作者:陳彬,編輯:Tim 石燦
導(dǎo)語(yǔ):故事的主人公們來(lái)自浙江省湖州市織里鎮(zhèn),這里是全國(guó)最具影響力的童裝產(chǎn)銷(xiāo)基地。走在街上,童裝批發(fā)、布料制作、輔料加工的店鋪琳瑯滿(mǎn)目,比餐館還多。廣場(chǎng)的大屏幕上,正播放著“XX布業(yè)歡迎您”。童裝批發(fā)、零售、童模等產(chǎn)業(yè),均已形成了完備的鏈條。但在短視頻時(shí)代,一些變化在悄然發(fā)生。
織里鎮(zhèn)最不缺的就是逐夢(mèng)者。
從湖州站開(kāi)往織里鎮(zhèn)的55路公交車(chē),總共有24站,一趟需要一小時(shí)。除了中途經(jīng)過(guò)學(xué)校的學(xué)生外,大多數(shù)人到接近終點(diǎn)站時(shí)才會(huì)下車(chē)。
乘客中,有不少拎著麻袋與大型黑色塑料袋的中年男性,他們大多穿著一件純黑色的羽絨服或者皮衣,透過(guò)塑料袋能隱約看到一些包裝好的衣服。
他們無(wú)暇顧及窗外的風(fēng)景,總在用難懂的方言互相爭(zhēng)論,話(huà)題似乎和生意有關(guān)。隨行的女性著裝要比男性們時(shí)髦多了,大衣上都有毛領(lǐng),款式靚麗,但總是心不在焉的樣子。
偶爾,你也會(huì)遇見(jiàn)一些帶著年幼孩子的母親,孩子估摸著有四五歲,臉上化了淡妝,發(fā)型燙得微卷。座位旁放了一個(gè)貼滿(mǎn)卡通圖案的大型旅行箱,她們似乎正趕著去攝影基地拍照。 這些匆匆忙忙的人們,都希望能在織里鎮(zhèn)得到些什么。
畢竟,織里是蜚聲中外的“中國(guó)童裝名鎮(zhèn)”。早就上世紀(jì)80年代初,織里就已有繡品、服裝生產(chǎn)加工戶(hù)1000多家,經(jīng)過(guò)近40年的發(fā)展,織里已經(jīng)從原先杭嘉湖平原的“窮鄉(xiāng)僻壤”,成了匯聚45萬(wàn)童裝產(chǎn)業(yè)人口的產(chǎn)業(yè)新城。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),織里2018年童裝銷(xiāo)售額達(dá)550億元,中國(guó)六成童裝產(chǎn)自這里。
中國(guó)童裝城/陳彬 攝
在織里鎮(zhèn)安康西路30號(hào)的“萌萌兔”童裝批發(fā)店二樓,狹小的空間內(nèi)堆放了3排紡織器械,五六名中年人的雙手在縫紉機(jī)上快速地來(lái)回穿梭。
來(lái)自安徽宿州的老板顧盼(化名)上樓時(shí)引起了一些動(dòng)靜,有人回頭往門(mén)外望了一眼,雙手依舊保持著固定的動(dòng)作,仿佛被安上了發(fā)條一般。 “發(fā)條”擰上的時(shí)間是每天早上9點(diǎn),直到晚上11點(diǎn)才會(huì)停止轉(zhuǎn)動(dòng)。
漫長(zhǎng)且高強(qiáng)度的工作,能夠換來(lái)一份萬(wàn)元以上的薪資,足以在這座三線(xiàn)城市下的小鎮(zhèn)體面生活。
織里鎮(zhèn)平均房?jī)r(jià)在11000元左右,買(mǎi)房不再是一件需要“奮斗一輩子”的事情。
忙碌的人們/陳彬 攝
這是織里鎮(zhèn)服裝行業(yè)的常態(tài)。在這個(gè)長(zhǎng)寬都不超過(guò)10米的廠(chǎng)房?jī)?nèi),每天將產(chǎn)出至少500件兒童冬裝,或者3000件兒童夏裝。
換算下來(lái),工廠(chǎng)每分鐘就會(huì)產(chǎn)出至少3.5件夏裝,或者0.6件冬裝。顧盼擁有兩個(gè)工廠(chǎng),另一個(gè)在老家安徽宿州,同時(shí)還設(shè)有一個(gè)批發(fā)門(mén)店。
在織里,“萌萌兔”這樣的作坊式工廠(chǎng),數(shù)量過(guò)萬(wàn)。 越來(lái)越多的人開(kāi)始以“9·11·7”工作機(jī)制(早上9點(diǎn)上班,晚上11點(diǎn)下班,每周工作7天)的節(jié)奏生產(chǎn)童裝,傳統(tǒng)童裝批發(fā)體系的市場(chǎng)需求迅速溢出。
“我看別家批發(fā)量都在下滑,很快的這種。”顧盼說(shuō)。 那將來(lái)還有的忙嗎?顧盼決定另辟蹊徑。 2018年10月,顧盼玩起了快手賬號(hào)“萌萌兔童裝源頭工廠(chǎng)”,時(shí)常拍一些工廠(chǎng)里的衣服發(fā)布上去,第一個(gè)月粉絲量就突破了五位數(shù)。
如今,顧盼每月能在快手小店上成交十幾萬(wàn)件訂單,遠(yuǎn)超童裝批發(fā)的數(shù)量。偶爾碰上產(chǎn)能跟不上的情況,他還得外包給其他廠(chǎng)家生產(chǎn)。 知乎上,有一個(gè)問(wèn)題叫做“為什么2018織里童裝行業(yè)生意慘淡”。
一位童裝行業(yè)的網(wǎng)友認(rèn)為,織里鎮(zhèn)童裝生意一年比一年差,正處在轉(zhuǎn)型陣痛期,其中最“痛”的莫過(guò)于傳統(tǒng)作坊式織里廠(chǎng)家。 但至少在即將到來(lái)的2020年,借助短視頻成功轉(zhuǎn)型的“傳統(tǒng)廠(chǎng)家”的老板顧盼是有得忙了。
顧盼的店/陳彬 攝
江西人毛叔也是逐夢(mèng)織里的產(chǎn)業(yè)大軍中的一員。他開(kāi)過(guò)飯店,倒閉了;開(kāi)過(guò)滴滴,賺不著錢(qián);承包過(guò)工地,老板跑路了?!耙郧疤焯於奸e,這里竄那里竄的,錢(qián)就不知道竄哪兒去了?!?nbsp;
2019年春節(jié),一事無(wú)成的他,是家里最抬不起頭的那個(gè)人。他決定換條路走,做童裝。但不是直接做線(xiàn)下,而是走線(xiàn)上,直播帶貨的路子。
為此,他們一家早做了布局。妻子海姐專(zhuān)門(mén)找了份工作,去做直播客服。她選擇這份工作的目的,就是希望學(xué)到直播帶貨的一切技能和知識(shí)。
海姐在做客服的同時(shí),也開(kāi)始運(yùn)營(yíng)起了快手賬號(hào)“海姐XXX小童鋪”,每天堅(jiān)持拍攝各種內(nèi)容的短視頻,積累了五六千粉絲。 經(jīng)過(guò)5個(gè)月的學(xué)習(xí),兩人決定將人生押注在快手上。
直播前的準(zhǔn)備/陳彬 攝
做童裝得有貨,2019年春節(jié)一過(guò)完,毛叔和海姐就直奔廣州找貨。
他們翻遍了廣州中山八路里童裝的吊牌,發(fā)現(xiàn)原產(chǎn)地全部指向了一個(gè)地方——浙江省湖州市織里鎮(zhèn)。 7月,夫妻倆決定再次出發(fā),直接來(lái)到了中國(guó)最大的童裝產(chǎn)銷(xiāo)基地。
毛叔的貨物/陳彬 攝
“9塊9包郵,9塊9包郵,加絨的打底衫。小祖宗們,愛(ài)心點(diǎn)一點(diǎn)。沒(méi)付款的加油付款?!泵鍖?duì)著手機(jī)喊得聲嘶力竭。
尤其念到“付款”二字時(shí),他又將音量拔高了一個(gè)臺(tái)階,不知道的還以為在吵架。聲音從直播間竄出來(lái),繚繞在浙江湖州織里鎮(zhèn)的一棟6層寫(xiě)字樓里。
補(bǔ)光燈打在他臉上,原本滄桑的面孔在直播中倒多了幾分紅潤(rùn)。 “沒(méi)了,下一款?!泵瀹惓Ed奮,“我絕對(duì)不忽悠你們買(mǎi)差的東西,打底褲質(zhì)量真的是哇塞哇塞的好?!?br/>
毛叔正在直播/陳彬 攝
毛叔的直播間設(shè)在倉(cāng)庫(kù)最角落,設(shè)備僅有一臺(tái)手機(jī)、一個(gè)補(bǔ)光燈,以及天花板上的一排大燈。
整個(gè)倉(cāng)庫(kù)長(zhǎng)約10米,堆滿(mǎn)了各式各樣包裝好的童裝,走路稍不注意就會(huì)踩著衣服。
另一個(gè)角落,打包完等待快遞發(fā)貨的童裝,已經(jīng)疊成了一座小山。 倉(cāng)庫(kù)門(mén)口的客服電腦上聲響不斷,“您有一個(gè)新的有贊訂單,您有一個(gè)新的有贊訂單,您有一個(gè)新的有贊訂單……” 童裝是門(mén)薄利生意,每件衣服頂多只有幾元錢(qián)的利潤(rùn)。
有些不好賣(mài)的款式,甚至得靠批發(fā)價(jià)乃至賠本才有可能賣(mài)出去。數(shù)量是生意成敗的關(guān)鍵。直播60分鐘,后臺(tái)已有344件童裝訂單??头f(shuō),后臺(tái)系統(tǒng)會(huì)有延遲,實(shí)際訂單量大約在400件左右。
毛叔與妻子/陳彬 攝
他們?nèi)腭v快手之初,業(yè)績(jī)可謂慘淡,第一個(gè)月只賣(mài)了幾十件童裝,收入還沒(méi)到1000元。 但突如其來(lái)的一次熱門(mén)推送,算是為他們打破了僵局。
夫妻倆鉆研拍攝的一個(gè)童裝段子視頻,在快手上大受歡迎,頭幾日每天都能漲近一萬(wàn)個(gè)粉絲,總粉絲數(shù)一口氣飆升到了七八萬(wàn)。
“你得有優(yōu)質(zhì)作品,不要跟風(fēng),要讓別人有新鮮感。”毛叔總結(jié)說(shuō)。 日子稍微好過(guò)了一點(diǎn),毛叔夫妻倆也開(kāi)始忙不過(guò)來(lái),開(kāi)始雇傭起了客服。
如今,毛叔擁有一個(gè)4人團(tuán)隊(duì),每個(gè)月能在快手賣(mài)出幾萬(wàn)件童裝,利潤(rùn)也有數(shù)萬(wàn)元。 他的直播每天晚上8點(diǎn)開(kāi)始,會(huì)一直播到11點(diǎn)。工作這才剛剛開(kāi)始,他需要將當(dāng)天賣(mài)出的數(shù)百上千件衣服全部打包填好快遞信息。
手頭忙完時(shí),太陽(yáng)常常已經(jīng)升過(guò)了地平線(xiàn)。一覺(jué)睡到中午,又得直奔織里鎮(zhèn)老童裝城等地方尋找新的貨源。 日子辛苦,但還過(guò)得去,至少有的忙。
年關(guān)將至,老童裝城的新貨越來(lái)越少了,毛叔也是跑得越來(lái)越少,準(zhǔn)備清完貨回家過(guò)年?!敖衲晗脒^(guò)年,這次掙到錢(qián)了,生活上感覺(jué)也不那么困難了?!?nbsp;
夜晚的織里鎮(zhèn)/陳彬 攝
有童裝,就一定有童模。伴隨著電商的普及,整個(gè)產(chǎn)業(yè)迅速崛起,童模美照幾乎是童裝網(wǎng)店的必需品。
前幾年,媒體曝光了這個(gè)高薪又略帶爭(zhēng)議性的行業(yè),掀起了一陣“去織里做童?!钡臒岢?,無(wú)數(shù)父母選擇帶著孩子背井離鄉(xiāng)。
耿子涵一家,就是其中一員。 織里鎮(zhèn)大港工業(yè)區(qū)里的一間攝影工作室內(nèi),3歲的童模耿子涵和父母“僵持”了10多分鐘。
某童裝廠(chǎng)家需要服裝效果圖,找了耿子涵當(dāng)童模。
她的任務(wù),是穿上3套不同的衣服,擺出一些姿勢(shì),好讓媽媽用手機(jī)抓拍一些照片。
一些廠(chǎng)家對(duì)照片精度的需求不高,只需要一種“可愛(ài)”的感覺(jué),也就犯不著請(qǐng)攝影師。一旁的暖風(fēng)扇呼呼作響,換衣服,梳頭發(fā),戴飾品,媽媽前后給孩子打扮了近20分鐘。過(guò)程中,孩子聚精會(huì)神地刷著手機(jī)上關(guān)于玩具的視頻。
耿子涵正在撒嬌/陳彬 攝
拍攝的道具/陳彬 攝
在短視頻時(shí)代,童模產(chǎn)業(yè)正悄然發(fā)生著一些變化。2019年年初,耿爸的一位廠(chǎng)家朋友找過(guò)來(lái),希望耿子涵能替他的衣服拍幾張照片。
在孩子7個(gè)月大的時(shí)候,這位朋友曾找過(guò)耿爸,結(jié)果遭到了拒絕。“現(xiàn)在人家又來(lái)找你,也不好意思(再拒絕),就試了一下?!?nbsp;
耿爸已經(jīng)在織里鎮(zhèn)生活了十年之久,比較混得開(kāi)。童模工作真正步入正軌,還得有賴(lài)于2018年的一次無(wú)心插柳。
為了記錄孩子長(zhǎng)大的過(guò)程,耿爸在短視頻平臺(tái)注冊(cè)了賬號(hào),偶爾會(huì)發(fā)布一些有趣的兒童日常短視頻,積累了近20萬(wàn)粉絲?!皬S(chǎng)家在快手上看見(jiàn)孩子,發(fā)現(xiàn)和他家產(chǎn)品挺合適的,開(kāi)始有人來(lái)找我們?!?br/>
正在拍快手/陳彬 攝
正在拍攝的三件衣服,就來(lái)自快手上認(rèn)識(shí)的童裝廠(chǎng)家。他們直接將衣服從外地寄到織里,讓童模父母自行安排拍攝。
“今年也有好多(廠(chǎng)家)從外地開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái),西安、合肥,還有常州,直接拍上一兩天?!惫终f(shuō)。短視頻如同一劑催化劑,加劇了舊有童模產(chǎn)業(yè)認(rèn)知體系的瓦解,關(guān)于“有名”的標(biāo)準(zhǔn)被大大拓寬了。新秩序正在建立,舊規(guī)則也同樣生效。
你依然可以跑到廠(chǎng)家門(mén)口刷臉,也會(huì)因短視頻被更多人所發(fā)現(xiàn)。另一方面,外地童裝廠(chǎng)家也可以在短視頻的浪潮中,一并享用織里鎮(zhèn)童模產(chǎn)業(yè)的紅利。
畢竟,童模是一個(gè)高門(mén)檻職業(yè)。這點(diǎn)在織里鎮(zhèn)尤為明顯。近幾年,童模人數(shù)幾何級(jí)增長(zhǎng),廠(chǎng)家選擇的認(rèn)知成本也陡然提高,“名氣”也就成了決定一個(gè)孩子接單量的“硬通貨”。 毫無(wú)疑問(wèn),更多人在這場(chǎng)變革中分到了“蛋糕”。
終于能開(kāi)始了?!凹舻妒帧薄凹傺b睡覺(jué)”“嘟嘟嘴”,跟著媽媽的指令,耿子涵迅速進(jìn)入了狀態(tài),動(dòng)作甚至比媽媽的指令還要快上一個(gè)半拍。這個(gè)3歲小女孩邊玩邊拍,臉上掛滿(mǎn)了笑容,反倒是父母繃緊了神經(jīng),神情緊張,仿佛在做什么精細(xì)的手工活。
照片完成拍攝后,媽媽還會(huì)讓耿子涵簡(jiǎn)單拍幾個(gè)動(dòng)作,拍上一段幾十秒的短視頻,發(fā)布在快手賬號(hào)“童模耿子涵”上。
結(jié)束了,剛好到耿子涵的午睡時(shí)間。 “利用孩子賺錢(qián)”“用童工”,童模產(chǎn)業(yè)總有些甩不掉的負(fù)面標(biāo)簽?!罢f(shuō)實(shí)在我們也是用孩子掙錢(qián),”耿爸坦言,“但我家庭條件不能讓孩子衣食無(wú)憂(yōu)。掙這個(gè)錢(qián),就能改善孩子和一家人的生活。”
這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。 耿爸在服裝廠(chǎng)有一份工作,收入在一萬(wàn)元以上。
相比之下,年僅3歲的耿子涵,每個(gè)月收入在3萬(wàn)元左右,是他的兩倍多。拍攝一套衣服,耿爸的收費(fèi)是120元,屬于當(dāng)?shù)爻R?guī)水準(zhǔn)。
換算下來(lái),耿子涵平均每天只需要拍攝8件衣服,工作量并不大。 “我們家孩子,最多一次也就拍30件衣服,上下午各拍一半,中間有午睡,加起來(lái)差不多三四個(gè)小時(shí)。可以一邊玩一邊拍,她也愿意。”
耿爸說(shuō),“我們從不晚上拍照。要是工作量太大,大人都累,別說(shuō)孩子了?!?/p>
話(huà)雖如此,耿爸也從未放棄任何一個(gè)可以改善家人生活的機(jī)會(huì)。
12月初,耿爸從熟識(shí)的廠(chǎng)家那拿來(lái)一批貨物,在自己家里搭了個(gè)直播間,也想著轉(zhuǎn)型做帶貨。
“全靠孩子掙錢(qián)也不現(xiàn)實(shí)。慢慢她要上學(xué)了,我們也不可能說(shuō)因?yàn)榕恼?,不讓她去讀書(shū)?!笨焓謳ж浥d起,讓耿爸看見(jiàn)了另一條路。在這個(gè)普通家庭廚房間大小的地方,同時(shí)架著3臺(tái)手機(jī),耿子涵的姑姑正費(fèi)力地向直播間觀眾推銷(xiāo)冬季童裝。
除了一個(gè)補(bǔ)光燈外,直播間沒(méi)有任何裝修,四周堆滿(mǎn)了顏色各異的服裝。 “這件有喜歡的嗎?沒(méi)有的話(huà)我過(guò)了。”
耿子涵的姑姑反復(fù)詢(xún)問(wèn)著直播間觀眾的意見(jiàn),互動(dòng)者寥寥無(wú)幾,最少時(shí)只有一二十個(gè)在線(xiàn)觀眾。即便如此,耿爸仍計(jì)劃在2020年重新租一個(gè)地方用于直播。
“快手平臺(tái)就能提供小店,它不需要去租門(mén)面,不需要裝修什么的。交點(diǎn)保證金,就可以開(kāi)個(gè)童裝店,但能面向全國(guó)的客戶(hù)?!彼麑⑾M耐杏诳焓?。
直播中/陳彬 攝
快手走進(jìn)耿子涵一家之后,確實(shí)產(chǎn)生了許多意料之外的情況。
一位來(lái)自山東的老鐵又給耿子涵一家寄了十幾斤的雜糧煎餅,耿爸已經(jīng)記不清是第四箱還是第五箱了。
“我每次都和我老婆說(shuō),別讓人家寄過(guò)來(lái)了。一下寄這么多,給錢(qián)又不要,真的挺不好意思的?!?nbsp;勸歸勸,東西還是如期而至。
緣分的起點(diǎn),是那位山東老鐵的一條私信,“你們有沒(méi)有穿舊的或者孩子不要的童裝?”聊過(guò)后才知道,這位老鐵也是一個(gè)3歲孩子的媽媽。
耿子涵媽媽沒(méi)多想,就把一些子涵穿不上,但適合她家孩子尺寸的衣服,不論新舊,一并打包寄了幾件。 “有一些老鐵家庭不是很寬裕。來(lái)問(wèn)我們,都會(huì)寄一些衣服?!惫终f(shuō),“我們也會(huì)在直播時(shí)問(wèn)誰(shuí)家要玩具,直接給他們。
因?yàn)槲覀兗液⒆右?jiàn)了玩具就要買(mǎi),但玩一次就不玩了?!?nbsp;結(jié)果這位山東老鐵默默記下了發(fā)貨地址。也有不少老鐵找耿爸要地址,打算親自跑一趟織里鎮(zhèn)看看孩子。這些老鐵分布在全國(guó)各地,山東、廈門(mén)、上?!忠灰煌窬芰?。
“他們也有自己的生活,往織里跑吃住都要解決。我是可以幫他們解決吃住,但要是都來(lái)了,我們也承擔(dān)不了?!?nbsp;夫妻倆最后選擇了一個(gè)折中的方案:去外地拍攝時(shí),讓當(dāng)?shù)乩翔F過(guò)來(lái)。10月,三口子去上海拍照時(shí),在老鐵的堅(jiān)持下,告訴了他們地址。
沒(méi)過(guò)多久,三位剛做父母的年輕人,拎著水果等,不約而同地出現(xiàn)在了攝影基地門(mén)口。也有些同樣想做童模的人,會(huì)找他們請(qǐng)教。碰上這種情況,夫妻倆總是會(huì)耐心地向?qū)Ψ街v解這個(gè)行業(yè)的規(guī)則:所有人都覺(jué)得自己孩子好看,可好看并不標(biāo)準(zhǔn),長(zhǎng)相夠潮夠“洋氣”才是。
結(jié)果在2019年,還是有兩位老鐵先后帶著孩子來(lái)到了織里。她們都剛剛成為母親沒(méi)多久,在織里鎮(zhèn)舉目無(wú)親,身上積蓄有限,又迫切地希望給孩子提供更好的物質(zhì)生活。
“既然來(lái)了,我們不可能把人家扔在那里?!惫终f(shuō)。 年初,耿爸在織里鎮(zhèn)大港工業(yè)區(qū)附近的一棟老樓的3樓,租下并裝修了一個(gè)攝影工作室。一樓是一家燒烤店,如今大門(mén)緊閉。
老樓背后是當(dāng)?shù)氐拇笮推髽I(yè)“大港集團(tuán)”。道路上,卡車(chē)、貨運(yùn)三輪與私家車(chē)的比例相同,卻幾乎看不見(jiàn)什么行人。
他決定,將這間攝影工作室出租給找上門(mén)的這2位快手老鐵,每個(gè)月2000元。年初他租下這間攝影工作室時(shí),付的租金是40000元一年。不算裝修成本,租金成本都不能覆蓋,“我們自己偶爾也會(huì)去拍拍。”
攝影工作室的一角/陳彬 攝
但對(duì)前來(lái)逐夢(mèng)的老鐵來(lái)說(shuō),這簡(jiǎn)直是“救命稻草”。拍照需要背景,攝影基地就成了童模父母避不開(kāi)的成本。
在織里鎮(zhèn),大型攝影基地的收費(fèi)是每小時(shí)300元。那位同樣想做童模,直奔耿子涵而來(lái)的快手老鐵,如今收費(fèi)是每件衣服60元,她只有在1小時(shí)內(nèi)讓孩子拍攝5件以上的衣服,才有賺錢(qián)的可能性。
一旦孩子鬧脾氣,極有可能一天下來(lái)就白忙活了。相比之下,耿爸的攝影工作室背景數(shù)量雖遠(yuǎn)比不上攝影基地,訂單少時(shí)也足夠用了,成本更是大幅降低。
“一開(kāi)始她們的生活費(fèi)、房租都是自己墊的,沒(méi)有任何來(lái)源?,F(xiàn)在差不多半年了,也都可以了,至少比上班要強(qiáng),一個(gè)月有1萬(wàn)多塊,還每天可以陪著孩子?!惫终f(shuō)。
有趣的是,除了這兩位老鐵之外,耿爸再也沒(méi)有熟悉的童模同行了。
“互相間都比較忙,不太認(rèn)識(shí)?!?nbsp;毛叔也有鐵桿粉絲,幾個(gè)月前,一對(duì)江蘇的老鐵夫妻開(kāi)車(chē)直奔織里鎮(zhèn),專(zhuān)程請(qǐng)教毛叔該如何漲粉。
毛叔請(qǐng)這對(duì)夫妻在附近吃了頓飯,從短視頻內(nèi)容設(shè)計(jì),到如何把衣服拍出美感,知無(wú)不言。 “你來(lái)找我,我就都告訴你??焓植皇且粋€(gè)人能玩得轉(zhuǎn)的東西,你人再多,它也容得下?!泵逭f(shuō)。
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