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抖音如何賺錢(qián)?抖音運(yùn)營(yíng)引流攻略詳解! | 成都傳媒

時(shí)間:2020-01-07

現(xiàn)在很多人可能會(huì)問(wèn):2020年,抖音還能繼續(xù)做嗎?

目前來(lái)看沒(méi)問(wèn)題,關(guān)鍵在于怎么去運(yùn)營(yíng)好抖音,而我做過(guò)抖音帶貨,也幫人打造過(guò)抖音個(gè)人IP,最近時(shí)常刷抖音,又隨手做了一個(gè)游戲類(lèi)的賬號(hào),效果都還不錯(cuò)。

畢竟隨手做的,總共就花了我一個(gè)小時(shí)的時(shí)間而已。

再加上自己之前就做過(guò)運(yùn)營(yíng),對(duì)運(yùn)營(yíng)的理解還可以吧。

先上個(gè)思維導(dǎo)圖:

一、平臺(tái)規(guī)則

1、推薦機(jī)制

抖音和頭條一樣,用戶(hù)和作品都會(huì)被打上相應(yīng)的標(biāo)簽,然后依據(jù)作品標(biāo)簽推薦給相應(yīng)標(biāo)簽的用戶(hù),若受這部分用戶(hù)歡迎,則繼續(xù)推薦。

受歡迎的三個(gè)關(guān)鍵因素:完播率、點(diǎn)贊量、評(píng)論量

抖音最開(kāi)始只給每個(gè)用戶(hù)15秒的權(quán)限并非沒(méi)有道理,本來(lái)就是短視頻,精華就在那個(gè)“短”字,要在最短的時(shí)間內(nèi)制作出最精美的內(nèi)容,視頻越短,完播率越高,推薦自然也越多。

當(dāng)然也別和我杠,說(shuō)什么每次只發(fā)兩三秒的視頻也沒(méi)播放量。

其次是點(diǎn)贊量和評(píng)論量,點(diǎn)贊量和播放量的比例基本在0.3%-1%左右,比例越高,推薦自然也越多。

2、賬號(hào)權(quán)重

很多人發(fā)完視頻后看到那寥寥無(wú)幾的閱讀量會(huì)感到惆悵吧,30、500、1000?這些都是低權(quán)重賬號(hào)。

正常情況下,賬號(hào)權(quán)重可以根據(jù)正確的養(yǎng)號(hào)來(lái)提高賬號(hào)權(quán)重,讓自己的賬號(hào)被打上相應(yīng)的標(biāo)簽。

如何養(yǎng)號(hào)?

1、每天在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)1個(gè)小時(shí)以上;

2、每天去搜索觀看你定位相關(guān)領(lǐng)域的內(nèi)容,比如你做電影解說(shuō),那就去搜索來(lái)看,連續(xù)一周左右。

當(dāng)你正常刷抖音時(shí),十個(gè)視頻中有大半以上都是你定位相關(guān)的領(lǐng)域,那養(yǎng)號(hào)成功,或者可以用其它賬號(hào)進(jìn)你賬號(hào)主頁(yè),點(diǎn)擊倒三角,看你可能感興趣的人是否和你領(lǐng)域相關(guān),如果基本都相關(guān),那也說(shuō)明養(yǎng)號(hào)成功。

3、注意事項(xiàng)

  • 視頻中不能出現(xiàn)二維碼、微信等聯(lián)系方式,評(píng)論區(qū)中也不行,不要認(rèn)為使用諧音就可以,我可以明確的告訴你,諧音照樣會(huì)被刪,當(dāng)然你就是想懟量進(jìn)行引流那無(wú)所謂咯。
  • 不要主動(dòng)去大量私信別人聯(lián)系方式,會(huì)被檢測(cè)并被舉報(bào),你可以讓別人留下聯(lián)系方式。
  • 視頻不要違規(guī),如血腥、暴力傾向、侵權(quán)、灰黑產(chǎn)、政治敏感等,這類(lèi)視頻不會(huì)獲得推薦。

二、定位

對(duì)于普通人來(lái)說(shuō),可以通過(guò)變現(xiàn)角度來(lái)進(jìn)行定位,對(duì)于企業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行定位,這個(gè)就不多廢話(huà),主要看兩個(gè)方面。

1.領(lǐng)域

抖音其實(shí)就分了四個(gè)大品類(lèi),知識(shí)、生活、娛樂(lè)、正能量,而我們也確實(shí)可以把抖音99%的視頻納入這四大品類(lèi)中,在這四大品類(lèi)下再細(xì)分就是。

01、知識(shí)

專(zhuān)業(yè)的有營(yíng)銷(xiāo)、法律、技能等等,能提供某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí),或者是對(duì)某個(gè)領(lǐng)域有自己獨(dú)到的見(jiàn)解,可以用于打造個(gè)人IP進(jìn)行變現(xiàn);亦或者有權(quán)威性,比如官方知識(shí)科普等,像這類(lèi)要求較高。

非專(zhuān)業(yè)的有生活小妙招、旅游攻略、歷史故事、護(hù)膚技巧、減肥方法等等,可以通過(guò)百度進(jìn)行收集整理,要求較低,這類(lèi)賬號(hào)可用于引流,也可用于櫥窗賣(mài)貨。

02、生活

抖音,記錄美好生活嘛,每個(gè)人生活中的一件小事情,比如和朋友吃個(gè)飯,亦或者記錄了一次旅游等等,像這類(lèi)領(lǐng)域大多不適合變現(xiàn),只是記錄每個(gè)人的生活。

其中有一個(gè)Vlog,也就是視頻博客變現(xiàn)還不錯(cuò),比如記錄減肥歷程,吸引想減肥的用戶(hù)。

03、娛樂(lè)

這個(gè)領(lǐng)域中的網(wǎng)紅最多,唱歌、跳舞、游戲主播、段子、帥哥美女等一大堆,不管你有沒(méi)有特長(zhǎng),事實(shí)上只要你想,那你就可以做。

不會(huì)?段子可以網(wǎng)上找,很多網(wǎng)紅的段子都是十年前的;聲音不好聽(tīng)可以開(kāi)變聲器;唱歌不好聽(tīng)可以調(diào)音;游戲玩不好可以吹牛B;至于長(zhǎng)得不好看,美顏濾鏡一開(kāi)誰(shuí)還不是帥哥美女?

變現(xiàn)方法:引流、接廣告、直播、櫥窗、賣(mài)號(hào)。

04、正能量

這個(gè)領(lǐng)域一般來(lái)說(shuō)也不會(huì)用于變現(xiàn),比如打假,亦或者某些好心人等等,這類(lèi)視頻除去少部分細(xì)分領(lǐng)域以及官方賬號(hào)外不能提前預(yù)知。

因此普通人盡量就不要選擇這個(gè)領(lǐng)域了,像那些偽正能量讓我很無(wú)奈,有些時(shí)候有些人為了紅而不擇手段,當(dāng)然各位不要對(duì)號(hào)入座。

05、其它

在這四大品類(lèi)外當(dāng)然還有其它特別的領(lǐng)域,比如抖音帶貨,專(zhuān)注賺錢(qián)。

2.賬號(hào)類(lèi)型

這里的賬號(hào)類(lèi)型并非指抖音的認(rèn)證,而是我們可以做哪些類(lèi)型的賬號(hào)。

01、藍(lán)V號(hào)

這是企業(yè)認(rèn)證的賬號(hào),然而從變現(xiàn)角度看,認(rèn)證與否并沒(méi)有多大關(guān)系,至于官方號(hào)不用我多說(shuō),基本都會(huì)認(rèn)證,或許是為了傳遞正能量,也或許是為了做品牌宣傳,當(dāng)然賺錢(qián)的自然也不會(huì)少。

至于說(shuō)認(rèn)證后有什么優(yōu)勢(shì),在我看來(lái)基本就那樣吧,也就多給你點(diǎn)功能,無(wú)關(guān)痛癢。

02、淘客號(hào)

這類(lèi)賬號(hào)專(zhuān)注抖音帶貨,也是抖音變現(xiàn)中常見(jiàn)的一種類(lèi)型,它把抖音的櫥窗功能發(fā)揮到淋漓盡致。常見(jiàn)的就是那些好物推薦、好物分享等,這類(lèi)賬號(hào)只要爆了一個(gè)視頻就能有不菲的收入。

目前抖音開(kāi)通櫥窗功能條件:粉絲≥1000,發(fā)布作品≥10,實(shí)名認(rèn)證。

03、IP型賬號(hào)

個(gè)人IP并不等于網(wǎng)紅,IP是一個(gè)品牌,個(gè)人品牌是個(gè)人商業(yè)價(jià)值的綜合體現(xiàn),是一種無(wú)形資產(chǎn)。

成功的個(gè)人品牌有幾個(gè)特征:能發(fā)表自己獨(dú)到的見(jiàn)解并被人認(rèn)可;能與他人認(rèn)為重要的事物聯(lián)系起來(lái)。

除去上述3種外,其它的并沒(méi)有什么特殊的要求,正常注冊(cè)賬號(hào)使用即可。

三、賬號(hào)資料

1、昵稱(chēng)

關(guān)鍵詞取名法:利用定位領(lǐng)域的某個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行組合,可獲得更多搜索流量;比如做一個(gè)美食賬號(hào),可以取名為美食日記、成都美食等。

IP型取名法:這類(lèi)賬號(hào)的昵稱(chēng)不可隨意,需要取一個(gè)適合自己的昵稱(chēng),這就要自己去把握感覺(jué),可以用你的本名,也可以用一些比較接地氣的名字,還可以從某些星象、玄學(xué)中找。

2、頭像

圖片、圖文都可以,主要是符合自己賬號(hào)的定位和昵稱(chēng),總不能說(shuō)你做一個(gè)電影解說(shuō)的賬號(hào),結(jié)果頭像搞一個(gè)美食圖片吧。

3、簡(jiǎn)介,即介紹一下這個(gè)賬號(hào),留聯(lián)系方式時(shí)需要使用諧音。

至于其它的資料隨意。

四、內(nèi)容

現(xiàn)在很多人可能動(dòng)不動(dòng)就給我提要做千萬(wàn)級(jí)的爆款視頻,對(duì)于這部分人我也不想噴,先來(lái)看看抖音的熱點(diǎn)榜。

似乎大多與普通人沒(méi)什么關(guān)系。

當(dāng)然我知道有人會(huì)說(shuō):看到不少人每條視頻都是十萬(wàn)以上的贊這又是怎么回事?

很簡(jiǎn)單,即當(dāng)你擁有百萬(wàn)粉絲的情況下,百萬(wàn)播放對(duì)你來(lái)說(shuō)就是一件小事情,當(dāng)你擁有千萬(wàn)粉絲時(shí),千萬(wàn)播放對(duì)你來(lái)說(shuō)也是一件小事情,畢竟抖音的流量會(huì)向這些人傾斜。

這是隨便找的3個(gè)領(lǐng)域,分別對(duì)應(yīng)十萬(wàn)粉、百萬(wàn)粉、千萬(wàn)粉,看到差距了嗎?一眼就能看出百萬(wàn)粉以上會(huì)有一個(gè)明顯的不同點(diǎn)。

但這些人也不是一步登天,而是正確的方向、方法循序漸進(jìn),才有如今的成果。

再來(lái)看看爆款視頻的特點(diǎn):

1、受眾,即你所發(fā)視頻能覆蓋多少用戶(hù),這也是核心,若你視頻內(nèi)容覆蓋用戶(hù)少,那如何能成為爆款?

2、有趣、有用、情感共鳴、熱點(diǎn)、正能量、名人效應(yīng)、運(yùn)氣必占其一,從策劃的角度出發(fā),自然是從前三點(diǎn)入手,偶爾可以考慮蹭蹭熱點(diǎn)。

所以在制作內(nèi)容時(shí),先確定你的視頻內(nèi)容是否符合其中幾個(gè)條件,若一條也不符,那就聽(tīng)天由命吧,畢竟有時(shí)候運(yùn)氣確實(shí)蠻重要,看到別人隨便發(fā)一個(gè)視頻也能有幾萬(wàn)贊。

下面接著說(shuō)怎么制作內(nèi)容:

1.根據(jù)定位決定內(nèi)容方向

上一篇說(shuō)過(guò)定位可以從領(lǐng)域和賬號(hào)類(lèi)型兩個(gè)維度出發(fā),同時(shí)這里也就確定了內(nèi)容的方向和形式。

比如你想做一個(gè)情感號(hào),那是什么類(lèi)型的情感,是否真人出鏡等等問(wèn)題先確定好,一旦確定就不得隨意更改,并且真人出鏡時(shí),主角更是不得輕易更改。

2.視頻制作

這其中會(huì)涉及到很多細(xì)節(jié),正所謂千里之堤毀于蟻穴,不要被一個(gè)細(xì)節(jié)毀掉。

01、拍攝

對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)一部拍攝清晰的手機(jī)即可搞定,也無(wú)需多少拍攝技巧,必要時(shí)弄一個(gè)三腳架足矣,必須保證沒(méi)有大幅度晃動(dòng),否則就是一個(gè)垃圾視頻,沒(méi)有推薦。

如果是拍攝劇情等較難、成本較高的視頻,一般都是一個(gè)團(tuán)隊(duì),自有人解決拍攝問(wèn)題,如果個(gè)人想做此類(lèi)型,那可以先系統(tǒng)的學(xué)一下拍攝,亦或者找一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

同時(shí)視頻不要用微信傳輸,會(huì)被壓縮,最好用數(shù)據(jù)線(xiàn)。

02、剪輯

在此千萬(wàn)別和我說(shuō)剪輯難,畢竟不是制作什么大片,B站、抖音上都有剪輯教程,剪輯軟件可以用剪映,免費(fèi)無(wú)水印,或者可以用美冊(cè),幾十塊一年,抖音上的書(shū)單、壁紙、音樂(lè)、卡點(diǎn)等很多類(lèi)型的視頻在這上面都有模板,而這些人也就是用的美冊(cè)直接批量做號(hào)。

在此提醒一點(diǎn),很多人不會(huì)制作視頻封面,而美冊(cè)也正好解決了這個(gè)問(wèn)題,不過(guò)總感覺(jué)自己在幫別人做廣告,希望美冊(cè)看到后能給點(diǎn)廣告費(fèi)。

同時(shí)單純的搬運(yùn)視頻進(jìn)行剪輯也可以賺錢(qián),比如影視劇推薦、體育、游戲直播視頻、音樂(lè)、抖音帶貨等,抖音帶貨之前寫(xiě)過(guò)就不再多說(shuō),其它的都可以當(dāng)做一個(gè)項(xiàng)目來(lái)做,有各自的變現(xiàn)方式。

但記住最好別搬抖音平臺(tái)已經(jīng)有的視頻,同時(shí)在搬運(yùn)時(shí)也最好適當(dāng)?shù)募糨嬕幌?,改一些參?shù)或者混剪,降低重復(fù)度,至于去水印直接微信搜“快抖工具箱”小程序即可,免費(fèi)。

03、配樂(lè)、人聲、配音

非專(zhuān)業(yè)人士雖然對(duì)音樂(lè)不能做過(guò)多評(píng)價(jià),但有幾點(diǎn)必須說(shuō)清楚:

● 一個(gè)好的配樂(lè)、配音可以帶火一個(gè)視頻,比如視頻中所呈現(xiàn)的內(nèi)容正好可以用到某部熱門(mén)影視劇中的對(duì)話(huà)那都比較容易火;若不懂,可以用抖音的熱歌榜,這一般都符合大眾口味。

● 配樂(lè)、配音最好符合你的視頻內(nèi)容,我當(dāng)然知道反差可以帶來(lái)意料之外的效果,但總不能說(shuō)一個(gè)勵(lì)志的視頻結(jié)果用一個(gè)分手快樂(lè)的音樂(lè)吧?這不是反差,這是zz。

● 音樂(lè)和人聲主次分清楚,音樂(lè)雖然可以烘托氛圍、情緒,但若你打造個(gè)人IP,分享知識(shí),那你能讓音樂(lè)影響人聲嗎?

● 如果你夠厲害,可以自己原創(chuàng)一段音樂(lè)。

● 可以做一個(gè)系列,所有視頻都用一個(gè)音樂(lè),有自己的特色,比如朱一旦。

04、字幕

只要有人說(shuō)了話(huà),那基本都需要字幕,字幕能讓用戶(hù)更加清楚明白你說(shuō)了什么。

至于字幕樣式需要和內(nèi)容風(fēng)格相匹配,比如你一個(gè)大佬爺們不可能用粉紅色的可愛(ài)字體吧?正常情況下都是楷體黑白色,不要太過(guò)花里胡哨。

對(duì)于敏感詞需要使用諧音或字母代替,特別是要做抖+的人,比如抖音帶貨,字幕不能違規(guī),否則不能上抖+。可能有人會(huì)問(wèn)哪些字算違規(guī),這個(gè)我只想說(shuō)每個(gè)人心里該有點(diǎn)B數(shù),你看我不是用了字母代替嗎?

05、文案

重點(diǎn)!重點(diǎn)!重點(diǎn)!很多人發(fā)視頻時(shí)會(huì)隨便寫(xiě)一段話(huà),但我有必要提醒一下,若你不會(huì)制作視頻或者視頻制作的不好,那一定要在文案上下功夫。

文案的作用在于能引起用戶(hù)去評(píng)論,常見(jiàn)的是提個(gè)問(wèn)題,若只是為了火,那這個(gè)問(wèn)題并不一定與內(nèi)容相關(guān),否則最好相關(guān)。

除去提問(wèn)外,可以適當(dāng)?shù)牟湟恍衢T(mén),就比如上圖中有個(gè)辰東小說(shuō),悄悄說(shuō)一句我也是個(gè)小說(shuō)迷,看到這些我也會(huì)忍不住點(diǎn)贊評(píng)論。

但抖音上經(jīng)常都會(huì)有一種情況,某個(gè)文案火了,大家都在用同一個(gè)文案,這并非不可以,但我更建議創(chuàng)新一下,因?yàn)槊總€(gè)人的心理作用,對(duì)一直重復(fù)的會(huì)慢慢抵觸。

06、問(wèn)答解疑

● 什么視頻格式好?常見(jiàn)的格式為9:16和4:3,不建議橫屏,影響體驗(yàn)。

● 視頻發(fā)布時(shí)間事實(shí)上沒(méi)有多大影響,該火的終會(huì)火。

● 視頻沒(méi)播放量時(shí)看直播有用嗎?自己測(cè)試過(guò),不一定有用。

● 刷數(shù)據(jù)有用嗎?大多數(shù)情況下沒(méi)用,并且抖音最近也在打擊刷量行為;少數(shù)有用的刷量在于評(píng)論引導(dǎo)。

3.數(shù)據(jù)分析

很多人可能忽略了抖音的一個(gè)功能,即創(chuàng)作者服務(wù)中心,通過(guò)這個(gè)進(jìn)行分析可以看看你的視頻為何上不了熱門(mén)!

黃金3秒法則,有人說(shuō)3秒,有人說(shuō)5秒,但這無(wú)所謂,都是想表述前幾秒很重要而已,口說(shuō)無(wú)憑,直接上數(shù)據(jù)。

看到了嗎?在前幾秒內(nèi)觀看人數(shù)急劇下降,意味著沒(méi)有吸引到這部分用戶(hù),完播率下降,推薦自然也就變少,我這視頻當(dāng)然知道原因出現(xiàn)在哪,那你們了?是否因?yàn)椴槐匾膭∏??亦或者毫無(wú)意義的開(kāi)頭?

當(dāng)完播率達(dá)到80%,在配合上正常的點(diǎn)贊、評(píng)論比例,百萬(wàn)播放輕而易舉,數(shù)據(jù)分析中我也就說(shuō)這一個(gè)觀看分析,畢竟這個(gè)更直觀,哪里出現(xiàn)急劇下降,就該好好反省一下,避免下次再犯類(lèi)似問(wèn)題。

至于點(diǎn)贊比例在前面已說(shuō),所以各位看一下別人視頻的點(diǎn)贊數(shù)量大概就能確定播放量。

五、變現(xiàn)方式

1、賣(mài)號(hào)

大多數(shù)情況下就幾分錢(qián)一個(gè)粉絲,可以批量,比如前面說(shuō)的剪輯搬運(yùn)類(lèi),或者用美冊(cè)模板等。

2、接廣告

大家也看的多了還需要我多說(shuō)嗎?只要有粉絲就可以接,至于怎么接,你火了后自有人找你,亦或者百度,留下聯(lián)系方式,反正接廣告的人基本不會(huì)虧,至于廣告主嘛就不得而知了。

3、抖音櫥窗

這個(gè)櫥窗能否賺錢(qián)還真和你粉絲數(shù)量沒(méi)多大關(guān)系,決定你櫥窗能否賺錢(qián)的在于賬號(hào)定位以及內(nèi)容上,而我也說(shuō)了抖音帶貨才把這個(gè)功能發(fā)揮到淋漓盡致。

4、直播

一種直播賣(mài)貨,一種直播禮物,對(duì)于直播抖音還差了點(diǎn),其中直播賣(mài)貨,還真不是當(dāng)個(gè)網(wǎng)紅就能賣(mài)的,在這之中會(huì)涉及到很多方面的東西,比如營(yíng)銷(xiāo)技巧、選品等,這些都需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作;至于禮物則看各位能力了。

5、引流

前面已經(jīng)明確的告訴了各位如何留下聯(lián)系方式,想過(guò)抖音引流,目的很明確。

你想吸引男粉,那發(fā)美女視頻;

你想做壁紙公眾號(hào),那就做壁紙視頻,讓用戶(hù)直接去公眾號(hào)領(lǐng);

你想做微商,想微信賣(mài)護(hù)膚品,正常的思維當(dāng)然就是發(fā)一些護(hù)膚品的效果,護(hù)膚品的推薦;思維發(fā)散一下,你可以打造個(gè)人IP,也可以教別人怎么護(hù)膚等;亦或者你想賣(mài)減肥產(chǎn)品,那可以做減肥Vlog等。

引流方法有很多,但邏輯就是你發(fā)相關(guān)的視頻吸引相關(guān)的用戶(hù),并能有很強(qiáng)的誘惑性,能讓用戶(hù)主動(dòng)去尋找你,關(guān)鍵在于去增加曝光量以及提高轉(zhuǎn)化率!

6、抖音培訓(xùn)

今年做抖音的人賺沒(méi)賺錢(qián)我不知道,但做抖音培訓(xùn)的都賺錢(qián)了,線(xiàn)上線(xiàn)下都有,之前也寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于線(xiàn)下培訓(xùn)的經(jīng)歷。

以上只是常見(jiàn)的幾種變現(xiàn)方式,還有企業(yè)開(kāi)店、付費(fèi)咨詢(xún)等就不再多介紹,需要一定的條件。

抖音的運(yùn)營(yíng)攻略基本在此結(jié)束,通過(guò)抖音變現(xiàn)也好,引流也罷,我想這篇文章并不會(huì)比那些付費(fèi)課程差吧,只差沒(méi)手把手教你怎么拍視頻制作視頻了。

最后,成功可以“復(fù)制”嗎?

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我加了引號(hào),因?yàn)椤皬?fù)制”不是一昧的抄襲,“復(fù)制”別人的成功是通過(guò)科學(xué)的方法進(jìn)行策劃,遇到問(wèn)題后想辦法一一解決。

就像我做的項(xiàng)目有公眾號(hào),有抖音,做這兩樣的人數(shù)之不盡,我“復(fù)制”了別人的方法,但我沒(méi)有去抄襲它們的作品,而是想著去超越它們的成果。

 

作者:天問(wèn)哥

來(lái)源:天問(wèn)哥

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