本篇將我們的SVIP學(xué)員所遇到的一些競(jìng)價(jià)推廣問題及講師投放指導(dǎo)內(nèi)容整理出來分享給大家學(xué)習(xí)，SEMer可參考。

1、賬戶問題

主營業(yè)務(wù)：輕鋼別墅招商加盟

一個(gè)賬戶推廣業(yè)務(wù)眾多，且多為小眾業(yè)務(wù)加盟，輕鋼別墅業(yè)務(wù)按照人群意向度和“別墅”、“房屋”類型進(jìn)行計(jì)劃搭建，單元按照詞性進(jìn)行劃分，落地頁鏈接到單頁面

營銷痛點(diǎn)：賬戶預(yù)算消費(fèi)不出去，轉(zhuǎn)化成本高，線索有效率低

2、賬戶分析

1、業(yè)務(wù)分析

在做賬戶分析前，我們了解到輕鋼別墅是近年來新興的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，它具有不錯(cuò)的抗震優(yōu)勢(shì)，施工速度較快，功能環(huán)保，是當(dāng)下推崇的綠色建筑。

缺點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)實(shí)用性不佳，國內(nèi)相關(guān)維護(hù)維修辦法系統(tǒng)不完善。

2、受眾特征

業(yè)務(wù)為新興產(chǎn)業(yè)，所以用戶的信任率低，但便宜美觀，目前的農(nóng)村居民用的多。

3、賬戶分析

賬戶的結(jié)構(gòu)和單元?jiǎng)澐质菦]什么問題的，主要是行業(yè)新興，整體搜索量不高，有消費(fèi)但轉(zhuǎn)化不行，我們要重點(diǎn)在在關(guān)鍵詞、創(chuàng)意及落地頁上面下功夫。

從廣告主提供的數(shù)據(jù)來看，賬戶關(guān)鍵詞消費(fèi)過于集中在核心詞上，需求詞或廠家詞消費(fèi)和點(diǎn)擊占比非常低，因?yàn)闃I(yè)務(wù)小眾，詞的排名都還可以，但是點(diǎn)擊不行。

3、優(yōu)化策略

賬戶目前沒有量，關(guān)鍵詞整體數(shù)量不少，你自己也嘗試直接提高關(guān)鍵詞的出價(jià)這種方式，但依然沒有效果，一方面是詞的出價(jià)匹配問題，另一方面就是創(chuàng)意了，我們先來說說詞。

① 關(guān)鍵詞：

產(chǎn)品核心詞，這部分詞消費(fèi)占比高，但轉(zhuǎn)化效果一般，我們沒辦法快速準(zhǔn)確判斷搜索核心詞的這部分人是只想了解這個(gè)產(chǎn)品，還是想要購買，還是想要加盟，消費(fèi)都集中在這些詞上面，創(chuàng)意千篇一律不夠吸引或跟用戶的需求不匹配，轉(zhuǎn)化效果自然不好。

這部分詞的優(yōu)化，遵循高價(jià)窄匹配策略，同時(shí)我們sem基礎(chǔ)課的時(shí)候也講到了，關(guān)鍵詞和創(chuàng)意和落地頁的三相關(guān)原則，創(chuàng)意可以多幾種類型，每條創(chuàng)意突出2個(gè)左右的賣點(diǎn)。

再來是需求詞和廠家詞，因?yàn)殚L尾詞本來搜索量就不如產(chǎn)品短詞，匹配再一窄，就更沒量了；我們將長尾詞匹配方式拓寬一些，采用低價(jià)寬匹配策略，先把量打開，最起碼問價(jià)格或者問廠家了，代表會(huì)有更進(jìn)一步的需求，對(duì)我們的轉(zhuǎn)化也更有幫助。

② 創(chuàng)意：

創(chuàng)意可以突出產(chǎn)品品類、品牌口碑、鋪貨渠道、市場(chǎng)前景等，首先寫清楚你是干嘛的，你的優(yōu)勢(shì)是什么，能帶給用戶什么樣的利益點(diǎn)這是最基礎(chǔ)的創(chuàng)意，這是最基礎(chǔ)的。

行業(yè)的特點(diǎn)我們前面分析過，針對(duì)用戶的痛點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)撰寫；只有當(dāng)創(chuàng)意關(guān)聯(lián)到投資人群的關(guān)注點(diǎn)和投資心理，才有可能將他們變成轉(zhuǎn)化目標(biāo)，例如：品牌專利、生產(chǎn)銷售一體、源頭加盟、回報(bào)率高。

③ 落地頁：

廣告主目前使用的單頁面，整體顏色過多，顯得雜亂，只有最后面有一個(gè)轉(zhuǎn)化，表單優(yōu)化建議是把留客資的表單前置或者，多插入幾個(gè)，比如在頭圖品牌或產(chǎn)品介紹下面放一個(gè)，中間詳細(xì)介紹放一個(gè)，合作案例后面放一個(gè)；同時(shí)可以多設(shè)計(jì)幾個(gè)風(fēng)格不同的頁面，去對(duì)比看看哪個(gè)效果會(huì)更好。

4、落地效果

優(yōu)化同學(xué)反饋：關(guān)鍵詞方面沒有做過多操作，主要是改了一些詞的匹配，也按照老師說的行業(yè)優(yōu)缺點(diǎn)新編輯了一些創(chuàng)意，頭兩天沒啥數(shù)據(jù)，后面幾天點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)，落地頁留表單頁多了，近三四天平均的轉(zhuǎn)化成本比上周降了50多。

作者：艾奇菌

來源：艾奇sem