2019年轉(zhuǎn)眼就過去了，新的十年已經(jīng)開啟。在過去十年，游戲行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，而在下一個(gè)十年，這個(gè)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)又將何去何從？放心吧，本舵主向來善解人意，早就計(jì)劃好了要分享對(duì)2020年的趨勢(shì)展望，好讓大家心中有數(shù)。

接下來我就會(huì)一連兩期為大家解讀Facebook最新出爐的年度游戲業(yè)營(yíng)銷報(bào)告。這份報(bào)告不僅分析了影響游戲業(yè)未來發(fā)展的四大趨勢(shì)，還針對(duì)每一趨勢(shì)制定了相應(yīng)的營(yíng)銷策略，可謂游戲從業(yè)者化挑戰(zhàn)為機(jī)遇的必備寶典。

2020年，不能只有舵主我一個(gè)人優(yōu)秀，現(xiàn)在就送上報(bào)告要點(diǎn)總結(jié)，大家一起加油鴨！

趨勢(shì)一：玩家視野開拓，游戲玩法推陳出新

隨著玩家隊(duì)伍的日益壯大，他們的視野不斷開拓，對(duì)游戲的偏好也在不斷變化，并帶動(dòng)了游戲玩法的變革，其中最為明顯的兩大表現(xiàn)，便是移動(dòng)游戲的多元化，以及知名品牌、IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）和系列游戲號(hào)召力的日益提升。

移動(dòng)游戲多元化

如今，會(huì)玩游戲的人已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)的典型玩家，每一個(gè)人都有可能是游戲玩家，他們期待的游戲體驗(yàn)各不相同，導(dǎo)致移動(dòng)游戲朝多元化發(fā)展，催生了新的游戲類型和細(xì)分領(lǐng)域，其中超休閑游戲和硬核游戲迅速崛起，孕育了新的商機(jī)。

• 超休閑游戲

超休閑游戲玩法簡(jiǎn)單，方便玩家隨時(shí)隨地進(jìn)行游戲，因此大受歡迎，經(jīng)常席卷各大游戲排行榜。由于簡(jiǎn)化了游戲機(jī)制，游戲開發(fā)商不需要花費(fèi)太多時(shí)間平衡游戲經(jīng)濟(jì)，而是更聚焦于通過廣告進(jìn)行變現(xiàn)。這同時(shí)也提高了超休閑游戲的玩家對(duì)游戲內(nèi)廣告的接受程度——他們只需觀看廣告便可暢玩游戲，無需被迫購(gòu)買。

• 硬核游戲

玩家渴求更具挑戰(zhàn)性的游戲類型，加上新興技術(shù)的不斷發(fā)展，硬核游戲已成為移動(dòng)游戲最受矚目的領(lǐng)域之一，發(fā)展前景相當(dāng)廣闊。

與休閑游戲玩家相比，移動(dòng)硬核游戲玩家更有可能花更多時(shí)間進(jìn)行游戲，玩家忠誠(chéng)度及留存率也會(huì)較高。此外，硬核游戲玩家也會(huì)在游戲直播和電競(jìng)方面投入更多時(shí)間，這可能會(huì)使得網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷在移動(dòng)游戲領(lǐng)域越來越流行。

知名 IP、品牌和系列游戲號(hào)召力日益增強(qiáng)

游戲行業(yè)和電影行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)越來越像——成功IP、知名品牌、經(jīng)典系列，這些因素都能極大地提升一款游戲/電影的號(hào)召力。

• 對(duì)移動(dòng)游戲而言

IP改編的移動(dòng)游戲?qū)ν婕业奈?huì)越來越大，從而為系列游戲和移動(dòng)游戲品牌鋪平道路。娛樂公司可以通過授權(quán)他們的IP或直接投資移動(dòng)游戲開發(fā)來推動(dòng)這一進(jìn)程，多個(gè)實(shí)際案例也證明了在時(shí)機(jī)恰當(dāng)?shù)那闆r下，娛樂公司和游戲開發(fā)商進(jìn)行合作將會(huì)大獲成功。

• 對(duì)主機(jī)游戲和PC游戲而言

在主機(jī)游戲和PC游戲玩家的心目中，系列游戲和IP長(zhǎng)期占有一席之地。Facebook委托Accenture開展的一項(xiàng)在線調(diào)研顯示，75%的主機(jī)游戲玩家在決定玩哪一款游戲時(shí)會(huì)受到現(xiàn)有IP的影響；而49%則表示，即使系列游戲最新版的質(zhì)量不如前幾個(gè)版本，他們?nèi)詴?huì)對(duì)游戲保持忠誠(chéng)。因此，不少發(fā)行商和開發(fā)者都在探索與其他優(yōu)質(zhì)IP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的新途徑。

營(yíng)銷人員的應(yīng)對(duì)方案

• 加倍對(duì)IP的投資，包括與知名IP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，提升游戲發(fā)現(xiàn)率及培養(yǎng)玩家忠誠(chéng)度。
• 考慮玩家的各種游戲玩法，從更廣泛的角度思考游戲的組合策略，從而突破游戲玩法的界限，以取悅更廣泛的玩家。
• 采用多樣化的創(chuàng)收策略，利用“應(yīng)用內(nèi)購(gòu)+應(yīng)用內(nèi)廣告”的組合模式實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。

趨勢(shì)二：與玩家建立個(gè)人聯(lián)系，創(chuàng)造價(jià)值

平衡游戲內(nèi)經(jīng)濟(jì)既是一門藝術(shù)，也是一門科學(xué)。游戲開發(fā)商可以通過提供道具、設(shè)置通關(guān)率、通關(guān)時(shí)間或資源等方式來鼓勵(lì)玩家進(jìn)行內(nèi)購(gòu)，但創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵，在于要與玩家建立個(gè)人聯(lián)系。了解玩家所重視的因素，考慮在整個(gè)游戲體驗(yàn)中（從設(shè)計(jì)到創(chuàng)收到營(yíng)銷）應(yīng)如何滿足玩家期望，變得日益重要。

移動(dòng)游戲

• 應(yīng)用內(nèi)購(gòu)應(yīng)提供玩家所期望的價(jià)值

研究表明，人們玩移動(dòng)游戲的主要原因是打發(fā)空閑時(shí)間；但玩家進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)購(gòu)的原因則更為多樣化，受更深層次的因素所影響。

一項(xiàng)研究顯示，約61%的美國(guó)移動(dòng)游戲玩家均曾在購(gòu)買游戲內(nèi)道具或貨幣后感到后悔，而這將會(huì)影響玩家今后的購(gòu)買意愿。因此在設(shè)計(jì)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買時(shí)，必須考慮其提供的價(jià)值是否能夠滿足玩家的期望。游戲內(nèi)購(gòu)買的感知價(jià)值不僅會(huì)影響玩家對(duì)特定購(gòu)買的反應(yīng)，還會(huì)決定他們和整個(gè)游戲內(nèi)經(jīng)濟(jì)的未來關(guān)系。

• 采用組合模式創(chuàng)收，增加價(jià)值

目前，玩家已經(jīng)習(xí)慣于將廣告視為移動(dòng)游戲體驗(yàn)的一部分，大多數(shù)玩家都愿意通過觀看游戲內(nèi)廣告來?yè)Q取一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

應(yīng)用內(nèi)廣告不僅能夠?yàn)橥婕覄?chuàng)造價(jià)值，讓他們無需付費(fèi)便能提升游戲體驗(yàn)，同時(shí)也可以為游戲開發(fā)商帶來更多創(chuàng)收機(jī)會(huì)。因此有越來越多的開發(fā)商將會(huì)使用廣告作為應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買的補(bǔ)充，通過組合模式實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。

主機(jī)游戲

雖然需要付費(fèi)的可下載內(nèi)容（DLC）在主機(jī)游戲中較為常見，但常常無法讓玩家感到滿意。一項(xiàng)調(diào)研顯示，84%的玩家表示他們購(gòu)買的可下載內(nèi)容并非總能提供預(yù)期的價(jià)值。

在“游戲即服務(wù)”模式已經(jīng)深入人心的情況下，主機(jī)游戲開發(fā)商也在探索玩家能夠接受的創(chuàng)收組合策略，包括增加游戲內(nèi)商店，提供道具、游戲加速器的購(gòu)買等等。

營(yíng)銷人員的應(yīng)對(duì)方案

• 發(fā)掘并強(qiáng)化游戲提供的個(gè)性化價(jià)值，強(qiáng)化激勵(lì)玩家采取操作的驅(qū)動(dòng)因素。
• 宣傳購(gòu)買前及購(gòu)買后的價(jià)值變化，讓玩家能夠切實(shí)看到所銷售商品或服務(wù)的價(jià)值，強(qiáng)化他們的購(gòu)買決心，并可以考慮在購(gòu)買后為他們提供獎(jiǎng)勵(lì)。
• 根據(jù)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)，為玩家提供不同的廣告獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)不同的獎(jiǎng)勵(lì)類型和獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值進(jìn)行測(cè)試，確保玩家認(rèn)為通過廣告互動(dòng)獲得的獎(jiǎng)勵(lì)是物有所值的。

作者：出海筆記

來源：出海筆記(ID：chuhaibiji)