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三座獎杯下的家居營銷界黑馬,森德創(chuàng)始人談天貓超品日可以怎么玩 - 成都廣告公司

時間:2019-12-23

2019年,森德(廣州)公司榮獲金麥獎三項(xiàng)大獎。聯(lián)合創(chuàng)始人、業(yè)務(wù)副總裁鄒創(chuàng)恒 (Flower Zow) 受邀被采訪,帶來關(guān)于森德團(tuán)隊(duì)故事的分享。

12月20日,2019金麥獎頒獎盛典在杭州藝尚小鎮(zhèn)成功舉辦。這個“電商界的奧斯卡”,向來是業(yè)內(nèi)品效協(xié)同的標(biāo)桿。在今年的評選上,來自森德集團(tuán)成員公司——森德(廣州)品牌管理有限公司,憑借兩個天貓超級品牌日的案例,摘得了家具家裝類的兩座獎杯,并將全場“最佳營銷機(jī)構(gòu)獎”收入囊中。

“最佳營銷服務(wù)獎”頒獎現(xiàn)場

這個團(tuán)隊(duì)用世界上最美的單詞“SONDER”為自己命名,第一次參選就獲得佳績,在家居行業(yè)品牌營銷的出色表現(xiàn),讓人側(cè)目。趁著年終總結(jié)的時機(jī),我們?nèi)ド钊肓私膺@匹“家居營銷界的黑馬”。

森德集團(tuán)最新宣傳片


1、博學(xué)多思,廣告人的基因

第一次接觸森德的聯(lián)合創(chuàng)始人兼業(yè)務(wù)副總裁鄒創(chuàng)恒(下文代指“阿花”),你會有種陌生感。他的說話方式,不像科班出生的創(chuàng)意人,反而更接地氣,會和你聊本質(zhì)的東西。阿花是從電臺DJ跨入廣告圈,從創(chuàng)意、文案到執(zhí)行、銷售,把業(yè)內(nèi)前端后端崗位都摸了一遍,最終才給自己下定義,要做專注“實(shí)效營銷”的創(chuàng)意人。

森德集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼業(yè)務(wù)副總裁——鄒創(chuàng)恒

一個野路子出身,風(fēng)格很野的領(lǐng)頭人,能吸引的也是同路人。在這個團(tuán)隊(duì),你很難說每個人具體負(fù)責(zé)什么,你只能說,他擅長溝通,她擅長策略,她擅長創(chuàng)意……但他們都參加腦暴,都寫方案,都執(zhí)行。這種多嘗試、多思考的作風(fēng),成為了森德的核心DNA。


2、窮則思變?那太晚了

廣告行業(yè)從來不是一江清波,在無數(shù)次被看衰、唱涼后,2019年行業(yè)走到了“實(shí)效營銷”、“全鏈路傳播”的軌道上。對很多人來說,這是一種完全顛覆的考驗(yàn),而對森德團(tuán)隊(duì)來說,這是一種“進(jìn)攻”的信號。

年初,阿花給廣州公司帶來一位資深新媒體總監(jiān)。她有著傳統(tǒng)廣告人的豐富閱歷,同時也保持著對行業(yè)和新鮮事物的敏銳?!?明明可以靠臉吃飯,非得要靠實(shí)力”,大刀闊斧,幾乎是憑一己之力促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型,迎上行業(yè)風(fēng)口。

森德廣州電商事業(yè)部副總經(jīng)理——徐巖

面對著壓力和機(jī)遇,森德內(nèi)部探索出一種很有潛力的業(yè)務(wù)模式,在實(shí)踐中交出了優(yōu)秀答案。森德把家居品牌的天貓超級品牌日,做出新的特色和看點(diǎn),獲得客戶和天貓的一致認(rèn)可。

回顧2019年的營銷熱點(diǎn),“國潮”和“沙雕”是當(dāng)之無愧的主旋律。但這兩個詞和家居品牌的一貫風(fēng)格大相徑庭。怎么突圍呢?森德團(tuán)隊(duì)給出了他們的答案。 

奧普天貓超級品牌日TVC

通過一支讓人“浴霸不能”的TVC,森德打響了“從宮里吹出來的國潮暖風(fēng)”話題。2億曝光量,當(dāng)天103倍的訪問流量,行業(yè)銷售第一,森德為奧普打造的天貓超級品牌日,獲得了金麥獎的家具家裝類銅獎;獲得銀獎的,是居然之家天貓超級品牌日項(xiàng)目,森德讓家居品牌走了沙雕風(fēng),玩轉(zhuǎn)魔性短視頻,方言海報(bào)……

“我們覺得,家居品牌也可以玩點(diǎn)不一樣的,更貼近消費(fèi)者去思考?!?/strong>

“沒有什么東西是不可改變的,越難,效果就會越驚艷。”

居然之家天貓超級品牌日主KV


3、永遠(yuǎn)不相信第一次的創(chuàng)意

“項(xiàng)目需求不只是一張brief ,不只是去填充一些好玩的事情。我希望團(tuán)隊(duì),把每個需求都做的獨(dú)一無二,做出我們的風(fēng)格?!?nbsp;

作為整合營銷機(jī)構(gòu),森德的特色中免不了有行業(yè)普遍存在的艱辛,內(nèi)部戲稱為“5566” 文化(5天5點(diǎn)下班,6天6點(diǎn)下班)。

非認(rèn)證版——公司文化衫

按照森德廣州團(tuán)隊(duì)的說法,“森德的風(fēng)格就是沒有風(fēng)格”。不因?yàn)樾袠I(yè)語境去設(shè)限,也不被個人的特點(diǎn)限制,阿花會要求團(tuán)隊(duì)每個人都盡可能參與項(xiàng)目的全部過程。在接觸過程中,我們也感覺到,森德整個團(tuán)隊(duì)有一種“狠能打”的氣質(zhì)。

沒有風(fēng)格,不代表做事沒有章法。森德對自己的定位是互聯(lián)網(wǎng)時代“實(shí)效營銷”踐行者,永遠(yuǎn)以效率和效果為導(dǎo)向。這也是為什么阿花說“永遠(yuǎn)不相信第一次的創(chuàng)意”。第一眼要驚艷,但吸引人繼續(xù)看下去的,還有更實(shí)際的內(nèi)在。對結(jié)果負(fù)責(zé),團(tuán)隊(duì)從提案開始就要做很多準(zhǔn)備。最終的出街作品,是多次打磨后的最佳選擇。這些作品具備創(chuàng)意和實(shí)效,兩者結(jié)合為一,讓客戶在短周期內(nèi)既收獲聲量,也收獲了銷量。

雖然辛苦,但參與其中的每個人都知道,一周兩版、三版的方案沒有白出,5566 的辛苦也不會白費(fèi)。那些看不見的東西,都是一種無形的資產(chǎn)和提升。

認(rèn)真準(zhǔn)備每一次項(xiàng)目


4、在求變中共生

年關(guān)將近,新一年的項(xiàng)目和需求已經(jīng)開始。森德團(tuán)隊(duì)早在12月初就接了至少3個品牌的天貓超級品牌日需求,若干場天貓其他IP的營銷活動,還有品牌年度營銷的案子,大多來自家居品牌。

為什么是家居品牌?阿花表示:“ 因?yàn)槲覀兌继幵谵D(zhuǎn)型階段,會更有共鳴感,更能理解對方吧”。確實(shí),在新零售的沖擊下,2019年對家居行業(yè)來說,是一場寒冬。賣場遇冷,營銷乏力,對習(xí)慣了用傳統(tǒng)方式宣傳,走情感鏈路的行業(yè)來說,改變迫在眉睫。而森德團(tuán)隊(duì),也在行業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)變的時候,毅然選擇轉(zhuǎn)型。

TVC拍攝現(xiàn)場工作圖

沒有一場轉(zhuǎn)型是輕松的。轉(zhuǎn)型的陣痛來自內(nèi)部,也來自外部客戶。阿花回憶說,最難的時候,因?yàn)槿耸植粔颍總€人都是一頂仨的上。外部的壓力,來自行業(yè)轉(zhuǎn)型中的平衡和尺度的把握?!半m然客戶也在求變,但每個人對于新東西的接受程度是不一樣的。我們在提案中有很多想法都很好玩,但出于各種考慮,沒辦法呈現(xiàn)?!薄暗@不是無解的,我們可以用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話,成績越漂亮,就越有說服力。最重要的還是自身要夠硬,經(jīng)得起考驗(yàn)?!?br/>


5、森德的2019和更久

在整個了解的過程中,森德團(tuán)隊(duì)反復(fù)提到的兩個詞是“實(shí)效”和“轉(zhuǎn)型”。從一定程度來說,對“實(shí)效”的完成度,是評價(jià)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型成功與否的關(guān)鍵。

當(dāng)問到“今年的轉(zhuǎn)型效果”時,阿花給出了積極的回應(yīng),“我覺得還可以,因?yàn)檗D(zhuǎn)型第一年就拿到幾個超品日的項(xiàng)目,也和天貓達(dá)成了更深度的合作。我們給全友做的#友家影院 ai一起#,流量轉(zhuǎn)化率達(dá)到40%,單日銷量增長超過30倍;奧普在超品日當(dāng)天破億;大自然的提案被采納,也同樣銷量破億;包括居然之家,在完成超品日7.4億銷售額后,不久就上市了。我們把一個又一個的客戶,送入天貓超品日的“億元俱樂部”。而且,第一次參加電商領(lǐng)域的獎項(xiàng)評選,就拿到了三個榮譽(yù),大家真的很給力”。

2019金麥獎家具家裝類銀獎、最佳服務(wù)營銷獎、2019金麥獎家具家裝類銅獎

談到未來,阿花說,除了堅(jiān)持做家居品牌的全案營銷外,還想給消費(fèi)者和客戶留下點(diǎn)東西?!癝ONDER被認(rèn)為是最美的單詞,我們也希望森德被認(rèn)可是一個美好的團(tuán)隊(duì)。目前這個團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了雛形,正在壯大中。包括明年,森德北京分公司將迎來首位創(chuàng)意合伙人Joey Shi。我相信他的到來,會給整個團(tuán)隊(duì)的策略和創(chuàng)意等方面注入更強(qiáng)大的力量,支持大家一起抱著美好的期待,完成更多精彩的故事”。

好的廣告人,好的營銷,從來不只有好看的數(shù)據(jù),還有對消費(fèi)者美好心智的引導(dǎo),有情感上的溫度。SONDE GROUP. 丨森德集團(tuán),一個美好的團(tuán)隊(duì),在實(shí)效營銷的路上帶著美好愿景奔跑。我們也期待,能看到他們讓家居營銷發(fā)出不一樣的光。


森德集團(tuán)

森德廣州成立于2013年,經(jīng)歷4年的業(yè)務(wù)積累,于2017年積極轉(zhuǎn)型并專注于整合營銷傳播。2018年初,森德廣州獲得創(chuàng)投資本并取得驕人的業(yè)績。2018年12月,森德杭州獲批成立,開啟互聯(lián)網(wǎng)與泛游戲領(lǐng)域的業(yè)務(wù)布局。2019年1月,森德上海整合成立,開啟創(chuàng)新體驗(yàn)的全面思考。2019年2月1日,森德廣州、杭州、上海三地全面融合,組建成立森德集團(tuán)。

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