在巨頭稱霸的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，一些垂直類媒體（即專注于某一領(lǐng)域的媒體，如汽車類媒體、母嬰類媒體等）憑借細分和精準(zhǔn)的特性，快速起勢并占領(lǐng)一個個垂直賽道、蓬勃發(fā)展。

但這些細分領(lǐng)域的媒體快速跑馬圈地的同時，其也不得不面對一痛點問題——仍處于商業(yè)化早期；想借力廣告增加商業(yè)化變現(xiàn)收入，但經(jīng)驗有限、資源不足，同時又怕會產(chǎn)生廣告收益和用戶體驗不平衡的問題…

面對垂直媒體的“痛點”，美數(shù)君為您提出以下思路和建議，希望能幫助垂直類媒體順利找到 2020 年的商業(yè)機遇和增長空間。

建議一：支持“品牌+效果”多種售賣方式

許多垂直類媒體在進行廣告變現(xiàn)初時，首先很自然想到的就是將流量放到第三方公開 ADX、DSP 進行競價售賣。

但這存在著兩點“隱患”——一是可能導(dǎo)致媒體資源價值被嚴(yán)重低估，壓縮利潤空間；二是對上線素材質(zhì)量不能自我把控，可能影響到用戶體驗和媒體形象。

眾所周知，垂直類媒體可能在用戶量級上無法對標(biāo)綜合性 HERO 級媒體。但其特點和優(yōu)勢在于受眾人群特定、精準(zhǔn)且聚集。因此，放到第三方托管售賣之外，美數(shù)君建議垂直類媒體商業(yè)化變現(xiàn)首先從對接品牌廣告主開始。

因為這樣既能提高媒體資源利用率和溢價空間，又能保證廣告主及其素材的優(yōu)質(zhì)（品牌廣告主廣告素材一般都不會太差）。當(dāng)然，前提有二——1）垂直類媒體要擁有自己的廣告變現(xiàn)平臺，并能靈活滿足廣告主多樣化投放訴求。

比如：支持多維定向投放（人群、地域、時段、設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、廣告位等）、支持多種售賣方式（按曝光 CPM、點擊 CPC、下載 CPD、留資 CPA/CPL 等）等，以此提升媒體競爭優(yōu)勢并吸引到更多廣告主預(yù)算；2）垂直媒體屬性、人群等與品牌主需求高度匹配。并且，媒體要通過一些市場行為。

如：發(fā)布相關(guān)廣告主行業(yè)的用戶行為報告、投放策略報告、廣告商業(yè)化合作方案（媒體基礎(chǔ)體量信息、行業(yè)地位和影響力、廣告資源情況等），及提供第三方背書等，來佐證自身垂直媒體的價值，以此擴大媒體市場聲量、提升媒體對強相關(guān)品類品牌預(yù)算爭奪的競爭力。

售賣品牌廣告之外，精細化售賣效果廣告，能進一步提升垂直類媒體的資源利用率和變現(xiàn)收益。比如以美數(shù)AdMate 流量變現(xiàn)平臺為例。

其能幫助垂直媒體在最快 30 分鐘內(nèi)搭建起自有廣告變現(xiàn)平臺；同時，通過流量精細化逐層售賣機制，支持垂直媒體將所有資源位分層、分級、分價格智能化分發(fā)、售賣——黃金資源以 PDB 方式售賣給品牌廣告主；

優(yōu)質(zhì)資源售賣給渠道代理或自助模式（自建 DSP 投放平臺）消耗；剩余長尾資源開放給第三方 ADX、DSP 進行競價、完成打底等。

以此來擴展垂直媒體每一個流量的價值，最大化資源曝光率和收益。

建議二：合理挖掘更多變現(xiàn)場景和形態(tài)

垂直類 APP 雖然多樣，但廣告形態(tài)多以開屏廣告、信息流廣告、橫幅廣告為主。而面對廣告主日漸多樣的營銷訴求和高效果訴求，以及為了更有效的深耕存量市場，并挖掘出新的增長點，建議垂直類 APP 根據(jù)用戶行為偏好，以及不同平臺的內(nèi)容布局、展現(xiàn)環(huán)境等，合理挖掘出更多變現(xiàn)場景和廣告形態(tài)，以探索流量變現(xiàn)價值最大化。

比如美數(shù)某合作運動健身類 APP，結(jié)合用戶健身場景和使用習(xí)慣，創(chuàng)新推出課程前貼片廣告（視頻）和音頻貼片廣告，且曝光和點擊效果突出；某教育類 APP 在個人中心版塊嘗試植入互動廣告、激勵視頻廣告，一定程度上擴大了媒體變現(xiàn)收益和填充等。

此外，根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)和美數(shù)變現(xiàn)大盤數(shù)據(jù)顯示：視頻買量在 2019 年，尤其是 2019 下半年呈現(xiàn)急速增長態(tài)勢。因此，建議各家垂直類媒體在 2020 年考慮合理開發(fā)出更多新的視頻廣告形態(tài)：如信息流視頻廣告、開屏視頻廣告、Banner 視頻廣告等，以滿足更多品牌主投放訴求的同時，提升自身收益空間。

此外，諸多視頻廣告形態(tài)中，沉浸式豎屏全屏視頻廣告更是一大風(fēng)口，其不僅迎合用戶當(dāng)前手機使用習(xí)慣、能帶來極佳的觀看體驗，同時變現(xiàn)效果也更突出——豎屏廣告對比橫屏廣告，轉(zhuǎn)化率提升 20-60%。因此建議垂直類媒體開發(fā)并支持該類廣告形式。

當(dāng)然，5G 時代下，常規(guī)樣式之外，諸如試玩、直播、全景、AR、VR 等創(chuàng)新廣告形式也可合理使用，以讓廣告充滿無限想象的同時，大幅提升媒體廣告變現(xiàn)利潤。

建議三：關(guān)注用戶體驗讓變現(xiàn)之路更加通暢

垂直類流量主渴望充分激發(fā)媒體流量價值，而擴大流量商業(yè)價值的前提是充分發(fā)揮用戶價值。因為當(dāng)媒體打通用戶心智，獲得高強度的用戶粘性，流量價值才會水到渠成，獲得大幅提升。

不過，充分發(fā)揮用戶價值要以保障用戶體驗為基礎(chǔ)。

根據(jù)美數(shù)變現(xiàn)經(jīng)驗：廣告變現(xiàn)過程中，廣告素材質(zhì)量、廣告場景與內(nèi)容匹配度等因素影響變現(xiàn)效果的同時，更深刻影響著用戶體驗和對媒體的好感度。因此，首先建議垂直類媒體掌握并完善大數(shù)據(jù)分析、多維精準(zhǔn)定向投放、智能引擎推薦等技術(shù)，以做到在正確的時間正確的地點對正確的人投放正確的廣告，實現(xiàn)消費者與品牌的高效銜接；

此外，開展廣告變現(xiàn)的同時，垂直類媒體要從素材審核、素材屏蔽兩大方面對廣告素材進行全方位把控——即基于垂直類 APP 定位的特殊性，一般像與其調(diào)性不符或嚴(yán)重相悖的行業(yè)廣告主及其素材創(chuàng)意等，應(yīng)采取限制手段，以確保全維度保護用戶體驗和媒體形象的同時，也讓廣告更具針對性和效果性。比如，教育類 APP 中，通常像游戲、醫(yī)美類廣告，應(yīng)規(guī)避出現(xiàn)。

建議四：拓展增量市場充沛變現(xiàn)機會

最后要強調(diào)的是垂直類媒體伙伴切不可由于過于追求快速變現(xiàn)，而忽視了增量市場的開拓，因為畢竟只有流量量級大了，才能擴大媒體競爭優(yōu)勢，進一步反哺廣告變現(xiàn)的順利開展。而要想擴充增量市場，美數(shù)君有兩點建議：一要以不斷加碼優(yōu)質(zhì)平臺內(nèi)容為基礎(chǔ)。

因為唯有引入并拓展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，創(chuàng)新內(nèi)容呈現(xiàn)形態(tài)，才能帶來更多更優(yōu)質(zhì)的流量；二是可以考慮布局全球化市場，或積極拓展三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“下沉市場”等，以擴大垂直媒體體量和競爭優(yōu)勢，最終讓廣告變現(xiàn)之路更為暢通。

在移動端的世界里，巨頭壟斷的大格局已然形成。但如果垂直媒體能打造出更好的用戶產(chǎn)品的同時，能夠提升自我商業(yè)化造血能力和商業(yè)化變現(xiàn)水平，同樣能在巨頭環(huán)伺中突出重圍、收獲紅利。

作者：SaaS云平臺

來源：美數(shù)科技AdxData（meishukeji）