入行7年，還是一直被什么是企劃，什么是策劃，什么是營銷的概念弄混。時常接到一個全案服務，有時溝通后感覺服務內容偏重于營銷、有時偏重促銷、有時又偏重品牌打造……實在是讓人轉圈圈暈~暈~暈~

　　那么，到底什么是策劃、什么是企劃、什么又是營銷?根據自己的實踐總結，得出了一個答案，希望也能對大家有幫助。

　　(對于百度一下，你就知道的答案，就不搬磚了!)開篇先來一個小故事，后面再解釋!

　　比如一個人，要開一家自營甜品店，于是他開始去考察市場，看了比較滿意的選址，附近是否是人群聚集地，學校、購物商圈怎么樣，再去做了競爭對手分析，是否有同類型店鋪，服務特色是什么、人流量、客單價、成交量是多少，就這樣經過20多天的蹲點調研，終于他從小白變也了小黑，同時也選到了一個相對滿意的地址。(這個部分是市場調研，是策劃、企劃、營銷的第一部分)

　　就這樣甜品店終于可以落地了，接下來要考慮的就是定位、裝修、產品和開業(yè)了。

　　定位，之前的考察派上用場了，根據目標消費的小姐姐小哥哥的喜好，結合自身優(yōu)勢，朋友確定了做個網紅甜品店，有了這個定位就大致知道裝修風格了。(這是定位策劃)

　　裝修，把需求告訴隔壁老王，讓他專業(yè)人做專業(yè)事。

　　產品，還是總結調研部分，針對定位和市場上訴求率高的產品，打造了爆款產品、轉化型產品、通用型產品……總之就是能讓人不自覺刷卡的產品。(這是產品策劃)

　　開業(yè)，開業(yè)你總不能只是把門一開，就等顧客自己送上門來吧，你也知道，這輩子都不可能的啦。朋友想萊市場老李的豬肉鋪開業(yè)都還有個典禮，怎么自己也不能少吧。于是朋友把大表哥大表姐找來，把開業(yè)時間、預算、活動方式等一籌劃，就開始分工張羅起開張要用的花籃、橫幅一類的了。(這個過程，活動策劃與執(zhí)行)

　　裝修過程中，他想要不和隔離的來個聯合銷售，提高一下人氣!于是和隔壁的米線店小張達成合作，成都活動公司朋友店里開業(yè)做買一送一的活動，后買夠20元，就送小張店里的8折的優(yōu)惠券一張和自己店里的3元抵用券一張。顧客去小張店消費后，又可以再得到一張朋友店里的5元的抵用券，生意就成了回流的方式。(這就是營銷的主要工作)

　　終于甜品店紅紅火火的開起來了，這時他發(fā)現，不只開業(yè)要做活動，平時節(jié)日也不能少。最終生意是更好了，但是人手不夠，于是他把七大姑八大姨也叫來幫助著照顧店里，幫著做活動。(這也是策劃執(zhí)行)

　　2年左右時間，他陸續(xù)開了6個分店，并開始招加盟代理商(這是市場營銷招商的工作)，工作是越發(fā)的累人，但是他依然很開心(數錢誰不開心!)但是問題來了，他發(fā)現生意不錯，但是不僅僅是自己店里的人心渙散，離職率高，包括代理加盟商都是各自為政，自己的精力又有限，很難管理到位。

　　這時他找到專業(yè)人士，專業(yè)人士建議他把經營店鋪的思路，轉向做企業(yè)，制定規(guī)范的企業(yè)文化，企業(yè)精神，企業(yè)規(guī)范、企業(yè)制度等，必竟有個規(guī)矩，大家才知道怎么做事，管理也不會那么累。同時要知道勞逸結合，多點福利，讓大家甘愿為你付出。(這就是企劃) 總結

　　其中開業(yè)典禮，以及不同節(jié)點的活動屬于活動策劃，品牌定位、產品的開發(fā)屬于品牌策劃部分。

　　與小張的聯合優(yōu)惠屬于營銷部分。

　　后面的企業(yè)規(guī)范屬于企劃的范疇。

　　可以說，策劃偏重于規(guī)劃一件事，讓它有計可循;營銷偏重的是傳播方式和效應的表述;企劃則是企業(yè)文化的表達。但是實際運用中策劃、營銷、企劃三者是很難分得清楚的。

　　而且現代策劃已經不僅是做短期的策劃服務了，很多服務方將視野放在全案策劃上，樂意成為企業(yè)方的季度、年度甚至更長的服務方，幫助企業(yè)在管理文化、品牌定位、產品開發(fā)、以及后期的營銷推廣上出謀劃策甚至代運營。

　　而企業(yè)方也不僅僅希望服務方只是為自己提供一個節(jié)點的策劃或傳播活動，而是長周期的服務，囊括企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的所有問題，包含定位、文化如何統(tǒng)一、活動怎么做、傳播推廣如何才能有效等等，這就將企劃的內容擴大化，囊括到企業(yè)的方方面面。

　　這時，你可能有疑問，那么全案策劃等于現代意義的企劃嗎?

　　對于企業(yè)內部，不好說，但對于今天甲乙方的服務與需求，很多是將這兩個概念混沌來用的。

　　一個好的策劃/企劃，其實是要建立在解決問題的基礎上的，只有對應了問題提出了具體可執(zhí)行的解決方案，才能算是成功的策劃/企劃。