十九樓家博會在希望進(jìn)一步擴(kuò)展市場、吸引新粉絲的情況下，與360智慧商業(yè)合作，精準(zhǔn)確定、吸引人群，完成了提升表單量、降低表單成本、吸引足夠目標(biāo)群體前往活動現(xiàn)場的營銷目標(biāo)。

無論你在哪里生活，一定會有一個(gè)網(wǎng)站，它就像個(gè)生活小助手一樣網(wǎng)羅當(dāng)?shù)厝可钯Y訊，在杭州，這個(gè)網(wǎng)站就是19樓空間。19樓空間是一個(gè)專注于提供杭州本地生活消費(fèi)和情感問題自由交流的平臺，積累了大量粉絲。每年，

十九樓都會在線下舉辦家博會，吸引眾多家裝相關(guān)企業(yè)、經(jīng)銷商參會，收到杭州當(dāng)?shù)厝说囊恢潞迷u。

十九樓家博會現(xiàn)場

作為廣受歡迎的“固定保留節(jié)目”，十九樓家博會堅(jiān)持“求新、求變”，希望進(jìn)一步擴(kuò)大市場，獲取“新鮮粉絲”。2019年，十九樓家博會與360智慧商業(yè)合作，希望能夠通過互聯(lián)網(wǎng)的力量，精準(zhǔn)地找到更多對家裝感興趣的人群，吸引他們?nèi)ヌ顚懠也韱?，并且前往活動現(xiàn)場。

01.?眾里尋TA有點(diǎn)難？DMP、人群包就能辦！

網(wǎng)民搜索“家博會”

同時(shí)，十九樓家博會與360智慧商業(yè)還對網(wǎng)友“網(wǎng)上沖浪心理”進(jìn)行分析，將瀏覽過十九樓官網(wǎng)、以及競品網(wǎng)站、裝修公司網(wǎng)站等大概率會對十九樓家博會感興趣的人群進(jìn)行整合，定制為高級人群包，作為搜索定向人群的補(bǔ)充，精準(zhǔn)擴(kuò)大人群覆蓋面積。

02.?信息流廣告怎么強(qiáng)？原生素材、創(chuàng)意文案來幫忙！

利用原生素材的信息流廣告

文案同樣是信息流廣告的重要組成部分。十九樓家博會與360智慧商業(yè)通過測試篩選出效果好的文案，分析出目標(biāo)群體注意力主要聚焦在“白菜價(jià)、打折、免費(fèi)送票”等內(nèi)容上，根據(jù)這樣的情況匹配了“杭州人都在這買家具，價(jià)格便宜到哭，9成的人都不知道！”等文案，充分吸引目標(biāo)群體的好奇，引導(dǎo)其點(diǎn)擊。

信息流廣告讓人“忍不住點(diǎn)擊”的文案

通過此次營銷，十九樓家博會在點(diǎn)擊率、表單獲取量上都取得了不錯(cuò)的提升。而且，從中我們也可以總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)：原生素材可以營造更好的氛圍，吸引目標(biāo)群體；而好文案不會一直是好文案，投放中需要持續(xù)輸出新鮮感，才能吸引更多目標(biāo)群體。

廣告主說：?我們此次與360智慧商業(yè)的合作溝通十分緊密也十分愉快，我們不僅收獲了很好的營銷效果，更通過此次營銷轉(zhuǎn)化了老粉、獲得了更多新粉絲。同時(shí)，在投放過程中，我們深刻感受到360的同事從策略到素材優(yōu)化上的不斷打磨和用心，他們追求完美的態(tài)度實(shí)實(shí)在在地從最終的營銷效果中體現(xiàn)出來。

以上分享，案例來源360智慧商業(yè)。

作者：360智慧商業(yè)

來源：360智慧商業(yè)