不知不覺做抖音一年多了，抖音的熱點一直在變，但總歸有些東西是不變的。

寫這篇分享的想法，源于年初朋友們都催我寫一篇關(guān)于如何做抖音的文章，結(jié)果年底了還沒有憋出來，想著不要在2019年留下遺憾，咬咬牙就開始動筆了。

在18年11月以前，我還是個對抖音一竅不通的小白，但是在19年2月，我已經(jīng)和團隊一起做出了300多萬抖音粉絲，像上面這些就是我們當時操作過的一部分帳號。

這是我們當時團隊的抖音粉絲走勢圖，到后期真的是一路飆升上去。從一開始的漲粉1000的整夜睡不著覺，到后來一夜?jié)q粉四十萬的心平氣和，那幾個月過的太有意思了。

在那一段時間里，我總結(jié)了一些做抖音的方法，也給一些朋友講了，也算是幫助他們?nèi)肓藗€門，漲了不少的粉絲，小小地變現(xiàn)了一下，不多說，咱們進入正文。

這篇文章里，我提煉了4個關(guān)鍵詞：定位、算法、對標、復利。

一、定位

在做抖音前，一定要先根據(jù)自己的業(yè)務或者現(xiàn)有的資源去設計好變現(xiàn)的路徑，啥都沒想好就去做，也有可能成功變現(xiàn)，但概率比較小。

抖音的核心就是內(nèi)容，而抖音是個偏娛樂的平臺，所以我們要做的是讓有價值的內(nèi)容娛樂化，娛樂并不等于搞笑，而是通過短平快的方式讓人們?nèi)菀捉邮堋?/p>

• 有趣的段子給人們帶來歡樂，例如陳翔六點半；
• 有料的生活讓人們漲漲見識，例如小小莎老師；
• 有情的故事叫人們產(chǎn)生共鳴，例如開心糖水鋪；

…這些都是價值。

定位則是幫助自己的賬號梳理清楚3個問題：

1. 我是誰？
2. 我是干什么的？
3. 我能幫別人解決什么問題？

比方說我是做減肥訓練營的，那么我可以是減肥導師鄭胖胖，我是教大家科學減肥的，我能夠幫助你健康的瘦下來，并且長時間不反彈。

然后根據(jù)我們定位規(guī)劃輸出的內(nèi)容，我們可以輸出自家訓練營里學員的減肥心路歷程，前后對比的視頻，也可以分享健康減肥的理論、干貨、瘦身操等等。

根據(jù)業(yè)務方向定位好自己的人設，然后再用不同的方式去展示自己的價值，這樣一個賬號就基本規(guī)劃好了。接下來就是堅持不斷的在一個垂直領(lǐng)域深耕，不斷迭代升級內(nèi)容。

為什么要做垂直賬號？想要吸引用戶，我們就要給用戶提供一個長期的確定性。

比方說我做減肥的，那我就長期的給用戶輸出減肥干貨，那么用戶知道我能夠一直給他提供這類型的內(nèi)容，所以就會關(guān)注我。

同樣的，我們可以發(fā)現(xiàn)，有些賬號有上百萬的點贊，卻只有寥寥無幾的幾千幾百粉絲，粉絲點贊比低的驚人，就是因為用戶只是覺得他的視頻值得一贊，但不知道以后能夠給自己提供什么價值，自然就不會關(guān)注了。

二、算法

抖音的算法其實不是重點，但很多同學想知道，那也給大家簡單講一下：

• 2種審核：機器審核和人工審核
• 4個指標：完播率>點贊率>評論率>轉(zhuǎn)發(fā)率（權(quán)重排序）
• 2種算法：標簽算法和流量池算法

當我們發(fā)布一個抖音之后，系統(tǒng)就會開始審核我們的視頻，通過抽幀取樣、識別關(guān)鍵字等方式，為這個視頻添加標簽，并且判斷該視頻是否違規(guī)。

檢查沒有發(fā)現(xiàn)問題后，就會開始推送出來。當視頻有一定熱度或者受到舉報時，就會有人工介入，進行第二波的審核。

發(fā)布一個視頻，有4個指標是至關(guān)重要的，完播率雖然大部分人不能看到，但它基本上決定了一個視頻能否在一開始火起來。這是為什么？你想一下，遇到不喜歡的視頻是不是直接就劃過，絲毫不給一份情面。

所以視頻的前三秒至關(guān)重要，而大部分視頻火不起來也是因為活不過前三秒，為了保證提高視頻的完播率，就需要在保證視頻內(nèi)容完整的前提下，不斷的精簡視頻，越短越好！

點贊是最簡單的，雙擊屏幕或者點一下愛心就是點贊，評論需要輸入文字，轉(zhuǎn)發(fā)甚至需要跳出平臺，所以除了完播率的權(quán)重是最高的以外，其次是轉(zhuǎn)發(fā)率、評論率和點贊率，這是按照操作難度來給視頻加分，分數(shù)越高，視頻就能夠得到更多的推薦。

當鄭胖胖看了一個小貓的視頻之后，系統(tǒng)可能就會給他打上一個喜歡看小貓的標簽。當你發(fā)布一個小貓視頻后，系統(tǒng)會識別視頻內(nèi)容、標題文字、抖音賬號名稱等因素為你這個賬號，同樣打上小貓的標簽。于是，在標簽算法的匹配下，鄭胖胖就有可能看到你發(fā)的抖音視頻。

一個優(yōu)質(zhì)的視頻經(jīng)過九九八十一難之后，能夠被成千上萬的人看到，這是流量池算法在起作用。

流量池算法有點像是賽馬，比方說在下午8點左右，被打上標簽為小貓的視頻有十萬條，這十萬條視頻都進入初始流量池，分配了500播放量，然后你發(fā)的這條視頻就會跟這十萬條視頻去PK4個指標（完播率、點贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率）。

如果你的視頻數(shù)據(jù)差，比不過別人，那么推薦就停了，如果你的視頻數(shù)據(jù)很棒，那么就會進入下一個5000的流量池，不斷的優(yōu)勝劣汰，好的視頻進入一個又一個更龐大的流量池，直到火遍全抖音。

有的人常說第二條會火，是因為第一次發(fā)布時，分配給你的初始流量池里的人，并不喜歡你的視頻，而第二次發(fā)布時則相反，在最開始的時候四個指標反饋都不錯，所以有機會進入下一層更大的流量池里。

補充很重要的一點，在我們操作了那么多賬號的情況下，我們發(fā)現(xiàn)其實抖音并不需要養(yǎng)號，一個剛注冊的正常抖音號，最起碼都能夠獲得500左右的播放量，新號第一條視頻爆的情況也比比皆是。

關(guān)于算法這里講的很簡單，真正具體的規(guī)則我們也不用了解的那么詳細，給大家講這些就是想說不用花那么多心思在算法上，認真做好內(nèi)容才是王道。

三、對標

當時我們在做抖音的時候，我們就用上了【對標】這一招，我們?nèi)フ夷切┳龅暮玫馁~號，分析他們怎么做的，

比方說鄭胖胖堅持要做減肥抖音號，那我們就要去看一下別人做減肥引流的賬號是如何做的：

• 定位：看一下對方的賬號是什么定位，打造的是一個什么樣的人設。
• 內(nèi)容：選了哪些選題，是偏理論的，還是偏實操的。
• 形式：發(fā)布的視頻是PPT圖文、真人出鏡講解，還是小劇場的形式。
• 評論：看看視頻下面的粉絲都在評論些什么內(nèi)容，是追問多，還是diss多。
• BGM：背景音樂是自己配音的，或是用別人的配音，還是直接使用熱門音樂。
• …

分析的維度有很多，將自己看到的，聽到的都認真地拆解，拆解的顆粒度越細，我們就越有可能模仿成功。

四、復利

當我們定位好方向，了解了平臺規(guī)則，知道了競品都是怎么做的之后，我們就要開干了。沒有相機，可以直接用手機拍，不會剪輯則可以在B站/抖音里搜索，能夠找到很多手機剪輯的教程，只要用點心，這些都不難入門。

1.01 ^ 365 ≈ 37.8

無論任何地方，都遵循著28法則，抖音里也是這樣?？赡芪覀儼l(fā)幾十條視頻都不會爆，但是一條爆款就能夠帶來大量的粉絲，所以我們增加發(fā)布的頻次，就能夠提升遇到爆款的機會。

每次發(fā)布后，都根據(jù)數(shù)據(jù)以及評論的內(nèi)容，對自己的抖音進行復盤，小步快跑，快速迭代。然后安撫好自己的心態(tài)，踏實的產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，等待爆款的到來。

作者：鄭韓

公眾號ID：韓哥運營筆記