2020春晚，給大家分紅包的，是宣稱已達(dá)到3億DAU目標(biāo)，準(zhǔn)備了10個(gè)億金額的快手。

從2014年春節(jié)開(kāi)始，微信紅包獲得巨大成功，被馬老師稱之為“偷襲珍珠港”。從此就奠定了互聯(lián)網(wǎng)公司年終大戲的集中度，春晚冠名權(quán)幾年來(lái)都在BAT三大巨頭間輪轉(zhuǎn)。

橫跨全民的春晚流量，即便阿里、騰訊的服務(wù)器也會(huì)癱瘓，去年百度更是拖垮了蘋(píng)果的應(yīng)用商店。對(duì)于春晚，每家都削尖腦袋，志在必得。競(jìng)爭(zhēng)慘烈，幾乎近距離白刃封喉。

BAT是PC入網(wǎng)潮崛起的巨頭，快手則是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的短視頻新星。

根據(jù)QM數(shù)據(jù)，截至到2018年，快手日活用戶已達(dá)到1.6億，注冊(cè)用戶7億，估值由1000萬(wàn)飆升到1200億，已成為中國(guó)用戶規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)軟件之一。

一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的氣運(yùn)所鐘。

無(wú)論你接不接受，快手已經(jīng)是這個(gè)版本的互聯(lián)網(wǎng)體系里，無(wú)法被忽略的一個(gè)產(chǎn)品，或者說(shuō)，它已經(jīng)是無(wú)法忽視的社會(huì)現(xiàn)象。

踏準(zhǔn)生態(tài)紅利，確立普惠價(jià)值觀

• 2011年3月，快手啟動(dòng)。
• 2011年7-9月，以動(dòng)圖工具軟件切入，圈粉百萬(wàn)。
• 2011年10月，快手v2.4版本發(fā)布，上線GIFSHOW，嘗試轉(zhuǎn)型社區(qū)
• 2012年4月，晨興資本A輪融資數(shù)百萬(wàn)美元，發(fā)布V3.4版本，全面向短視頻社區(qū)轉(zhuǎn)型。
• 2013年年底，合伙創(chuàng)始人宿華加入，開(kāi)始將推薦算法用于內(nèi)容分發(fā)
• 2014年年底，達(dá)到1000萬(wàn)日活用戶。
• 2011年啟動(dòng)，2014年年底便達(dá)到千萬(wàn)用戶日活量，如何做到？

拆解快手履歷的每一個(gè)年份節(jié)點(diǎn)，會(huì)發(fā)現(xiàn)，踏準(zhǔn)生態(tài)紅利，制訂明確戰(zhàn)略是快手第一時(shí)期高速增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

2011年，最火的軟件是微博，斗圖和表現(xiàn)自我是用戶在微博上經(jīng)常做的事兒，快手，利用斗圖工具軟件切入市場(chǎng)，幫助用戶快速制作動(dòng)圖（GIFT圖），速度少，流量少，并以幾乎每周版本迭代一次的速度，圈粉近百萬(wàn)。第一次踏準(zhǔn)了用戶分享和傳播激增的生態(tài)紅利。

據(jù)說(shuō)，晨興資本入局后，第一個(gè)董事會(huì)就是和快手的創(chuàng)始人程一笑提議做短視頻社區(qū)，形成自己的流量和用戶交互。

彼時(shí)正趕上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、4G和智能手機(jī)紅利時(shí)期，短視頻歷史性拉低互聯(lián)網(wǎng)用戶內(nèi)容分享的門(mén)檻，站在短視頻行業(yè)爆發(fā)的風(fēng)口，短視頻+社區(qū)，快手再一次踩中移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的紅利。

此外，快手是面向普通人的一款產(chǎn)品，普世創(chuàng)始觀一開(kāi)始就被植入快手產(chǎn)品中。

快手創(chuàng)始人程一笑最早供職在人人網(wǎng)，本身就帶著社區(qū)夢(mèng)想，來(lái)自東北。據(jù)說(shuō)快手在一些東北老鄉(xiāng)眼中就是朋友圈一般的存在。

程一笑 | 來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

從V3.4版本采用的工具和社區(qū)并行的模式，到V3.4版本開(kāi)始，短視頻社區(qū)作為主要功能，V3.56開(kāi)始用戶重啟增長(zhǎng)，V4.11版本后進(jìn)入的高速增長(zhǎng)。

快手的價(jià)值觀一直清晰且堅(jiān)定：鼓勵(lì)用戶分享自的真實(shí)生活。

“快手這家公司為什么存在，就是希望可以連接社會(huì)上被忽略的大多數(shù)，快手不是為明星存在，也不是為大V而存在，而是為最普通的用戶存在，普惠最基本的邏輯是，每個(gè)人都值得被記錄，不只是明星和大V的生活需要被記錄?！?——程一笑

這家使命驅(qū)動(dòng)的年輕公司，希望每一個(gè)用戶都能在快手上找到自己的幸福感，或者被關(guān)注、或者被理解、或者獲得成長(zhǎng)，或找到跟他產(chǎn)生共鳴的人，這種核心價(jià)值觀會(huì)驅(qū)使它不斷改進(jìn)升級(jí)。

所以，在晨興資本的撮合下，擅長(zhǎng)算法的宿華來(lái)了。2013年底，快手開(kāi)始將推薦算法用于內(nèi)容分發(fā)。

“把推薦算法運(yùn)用到內(nèi)容分發(fā)上不久，用戶體驗(yàn)得到改善，用戶上漲十倍以上，百萬(wàn)的日活就出來(lái)了。當(dāng)一個(gè)創(chuàng)作者，在這里得到這么多人的認(rèn)同和尊重時(shí)，他是不會(huì)輕易選擇離開(kāi)的。這種良好的社區(qū)氛圍一直在帶動(dòng)快手成長(zhǎng)?！?——晨興資本張斐

因算法鼓勵(lì)帶來(lái)的內(nèi)容風(fēng)靡，內(nèi)容做的好人不斷在頭部露出，社群粘性加強(qiáng)被不斷加強(qiáng)。來(lái)自QuestMobile的 《2019短視頻行業(yè)半年洞察報(bào)告》中，在以社區(qū)信任關(guān)系為驅(qū)動(dòng)力的快手上，活躍用戶7日留存率達(dá)到84.4%，位居短視頻行業(yè)典型App之首。

來(lái)源：QW《2019短視頻行業(yè)半年洞察報(bào)告》

收割生態(tài)紅利，收獲下沉市場(chǎng)

從2014年底1000萬(wàn)到2018年底1.6億日活用戶，16倍的增長(zhǎng)速度。

如果，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品機(jī)會(huì)=人口潛力*可用時(shí)間，那么使用時(shí)間就決定了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。什么樣的市場(chǎng)契合？

下沉市場(chǎng)。

騰訊企業(yè)智庫(kù)《2019-2020中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告》中提到：

1. 下沉市場(chǎng)的用戶規(guī)模大，可支配時(shí)間長(zhǎng)

下沉市場(chǎng)網(wǎng)民數(shù)量龐大：中國(guó)初中及以下低學(xué)歷人群及鄉(xiāng)村人數(shù)數(shù)量達(dá)到8億，其中手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量占比45.7%，大學(xué)本科及以上高學(xué)歷網(wǎng)民僅占10%不到。

下沉市場(chǎng)用戶可支配市場(chǎng)比一線城市更長(zhǎng)：下沉市場(chǎng)在晚上11-12點(diǎn)左右睡覺(jué)人群占比達(dá)到78%，比一線城市用戶高4%，其中五分之一的下沉市場(chǎng)用戶層曾玩手機(jī)到天亮。由于下班時(shí)間早，可支配的時(shí)間比一線城市用戶更長(zhǎng)。

超七成用戶有“手機(jī)依賴癥”，但仍有未填滿的需求——74%的用戶會(huì)把一半以上閑暇時(shí)間用在手機(jī)上。

2. 低學(xué)歷手機(jī)用戶偏好短視頻

手機(jī)娛樂(lè)方面，低學(xué)歷人群偏好短視頻和段子，超過(guò)綜藝和游戲。

短視頻消費(fèi)偏好方面，85.7%低學(xué)歷用戶偏好幽默搞笑內(nèi)容。

66.9%的低學(xué)歷用戶愿意在消耗流量場(chǎng)景下觀看短視頻。

3. 短視頻用戶偏愛(ài)現(xiàn)場(chǎng)感，并愿意參與創(chuàng)作

短視頻創(chuàng)作：網(wǎng)民原創(chuàng)內(nèi)容接受度超過(guò)傳統(tǒng)制作，個(gè)人原創(chuàng)視頻作品的關(guān)注率達(dá)到53.2%，超過(guò)電視類新聞的手機(jī)版視頻。

資訊短視頻更側(cè)重“現(xiàn)場(chǎng)”：資訊短視頻的觀眾更在乎尊重和還原現(xiàn)場(chǎng)，邊走邊拍的生動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)超越了濾鏡等后期效果。

用戶希望在閱讀和評(píng)論外，還能成為內(nèi)容貢獻(xiàn)者，超過(guò)27%的用戶愿意成為專業(yè)內(nèi)容貢獻(xiàn)者。

2014至2018四年中，UGC產(chǎn)品層出不窮：

新浪博客、新浪微博、微信公眾號(hào)、豆瓣、知乎、秒拍、美圖等，所有的產(chǎn)品幾乎提倡的都是精英主義。

為什么？

歸結(jié)三點(diǎn)如下：

• 思維慣性：默認(rèn)明星、KOL，產(chǎn)品生命周期的第一件事兒永遠(yuǎn)拿明星說(shuō)事兒的是商業(yè)世界的規(guī)則；
• 內(nèi)容門(mén)檻：就高不就低，編輯的審美情緒往往決定了內(nèi)容選擇，但東西叫好未必叫座，慢慢留白出一個(gè)個(gè)小眾市場(chǎng)；
• 審美鴻溝：國(guó)人審美意識(shí)中的雅總以顏色單一為主，只有市井煙火才會(huì)呈現(xiàn)出花花綠綠的顏色。中國(guó)人其實(shí)更擅長(zhǎng)觀測(cè)信息多變的復(fù)雜環(huán)境。學(xué)歷帶來(lái)的審美偏好，遮蔽了大部分人對(duì)現(xiàn)實(shí)世界的認(rèn)知。

于是，下沉市場(chǎng)的內(nèi)容消費(fèi)和表達(dá)需求，成為快手大面積收割的生態(tài)紅利。被忽略的大多數(shù)，成為快手的主力用戶群。

90后小夫妻拍攝直播素材 | 來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

并且，四年間中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)飛速發(fā)展：

• 2014年，微信紅包推動(dòng)了移動(dòng)支付的大面積普及；
• 2015年，中國(guó)出現(xiàn)了大規(guī)模的農(nóng)民工返鄉(xiāng)潮，這些人將在城市看到的帶回到鄉(xiāng)村，進(jìn)一步消除城鄉(xiāng)的認(rèn)知差距；
• 2016年，中國(guó)移動(dòng)建成4G基站151萬(wàn)個(gè)，成為全球最大的4G網(wǎng)絡(luò)
• 2017年，中國(guó)行政村寬帶覆蓋率達(dá)到88%；
• 2018年，華為、小米、蘋(píng)果在三到五線城市、廣大農(nóng)村的占比超6成，手機(jī)廣泛普及，決定發(fā)布視頻拍攝的成本較低。

以上，移動(dòng)互聯(lián)在中國(guó)的廣大下沉市場(chǎng)成為可能，為快手的產(chǎn)品普及拉開(kāi)市場(chǎng)覆蓋面，為后期的高速增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

堅(jiān)持算法驅(qū)動(dòng)，拉動(dòng)增長(zhǎng)速度

前文提到，快手始終堅(jiān)持的戰(zhàn)略：打造普通人記錄和表達(dá)的普惠社區(qū)。將推薦算法用于內(nèi)容分發(fā)，提升用戶留存量。所以，算法驅(qū)動(dòng)應(yīng)該是快手整個(gè)企業(yè)能力和資源的高度聚焦，就是他們的戰(zhàn)略引擎。

首先，引入基尼系數(shù)，均衡流量分配

快手意識(shí)到社區(qū)生態(tài)中量級(jí)分化和貧富差距的風(fēng)險(xiǎn)，有可能導(dǎo)致流量過(guò)度集中在頭部大號(hào)中，于是將經(jīng)濟(jì)學(xué)中用于衡量貧富差距的基尼系數(shù)引入社區(qū)生態(tài)的調(diào)控中，作為普惠戰(zhàn)略落地的量化指標(biāo)。

在內(nèi)容分發(fā)的各個(gè)策略中，都要有基尼系數(shù)的約束性考核，避免生產(chǎn)者之間貧富差距過(guò)大。在快手上，即便是零粉絲的用戶發(fā)布的視頻，也能被一定數(shù)量的人群看到。

其次，保證普通人的露出熱度

快手首頁(yè)的同城窗口，給了所有人一個(gè)平等的入口，有人發(fā)布內(nèi)容，立馬就可看到，如果你覺(jué)得有意思就可以仿著玩，技術(shù)推動(dòng)了普通人的創(chuàng)作欲望，形成了一個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)的正向循環(huán)。——晨興資本張斐

視頻發(fā)布初期，快手會(huì)自動(dòng)分配流量給它，如果視頻作品很受歡迎，熱度提高，曝光機(jī)會(huì)就會(huì)增加，熱度權(quán)重起到優(yōu)勝劣汰的作用。而老作品視頻熱度達(dá)到一定的閾值后，曝光機(jī)會(huì)將不斷降低，此時(shí)，熱度權(quán)重起到的則是“擇新去舊”的作用，分一些給新作品，保證新作品的露出，熱度和時(shí)效性之間達(dá)到一種平衡。

在快手“同城”的搜索引擎中，你幾乎可敲入中國(guó)任何縣城的名字，從這一點(diǎn)上，足以看出快手下沉的決心。

最后，形成去中心化的社群網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)

新作品同城發(fā)布時(shí)，快手會(huì)分配200-300流量進(jìn)行小范圍曝光，根據(jù)用戶喜好、評(píng)論及播放數(shù)評(píng)估視頻熱度，如果熱度足夠高，達(dá)到閾值后貼上標(biāo)簽，進(jìn)行更高一級(jí)的覆蓋，直到進(jìn)入發(fā)現(xiàn)頁(yè)，進(jìn)行全網(wǎng)分發(fā)。

快手算法機(jī)制 | 來(lái)源《混沌大學(xué)》

快手算法一方面保證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的露出，另一反面不斷強(qiáng)化、沉淀下一個(gè)人際社交關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)成一個(gè)個(gè)獨(dú)立的小社群，最終形成去中心化網(wǎng)絡(luò)。

私域流量變現(xiàn)，金礦中的富礦

QuestMobile的 《2019短視頻行業(yè)半年洞察報(bào)告》定義短視頻為“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最后一座仍在增長(zhǎng)的金礦”?？焓謩t是這座金礦中的富礦。

快手上，內(nèi)容創(chuàng)作者和內(nèi)容消費(fèi)者是雙向拉動(dòng)增長(zhǎng)的，形成一個(gè)雙邊社交網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步帶動(dòng)快手社交關(guān)系鏈的發(fā)展和直播生態(tài)的繁榮。

海量的原創(chuàng)內(nèi)容，批量制造主播，形成的深度互動(dòng)，直播交易規(guī)模達(dá)到200億，沉淀下來(lái)的“老鐵關(guān)系鏈”和“縣城朋友圈”，構(gòu)建起反脆弱網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。

基于此，快手的獲客成本低至7毛，遠(yuǎn)低于抖音，穿透廣闊的下沉市場(chǎng)交易場(chǎng)景，電商潛力巨大。

快手在電商上不乏驚人數(shù)據(jù)。集中在每年11月5日、6日，為期兩天的“快手賣(mài)貨王”活動(dòng)，每年都能卷入數(shù)百萬(wàn)源頭賣(mài)家、帶來(lái)1億多用戶參與。

2019年“賣(mài)貨王”第一名辛巴銷售額達(dá)到4億元，第二名娃娃3秒銷售1萬(wàn)件加絨上衣，一天發(fā)出12萬(wàn)個(gè)快遞。

淘寶賣(mài)家最早的網(wǎng)上交易，拼多多成長(zhǎng)于微信生態(tài)，利用拼團(tuán)裂變，快手給電商帶來(lái)的真正改變，是“信任”。

創(chuàng)作者發(fā)布的不加濾鏡、不考慮構(gòu)圖的真實(shí)視頻，快手生態(tài)中主播與用戶分布比差距很小，并且主播與粉絲之間，更像朋友，通過(guò)直播，增加互信，由此完成電商轉(zhuǎn)化。

“信任經(jīng)濟(jì)”前提下，商品是否是全網(wǎng)最低價(jià)，主播口才是否天花亂墜，都不重要，首先是粉絲對(duì)主播的信任，然后才有交易。

此外，快手的直播展現(xiàn)出“抗周期特性”：一方面短視頻本身能吸引到的用戶就比直播多，另一方面，快手的產(chǎn)品能產(chǎn)生閉環(huán)，變成一個(gè)生產(chǎn)主播的地方——普通人要做主播，先在快手發(fā)表作品，以吸引粉絲，通過(guò)直播維系情感和變現(xiàn)。

所以，只要你打開(kāi)同城，就會(huì)發(fā)現(xiàn)時(shí)刻有人在開(kāi)直播，中小主播也能帶貨，這個(gè)程度上說(shuō)，也是快手的“普惠”。

快手2019跨年海報(bào) | 來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

比如，快手的2019年跨年海報(bào)上有個(gè)叫格絨卓姆的藏族姑娘，她在快手上開(kāi)了一個(gè)賬號(hào)叫“迷藏卓瑪”，記錄自己的日常：在海拔4600米的牛奶湖邊用雪水煮茶，曬松茸才君子，扛木材修房子。這為她累積了180萬(wàn)粉絲，他們也成為格絨卓姆家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)最直接的潛在客戶。

2018年，卓瑪夫婦銷售特產(chǎn)超過(guò)110萬(wàn)元，帶動(dòng)了這個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣上百萬(wàn)貧困戶增收。

結(jié)語(yǔ)

快手的去中心化普惠社群成就了反脆弱的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，有助于抵擋對(duì)手咄咄逼人的攻勢(shì)；它在下沉市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，行業(yè)增量將持續(xù)來(lái)源下沉市場(chǎng)，未來(lái)將持續(xù)挖掘直播及增值業(yè)務(wù)。

最重要的是，快手的普惠算法決定了它的商業(yè)生態(tài)豐富，商業(yè)變現(xiàn)的模式更多，比如——

通過(guò)贊助《演員的誕生》，冠名春晚等10+主流欄目，推出“快手的500個(gè)家鄉(xiāng)#”等主流活動(dòng)，引入央視《新聞聯(lián)播》等超過(guò)8000家媒體和政務(wù)機(jī)構(gòu)入駐，單月播放量超過(guò)32億次，快手在不斷提升自己的運(yùn)營(yíng)能力，正被主流所接納。

每個(gè)優(yōu)秀的視頻背后，將誕生一個(gè)優(yōu)秀的線下商家。每組關(guān)系的背后，都能挖掘更多社交紅利，快手的電商業(yè)務(wù)大有可為，或?qū)⑴艹龅谌龡l路。

“快接單”幫助制作人快速流量變現(xiàn)；“燎原計(jì)劃”通過(guò)扶持普通創(chuàng)作人漲粉直播變現(xiàn)：“信息流”通過(guò)精準(zhǔn)廣告投放技術(shù)提升流量變現(xiàn)，快手逐步提升商業(yè)變現(xiàn)能力。

在騰訊加持下，快手方法論開(kāi)始向垂直內(nèi)容社群復(fù)制。工具切入+構(gòu)建社區(qū)模式和普惠+記錄+算法模式，或許會(huì)對(duì)頭條系產(chǎn)生狙擊。

寫(xiě)到最后，讓我想起拼多多黃興的一句話：

你可以說(shuō)我Low，說(shuō)我初級(jí)，但你無(wú)法忽視我。

快手，也如此。

作者：Alice

來(lái)源公眾號(hào)： Alice二三事