2019年，看了很多有趣的項(xiàng)目，合作了若干新消費(fèi)品牌，做了若干營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，感觸與收獲頗多。

曾經(jīng)縱深垂入一個(gè)項(xiàng)目和行業(yè)，如今橫向看世界：精品電商、新零售、現(xiàn)制茶飲、新餐飲、休閑零食、家居、個(gè)護(hù)，真是天地闊大，如老鄉(xiāng)進(jìn)城，如新兵入隊(duì)。

認(rèn)知不斷被刷新，總有未知與好奇的探索，天地玄黃，世界奇妙。他山之石，相互借鑒，跨界應(yīng)用即是創(chuàng)新，經(jīng)驗(yàn)交叉共享會(huì)有化學(xué)反應(yīng)。

用戶運(yùn)營(yíng)促轉(zhuǎn)化拉增長(zhǎng)，品牌勢(shì)能做溢價(jià)樹(shù)影響力。這是幾乎所有合作客戶都會(huì)提的兩點(diǎn)目標(biāo)訴求，其落地策略須在各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)借助杠桿提升效率（硬碰硬就是沒(méi)有差異化呀），新消費(fèi)環(huán)境與營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)紅利，就是最大的杠桿。

1.轉(zhuǎn)化紅利。

2020年，大環(huán)境動(dòng)蕩清洗之下，唯有精細(xì)化。上周見(jiàn)某微商平臺(tái)合伙人，問(wèn)他明年什么打法，答案不是399，不是社群紅利，而是從選品、運(yùn)營(yíng)、利益分配機(jī)制到細(xì)顆粒度服務(wù)的全程精細(xì)化深耕。當(dāng)微商都開(kāi)始如此細(xì)膩，說(shuō)明粗放紅利結(jié)束了，深度轉(zhuǎn)化的紅利到來(lái)：這是對(duì)團(tuán)隊(duì)綜合實(shí)力的考驗(yàn)，而非單點(diǎn)突破，尤其在新消費(fèi)、新零售領(lǐng)域。在此背后，是基于用戶畫(huà)像的深度用戶運(yùn)營(yíng)，此刻如果還沒(méi)有一個(gè)靠譜的CRM+小程序裂變+微信群，你一定是個(gè)大公司，祝賀你不用如此戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。

2.私域流量紅利。

這并非一個(gè)新詞，而真正落地實(shí)踐卻只是剛剛開(kāi)始。當(dāng)滬上阿姨奶茶用了一個(gè)季度時(shí)間，將小程序用戶數(shù)量做到幾百萬(wàn)時(shí)，深深感受到流量紅利在很多場(chǎng)景還是存在的，用正確的姿勢(shì)去挖掘最重要。與其臨淵羨燒錢(qián)搶流量之魚(yú)，不如退而結(jié)私域運(yùn)營(yíng)之網(wǎng)。（不同行業(yè)的私域渠道如何組合，有空專(zhuān)題探討）

3.組織共識(shí)紅利。

這件事必須啰嗦，實(shí)在是太有感觸了。一線深度了解了很多公司，特別詫異于共識(shí)建立并沒(méi)有成為常識(shí)，以至于團(tuán)隊(duì)成員四面出擊不聚合力。正因如此，共識(shí)本身就有紅利。1）團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力不強(qiáng)，至少有一半原因是沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，或者誤以為有共識(shí)。
2）強(qiáng)戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)，則在統(tǒng)一共識(shí)這件事上花費(fèi)巨大功夫，這也是一個(gè)人才篩選匹配的過(guò)程，不匹配的自然會(huì)離開(kāi)或被離開(kāi)，留下萬(wàn)眾一心的人，就怕各有各的邏輯，不是對(duì)錯(cuò)，是協(xié)同能量的消耗。學(xué)習(xí)樣板也很多，比如阿里，比如。。。（最近在專(zhuān)題閱讀組織管理的書(shū)，以及楊奎松的建國(guó)史）
3）“思想上有共識(shí)，行動(dòng)上才能有共振?！边@個(gè)不要反駁，這是主席的原話，說(shuō)的實(shí)在太好了，每個(gè)人各自震動(dòng)很快就散架了。
4）事實(shí)上，團(tuán)隊(duì)是否有共識(shí)，應(yīng)成為檢視戰(zhàn)斗力的第一標(biāo)準(zhǔn)，在如此不確定的大環(huán)境下萬(wàn)眾一心的合力是必要條件。
5）共識(shí)，往大了說(shuō)是趨勢(shì)、戰(zhàn)略、策略、文化、資源理解的共識(shí)，往小了說(shuō)是戰(zhàn)術(shù)路徑、方法、工具、指標(biāo)。
6）共識(shí)的達(dá)成，需要自上而下的傳導(dǎo)，需要程序正義的討論參與，需要踩雷填坑之后的復(fù)盤(pán)共鳴，需要外部視角的即時(shí)反饋，需要時(shí)間。

4.行業(yè)成長(zhǎng)紅利。

總被問(wèn)到哪些行業(yè)有紅利，不是經(jīng)濟(jì)學(xué)家也敢口吐蓮花，說(shuō)的不專(zhuān)業(yè)反而是正常的。

1）大健康。

2）新消費(fèi)。

3）5G相關(guān)。

4）AI機(jī)器人。

5）IOT。

6）個(gè)性定制。

5.吃吃喝喝紅利。

無(wú)論滄海桑田，顛沛動(dòng)蕩，總要吃喝解千愁。三頓半，鐘薛高，拉面說(shuō)，元?dú)馍郑∠蔁?，王飽飽，云耕物作，醉鵝娘，滬上阿姨，喜茶，船歌魚(yú)水餃，蘇小糖，仔皇煲，?；ù悖瑯?lè)樂(lè)茶，不二酸菜魚(yú)，三只松鼠，A1，Monster，Chobani，連咖啡，瑞幸咖啡，小鹿茶，%咖啡，西少爺，很久以前，五香居鹵味，奈雪的茶。太多了，今年最大的感受就是：我，居然喝奶茶上癮了！隔段時(shí)間就想喝，真是不可思議。

6.餐飲零售化紅利。外賣(mài)都做的還不錯(cuò)，只說(shuō)零售單品（好處是空中覆蓋全國(guó)，可做品牌傳播，可做裂變道具，可做用戶運(yùn)營(yíng)抓手），比如海底撈的自熱火鍋，比如喜茶的文化周邊。已有此類(lèi)ODM公司為餐飲品牌賦能。

7.小確幸紅利。

一定要小，體積小，單價(jià)低，小可愛(ài)。比如Pop Mart，比如名創(chuàng)優(yōu)品，比如口紅機(jī)娃娃機(jī)。紅塵滾滾，我們所需要的無(wú)非是一點(diǎn)點(diǎn)小的、確定性的、幸福，即所謂小確幸。

8.審美紅利。

時(shí)光流逝很多年，這件事在很多行業(yè)依然有紅利。偶爾看了周黑鴨的微博，再看門(mén)店和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，老字號(hào)的驕傲可以勇敢的將10年前的審美保留至今。其他，請(qǐng)自行舉例。

9.游擊隊(duì)打法紅利。

大環(huán)境不好，頭部品牌可以過(guò)冬，有基地，有糧草，有精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提升空間，有休養(yǎng)生息訓(xùn)練組織的內(nèi)在需求，有打塹壕戰(zhàn)的資本。而中小創(chuàng)業(yè)者切不可真的過(guò)冬，就像一戰(zhàn)時(shí)期的德軍，一旦陷入消耗戰(zhàn)即被拖死。像游擊隊(duì)般有節(jié)奏的出擊，持續(xù)創(chuàng)新，尋找破局機(jī)會(huì)，努力建立自己的MVP根據(jù)地，跑UE模型，靠運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)取暖，不激進(jìn)、埋種子，當(dāng)春暖花開(kāi)就可以十個(gè)海子全部復(fù)活。

10.投放買(mǎi)量紅利。

地主也開(kāi)始精細(xì)化做老客運(yùn)營(yíng)之時(shí)，流量紅利就浮現(xiàn)了。辦公室租金也沒(méi)那么貴了，戶外廣告?zhèn)円泊虺驼劭哿耍L(zhǎng)尾流量難于變現(xiàn)了，重金搶流量的選手也沒(méi)錢(qián)了。這個(gè)時(shí)候，但凡不是激進(jìn)燒錢(qián)者可以進(jìn)場(chǎng)抄底。（阿里媽媽與天貓?zhí)詫毜暮喜ⅲ强粗械囊彩沁@個(gè)紅利，反應(yīng)速度真快）

11.短視頻直播紅利。

直播，短視頻，這個(gè)必須成為營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)配，一個(gè)品牌不做快手、抖音，不做直播，還有其他什么更值得做的事呢？淘寶神人計(jì)劃，一定會(huì)是“直播+KOL”的推波助瀾，商家、主播、消費(fèi)者，皆大歡喜。商業(yè)從未像今天一樣像一場(chǎng)各得其所的狂歡。明年準(zhǔn)備在短視頻和直播領(lǐng)域做深耕實(shí)踐，賦能新消費(fèi)客戶，想想就很有趣。

12.新國(guó)潮跨界紅利。

跨界陌生，新國(guó)潮，還能繼續(xù)火過(guò)2020年，龍之自信已然燎原。以喜茶為代表的本地化國(guó)潮是個(gè)好套路，比如喜茶成都的冰糖葫蘆奶茶、大懶龍面包、二鍋頭特飲，喜茶長(zhǎng)沙的臭豆腐甜品等。天貓新國(guó)潮，是個(gè)非常精彩的大案例。滬上阿姨（定位做現(xiàn)煮五谷茶飲，其文化母體即是五谷豐登的民族記憶，爆款是血糯米奶茶，1300家店）在天津與民國(guó)物語(yǔ)博物館、名流茶館跨界，在青島與船歌魚(yú)水餃聯(lián)名推出墨魚(yú)奶茶，都是很好的本地化營(yíng)銷(xiāo)案例。不用多花錢(qián)，豐儉由己，容易有話題。

13.反潮流亞文化紅利。

比如HFP等賣(mài)原材料的美妝品牌。比如漢服。比如二次元。比如下沉市場(chǎng)的小鎮(zhèn)青年消費(fèi)需求。

14.種草矩陣紅利。

1）系列化。無(wú)論傳播還是社交裂變，單點(diǎn)爆破的風(fēng)險(xiǎn)都太大了。需套路化、日?；?，持續(xù)做。此處像當(dāng)年的杜蕾斯海報(bào)們學(xué)習(xí)，這么有話題的品類(lèi)和品牌都不敢賭單點(diǎn)拉起。日?；牧硪缓锰幨鞘指杏?xùn)練，就像打所有球類(lèi)，艱苦瞄準(zhǔn)想發(fā)個(gè)大招基本沒(méi)戲，最靠譜的是持續(xù)迭代的手感所形成的肌肉記憶。

2）增長(zhǎng)裂變閉環(huán)，亦是如此，技術(shù)產(chǎn)研是永遠(yuǎn)的瓶頸，任何玩法的效果都在快速衰減，唯有持續(xù)創(chuàng)新，不斷換馬甲才能讓套路可持續(xù)生效。

3）新媒體矩陣化。

4）以產(chǎn)品帶品牌，以圍繞產(chǎn)品的創(chuàng)意策劃帶營(yíng)銷(xiāo)。定位新奇酷的小米有品（真的是閉著眼買(mǎi)，每一件都是性價(jià)比），雙12做了一次#00后看不懂的廣告梗#主題、“一魚(yú)九吃”的復(fù)刻老廣告?zhèn)鞑ィ簩⑸w中蓋老廣告場(chǎng)景懷舊復(fù)刻，一套畫(huà)面通過(guò)改變配音和局部場(chǎng)景的方式，做了九版廣告出來(lái)，投入低，療效好。

5）看廣告是需求。

和以往巨大區(qū)別是，消費(fèi)者今天并不排斥廣告，而是需要且期待有趣、有用的種草，比如李佳琦、薇婭。

15.情感裂變紅利。

物質(zhì)裂變已經(jīng)做的太多，大家被割的沒(méi)了快感，而有趣的內(nèi)容必將被深耕而重新成為有靈魂的馬甲。

16.多品牌鎖賽道紅利。

17.2B加盟信任狀紅利。

居然寫(xiě)了2899字，短閱讀時(shí)代，這很不合時(shí)宜。

那些省略的部分和謬誤，自行更新一定比我所描述得更深刻。

作者：許曉輝

來(lái)源：世界是我的想象（xiaohuixiezi）