《品牌洗腦》提過(guò)很多流行的“洗腦”方式，比如恐懼、同儕壓力、性暗示等等，我們始終會(huì)對(duì)一些問(wèn)題持續(xù)好奇，比如

喝可樂(lè)為什么會(huì)上癮

板藍(lán)根為什么會(huì)在非典流行期大賣

直男看到男性裸體時(shí)究竟在想什么

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這些背后都離不開品牌的主動(dòng)營(yíng)銷，今天就談?wù)剬?duì)常規(guī)品牌可能最見效的幾個(gè)推廣手段。

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1.兒童營(yíng)銷

奧格威曾經(jīng)提出過(guò)做廣告創(chuàng)意的3B原則，beauty——美女、beast——?jiǎng)游?、baby—— 嬰兒，認(rèn)為這樣的創(chuàng)意更符合人類關(guān)注生命的天性，容易贏得青睞。其實(shí)其中僅僅是針對(duì)少兒的推廣，就有完全超乎品牌想象的效果。

研究表明，廣告可以從孩子很小時(shí)候就開始塑造他們持久的偏好，我們開始使用某個(gè)產(chǎn)品時(shí)的年齡越小，就越有可能在未來(lái)繼續(xù)使用，同時(shí)，如果品牌能讓小孩子一次又一次地光顧，其實(shí)父母也同樣會(huì)關(guān)注到這個(gè)品牌。

樂(lè)高就是特別典型的案例，數(shù)據(jù)表明，樂(lè)高在獲得孩子們青睞的同時(shí)，在成年人市場(chǎng)的影響力也越來(lái)越大，18-34歲年紀(jì)的成年人，購(gòu)買樂(lè)高的銷量在逐步增加。很大一部分原因，就是忠實(shí)用戶在逐漸長(zhǎng)大，但并沒有消減對(duì)樂(lè)高的熱愛。

所以從品牌全生命周期來(lái)看，能抓住兒童心的品牌，無(wú)疑會(huì)有更多想象空間。

2.恐懼營(yíng)銷

眾多品牌都會(huì)面向受眾群的心理，進(jìn)行恐懼營(yíng)銷。

比如非典期間，傳言板藍(lán)根有預(yù)防療效，比如霧霾天，有專屬的霧霾口罩，這都是利用消費(fèi)者對(duì)健康威脅的恐懼心理；比如針對(duì)女生特定場(chǎng)景的危險(xiǎn)廣告，推銷防狼器警報(bào)器；比如針對(duì)家庭失去男主人后的生活窘境，提前推銷保險(xiǎn)；這都是利用消費(fèi)者對(duì)安全威脅的恐懼心理；再比如減肥藥、肥皂洗手、保健品等等，?都是利用消費(fèi)者害怕的未來(lái)關(guān)于自身的某個(gè)場(chǎng)景，來(lái)進(jìn)行推廣。

這種方式之所以有效，一方面是通過(guò)恐懼內(nèi)容打動(dòng)用戶消費(fèi)心理來(lái)獲得認(rèn)同；一方面從科學(xué)上講，恐懼會(huì)促使人們腎上腺素激增，也可能增進(jìn)購(gòu)買行為。

其實(shí)這種方式已經(jīng)滲透到生活中各處，罐頭包裝并不會(huì)食品更保鮮健康，魚市加冰的魚賣得更好，但一定更新鮮嗎？

雖然我不喜歡這種推廣方式，但對(duì)品牌而言，恐懼營(yíng)銷確實(shí)切實(shí)有效。

3.性暗示營(yíng)銷

這一點(diǎn)并不局限于杜蕾斯等品牌，其實(shí)很多生活用品品牌，都在刻意引導(dǎo)用戶。

以男士生活用品為例，隨著單身男生生活時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，針對(duì)男性的消費(fèi)力也在逐漸打開，從商場(chǎng)或美妝店出現(xiàn)男士用品分區(qū)就能感受到。而這其中，很多品牌有意無(wú)意都在講述一個(gè)故事，?用了自己的品牌，男性會(huì)更有魅力，更吸引人。去看看去屑洗發(fā)水廣告、男性香水、男士?jī)?nèi)褲等等，是不是都在營(yíng)造這樣的氛圍，讓男性用戶覺得自己使用了該品牌，就有可能被美女們青睞環(huán)繞。

曾有過(guò)一個(gè)有趣的調(diào)研，直男看到男性裸體時(shí)究竟在想什么？其實(shí)雖然直男更喜歡女生，但是對(duì)于品牌廣告來(lái)講，反而是那些身材好的男性模特穿著內(nèi)褲，更能引起男性用戶的關(guān)注和購(gòu)買，跟上面一樣，用戶往往會(huì)有強(qiáng)烈的自我代入感，把自己類比成模特的感覺。

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如何利用人的原始欲望來(lái)賺錢，是每個(gè)品牌都值得思考的命題。

4.同儕壓力營(yíng)銷

同儕壓力可以理解成同輩或朋友間的影響力，很多時(shí)候，我們更多是根據(jù)身邊人的行為“有樣學(xué)樣”。

比如年輕人群中大火的炒鞋和炒盲盒，其實(shí)真實(shí)的使用需求遠(yuǎn)沒有那么多，哪有那么多人需要穿這么多鞋。根本原因就在于這是一股收藏追潮流的風(fēng)潮，如果別人能拿到稀缺型號(hào)，就是一群人中最潮的仔，不管愿不愿意承認(rèn)，大多會(huì)收獲同齡人羨慕的目光。

再比如女生買包，其實(shí)真實(shí)的使用頻次也遠(yuǎn)沒有那么高，特別是一個(gè)調(diào)研顯示，亞洲女性買名牌包，很多時(shí)候并不是因?yàn)榘牟馁|(zhì)質(zhì)量，而僅僅是因?yàn)樗F品牌知名。這些都是受到自尊心和炫耀感等影響，是典型的同儕壓力導(dǎo)致的。

還有一個(gè)特別典型的案例，就是電商的促銷節(jié)，雙11也是利用的同儕壓力，?僅此促銷期，錯(cuò)過(guò)再等一年，利用的就是被人拿走就錯(cuò)過(guò)的恐懼。

所以深刻了解品牌的目標(biāo)用戶群，同儕壓力有很多轉(zhuǎn)化點(diǎn)可以挖掘。

5.懷舊營(yíng)銷

懷舊營(yíng)銷很多人都遇到過(guò)，是喚醒大家對(duì)某些品牌的已有情感。

比如旺仔牛奶，很多年前有個(gè)王小明小朋友上學(xué)喝旺仔的廣告，給一代人留下深刻回憶，結(jié)果在去年，旺仔把已經(jīng)長(zhǎng)大成人的小演員又請(qǐng)回來(lái)，拍了一個(gè)成人版的上學(xué)喝旺仔廣告，并配套推出很多加大號(hào)的產(chǎn)品，以期喚醒老用戶的記憶。

再比如春晚或某些晚會(huì)，總會(huì)在固定的節(jié)點(diǎn)，去邀請(qǐng)一些曾經(jīng)火過(guò)的明星來(lái)演繹經(jīng)典歌曲，比如小虎隊(duì)重登春晚等，都是為了喚醒觀眾的懷舊記憶。

有調(diào)研顯示，20歲喜歡的歌曲基本就定型，在35歲大概率喜歡的還是20歲愛上的歌曲，很難喜歡上新的潮流。當(dāng)然，也許周杰倫是個(gè)特例，始終走在前沿。

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懷舊這個(gè)這個(gè)推廣手段，前提是需要品牌有一定的用戶基礎(chǔ)的積累。

6.名人營(yíng)銷

實(shí)踐證明，找明星或?qū)＜掖?，是切?shí)有效的。曾經(jīng)有一個(gè)調(diào)研，讓用戶觀看品牌，發(fā)現(xiàn)對(duì)用戶腦部掃描時(shí)，品牌廣告中出現(xiàn)明星的時(shí)候，遠(yuǎn)比出現(xiàn)其他不知名的帥哥美女，會(huì)收獲更強(qiáng)烈的大腦反饋。

而且很多時(shí)候，在人生的不同階段，明星往往意味著榜樣和動(dòng)力，比如年紀(jì)小的時(shí)候，喜歡X戰(zhàn)警等超級(jí)英雄、年少時(shí)喜歡喬丹詹姆斯等運(yùn)動(dòng)明星，再進(jìn)一步，喜歡商業(yè)或某些專業(yè)很厲害的人。

這種喜好并沒有不好，畢竟人生很多階段，都需要榜樣去激勵(lì)自己，當(dāng)然，這也就給了品牌機(jī)會(huì)。品牌選擇名人推廣，也未必一定是明星，可以是行業(yè)專業(yè)，可以是KOL，甚至是公司老板，視具體情況而定。

除了以上六個(gè)營(yíng)銷手段，還有很多品牌洗腦方式，核心想告訴大家，一方面作為運(yùn)營(yíng)者，要懂得品牌洗腦如何做，一方面避免自己作為消費(fèi)者進(jìn)入某些品牌過(guò)度營(yíng)銷的陷阱。消費(fèi)選擇終歸由我們自己決定，希望大家能為真正值得的品牌去買單。

作者：老聶談品牌

來(lái)源：老聶談品牌