樓盤活動(dòng)策劃方案怎么做？才能夠有人氣還有銷售

　　當(dāng)前房地產(chǎn)項(xiàng)目搞活動(dòng)，總是有兩種情況：一是活動(dòng)策劃準(zhǔn)備很久，但沒人來；二是活動(dòng)來的人很多，活動(dòng)也很熱鬧，但不見成交。所以開發(fā)商總說策劃的錢花得很多，但不見實(shí)際成果和成效。

　　那么，樓盤活動(dòng)策劃方案怎么做？怎么讓樓盤活動(dòng)和實(shí)際銷售成果掛勾？

　　現(xiàn)在，很多樓盤都在通過活動(dòng)聚集客戶，所以當(dāng)你的客戶參加的各種活動(dòng)很多了，就會(huì)有活動(dòng)厭煩癥，對(duì)活動(dòng)沒興趣，不想?yún)⒓印?/p>

　　主要原因有：

　　1、是沒時(shí)間；

　　2、真心不感興趣。

　　什么樣的人對(duì)樓盤活動(dòng)感興趣呢？

　　1、真心想買房的人；

　　2、樓盤有禮品或優(yōu)惠的；

　　3、已經(jīng)購(gòu)買的業(yè)主想要福利。

　　其實(shí)就是3類人對(duì)樓盤活動(dòng)有興趣，

　　1、購(gòu)房者；

　　2、業(yè)主；

　　3、閑來無事湊熱鬧想要好處的人。

　　針對(duì)這三類人其實(shí)就是房地產(chǎn)營(yíng)銷中所說的：意向客戶、老業(yè)主和編外經(jīng)紀(jì)人。當(dāng)你明白參加你活動(dòng)的客戶是誰(shuí)的時(shí)候，你就知道應(yīng)該怎么策劃樓盤活動(dòng)，同進(jìn)促進(jìn)銷售。

　　一、針對(duì)意向客戶

　　渠道先行，不論是自家渠道團(tuán)隊(duì)還是分銷公司的渠道團(tuán)隊(duì)，先拓展客戶，找到目標(biāo)客戶之后，了解客戶類型、喜好和興趣點(diǎn)。

　　接下來就是收客、洗客的動(dòng)作。所以這時(shí)策劃活動(dòng)就是在收客和洗客，把優(yōu)質(zhì)客戶和高意向客戶洗出來。這時(shí)你的活動(dòng)，其實(shí)很簡(jiǎn)單周末或晚上暖場(chǎng)活動(dòng)，推特價(jià)房和買贈(zèng)活動(dòng)，暖場(chǎng)活動(dòng)要結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)、價(jià)值和開發(fā)商品牌提升這幾個(gè)方面展開。

　　活動(dòng)目的：

　　1、提升客戶對(duì)開發(fā)商品牌認(rèn)知；

　　2、通過項(xiàng)目?jī)r(jià)值輸出提高客戶購(gòu)買意向；

　　3、通過特價(jià)房、優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng)促進(jìn)成交。

　　以某遠(yuǎn)郊旅游項(xiàng)目為例，先由渠道和分銷拓展客戶，主要來自城市及周邊的養(yǎng)老和投資人群，客戶最大的興趣點(diǎn)是環(huán)境和服務(wù)。

　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與開發(fā)商物業(yè)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)配合，每周輸出項(xiàng)目的一個(gè)核心賣點(diǎn)，一個(gè)月六場(chǎng)活動(dòng)，每場(chǎng)邀約意向客戶50-60人，現(xiàn)場(chǎng)配合購(gòu)房送兩年物業(yè)費(fèi)和養(yǎng)老會(huì)員服務(wù)，并推出部分特價(jià)房，每場(chǎng)成交3-4組客戶。

　　每場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用僅為1萬(wàn)元不到，其中包括車費(fèi)占3000-4000，實(shí)際活動(dòng)成本僅6000-7000元，人均150元不到。

　　二、針對(duì)老業(yè)主

　　銷售、渠道和客服共同配合，針對(duì)老業(yè)主展開關(guān)懷活動(dòng)，如業(yè)主生日會(huì)、業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)、項(xiàng)目周年回饋業(yè)主活動(dòng)，以及各種節(jié)日、紀(jì)念日展開老業(yè)主各種活動(dòng)或贈(zèng)送禮品。

　　通過以上一系列活動(dòng)，加強(qiáng)老業(yè)主與項(xiàng)目之間的感情，同時(shí)也讓新老業(yè)主之間建立聯(lián)系，相互認(rèn)識(shí)。

　　一方面聽取業(yè)主的心聲，提升項(xiàng)目的服務(wù)和品質(zhì)，讓開發(fā)商更好為業(yè)主服務(wù)；另一方面，也是提升開發(fā)商和業(yè)主之間相互了解和理解的重要渠道。只有老業(yè)主對(duì)開發(fā)商服務(wù)和品質(zhì)滿意了，才能真的帶來新客戶。

　　某盤，一期項(xiàng)目交付，物業(yè)管理和服務(wù)跟不上，小區(qū)業(yè)務(wù)滿意度極低，通過項(xiàng)目銷售和開發(fā)團(tuán)隊(duì)調(diào)研業(yè)主滿意度僅為43%。

　　同時(shí)通過業(yè)主滿意度調(diào)研，項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)了解業(yè)主不滿意的地方，針對(duì)業(yè)主的需求，項(xiàng)目展開了一系列物業(yè)服務(wù)提升的工作，包括小區(qū)環(huán)境、衛(wèi)生、物業(yè)維護(hù)、保安和安防等工作。并且在物業(yè)提升基礎(chǔ)之上，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)又針對(duì)業(yè)主的喜好，展開了一系列關(guān)懷活動(dòng)。

　　經(jīng)過三個(gè)月時(shí)間，在春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)活動(dòng)前，又做了第二次業(yè)主滿意度調(diào)研，業(yè)主滿意度提升到78%，并且在返鄉(xiāng)置業(yè)中推薦成交26套房源。

　　三、針對(duì)編外經(jīng)紀(jì)人

　　某四線城市城市綜合體項(xiàng)目，項(xiàng)目?jī)H為9個(gè)銷售人員，當(dāng)?shù)劁N售人員招聘不利，分銷、小蜜蜂也沒有合作資源。

　　為了解決項(xiàng)目銷售和去化問題，開始大規(guī)模發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人，一個(gè)月時(shí)間發(fā)展了5000多名編外經(jīng)紀(jì)人，兩個(gè)月發(fā)展了10000多名編外經(jīng)紀(jì)人。

　　針對(duì)龐大的編外經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)，

　　第一步要篩選出有購(gòu)買力和愿意向親友推薦的經(jīng)紀(jì)人；

　　第二步針對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、銷售技能的培訓(xùn)和促進(jìn)其向親友推薦；

　　第三步讓優(yōu)質(zhì)經(jīng)紀(jì)人發(fā)展親友成為經(jīng)紀(jì)人。

　　這時(shí)針對(duì)紀(jì)經(jīng)人的活動(dòng)就很簡(jiǎn)單了，邀約到現(xiàn)場(chǎng)講解產(chǎn)品知識(shí)和項(xiàng)目情況，參觀項(xiàng)目，贈(zèng)送小禮品?，F(xiàn)場(chǎng)登記經(jīng)紀(jì)購(gòu)買意向和親友購(gòu)信息，后期銷售人員跟進(jìn)經(jīng)紀(jì)人。

　　當(dāng)這個(gè)項(xiàng)目通過半年的全城經(jīng)紀(jì)人操作，200余套住宅銷罄，一期商業(yè)銷售了2萬(wàn)余方。全城銷冠，同時(shí)商業(yè)銷售面積占到當(dāng)?shù)厝甑慕?0%的量。

　　所以房地產(chǎn)樓盤項(xiàng)目活動(dòng)策劃如何有效？總結(jié)一下：

　　1、渠道先行；

　　2、活動(dòng)收客；

　　3、價(jià)值和利益輸出；

　　4、現(xiàn)場(chǎng)或后期跟進(jìn)促成成交。

　　房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案PPT下載：

　　1、2019年濱江壹號(hào)五一超市大贏家主題活動(dòng)策劃案

　　2、2019年國(guó)潮來襲碧桂園新年活動(dòng)策劃案

　　3、2019年國(guó)鴻·中央城國(guó)潮文化節(jié)活動(dòng)策劃方案

　　以上是成都活動(dòng)策劃網(wǎng)對(duì)樓盤活動(dòng)策劃方案怎么做的講解，希望可以幫到大家~