1.你的目標(biāo)到底是什么?
很多客戶一上來就會和我說:
“我要做個策劃方案,多少錢一份?”
這個時候,我總是不厭其煩地問一個同樣的問題:
“請問你這份策劃方案,希望達成什么目標(biāo)?”
幾乎所有的客戶都會說:
“當(dāng)然是增加銷量,提升人氣,樹立品牌知名度?。?rdquo;
他們的言語間,透露出一股驚訝和懷疑,仿佛我這個問題很可笑。
做方案不就是為了提升銷量提升人氣提升知名度樹立品牌嗎?這還用問?
客戶不專業(yè)是給我們機會,可是客戶太貪心,卻是在制造問題。
99%的客戶都希望一個方案能解決所有問題,一個方案可以在任何時候通用,一個方案能實現(xiàn)增加銷量、提升人氣、擴大品牌知名度……等等所有目標(biāo)。
2.成都活動策劃公司一份策劃的目標(biāo)應(yīng)具備哪些特征?
沒有人能一口吃成一個胖子。
越是急于求成,越是貪多貪全,反而適得其反。
每份策劃,都該有且只有一個主目標(biāo),這個目標(biāo)應(yīng)是明確的、邏輯的,有階段性時間的、通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐茖?dǎo),一環(huán)扣一環(huán)的分析,可得以實現(xiàn)的,有具體的指標(biāo),可量化可分解的。
實現(xiàn)了這個階段性目標(biāo),才好做下一步工作部署和推進,才能迎來下一階段目標(biāo)的確立。
你一個門店剛開業(yè),你就要提升知名度?你有知名度嗎?
你一個企業(yè),自己的產(chǎn)品體系、營銷體系還沒完善,就談品牌,現(xiàn)實嗎?
3.怎么確定合適的策劃目標(biāo)?
比如,一家新開的麻辣燙,屬于街頭常見的那種餐飲店鋪,位置在三線城市市區(qū)某條街道上,周圍有商業(yè)街區(qū),也有住宅小區(qū),附近有同行,有所大學(xué),老板想做一份營銷策劃,請問該怎么確定這份策劃的目標(biāo)?
我建議可以這樣來思考:
新店鋪,最需要做的是什么?
讓利促銷打折送飲料?請人廣發(fā)傳單人手一份?演出搞活動造勢聚人氣?
都不是!
麻辣燙的主要客戶群體是女大學(xué)生,作為新店鋪,首要目標(biāo)應(yīng)是讓自己的準(zhǔn)客戶知曉店鋪及店鋪的特色和優(yōu)惠。
讓利促銷和針對性發(fā)傳單可以針對準(zhǔn)客戶營銷,從而為這個目標(biāo)服務(wù),但是搞活動、廣發(fā)傳單明顯欠缺針對性。
綜合以上,這家麻辣燙,第一份營銷策劃目標(biāo)可以定為:讓附近這所大學(xué)的女學(xué)生,第一時間知曉麻辣燙位置及特色,同時附贈上優(yōu)惠券。
4.客戶的目標(biāo)和策劃的目標(biāo)一樣嗎?
再比如,一家做珠寶定制的工作室,想要入駐上海市一家商場,需要做一份品牌入駐方案,那么,這份方案的目標(biāo)是什么?
有人會說,不就是成功入駐商場嗎?
這不是方案的目標(biāo),這是做方案的客戶的目標(biāo)。
客戶的目標(biāo)和方案的目標(biāo),有時候并不一致,但是也不會矛盾。
因為實現(xiàn)了方案的目標(biāo),就等于可以幫助客戶實現(xiàn)客戶的目標(biāo)。
這份方案的目標(biāo)應(yīng)該依據(jù)該商場的定位及入駐要求,來確定方案的目標(biāo)。
如果商場定位是藝術(shù)型高端商場,對入駐的要求是高端品牌;那么方案的主要目標(biāo)就是從品牌故事、定位、產(chǎn)品、包裝等各方面,凸顯品牌的高端和個性化。
如果商場定位是綜合型高端商場,對入駐的要求是銷量。那么方案的主要目標(biāo)就是制定詳細(xì)的宣傳推廣策略,讓對方知曉品牌可以保證銷量。
5.做方案如同做人,均為目標(biāo)而生
其實,做方案,就像是在做人,都是為目標(biāo)而生。
沒有目標(biāo)的時候,我們渾渾噩噩,探尋生命的意義;
有目標(biāo)的時候,我們一步一步,朝著目標(biāo)跋涉;
一家企業(yè),在成長過程中,可能需要做無數(shù)份策劃方案;需要制定無數(shù)個大大小小的目標(biāo);
這每一個目標(biāo),雖然各不相同,但都有著一個共同的方向,朝著同一處發(fā)力——為了企業(yè)做大做強。
做人亦是如此。
小時候,我們的目標(biāo)多半是順利通過各項考試,考取高分;
畢業(yè)了,我們的目標(biāo)是找個好工作,拿到高工資;
談戀愛了,我們的目標(biāo)是感情順利,能白頭到老;
這無數(shù)個大大小小的目標(biāo),有的實現(xiàn)了,有的放棄了,有的失敗了,但都成為我們的人生軌跡,推動著我們成長為一個更成熟更優(yōu)秀的人。
策劃如做人,人生需策劃,制定好自己人生每一階段的目標(biāo),并付諸有效執(zhí)行,我們會獲得更多的成就,擁有曾夢想過的人生。
136 0806 8886【加微信請注明來意】
四川省成都市高新區(qū)天府三街1599號(天府三街與南華路交匯處)