2019年被稱為5G元年，5G的到來(lái)加速了短視頻的快速發(fā)展，人人都想涌入短視頻這條賽道分一杯羹。IP被越來(lái)越多的內(nèi)容創(chuàng)作者所重視，成功打造一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的IP能在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)短視頻高地。

打造短視頻IP，很多人都會(huì)遇到這些問(wèn)題：

1. 不知道什么IP粉絲會(huì)喜歡？
2. 自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域已經(jīng)有大IP，很難突圍？
3. 如何實(shí)現(xiàn)病毒式漲粉？
4. 如何利用短視頻平臺(tái)打造IP精準(zhǔn)引流？

與其摸著石頭過(guò)河，不如學(xué)習(xí)系統(tǒng)打造IP的實(shí)操方法，讓粉絲對(duì)你“上癮”，占領(lǐng)粉絲心智高地。短視頻IP打造三步走：團(tuán)隊(duì)搭建、IP賬號(hào)人設(shè)及強(qiáng)化、運(yùn)營(yíng)助攻。

1. @設(shè)計(jì)師阿爽，全網(wǎng)粉絲2474萬(wàn)
2. @wuli設(shè)計(jì)姐，全網(wǎng)粉絲1064萬(wàn)
3. @設(shè)計(jì)幫幫忙，全網(wǎng)粉絲1147萬(wàn)

一、團(tuán)隊(duì)搭建

很多剛開(kāi)始做短視頻的把握不好團(tuán)隊(duì)需要設(shè)置哪些功能的崗位。首要考慮的要素是能夠投入多少資源，期望收獲什么。投入資源的多寡決定了團(tuán)隊(duì)的配置。一般初期團(tuán)隊(duì)配置完備的甚少，2-3人比較常見(jiàn)。后期根據(jù)賬號(hào)的發(fā)展不同階段再動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)整即可。

圖：團(tuán)隊(duì)搭建·標(biāo)配版

備注：當(dāng)然目前有不少賬號(hào)屬于單人作戰(zhàn)，這個(gè)時(shí)候就要一人兼顧以上所有動(dòng)作（自編自導(dǎo)自拍自演自剪自運(yùn)營(yíng)）才能把號(hào)做好，缺少任一環(huán)節(jié)賬號(hào)都很難做大。

二、IP賬號(hào)人設(shè)及強(qiáng)化

首先我們需明確IP是什么？

IP即符號(hào)，是別人想到你時(shí)的第一印象，也是你想給別人留下的認(rèn)知。IP的差異化決定了賬號(hào)未來(lái)的高度。

IP由性質(zhì)+身份兩部分組成，例如設(shè)計(jì)師阿爽=專業(yè)的設(shè)計(jì)師、李佳琦=專業(yè)的美妝達(dá)人、李子柒=接地氣的美食達(dá)人。

很多達(dá)人有疑問(wèn)，不知道自己該做什么IP合適？

IP類型大致可以分為以下4種：

圖：IP類型

【故事型IP】：偏向劇場(chǎng)類型。《溫江生產(chǎn)隊(duì)影視》以精神病院為故事背景，精神病人視角切入，拍攝搞笑日常?！堕_(kāi)心糖水鋪》以糖水鋪為固定場(chǎng)景，拍攝暖心故事，傳播正能量。

圖：（左）溫江生產(chǎn)隊(duì)影視和（右）開(kāi)心糖水鋪

【產(chǎn)品型IP】：主要介紹產(chǎn)品功能，安利好物，偏向種草型。《認(rèn)真少女_顏九》一個(gè)專注試色的美妝博主，專注美妝垂類；《晨妍》主要分享日常穿搭，綜合古裝類視頻站內(nèi)點(diǎn)擊量高達(dá)?1?億?+，古裝類視頻綜合點(diǎn)贊數(shù)超千萬(wàn)?。

圖：（左）認(rèn)真少女_顏九和（右）晨妍

【知識(shí)性IP】：以輸出專業(yè)知識(shí)為主?！度祟愑^察所》主要輸出心理知識(shí)，通過(guò)提問(wèn)解答方式將日常關(guān)注較少的問(wèn)題呈現(xiàn)到大眾眼前；《丁香醫(yī)生》主要輸出醫(yī)學(xué)知識(shí)，科普醫(yī)學(xué)常識(shí)，構(gòu)建“科學(xué)性+接地氣表述”的內(nèi)容生產(chǎn)邏輯，用通俗易懂的段子傳播晦澀難懂的專業(yè)知識(shí)。

圖：（左）人類觀察所和（右）丁香醫(yī)生

【日常搞笑型IP】:以表現(xiàn)日常生活搞笑事情為主?！侗砀纾M(jìn)展）》自編自導(dǎo)與肥妹的搞笑故事，《老馬》一人飾兩角，演繹了與媽媽的日?，嵤?。

圖：（左）表哥（覃進(jìn)展）和（右）老馬

三、人設(shè)強(qiáng)化

IP類型確定后需對(duì)IP進(jìn)行人設(shè)強(qiáng)化，包含視覺(jué)強(qiáng)化和人格強(qiáng)化兩大部分。二維一體8步人設(shè)強(qiáng)化法有效幫助賬號(hào)進(jìn)行人設(shè)強(qiáng)化：

1. 視覺(jué)強(qiáng)化

圖：IP人設(shè)·視覺(jué)強(qiáng)化

（1）頭像

頭像是粉絲第一眼會(huì)看到的東西，頭像的設(shè)置能輔助強(qiáng)化IP人設(shè)，需根據(jù)賬號(hào)所在領(lǐng)域及定位精準(zhǔn)設(shè)置。

IP如果是走搞笑路線，頭像可以詼諧幽默；eg:大連老濕王博文、司氏砸缸；

圖：（左）大連老濕王博文·頭像和（右）司氏砸缸·頭像

IP如果是走專業(yè)干貨路線，頭像應(yīng)該專業(yè)有質(zhì)感；eg：設(shè)計(jì)師阿爽、阿牛管家；

圖：（左）設(shè)計(jì)師阿爽·頭像和（右）阿牛管家·頭像

IP如果是走故事場(chǎng)景類，頭像最好把場(chǎng)景帶出來(lái)；eg：食堂夜話、仙女酵母；

圖：（左）食堂夜話·頭像和（右）仙女酵母·頭像

備注：賬號(hào)形象圖最佳尺寸為800×800

（2）頭圖

頭圖即賬號(hào)主頁(yè)上方的背景圖片，是平臺(tái)給到的僅有的幾個(gè)信息露出位置。頭圖用對(duì)了，可以幫你快速實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)。頭圖設(shè)計(jì)可從以下三個(gè)角度著手，選擇適合自己賬號(hào)的進(jìn)行更新。

1）KOL出鏡，強(qiáng)化IP形象

多余和毛毛姐的頭圖，把視頻中多余反串的各個(gè)人物頭像都包含了進(jìn)去，強(qiáng)化了賬號(hào)的定位。

圖：多余和毛毛姐·頭圖

2）對(duì)賬號(hào)簡(jiǎn)介進(jìn)行補(bǔ)充

Wuli設(shè)計(jì)姐的頭圖，把用戶最為關(guān)心的信息給了出來(lái)：直播時(shí)間和報(bào)名途徑。

圖：wuli設(shè)計(jì)姐·頭圖

3）直接引導(dǎo)關(guān)注

愛(ài)做飯的芋頭SAMA，頭圖直接引導(dǎo)關(guān)注，對(duì)用戶產(chǎn)生一定的心理暗示。

圖：愛(ài)做飯的芋頭SAMA·頭圖

備注：賬號(hào)形象圖抖音最佳尺寸為1125×633px（高度集中在400px）、快手最佳尺寸為1022×633px

（3）造型

將賬號(hào)出鏡人員的造型固化下來(lái)，培養(yǎng)粉絲的認(rèn)知，發(fā)型、服裝在一定程度上能夠強(qiáng)化人設(shè)，例如芋頭快跑，借鑒了電影《功夫》中包租婆的人物形象；名偵探小宇，金屬框眼鏡+灰色西服，增強(qiáng)偵探人設(shè)；

圖：（左）芋頭快跑·造型和（右）名偵探小宇·造型

（4）封面

根據(jù)內(nèi)容來(lái)選取封面圖，簡(jiǎn)單的說(shuō)也就是內(nèi)容與封面圖的關(guān)聯(lián)性。統(tǒng)一風(fēng)格的調(diào)性可以提升大家對(duì)賬號(hào)質(zhì)量的認(rèn)可度，色調(diào)、字體、樣式，需與人設(shè)風(fēng)格呼應(yīng)。

家裝買(mǎi)手007，由于定位是專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁I(mǎi)手，主色調(diào)選取了偏冷靜嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钏{(lán)色，字體選取棱角比較分明的蘭亭中黑，標(biāo)題樣式以簡(jiǎn)單直接為主，無(wú)過(guò)多的樣式設(shè)計(jì)，整體強(qiáng)化了007的專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜嗽O(shè)。

圖：家裝買(mǎi)手007·封面

2. 人格強(qiáng)化

圖：IP人設(shè)·人格強(qiáng)化

（1）slogan

一個(gè)好的Slogan，是IP的超級(jí)符號(hào)，能夠短時(shí)間占領(lǐng)粉絲的心智高地，在IP建立的過(guò)程是增強(qiáng)粉絲認(rèn)知的名片。

對(duì)IP而言，Slogan是IP對(duì)外形象的建立和傳播，潛移默化中讓粉絲記住，強(qiáng)化IP人格。Slogan可以從賬號(hào)屬性、主播特點(diǎn)、關(guān)鍵利益點(diǎn)，高度濃縮IP屬性出發(fā)提煉。

舉例：

• 《設(shè)計(jì)師阿爽》，視頻都會(huì)以“我是阿爽，愛(ài)設(shè)計(jì)超過(guò)愛(ài)男人”為結(jié)尾
• 《Wuli設(shè)計(jì)姐》，視頻都會(huì)以“我是設(shè)計(jì)姐，普通話很pou通，設(shè)計(jì)不普通”
• 《papi醬》，視頻都會(huì)有“我是papi醬，一個(gè)集才華與美貌于一身的女子”

（2）標(biāo)簽

標(biāo)簽即對(duì)賬號(hào)人設(shè)的輔助定性，起強(qiáng)化作用，讓賬號(hào)人設(shè)豐滿起來(lái)，增強(qiáng)信任感。精準(zhǔn)的標(biāo)簽?zāi)軌蚓珳?zhǔn)導(dǎo)流。標(biāo)簽設(shè)置原則應(yīng)以“IP功能性+賬號(hào)發(fā)展方向”為主。

《辛有志 辛巴818》標(biāo)簽為“農(nóng)民的兒子 百姓主播”，結(jié)合自身農(nóng)民出身的身份，加上快手平臺(tái)二三線用戶的特性，將自己標(biāo)簽化，增強(qiáng)人設(shè)信任度。為電商埋下順理成章的點(diǎn)，從源頭降低產(chǎn)品價(jià)格，把實(shí)惠讓利給用戶。

圖：辛有志 辛巴818·標(biāo)簽

《散打哥》標(biāo)簽為“廣東省愛(ài)心扶貧大使”、“快手扶貧標(biāo)兵”…，所有標(biāo)簽指向性很明確“扶貧”“公益”，通過(guò)公益形象的打造強(qiáng)化人設(shè)特點(diǎn)，標(biāo)簽飽滿才能豐富人設(shè)，讓IP符號(hào)化。

圖：散打哥·標(biāo)簽

《設(shè)計(jì)師阿爽》標(biāo)簽為“愛(ài)尚公益大使”、“珠江杯設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)”，阿爽作為短視頻領(lǐng)域TOP1設(shè)計(jì)師，真實(shí)的標(biāo)簽可以輔助設(shè)計(jì)師人設(shè)，讓第一次接觸的粉絲快速了解并關(guān)注。

圖：設(shè)計(jì)師阿爽·標(biāo)簽

（3）道具/標(biāo)志動(dòng)作/標(biāo)志BGM

設(shè)計(jì)屬于你自己的超級(jí)符號(hào)，一個(gè)好的道具或者一個(gè)固定的標(biāo)志動(dòng)作，能夠提高辨識(shí)度，帶來(lái)更大的流量，給予粉絲心理暗示的作用。打造更具有吸引力的內(nèi)容特點(diǎn)，表情、動(dòng)作、方言等。每次看到這個(gè)符號(hào)，出于條件反射，都會(huì)第一個(gè)想到你！

《麻辣德子》視頻結(jié)尾搽灶臺(tái)的動(dòng)作，成為視頻必備動(dòng)作。雙手合十感謝粉絲求點(diǎn)贊關(guān)注。結(jié)合賬號(hào)設(shè)置標(biāo)志動(dòng)作，利于強(qiáng)化人設(shè)。麻辣德子作為分享美食制作的賬號(hào)，灶臺(tái)為必須場(chǎng)景，將標(biāo)志動(dòng)作跟場(chǎng)景結(jié)合，通過(guò)反復(fù)強(qiáng)化讓這個(gè)動(dòng)作成為ending pose，制造與粉絲互動(dòng)的點(diǎn)。

圖:麻辣德子·標(biāo)志動(dòng)作

《鬼哥》賬號(hào)系列的《名偵探容媽媽》視頻前半部分大多使用電影《碟中諜》音樂(lè)作為襯托，以“韓美娟容嬤嬤扎人”配音梗為結(jié)尾，以此引爆評(píng)論區(qū)，形成良好互動(dòng)氛圍。

圖:鬼哥·名偵探容媽媽·標(biāo)志動(dòng)作

（4）名號(hào)

名號(hào)由賬號(hào)垂直度決定，起名號(hào)應(yīng)遵循“三好原則”，好記憶好關(guān)聯(lián)好寓意?！翱诩t一哥”李佳琦、“農(nóng)民兒子”辛有志均為與賬號(hào)關(guān)聯(lián)度高，且容易記憶。

運(yùn)營(yíng)助攻

所有IP的打造都不可能一蹴而就，迭代調(diào)整是IP打造前期的常態(tài)，學(xué)會(huì)客觀辯證的去看待。IP快速孵化的關(guān)鍵在于持續(xù)集中一段時(shí)間進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，并保證上線頻率和發(fā)布速度。動(dòng)態(tài)調(diào)整內(nèi)容輸出方式、策劃角度、創(chuàng)新形式、選題優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)方式。

1. 數(shù)據(jù)反推內(nèi)容

內(nèi)容不是拍腦袋或想當(dāng)然得出的，要善于通過(guò)用戶和數(shù)據(jù)了解把握內(nèi)容的方向。監(jiān)測(cè)賬號(hào)數(shù)據(jù)（視頻播放量、點(diǎn)贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量、評(píng)論量），定期做好復(fù)盤(pán)調(diào)整，動(dòng)態(tài)修正賬號(hào)的用戶畫(huà)像。將用戶進(jìn)行分類，將粘性高的用戶歸為A類，建立微信群運(yùn)營(yíng)，沉淀用戶價(jià)值，做同名微信公眾號(hào)，讓IP露出最大化。

圖：（左）年齡分布? ?（右）性別分布

圖：（左）地域分布? ?（右）關(guān)注內(nèi)容分布

2. 重視標(biāo)題爆款幾率高

重視標(biāo)題，標(biāo)題是內(nèi)容的提煉和升華。標(biāo)題是否吸引人，在一定程度影響完播率。每周至少開(kāi)一次標(biāo)題風(fēng)暴會(huì)，優(yōu)秀視頻標(biāo)題拆解學(xué)習(xí)。

標(biāo)題應(yīng)該具象化，將視頻內(nèi)容的主題表述清楚，可結(jié)合生活需求和情景，多用疑問(wèn)反問(wèn)句、留互動(dòng)，制造沖突，最好能結(jié)合熱點(diǎn)。

【舉例1】：總有一種設(shè)計(jì)是專門(mén)為男生而設(shè)計(jì)，比如這一款。女生給我靠邊站！

【分析1】：將性別要素植入到標(biāo)題中，制造對(duì)立沖突。

圖:逃離設(shè)計(jì)圈失敗的阿王·標(biāo)題數(shù)據(jù)

【舉例2】：老爸為孩子讀書(shū)專門(mén)買(mǎi)套房，25 ㎡竟裝出 2 房，五臟俱全超經(jīng)典！

【分析2】：結(jié)合學(xué)區(qū)房熱點(diǎn)，提煉25㎡2房的亮點(diǎn)。

3. 盤(pán)活各平臺(tái) 拓寬IP價(jià)值

視頻是IP與粉絲交流的第一場(chǎng)景，但除了視頻，還應(yīng)善用評(píng)論區(qū)、微信群、微店商品、微信公眾號(hào)、小程序等各個(gè)平臺(tái)，盤(pán)活資源，互相導(dǎo)流才是IP運(yùn)營(yíng)的終極目的。

前期應(yīng)該單平臺(tái)突破，中小號(hào)推薦進(jìn)駐MCN，MCN有單人作戰(zhàn)沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，有官方的任務(wù)包和綠色通道。中期多平臺(tái)爆發(fā)，呈現(xiàn)遍地開(kāi)花的態(tài)勢(shì)，增大IP露出的渠道。

IP成熟后可結(jié)合垂類產(chǎn)業(yè)的上下游接入電商，拓寬終端服務(wù)產(chǎn)品，挖掘更多有價(jià)值的市場(chǎng)需求和用戶需求。賬號(hào)變現(xiàn)不應(yīng)局限于廣告、購(gòu)物車、直播打賞，電商帶貨才是賬號(hào)變現(xiàn)穩(wěn)定且長(zhǎng)期的渠道。

《設(shè)計(jì)師阿爽》在設(shè)計(jì)師這個(gè)IP成熟后，接入泛家居產(chǎn)品，為粉絲帶去美好生活解決方案，所看即可購(gòu)買(mǎi)的模式深受粉絲歡迎。

圖:設(shè)計(jì)師阿爽·電商帶貨部分

IP的打造從來(lái)不是一蹴而就。找準(zhǔn)賽道，精準(zhǔn)定位，數(shù)據(jù)反饋效果還不錯(cuò)，就不要輕易更換內(nèi)容方向，后續(xù)通過(guò)強(qiáng)大的內(nèi)容輸出強(qiáng)化IP，垂類TOP1并不遙遠(yuǎn)。千萬(wàn)大咖的成功是可以復(fù)制的。

作者：營(yíng)銷筆記

來(lái)源：營(yíng)銷筆記