先直接給大家?guī)渍校?/p>

第一招：如何提高邀約成功率？

我們在邀約參會的時候往往發(fā)現(xiàn)對方答應(yīng)得好好的，就是不來。尤其是一些一線城市，路途遠(yuǎn)事情多，到場率能有一半就不錯了。這時候怎么辦呢？可以這樣，讓工作人員在邀約的時候盡量確認(rèn)細(xì)節(jié)。

工作人員：“某月某日下午您能來參加某某活動嗎？”

邀約對象：“好的?！?/p>

很多邀請到這一步就結(jié)束了，把對方計入了“可以到場”的名單。注意，到這一步遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要盡量跟對方確認(rèn)細(xì)節(jié)。

工作人員：“請問您大概幾點(diǎn)到？”“請問您做什么車過來？要不要我們來接您？”“您一個人過來還是兩個人過來？”……

為什么要這樣做？有一個非常重要的心理效應(yīng)，也是一個思維模型叫“承諾一致”，指的是人們總有愿意完成自己的承諾的意愿，不想當(dāng)一個失信的人。當(dāng)我們問得更細(xì)，會讓對方不自覺的做進(jìn)一步思考，也就是讓他更上心，僅僅回答“好的，我可以去”，就是一個順嘴的應(yīng)付，他經(jīng)過對細(xì)節(jié)的思考之后再給出的承諾，在他的注意力里會自然地加大比重。承諾得越細(xì)致，到場的可能性就越高。

下次搞活動，要記得用這招哦！試試效果。

第二招：如何讓活動現(xiàn)場顯得很熱鬧？而不是總有人退場？

方法很簡單：少擺一些座位。

如果我們邀約了500人，預(yù)計到場有300人，那么我們就只擺250個座位。

為什么要這樣做？第一，故意讓后來的人沒有座位，就讓他們在后面站著，一個會場有很多人站著在聽課，就會讓人覺得氣場很熱鬧，在場的人都會互相覺得“這么多人來聽啊，一定很精彩吧？”。

第二，也讓原本有座位的人不敢離開，他會覺得一旦我起身離開了，其他人馬上就會把我的座位占走了，可以大幅度降低離場率。

這個思維模型就叫“制造稀缺”。在我們《增長思維》一書里對這個思維模型有詳細(xì)的介紹（本書可到京東購買）。

第三招：如何讓現(xiàn)場高潮迭起，而不是氣氛沉悶？

活動現(xiàn)場的氣氛往往跟演講者的表達(dá)天賦有關(guān)，一個有天賦的人你不用擔(dān)心氣氛沉悶。但大多數(shù)人是沒有這個天賦的，我們就需要一些標(biāo)準(zhǔn)化的動作來將活動氣氛保持在一個水平線之上，不至于讓參會者太過煩躁。

有一類方法，是使用工具，比如現(xiàn)場所有人一起搖手機(jī)，根據(jù)手速來選擇幾個抽獎，可以快速把場內(nèi)氛圍帶到一個高潮。

我們經(jīng)常用的一個方法不需要任何工具，非常簡單，叫“哈啰-嗨”，我們會在臺上跟聽眾們約定好，為了防止大家睡著，當(dāng)演講者在臺上說“哈啰”的時候，所有聽眾一起回復(fù)“嗨”來叫醒睡覺者。

“哈啰——”

“嗨！”

“哈啰——”

“嗨！”

每當(dāng)你覺得氣氛開始沉悶的時候，都可以來一次，三秒鐘就可以把氣氛調(diào)動起來。

這時候我們應(yīng)用的模型是“從眾效應(yīng)”，一定會有觀眾配合，其他觀眾也會跟著配合。

做好一個活動，有很多細(xì)節(jié)，以上給大家提供的幾個小招數(shù)，幫助大家解決一些做活動的時候經(jīng)常遇到的難題。

我們做活動，可以從以下幾個線條去設(shè)計：

1、內(nèi)容線

2、情緒線

3、傳播線

內(nèi)容線：

無須諱言，絕大多數(shù)活動是為了做廣告或者推銷。但是如果內(nèi)容全都是賣東西做廣告，也會讓用戶很煩，下次就不來了。還是每次都要給用戶一些“干貨”，讓他覺得哪怕你做了廣告，我也有所收獲。就像每天早上我都聽羅振宇的十分鐘“羅輯思維”，我明知道每一條他都在做廣告，還是會聽，因為每條語音他還是會講一些干貨，然后再推廣其他的課程。如果純粹推銷，我才不去呢。

情緒線：

做活動不能說把想表達(dá)的說完了就算了，還要整體設(shè)計一場活動的情緒點(diǎn)，要有辦法解決現(xiàn)場氣氛沉悶的問題，像剛才教給大家的“哈啰-嗨”就是一個特別實用的小點(diǎn)子。

這類方法，一定要脫離個人天賦，設(shè)計成每個人都可以完成。這樣才可以把活動營銷這件事兒標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制。

另外，活動結(jié)束時候一定要做一個“終值體驗”，也就是說，一定要讓用戶在情緒的高峰點(diǎn)離開，而不是在低潮點(diǎn)草草結(jié)束（見過大量的活動是這樣的），這就是“峰終定律”，只有這樣才能讓用戶念念不忘，他必有回響。

傳播線：

活動本身也許不是目的。因為現(xiàn)場再多也來不了多少人，能影響的有限，成本還不低。所以傳播一定要做起來，放大價值。甚至都可以說要做到“小活動，大傳播”。

傳播又分成兩種，一種是現(xiàn)場傳播，另外一種是媒體傳播。

現(xiàn)場傳播可以刺激大家轉(zhuǎn)發(fā)，這個也可以設(shè)計成標(biāo)準(zhǔn)動作（SOP），在現(xiàn)場，觀眾其實很容易被調(diào)動起來。通常來講，“金句”和“看起來很厲害的圖”以及“自己的照片”最容易引發(fā)觀眾的轉(zhuǎn)發(fā)。最簡單的，現(xiàn)場邀請大家轉(zhuǎn)發(fā)都可以。

媒體傳播要復(fù)雜一些，因為需要我們至少要有一些媒體關(guān)系，將活動內(nèi)容做成專訪或者通稿，形成輿論效應(yīng)。

活動作為一種非常重要的增長方式，它的“現(xiàn)場感”“儀式感”“親進(jìn)度”都是其他線上增長方式無法比擬的。需要精益求精的地方很多，今天先跟大家介紹幾個實用的招數(shù)和基本的邏輯。

作者：增長研習(xí)社

來源：微信公眾號：增長研習(xí)社（ID：prguanjia）