圖文是好看的皮囊，短視頻則是有趣的靈魂。

在短視頻誕生之前，圖文Feed流代表最先進(jìn)的內(nèi)容生產(chǎn)力。而隨著短視頻的誕生，這一稱(chēng)呼也就隨之易主。

在移互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的文字和圖片形式已經(jīng)不能滿(mǎn)足當(dāng)下的用戶(hù)需求。而相較于圖文，短視頻更具形象性和觀看性，比圖文更有優(yōu)勢(shì)。

如今短視頻席卷了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，在C端產(chǎn)生了抖音、快手兩大巨頭產(chǎn)品。不過(guò)C端產(chǎn)品的集中爆發(fā)，讓很多人忽視了短視頻在B端領(lǐng)域應(yīng)用。

事實(shí)上短視頻的to B戰(zhàn)爭(zhēng)也正在拉開(kāi)序幕，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)的快，勢(shì)能同樣巨大。

“兩超多強(qiáng)”格局已定

短視頻的?to??C?戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束

從2018年開(kāi)始，短視頻迎來(lái)了爆發(fā)元年。短視頻在用戶(hù)數(shù)、使用時(shí)間、范圍等領(lǐng)域都實(shí)現(xiàn)幾何增長(zhǎng)。

據(jù)QuestMobile 最新的數(shù)據(jù)顯示，截止到2019年6月，短視頻總體MAU（月活）達(dá) 8.21億。

毫無(wú)疑問(wèn)，短視頻成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最后一座仍在增長(zhǎng)的金礦?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭們爭(zhēng)先恐后涌入短視頻領(lǐng)域，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入尾聲后，目前短視頻已形成“兩超多強(qiáng)”的格局，各家短視頻App已經(jīng)完成了用戶(hù)教育和積累。

早入局的抖音、快手憑借著先發(fā)優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)固自己的頭部位置。而后入局的騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，追趕前者無(wú)望，位居第二梯隊(duì)。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，字節(jié)跳動(dòng)三款短視頻產(chǎn)品去重用戶(hù)接近5.9億，快手用戶(hù)達(dá)到3.4億，騰訊微視也躋身億級(jí)俱樂(lè)部，用戶(hù)約1.05億，百度系的短視頻產(chǎn)品約0.85億用戶(hù)。其它家的短視頻產(chǎn)品月活和這幾家相比顯然不是一個(gè)量級(jí)的。

在“兩超多強(qiáng)”的格局下，可以判定——現(xiàn)階段短視頻的 to ?C 戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束。

抖音、快手的頭部效果日益明顯，想在C端制造出一個(gè)的爆款短視頻App，已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)。即使是巨頭也難以打破如今這個(gè)局面。

以騰訊為例，為了贏得短視頻戰(zhàn)爭(zhēng)，騰訊投入大量的人力、財(cái)力、物力。除了重啟微視外，騰訊在產(chǎn)品層面上推出多款短視頻App，但結(jié)果卻不盡人意。唯一的好消息就是，騰訊戰(zhàn)略投資了快手，在一定程度上牽制了頭條系的產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭尚且如此，更不要提沒(méi)錢(qián)、沒(méi)資源的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

還有一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，如今抖音和快手用戶(hù)重合度過(guò)高，今年5月抖音和快手的用戶(hù)重合度達(dá)到46.5%，且比例目前還在不斷上升。“抖音下沉、快手向上”，行業(yè)頭部爭(zhēng)奪進(jìn)入白熱化的狀態(tài)，其他玩家想要追趕希望渺茫。

此外，雖然短視頻仍在保持向上的趨勢(shì)，但拐點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)。隨著中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失，短視頻的人口紅利也正在散去。

據(jù) CNNIC 發(fā)布了第44次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2019年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)8.54億。當(dāng)前短視頻的用戶(hù)總數(shù)也到達(dá)了天花板，增速也在放緩。

一方面是“兩超多強(qiáng)”的格局的形成，另一個(gè)方面是短視頻紅利的消失，抖音和快手已經(jīng)榨干了短視頻最后一波紅利?；谝陨蟽蓚€(gè)事實(shí)，可以斷定短視頻的 to ?C 的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束，想在C端制造出下一個(gè)“抖音”、“快手”已成為空想。

to ?C 的戰(zhàn)場(chǎng)的結(jié)束，但并不意味著短視頻沒(méi)有機(jī)會(huì)，短視頻 to ?B 的戰(zhàn)爭(zhēng)正在拉開(kāi)序幕。

短視頻的風(fēng)，正從C端吹向B端

我們可以先從以下幾個(gè)新聞得出一些有意思的觀察：

1.阿里巴巴集團(tuán)將會(huì)花3至5年時(shí)間對(duì)淘寶、天貓十億SKU，從之前的圖文展示陸續(xù)轉(zhuǎn)化為短視頻展示。

1. 據(jù)菁客《2018中國(guó)移動(dòng)社交招聘趨勢(shì)報(bào)告》顯示，41%?的企業(yè)已經(jīng)或即將把視頻引入招聘流程；92%?的企業(yè)認(rèn)為視頻簡(jiǎn)歷比較或非常有效。

3.在抖音和快手，越來(lái)越多的小說(shuō)廣告以短視頻方式呈現(xiàn)，不少網(wǎng)友表示“停不下來(lái)，成功吸引了看小說(shuō)的興趣”，還有的建議拍攝成網(wǎng)劇。

4.在線(xiàn)旅游平臺(tái)馬蜂窩開(kāi)始布局短視頻領(lǐng)域，尋找新的內(nèi)容變現(xiàn)模式。

通過(guò)以上幾個(gè)案例，我們可以看出一個(gè)趨勢(shì)——越來(lái)越多的平臺(tái)或行業(yè)選擇將自己的產(chǎn)品短視頻化或?qū)⒍桃曨l變成服務(wù)用戶(hù)的產(chǎn)品。

短視頻發(fā)展的今天，視頻化已經(jīng)成為媒介傳播的不可忽視的力量。在C端短視頻產(chǎn)品已經(jīng)處于飽和狀態(tài)下，短視頻在B端仍有巨大想象空間，尤其是可視頻化程度高的平臺(tái)或行業(yè)。像電商、廣告公司、小說(shuō)、快消品牌等企業(yè)，都需要將自己的產(chǎn)品短視頻化。

為何B端企業(yè)越來(lái)越重視短視頻，在花哥看來(lái)有以下幾點(diǎn)。

1、短視頻引流價(jià)值高，獲客成本低

傳播速度快，轉(zhuǎn)化效果好，用戶(hù)粘性高，短視頻有著很強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。在當(dāng)前資金流、貨流、物流體系都非常完善的情況下，短視頻意味著最大的流量，在強(qiáng)大的品牌能力、種草能力及帶貨能力攻勢(shì)下，短視頻可以發(fā)揮出巨大的能量。

2、短視頻更能全面展示企業(yè)

相比語(yǔ)音、圖文，短視頻生產(chǎn)成本、傳播成本、瀏覽成本低。此外，短視頻可以給用戶(hù)展示出更多的內(nèi)容元素。企業(yè)通過(guò)短視頻可以更快、更準(zhǔn)確的向用戶(hù)展示自己的產(chǎn)品。此外，短視頻更容易形成裂變式傳播，是一種更強(qiáng)有力的宣傳

3、短視頻的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)價(jià)值高

視頻數(shù)據(jù)具有極高的運(yùn)營(yíng)價(jià)值，也是企業(yè)運(yùn)營(yíng)依據(jù)。什么視頻更能吸引用戶(hù)，什么視頻能讓用戶(hù)從頭看到尾。這些數(shù)據(jù)體現(xiàn)出用戶(hù)對(duì)內(nèi)容喜愛(ài)程度以及關(guān)注點(diǎn)，可以方便企業(yè)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行整合和調(diào)整，在結(jié)合地域、用戶(hù)畫(huà)像等數(shù)據(jù)，從而更好引發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為。

4.短視頻加深雙邊關(guān)系

短視頻的娛樂(lè)性，更有利于和用戶(hù)建立起雙邊關(guān)系。通過(guò)輸出視頻內(nèi)容，再結(jié)合運(yùn)營(yíng)，不僅可以提高用戶(hù)對(duì)企業(yè)的興趣，也可以提升了用戶(hù)對(duì)企業(yè)的歸屬感。

短視頻的風(fēng)，已經(jīng)從C端吹向B端，未來(lái)B端的合作都會(huì)往短視頻方向走。像小說(shuō)、廣告公司、電商等已經(jīng)有成熟的短視頻運(yùn)營(yíng)體系。

不過(guò)目前大部分行業(yè)或平臺(tái)，在短視頻領(lǐng)域總體上處于初期階段。

未來(lái)五年，短視頻B 端大猜想

花哥曾在《對(duì)，短視頻將成為500強(qiáng)App的底層標(biāo)配》一文表達(dá)出這樣的一個(gè)觀點(diǎn)：今天短視頻已經(jīng)不是幾個(gè)巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是一種底層的內(nèi)容形態(tài)，可以滲入到任何領(lǐng)域、任何行業(yè)、任何App中。

隨著短視頻的崛起，未來(lái)將有更多的B端企業(yè)會(huì)把短視頻納入自己的產(chǎn)品體系中，借助短視頻實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化。

如今短視頻作為一種基礎(chǔ)設(shè)施，未來(lái)五年，短視頻在B端會(huì)有哪些新趨勢(shì)呢，以下是花哥的猜想：

一、短視頻基地興起

未來(lái)將會(huì)有越來(lái)越多的短視頻基地興起，從創(chuàng)意到拍攝再到成品制作，將形成一套完整的短視頻生產(chǎn)流程。尤其是對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，短視頻已經(jīng)成為標(biāo)配。阿里高層曾在采訪時(shí)透露，今年8月淘寶的視頻化率已經(jīng)達(dá)到了42%。目前，淘寶已經(jīng)成立了短視頻拍攝基地。未來(lái)5年，京東、拼多多等也會(huì)相應(yīng)成立自己的短視頻基地或是接入短視頻相應(yīng)的平臺(tái)。

二、視頻化重構(gòu)產(chǎn)業(yè)

技術(shù)引導(dǎo)著革命，革命催生著變化。短視頻為每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都提供著無(wú)限的可能，未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展都離不開(kāi)視頻化這一個(gè)環(huán)節(jié)。包括影視劇宣發(fā)，廣告營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型，小說(shuō)推廣的形式，都在短視頻的影響下發(fā)生著變化。

以小說(shuō)為例，如今小說(shuō)正在打破傳統(tǒng)的圖文模式，更多的是以視頻化方式來(lái)進(jìn)行獲客。在花哥看來(lái)，未來(lái)小說(shuō)的視頻化程度會(huì)進(jìn)一步加深，比如小說(shuō)目錄也將成為視頻化的方向。

三、短視頻內(nèi)容走向垂直細(xì)分化

隨著B(niǎo)端企業(yè)視頻化程度加深，未來(lái)短視頻也將走向垂直化、精細(xì)化。企業(yè)通過(guò)打造自有短視頻產(chǎn)品，短視頻產(chǎn)品內(nèi)容也將更加細(xì)。教育類(lèi)短視頻、旅行類(lèi)短視頻、電商類(lèi)短視頻等，這將成為短視頻行業(yè)的一個(gè)標(biāo)志。

后記：花哥看來(lái)短視頻C端戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束的標(biāo)志是，快手和字節(jié)跳動(dòng)（抖音打包在內(nèi)）的上市。

在C端沒(méi)有機(jī)會(huì)的情況下，短視頻的 to ?B 戰(zhàn)爭(zhēng)卻一觸即發(fā)。對(duì)于B端企業(yè)來(lái)說(shuō)，加速跑步入場(chǎng)，試錯(cuò)的成本就會(huì)越低。

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不敢嘗試，錯(cuò)失賽道無(wú)疑更讓人懊悔。

作者：花哥

來(lái)源：甲方財(cái)經(jīng)（ID：jiafangcaijing2019）