2019 年呈現(xiàn)出兩個(gè)明顯的趨勢(shì)：隨著流量紅利進(jìn)一步緊縮，存量的博弈更加顯著，流量的精細(xì)化管理成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)環(huán)境的變化，讓“變現(xiàn)”和“轉(zhuǎn)化”成為當(dāng)務(wù)之急。

今年，我們依舊秉持傳統(tǒng)，為大家?guī)?lái)2019年10大熱門(mén)增長(zhǎng)策略榜單。

2019 年呈現(xiàn)出兩個(gè)明顯的趨勢(shì)：

1. 隨著流量紅利進(jìn)一步緊縮，存量的博弈更加顯著，流量的精細(xì)化管理成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。
2. 經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)環(huán)境的變化，讓“變現(xiàn)”和“轉(zhuǎn)化”成為當(dāng)務(wù)之急。

因此，今年的10大策略將更加偏重與消費(fèi)品領(lǐng)域。接下來(lái)將為大家逐一介紹。

一、KOL矩陣營(yíng)銷(xiāo)

概述：

2019 年正是KOL營(yíng)銷(xiāo)大放異彩的時(shí)候，新消費(fèi)、新渠道、新產(chǎn)品，正在重構(gòu)新的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)。并且今年KOL矩陣營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)媒介分散化趨勢(shì)，頭部的KOL的話(huà)語(yǔ)權(quán)也逐漸下沉，衍生出新的概念KOC。

從不同的粉絲數(shù)體量來(lái)看，頭部的KOL引流價(jià)值大，腰部KOL性?xún)r(jià)比高，而長(zhǎng)尾KOL在內(nèi)容分發(fā)和擴(kuò)散上具有不可忽視的價(jià)值。品牌方通過(guò)KOL營(yíng)銷(xiāo)投放，打通頭部、腰部、尾部的KOL，進(jìn)行矩陣式投放，品牌方才得以打透圈層，制作更大的影響力。

案例1：完美日記

今年美妝行業(yè)最亮眼的產(chǎn)品，無(wú)疑是號(hào)稱(chēng)“國(guó)貨之光”的完美日記。2016年誕生的品牌，2017年才有天貓旗艦店，到了2019年天貓618，完美日記僅用了一小時(shí)就榮登天貓彩妝Top1。

僅用8個(gè)月時(shí)間，銷(xiāo)量增長(zhǎng)了近50倍，不但力壓美康粉黛等國(guó)貨同行，而且全面趕超YSL、SK-II等國(guó)際大牌。在2018年，完美日記僅在天貓的GMV就高達(dá)6.5億元。

在我們挖掘到的數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，完美日記2019年1月到7月的時(shí)間里投放里683位達(dá)人，比去年同期多里438位。完美日記憑借對(duì)小紅書(shū)眾多 KOL 投放，規(guī)律性的打造爆款，進(jìn)而配合微信私域流量的運(yùn)營(yíng)。

完美日記的增長(zhǎng)策略詳情，可以看之前發(fā)表的文章《通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘，我們研究了完美日記的兩大增長(zhǎng)策略》，這篇文章也是基于我們的增長(zhǎng)工程學(xué)體系挖掘出來(lái)的。

案例2：開(kāi)課吧

開(kāi)課吧是為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者提供技能提升的線(xiàn)上培訓(xùn)平臺(tái)，通過(guò)整合IT和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)師資及實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目?，F(xiàn)在平臺(tái)上基本覆蓋了互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者所需要的在線(xiàn)課程，比如Web前端、Java、Python、大數(shù)據(jù)等。

2019年開(kāi)課吧主要的投放渠道是在公眾號(hào)上，根據(jù)西瓜數(shù)據(jù)我們挖掘到在2019年11月份到12月份，兩個(gè)月的時(shí)間就投放了301個(gè)公眾號(hào)。并且據(jù)我了解，開(kāi)課吧每個(gè)月單個(gè)號(hào)復(fù)投率都很高，互聯(lián)網(wǎng)圈的號(hào)基本血洗好幾遍。

尤其技術(shù)圈的號(hào)，開(kāi)課吧已經(jīng)投放過(guò)的中腰公眾號(hào)不下1000多位。整個(gè)圈層基本被打透，圈層內(nèi)的人現(xiàn)在都知道開(kāi)課吧這個(gè)平臺(tái)。

二、私域流量

概述：

私域流量是2019年非?；鸨脑~語(yǔ)，但這種流量的運(yùn)營(yíng)方式其實(shí)很早就有了，只是因?yàn)楝F(xiàn)在流量越來(lái)越難獲取，大家開(kāi)始注重流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，把老用戶(hù)的價(jià)值發(fā)揮最大化，所以私域流量才會(huì)在2019年火起來(lái)。

私域流量相對(duì)其他流量來(lái)說(shuō)，我們無(wú)需付費(fèi)，可以在任意時(shí)間、任意頻次、直接觸達(dá)用戶(hù)的渠道。而微信生態(tài)就是私域流量最好的載體，例如：微信群、個(gè)人號(hào)、朋友圈。

值得一提的是最近企業(yè)微信更新到了 3.0 版本，打通了個(gè)人微信號(hào)，認(rèn)證過(guò)的企業(yè)微信號(hào)，好友人數(shù)無(wú)上限，自動(dòng)回復(fù)、群發(fā)助手以及朋友圈開(kāi)放等功能的更新。這些功能的開(kāi)放，讓企業(yè)微信變成私域流量更好的載體。未來(lái)企業(yè)微信的流量，都是兵家必爭(zhēng)之地。

案例1：小幫保險(xiǎn)

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)是今年唯數(shù)不多，還保持高速增長(zhǎng)的賽道。各種第三方保險(xiǎn)平臺(tái)增長(zhǎng)迅猛，大量資本涌入。從商業(yè)邏輯上來(lái)講，這些平臺(tái)確實(shí)是需要?jiǎng)傂?。因?yàn)槟壳氨ｋU(xiǎn)市場(chǎng)信息很混亂，普通人不知道要買(mǎi)什么樣的保險(xiǎn)。

第三方保險(xiǎn)平臺(tái)就應(yīng)運(yùn)而生，以“評(píng)測(cè)”、“教程”的形式為用戶(hù)提供顧問(wèn)服務(wù)，并推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品。其中小幫保險(xiǎn)已經(jīng)完成了2億元B輪融資，規(guī)模逐漸越來(lái)越大。

在我們觀(guān)察到的投放數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，小幫保險(xiǎn)一直在公眾號(hào)領(lǐng)域進(jìn)行投放。僅在2019年7月到9月，三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就投放了236個(gè)公眾號(hào)，產(chǎn)生了164萬(wàn)閱讀量。

投放的素材都是統(tǒng)一引流到導(dǎo)師的個(gè)人微信號(hào)，然后加群精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)9.9元的1對(duì)1保險(xiǎn)顧問(wèn)服務(wù)，最后在讓用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

案例2：完美日記小完子體系

在KOL矩陣營(yíng)銷(xiāo)中我們提及到，完美日記在小紅書(shū)上投放大量KOL。而這些公域來(lái)的流量，完美日記都沉淀到自己的私域流量體系內(nèi)，提高用戶(hù)的終身價(jià)值。

在流程上用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)完美日記的產(chǎn)品后，隨包裹附送一張“紅包卡”，刮開(kāi)圖層可獲得特殊口令。掃碼關(guān)注公眾號(hào)，公眾號(hào)會(huì)立刻推送一個(gè)頁(yè)面，包含個(gè)人號(hào)二維碼。添加個(gè)人號(hào)后收到一個(gè)小程序二維碼，掃碼并輸入口令，即可領(lǐng)1-2元紅包。

保守估計(jì)，完美日記有上百個(gè)個(gè)人號(hào)，其統(tǒng)一標(biāo)識(shí)為“小完子”這個(gè)人設(shè)。按照3000人/號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算，處于”私域“的粉絲量應(yīng)該在近百萬(wàn)級(jí)別。

三、電商內(nèi)購(gòu)

概述：

電商平臺(tái)每年對(duì)于流量的采購(gòu)都非常大，追求極致的曝光率。但平臺(tái)的獲客成本，不論是阿里、京東還是唯品會(huì)，都一直在上升。困境之下，總會(huì)有新的突破。

最近幾年通過(guò)用戶(hù)的人際傳播，以及激活下沉市場(chǎng)小型商家的供應(yīng)鏈，拼多多利用拼購(gòu)業(yè)務(wù)節(jié)省了大量的獲客成本和渠道成本，硬是在阿里和京東兩大電商巨頭小殺出第三條路。

“信任成本”也是阻礙用戶(hù)下單重要的因素，在此基礎(chǔ)上拼多多又研發(fā)了新的玩法：電商內(nèi)購(gòu)，通過(guò)內(nèi)購(gòu)福利，極大提升可信度，還融入裂變屬性，讓拼多多持續(xù)增長(zhǎng)。

案例：拼多多內(nèi)購(gòu)福利

拼多多對(duì)于流量的增長(zhǎng)一直別出心載，從人們熟知的幫我砍一刀，到最近的電商內(nèi)購(gòu)福利，對(duì)于人性的把控都非常到位。

最開(kāi)始拼多多把內(nèi)部福利做成 xlsx 的文件，在聊天界面上看就像是一個(gè) excel 的文件。但實(shí)際點(diǎn)進(jìn)去確是一個(gè)仿造的網(wǎng)頁(yè)界面，里面全是拼多多上優(yōu)惠的商品，點(diǎn)擊生成內(nèi)購(gòu)按鈕，則是叫你下載拼多多app。

一方面這樣的形式可以減低用戶(hù)的決策成本，都是大家日常生活中熟悉的內(nèi)容，另一方面可以消除用戶(hù)的戒備之心。

后來(lái)這個(gè)套路被大家熟知之后，拼多多的內(nèi)購(gòu)?fù)娣ㄓ珠_(kāi)始升級(jí)了，變成企業(yè)員工內(nèi)購(gòu)小程序?！皟?nèi)購(gòu)”、“親友”關(guān)鍵詞，非常能抓住用戶(hù)的心理。

而且小程序里面的商品價(jià)格也非常低，比如 Airpods2 耳機(jī)內(nèi)購(gòu)價(jià)只要 850 元，比市場(chǎng)價(jià)低了 238 元。但需要 27 張內(nèi)購(gòu)券，而內(nèi)購(gòu)券的獲取需要邀請(qǐng)好友，每邀請(qǐng)一位隨機(jī)得 1-5 張。

四、電商直播

概述：

直播電商是現(xiàn)階段購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率最高的方式之一，淘寶直播2018年就已經(jīng)有上千億GMV，下單人群總數(shù)超過(guò)一億。甚至淘寶直播的入口被提升到一級(jí)頁(yè)面，還獨(dú)立出一個(gè)APP。

同時(shí)做為國(guó)內(nèi)另一大短視頻巨頭快手，直播也是快手主要收入來(lái)源。2018年下半年快手小店的開(kāi)設(shè)，更加速直播電商的變現(xiàn)?？焓稚碳姨?hào)用戶(hù)數(shù)超過(guò)60萬(wàn)，每日新增用戶(hù)數(shù)超過(guò)1萬(wàn)，日均直播場(chǎng)次超過(guò)20萬(wàn)。

而其他巨頭平臺(tái)，例如字節(jié)跳動(dòng)、微博、騰訊也紛紛開(kāi)始布局直播電商。高達(dá)數(shù)千億的直播電商市場(chǎng)正值風(fēng)口。品牌方借助電商主播驚人的流量，以及超強(qiáng)的帶貨屬性，在今年創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)帶貨佳話(huà)。

案例1：花西子

李佳琦做為直播電商頂級(jí)流量的人物，江湖代號(hào)“口紅一哥”，全網(wǎng)粉絲量達(dá)到了3000萬(wàn)。頭部的電商主播，帶來(lái)的流量效應(yīng)是非常驚人，花西子很好的把握這一點(diǎn)。

在我們之前用增長(zhǎng)工程學(xué)調(diào)查李佳琦在淘寶上直播的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，李佳琦直播中商品出現(xiàn)最多的品牌詞之一就是花西子，并且在今年雙十一從預(yù)售到11月11號(hào)貫穿李佳琦的直全過(guò)程。

花西子今年才加入雙十一大戰(zhàn)且首次參加天貓雙11。在僅僅開(kāi)場(chǎng)1小時(shí)后成交額便順利破億，熱銷(xiāo)單品散粉在當(dāng)天爆賣(mài)70多萬(wàn)盒，成為為數(shù)不多邁入“億元俱樂(lè)部”的國(guó)貨品牌之一。

案例2：小小包麻麻

直播電商火爆的同時(shí)，做為社交巨頭的騰訊也不甘示弱，騰訊也在今年做起「騰訊直播」。與抖音、快手、淘寶直播不同的是，騰訊的直播更加注重內(nèi)容，騰訊直播布局的是內(nèi)容直播，用故事贏(yíng)人心。

小小包麻麻做為第一位被邀請(qǐng)開(kāi)通騰訊直播的母嬰品牌，用聊天式的直播帶貨，就賣(mài)出216萬(wàn)元。包媽和粉絲一個(gè)多小時(shí)的直播，直播期間觀(guān)看人次超過(guò)13.1萬(wàn)，小小包麻麻電商小程序頁(yè)面瀏覽量超65.8萬(wàn)。直播期間產(chǎn)品銷(xiāo)售15360件，總銷(xiāo)售額突破216萬(wàn)。

這次的直播與大家常見(jiàn)的直播方式不同，沒(méi)有追求感官刺激，也沒(méi)有過(guò)分的語(yǔ)言包裝。包媽用耐心講解的方式，去訴說(shuō)產(chǎn)品和品牌背后的故事。從產(chǎn)品入手，回歸品牌，用講故事的方式品效合一。

五、短視頻賣(mài)貨

概述：

在2018年的十大增長(zhǎng)黑客策略中，我們就提到短視頻引流的策略。但當(dāng)時(shí)正處于短視頻用戶(hù)紅利期，那時(shí)候大家都還只聚焦如何獲客。

今年短視頻依舊火爆，用戶(hù)的注意力持續(xù)向短視頻轉(zhuǎn)移，消費(fèi)品利用創(chuàng)意視頻帶貨的效果更加顯著。過(guò)去大家都是用短視頻進(jìn)行產(chǎn)品引流，今年大家更關(guān)注銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，規(guī)?；耐斗排c腳本創(chuàng)作將成為重點(diǎn)。

通過(guò)抖音獨(dú)特的推薦算法，把想要帶的貨精準(zhǔn)推送到合適的人群。一個(gè)視頻帶出百萬(wàn)銷(xiāo)售，在2019年不斷上演。

案例1：珀萊雅泡泡面膜

2019年7月，抖音上一條三個(gè)男人沙雕式敷泡泡面膜的短視頻斬獲227.4萬(wàn)+的點(diǎn)贊，視頻中正是推廣珀萊雅爆火的泡泡面膜。這款面膜在2019年7月登頂「抖音美容護(hù)膚榜」第1名，賣(mài)出80萬(wàn)盒，進(jìn)而幫助珀萊雅面膜銷(xiāo)量從2000多萬(wàn)增至6000萬(wàn)。

在刀姐的文章《「泡泡面膜」月銷(xiāo)6000萬(wàn)的爆品投放方法論》中就總結(jié)到，珀萊雅爆款的泡泡面膜符合四個(gè)屬性：

1. 抵抗無(wú)趣生活的新奇感；
2. 療效感；
3. 社交貨幣；
4. 低于 100 元的價(jià)格。

珀萊雅做為老牌國(guó)貨成功借助抖音突出重圍，不僅僅是依靠短視頻賣(mài)貨的紅利期，更是自身不斷打磨產(chǎn)品從而符合現(xiàn)在人群的需求。

案例2：絲芙蘭55號(hào)粉底刷

2019年11月在剛過(guò)完雙十一后，抖音商品排行榜上出現(xiàn)了一款黑馬：絲芙蘭的55號(hào)粉底刷。短短的七天時(shí)間內(nèi)新增帶貨播主1400+名，共拍攝了2400+個(gè)推廣視頻，抖音瀏覽量超過(guò)550萬(wàn)，銷(xiāo)量增加55+萬(wàn)單，可以說(shuō)是抖音上又一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的爆單商品了。

通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)可以查看到這款商品在抖音上推廣的視頻，主要分為3種模式：

1. 探店式實(shí)測(cè)；
2. 手臂上妝實(shí)測(cè)；
3. 美妝蛋和化妝刷對(duì)比實(shí)測(cè)。

來(lái)自飛瓜數(shù)據(jù)

而這款商品標(biāo)價(jià)是 89.9 元，但卻有一張“滿(mǎn)89-50元”的優(yōu)惠券，滿(mǎn)減只需要39.9元，并且該商品的傭金比例達(dá)到50%，“低價(jià)+高傭金”的方式，吸引了大批的淘客入場(chǎng)推廣，進(jìn)而創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)爆單現(xiàn)象。

六、虛擬形象

概述：

2019年8月30日微信朋友圈被幾條換臉視頻刷屏，只要上傳你的照片，就可以變成經(jīng)典視頻中的明星臉。而制造這場(chǎng)換臉盛宴的軟件叫“ZAO”，它在三天之后就登上AppStore免費(fèi)下載榜榜首。

ZAO的玩法邏輯很簡(jiǎn)單，只需要一張正面臉，提交上去之后利用AI技術(shù)，就可以把你替換成流行的明星或者影視作品里的人物，達(dá)到瞬間變臉的特效，讓你享受一把當(dāng)明星的快感。

ZAO爆紅的背后是AI技術(shù)的逐漸成熟，通過(guò)AI技術(shù)人們可以更換各種虛擬的形象，來(lái)構(gòu)建自己心中理想的生活。產(chǎn)品設(shè)計(jì)者也正是抓住用戶(hù)的虛榮心，在2019年創(chuàng)造不少刷屏事件。利用虛擬形象不僅可以拉新引流，還可以留存促活。

案例1：騰訊新聞國(guó)旗頭像

2019年9月份末的時(shí)候，騰訊新聞客戶(hù)端策劃了一場(chǎng)“迎國(guó)慶，換新顏”的活動(dòng)。通過(guò)騰訊新聞的一個(gè)鏈接，你就可以把微信的頭像加上國(guó)旗的樣式。但當(dāng)時(shí)很少人知道騰訊新聞?dòng)羞@樣的活動(dòng)。

大家都在朋友圈發(fā)“給我一面國(guó)旗@微信官方”，從而迅速爆火朋友圈。根據(jù)七麥的數(shù)據(jù)顯示，在2019年9月25日，iOS的新增下載量達(dá)到了10.8萬(wàn)。而有些公眾號(hào)抓住這個(gè)信息差，出了一篇教程，當(dāng)日直接漲粉幾十萬(wàn)。

案例2：淘寶人生

虛擬形象不僅能給產(chǎn)品引流，還可以促進(jìn)產(chǎn)品的留存。在2019年7月份的時(shí)候淘寶app上線(xiàn)了淘寶人生成就的功能，可以查看你在淘寶上一些相應(yīng)的數(shù)據(jù)，更重要的是你可以創(chuàng)建一個(gè)自己的虛擬形象。

淘寶人生已經(jīng)推出了基礎(chǔ)的成就系統(tǒng)、任務(wù)系統(tǒng)、拍照（合照）系統(tǒng)、商城系統(tǒng)、心愿盒子等等不同的內(nèi)容。從淘寶人生捏出來(lái)的個(gè)人形象既可以替換淘寶頭像，也能與好友一起合照，促進(jìn)淘寶里的社交關(guān)系活躍度。

七、垂直社群

概述：

2019年的社群從互聯(lián)網(wǎng)走向了現(xiàn)實(shí)世界，并誕生了依托社群思維的商業(yè)體系：社區(qū)團(tuán)購(gòu)、知識(shí)付費(fèi)、社群電商、分享經(jīng)濟(jì)等等。雖然現(xiàn)在熱門(mén)的賽道同質(zhì)化嚴(yán)重，但在垂直領(lǐng)域仍然還有很多機(jī)會(huì)。

尤其隨著Z世代（95后）用戶(hù)的崛起，基于興趣的垂直社群逐漸壯大。垂直社群用戶(hù)的粘性高，時(shí)效性長(zhǎng)，長(zhǎng)期的商業(yè)價(jià)值是非常大。

并且基于垂直社群未來(lái)還可以成長(zhǎng)為垂直社區(qū)，比如球鞋交易平臺(tái)毒、籃球討論社區(qū)虎撲、國(guó)內(nèi)二次元聚集地bilibili視頻網(wǎng)站等等，都是垂直領(lǐng)域做的非常好的社區(qū)。

案例1：群響

群響是專(zhuān)注于 C 端流量業(yè)務(wù)的垂直社群，致力打造國(guó)內(nèi)頂級(jí)流量操盤(pán)手社群，主要關(guān)注微信、淘寶、抖音、快手的生態(tài)流量變化和品牌增長(zhǎng)案例。

群響是以主辦各種流量操盤(pán)手大會(huì)起家，時(shí)常舉辦各種流量操盤(pán)手的線(xiàn)下活動(dòng)、線(xiàn)下社群以及內(nèi)容的會(huì)員服務(wù)。

每場(chǎng)活動(dòng)都會(huì)邀請(qǐng)一個(gè)領(lǐng)域知名的操盤(pán)手，給大家分享流量的心得。在2019年半年的時(shí)間內(nèi)就舉辦過(guò) 6 場(chǎng)千人大會(huì)、19 場(chǎng)線(xiàn)上話(huà)會(huì)、45 場(chǎng)線(xiàn)下閉門(mén)大會(huì)。

群響的產(chǎn)品形態(tài)主要是微信社群 + 公眾號(hào) + 小程序，群響會(huì)員的價(jià)格是1599元，每場(chǎng)活動(dòng)的收費(fèi)按會(huì)員價(jià)和非會(huì)員價(jià)來(lái)，例如千人大會(huì)會(huì)員是可以免費(fèi)參與，如果非會(huì)員的話(huà)門(mén)票價(jià)是 399 元。

案例2：女子刀法

女子刀法是一個(gè)她經(jīng)濟(jì)深度研究的機(jī)構(gòu)，由我們的好朋友刀姐doris創(chuàng)立的。女子刀法社區(qū)主要是幫助企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)改革和她經(jīng)濟(jì)崛起的趨勢(shì)下更好地服務(wù)女性。

女子刀法主要聚焦與消費(fèi)（包括美妝等）、時(shí)尚、互聯(lián)網(wǎng)、文娛、醫(yī)美、母嬰、游戲等行業(yè)的高管和從業(yè)者。

而社區(qū)形態(tài)上刀姐是公眾號(hào) + 知識(shí)星球，公眾號(hào)「刀姐Doris」全網(wǎng)有 20 萬(wàn)粉絲，主要是深耕她經(jīng)濟(jì)行業(yè)的商業(yè)觀(guān)察、方法論、流量渠道玩法、高管視角和用戶(hù)洞察。

知識(shí)星球有兩個(gè)：她經(jīng)濟(jì)研究所和中美增長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)圈，她經(jīng)濟(jì)研究所是主要分享女性商業(yè)、對(duì)接500+她經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)人士。而中美增長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)圈是分享品牌營(yíng)銷(xiāo)、中美資源、行業(yè)日?qǐng)?bào)等。

八、行業(yè)信息圖

概述：

行業(yè)信息圖在 2019 年非?；鸨?，本質(zhì)上與國(guó)外盛行的“infographics”是相同的。行業(yè)信息圖的干貨屬性是天然的傳播誘餌，借助分銷(xiāo)機(jī)制，進(jìn)一步刺激分享沖動(dòng)。這可謂是今年最佳的引流產(chǎn)品。而在國(guó)內(nèi)行業(yè)信息圖只要分為兩種：1 行業(yè)地圖；2行業(yè)日歷。

系統(tǒng)的知識(shí)體系，再加不錯(cuò)的整體設(shè)計(jì)，用戶(hù)也愿意自行傳播分享，傳播的人多了行業(yè)信息圖也就成了社交貨幣。而且行業(yè)信息圖里的每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，都可以成為日后的鉤子。

更重要的是如果出紙質(zhì)的書(shū)籍是需要申請(qǐng)版權(quán)，而申請(qǐng)的流程比較繁瑣。但行業(yè)信息圖目前暫時(shí)沒(méi)有這方面的限制，設(shè)計(jì)好稿子，找好印刷廠(chǎng)商即可出版銷(xiāo)售。

案例1：運(yùn)營(yíng)技能地圖

2019 年行業(yè)地圖這股浪潮，最早應(yīng)該是由公眾號(hào)引起的。兩天的時(shí)間就賣(mài)出 20000+份，一時(shí)間刷爆朋友圈。地圖包含了運(yùn)營(yíng)相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)，再加其亮眼的配色，很容易就戳中運(yùn)營(yíng)群體的心。

并且利用有贊平臺(tái)，添加了分銷(xiāo)的機(jī)制。用戶(hù)只要關(guān)注這個(gè)服務(wù)號(hào)，借助有贊平臺(tái)綁定手機(jī)號(hào)碼就可以進(jìn)行分銷(xiāo)。

案例2：生財(cái)有術(shù)日歷

生財(cái)有術(shù)社區(qū)是由前阿里運(yùn)營(yíng)，先創(chuàng)業(yè)者亦仁創(chuàng)建的知識(shí)星球。社區(qū)slogan「談錢(qián)不傷感情」，主要是分享各種接地氣的互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)案例與思路。

在2019年8月的時(shí)候，亦仁聯(lián)合線(xiàn)上500人，在兩個(gè)月的時(shí)間一起協(xié)作做出「生財(cái)日歷」。日歷的內(nèi)容是亦仁從社群成立兩年多超 8000 條主題，從中摘選366篇精華內(nèi)容。

開(kāi)售的18小時(shí)就出售了4000冊(cè)，58天就達(dá)到了1萬(wàn)的銷(xiāo)售量。好多人的朋友圈被這綠油油的日歷給刷了屏。同樣生財(cái)日歷也是用有贊進(jìn)行銷(xiāo)售的載體，增加分銷(xiāo)的機(jī)制。

九、廣告素材劇情化

概述：

在我們利用增長(zhǎng)工程學(xué)對(duì)眾多品牌廣告進(jìn)行研究時(shí)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的廣告投放素材呈現(xiàn)劇情化趨勢(shì)。以前的廣告非常直白，上來(lái)直接講產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)，怎么好。那時(shí)候還處于互聯(lián)網(wǎng)流量增長(zhǎng)的紅利期，靠買(mǎi)量就可以促進(jìn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

但先如今產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，用戶(hù)已經(jīng)厭倦硬廣的廣告。所以今年過(guò)來(lái)廣告素材開(kāi)始劇情化，利用各種騷段子、策劃好的劇情，持續(xù)吸引用戶(hù)的注意力。

案例1：寶潔排濁香皂

這是寶潔在抖音上投放的一個(gè)廣告素材，視頻推廣的商品是寶潔天貓旗艦店的排濁香皂，價(jià)格是59.9元。視頻的內(nèi)容主要是講述一對(duì)情侶在超市購(gòu)買(mǎi)，突然女生遇到前男友。

前男友開(kāi)始撕逼這個(gè)女生，說(shuō)她是拜金女，現(xiàn)男友開(kāi)始出來(lái)講理，大吵起來(lái)。后來(lái)店員看不下去了，就出來(lái)幫這對(duì)情侶，故意弄臟前男友的手，最后觸不及防的開(kāi)始講述排濁香皂的好處。

這類(lèi)短視頻的廣告素材，配上一些段子化的劇情，是能更吸引年輕用戶(hù)的注意力。

案例2：米讀小說(shuō)

米讀小說(shuō)是一款主打正版、免費(fèi)、高質(zhì)量的小說(shuō)閱讀器，俗稱(chēng)的網(wǎng)文小說(shuō)。在2019年增長(zhǎng)趨勢(shì)非常迅猛，截止2019年3月份的時(shí)候米讀小說(shuō)日活就已突破622萬(wàn)，成為免費(fèi)閱讀領(lǐng)域的頭部玩家。米讀小說(shuō)在很多渠道都投放視頻廣告，他們其中一個(gè)套路就是把小說(shuō)的劇情拍成一段視頻。

例如我們觀(guān)察到的這個(gè)廣告素材，利用小說(shuō)《摸金大師》里面一段劇情：一位盜墓者挖出一個(gè)古物想要出售，但對(duì)方說(shuō)這東西是鬼貨不吉利，但出售人說(shuō)就等著這錢(qián)給兄弟救命，隨后發(fā)生了很詭異的事件。視頻拍到最后就是給米讀小說(shuō)進(jìn)行導(dǎo)流：欲知后事如何，盡在米讀小說(shuō)。

十、線(xiàn)下門(mén)店引流

概述：

2019年隨著線(xiàn)上流量越來(lái)越難獲取，人們又逐漸重視線(xiàn)下渠道向線(xiàn)上“回流”。對(duì)于擁有線(xiàn)下門(mén)店的品牌，這部分的流量很可觀(guān)，配合私域流量做轉(zhuǎn)化，未來(lái)商業(yè)價(jià)值非常大。而門(mén)店引流玩的最好的行業(yè)之一是美妝行業(yè)，每年都會(huì)有各種亮眼的門(mén)店引流玩法。

去年美妝界最火的引流玩法是“快閃店”，而在今年美妝門(mén)店引流玩法叫小樣機(jī)，40多個(gè)美妝大牌在各大商場(chǎng)，擺放多個(gè)美妝自動(dòng)派樣機(jī)。

在小紅書(shū)或微博上搜索小樣機(jī)關(guān)鍵詞，就可以找到多篇相應(yīng)的搶占攻略，到商場(chǎng)找到機(jī)器（小樣機(jī)），用手機(jī)掃下碼，填好信息，就能領(lǐng)到大牌小樣，很多都是免費(fèi)。這樣免費(fèi)派送小樣機(jī)已經(jīng)成為美妝行業(yè)引流利器，幫助品牌實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下到線(xiàn)上的多渠道拉新。

案例1：天貓U先

天貓U先是天貓新零售全渠道派樣平臺(tái)，為品牌提供全渠道拉新、快速增粉、沉淀口碑的一站式解決方案。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)天貓U先其實(shí)就是一個(gè)天貓商城里面的一個(gè)試用平臺(tái)，各位買(mǎi)家可以去注冊(cè)和申請(qǐng)，當(dāng)賣(mài)家上架新品的時(shí)候，出現(xiàn)試用成功，那么就可以先試用產(chǎn)品。

不過(guò)商家想加入天貓U先是需要符合官方的一些條件，其中有個(gè)很重要的一點(diǎn)報(bào)名的商品活動(dòng)價(jià)須為0.01元或9.9元或19.9元。低價(jià)的策略讓線(xiàn)下用戶(hù)沒(méi)有太多價(jià)格上的負(fù)擔(dān)，1分錢(qián)就可以試用大品牌的商品，這和小樣機(jī)是異曲同工。

從領(lǐng)樣方式來(lái)看，大多數(shù)小樣機(jī)是免費(fèi)或者很小的費(fèi)用，需要微信掃碼，然后需要用戶(hù)關(guān)注它們的公眾號(hào)或者小程序，填寫(xiě)手機(jī)號(hào)接收兌換碼，在小樣機(jī)輸入兌換碼之后就會(huì)有試用裝掉落。這樣也就完成從線(xiàn)下到線(xiàn)上引流的過(guò)程。

案例2：Innisfree 悅詩(shī)風(fēng)吟

Innisfree（悅詩(shī)風(fēng)吟）是韓國(guó)化妝品品牌，這一品牌的化妝品特性：自然、健康、樸素。2012年4月25日正式進(jìn)駐中國(guó)，至今線(xiàn)下門(mén)店已超過(guò)500家，遍布全國(guó)100多個(gè)城市。

Innisfree 作為典型的流量型單品牌店代表，主打自然主義和快時(shí)尚，門(mén)面用大面積綠植裝飾，柜臺(tái)以原木木質(zhì)為主，主調(diào)偏綠色系，國(guó)內(nèi)的一葉子、春紀(jì)等品牌也與之較相似。

Innisfree 門(mén)店都會(huì)已各種優(yōu)惠福利，積極引導(dǎo)用戶(hù)掃碼關(guān)注公眾號(hào)成為門(mén)店會(huì)員。通過(guò)線(xiàn)下門(mén)店流量和品牌內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，在微信公號(hào)上積累了千萬(wàn)級(jí)的粉絲，形成了品牌私域流量。

總結(jié)

以上就是增長(zhǎng)黑盒給大家?guī)?lái)的2019年10大熱門(mén)的增長(zhǎng)策略，回顧這一年：KOL矩陣營(yíng)銷(xiāo)下沉KOC；私域流量揭竿而起；電商內(nèi)購(gòu)解決信任成本；電商直播國(guó)貨潮流；短視頻賣(mài)貨成為新趨勢(shì)；虛擬形象制造刷屏盛宴；垂直社群崛地而起；行業(yè)信息圖一支獨(dú)秀；廣告素材騷套路；線(xiàn)下門(mén)店引流術(shù)。

在中國(guó)流量渠道非常復(fù)雜且封閉，用戶(hù)的分層非常明顯，流量的紅利不斷變遷。這意味著你無(wú)法固守單一的營(yíng)銷(xiāo)渠道，而是要在各種新興的渠道中探索紅利和機(jī)會(huì)。從搜索到私域流量，從KOL到KOC，從圖文時(shí)代到短視頻時(shí)代。每經(jīng)歷一次紅利變更，增長(zhǎng)策略和對(duì)應(yīng)的增長(zhǎng)工具就會(huì)發(fā)生改變。

從長(zhǎng)線(xiàn)來(lái)看每個(gè)渠道的ROI都開(kāi)始趨于均衡，最終企業(yè)需要建立一個(gè)全渠道營(yíng)銷(xiāo)（Omni-channel）的系統(tǒng)才能對(duì)沖各種渠道的收益波動(dòng)。

所以說(shuō)，如果你想要保持健康、可持續(xù)的增長(zhǎng)，就必須找到一套方法，來(lái)源源不斷地產(chǎn)出策略，同時(shí)能夠高效的落地執(zhí)行。

作者：張希倫

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