你平常是怎樣寫活動(dòng)策劃和履行計(jì)劃?

　　對(duì)內(nèi)行來(lái)說(shuō)，這是或許一個(gè)so easy 的問(wèn)題，可對(duì)新人來(lái)講，不知辦法和思路，總是模模糊糊亂竄，終究總耽誤了時(shí)刻，作用還不必定好。這一次，咱們就從做計(jì)劃的思想下手，來(lái)看看一個(gè)優(yōu)異的活動(dòng)策劃和履行計(jì)劃，應(yīng)該怎樣做~

　　01

　　明晰做策劃計(jì)劃的作業(yè)準(zhǔn)則

　　在你真真實(shí)正預(yù)備去做一份策劃計(jì)劃之前，你需求了解一些行為準(zhǔn)則，這樣你才不會(huì)在做策劃計(jì)劃時(shí)分跑偏，去往一個(gè)過(guò)錯(cuò)的方向越跑越遠(yuǎn)。

　　終究什么是策劃作業(yè)?

　　其實(shí)便是邏輯思想能力加創(chuàng)造力的組合體，組合在一起便是策劃作業(yè)。

　　策劃作業(yè)=邏輯思想+創(chuàng)造力

　　而現(xiàn)在，許多人在做策劃計(jì)劃的時(shí)分，都是把計(jì)劃悉數(shù)想像成是流量的發(fā)掘方法，卻沒(méi)有重視方針與分化方針結(jié)構(gòu)，樸實(shí)盯在計(jì)劃的曝光度，而不是環(huán)繞整個(gè)計(jì)劃的有用流量的方針去做作業(yè)。

　　這是一個(gè)誤區(qū)。

　　實(shí)踐上，邏輯思想能力就意味著：第一要確認(rèn)方針 ，第二要確認(rèn)邏輯。這是【做什么】與【怎樣做】的問(wèn)題。而創(chuàng)造力則是【怎樣做得好】的問(wèn)題。

　　02

　　90%的策劃人員都在做無(wú)用功

　　現(xiàn)在，盡管你現(xiàn)已了解了方針、邏輯與創(chuàng)造力之間的聯(lián)系，可是有 90% 的策劃人員是沒(méi)有這種思想能力，他們大部分時(shí)刻都在做無(wú)用功。

　　1. 關(guān)于做什么

　　你去問(wèn)一個(gè)做策劃計(jì)劃的人員：請(qǐng)問(wèn)你這個(gè)計(jì)劃的推行方針是什么?

　　他答復(fù)你：要曝光，要越多越好的曝光。

　　好的，曝光，可曝光是一個(gè)正確方針嗎?

　　當(dāng)然不是!

　　一個(gè)正確的方針，要有一條明晰的時(shí)刻線和有一個(gè)能夠計(jì)量的數(shù)據(jù)成果。

　　假如你沒(méi)有確認(rèn)好一個(gè)方針，那你做的策劃就相當(dāng)于一坨屎，你會(huì)為了你的曝光方針去刷數(shù)據(jù)，可刷數(shù)據(jù)有用嗎?這對(duì)公司的事務(wù)一點(diǎn)作用都不起。

　　2. 關(guān)于怎樣做

　　首要明晰一點(diǎn)：

　　你要做的計(jì)劃是一個(gè)有用流量的計(jì)劃，要針對(duì)咱們當(dāng)時(shí)所在公司的詳細(xì)產(chǎn)品與詳細(xì)事務(wù)去做計(jì)劃。

　　90% 的策劃人員是怎樣做計(jì)劃的呢?

　　誤區(qū)一：直接套計(jì)劃

　　我能夠用上一個(gè)我做過(guò)的策劃計(jì)劃，來(lái)套我今日要做的計(jì)劃;我能夠直接把上個(gè)計(jì)劃的姓名改成現(xiàn)在這個(gè)計(jì)劃的姓名。

　　我用30分鐘就能夠搞定一個(gè)計(jì)劃呢，多簡(jiǎn)略的事。我只需求替換一些職業(yè)的截圖，批改一些項(xiàng)目名稱就完事了。

　　誤區(qū)二：找職業(yè)大數(shù)據(jù)

　　不管你是去找艾瑞的數(shù)據(jù)截圖，或是 DICC 的數(shù)據(jù)截圖，都能夠直接套職業(yè)數(shù)據(jù)。

　　可這些數(shù)據(jù)底子不是你面臨的這家公司產(chǎn)品所需求的數(shù)據(jù)，不是對(duì)事務(wù)有協(xié)助的數(shù)據(jù)。這些大數(shù)據(jù)對(duì)你公司的產(chǎn)品與事務(wù)一點(diǎn)聯(lián)系都沒(méi)有。

　　誤區(qū)三：上來(lái)就寫

　　這是大部分新手的缺點(diǎn)，一上來(lái)就敞開PPT形式，開端制造第一頁(yè)、第二頁(yè)、第三頁(yè)，還時(shí)不時(shí)由于字體不對(duì)稱、不美觀，花半響的時(shí)刻去調(diào)字體大小、調(diào)格局。

　　這是由于，他從一開端就沒(méi)有把寫計(jì)劃邏輯思想結(jié)構(gòu)的”骨架“想清楚，就現(xiàn)已去著手去填“血肉”的東西呢，終究導(dǎo)致這個(gè)計(jì)劃越寫越偏。

　　3. 關(guān)于怎樣做得好

　　誤區(qū)一：找段子手

　　段子手現(xiàn)在看似很興旺，但其實(shí)最興旺的時(shí)刻應(yīng)該是在2015年。現(xiàn)在段子手這個(gè)職業(yè)的生意現(xiàn)已沒(méi)那么好了，可是仍是有許多人去找段子手。

　　他們認(rèn)為段子手的影響力很大，去寫一個(gè)漫畫或許是一個(gè)有意思的東西，然后投放到商場(chǎng)，讓一些微廣博V去轉(zhuǎn)發(fā)，認(rèn)為這個(gè)便是營(yíng)銷的成功。

　　可是，所轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)據(jù)和你的事務(wù)轉(zhuǎn)化有聯(lián)系嗎?帶來(lái)了真實(shí)的轉(zhuǎn)化了嗎?

　　誤區(qū)二：追熱門

　　許多人都去勝贊杜蕾絲的微博，覺得它是一個(gè)模范，它確實(shí)是有許多的重視度，但在我的了解里，它僅僅一個(gè)群眾類產(chǎn)品的微廣博號(hào)罷了，它的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，和閱讀數(shù)有沒(méi)有給它公司帶來(lái)實(shí)踐的轉(zhuǎn)化呢?這個(gè)我也不知道。

　　可是，大公司能夠?qū)で笃放菩?yīng)，而中小公司在發(fā)展期，最好便是做一些能給自己帶來(lái)真實(shí)有用轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，而不是去追熱門。

　　誤區(qū)三：刷數(shù)據(jù)

　　上面這張截圖比較小，你或許看不清，不過(guò)能夠告知你，這是微博轉(zhuǎn)發(fā)器，只需你在里面輸入方針微博網(wǎng)址，就會(huì)有許多小號(hào)幫你主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，去幫你添加微博的閱讀數(shù)與轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。

　　這徹底跟立異沒(méi)有聯(lián)系了，也不用憋構(gòu)思，直接就去用轉(zhuǎn)發(fā)器去刷數(shù)據(jù)，給你老板一看，這是一個(gè)高質(zhì)量的微博內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)好高呀，我真牛逼。

　　03

　　做策劃應(yīng)該具有正確的策劃思想

　　那咱們應(yīng)該怎樣做呢?

　　有用地去寫一個(gè)策劃計(jì)劃的思想，應(yīng)該是這樣的：

　　1. 關(guān)于做什么

　　咱們做計(jì)劃的時(shí)分，要有一個(gè)明晰的方針，明晰的方針會(huì)有一條明晰的時(shí)刻線和有一個(gè)能夠計(jì)量的數(shù)據(jù)成果。

　　咱們看看，左邊是 2 個(gè)明晰的計(jì)劃方針(粉絲通的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率應(yīng)到達(dá)15%，這個(gè)方針前要加個(gè)時(shí)刻點(diǎn)，咱們就說(shuō) 6 月份吧)，有時(shí)刻點(diǎn)，有詳細(xì)的成果。

　　而右側(cè)，則是 2 個(gè)迷糊不清的方針，比方讓 xx 產(chǎn)品得到全面的宣揚(yáng)。

　　什么叫全面的?請(qǐng)問(wèn)什么叫全面的?

　　假如是這樣的一個(gè)迷糊的方針，我又怎樣去分化這個(gè)方針、分化我的作業(yè)進(jìn)程呢?

　　底子就無(wú)法分化，所以就導(dǎo)致你做的每一件作業(yè)都沒(méi)有意圖性。

　　一張紙、一支筆，把計(jì)劃結(jié)構(gòu)寫出來(lái)，在你真實(shí)地去想計(jì)劃構(gòu)思與結(jié)構(gòu)之前，先拿出一張紙、一支筆，把計(jì)劃結(jié)構(gòu)寫出來(lái)。

　　一張紙就夠，你能夠先寫寫這個(gè)計(jì)劃包含了哪幾個(gè)部分，把骨架立起來(lái)，再去填充細(xì)節(jié)的內(nèi)容，就會(huì)很快很快。

　　2.關(guān)于怎樣做得好

　　1)用戶查詢

　　你要知道你策劃計(jì)劃的方針人群是哪些人，你要找到他們中的一部分人群，線上線下都能夠，去跟他們做1對(duì)1的用戶查詢。

　　問(wèn)詢他們對(duì)這個(gè)你現(xiàn)已構(gòu)思好的這個(gè)活動(dòng)的觀點(diǎn)，他們會(huì)參與這樣的一個(gè)活動(dòng)嗎?他們最想從活動(dòng)中得到什么?等等……

　　這樣做的意圖，是得到一些對(duì)你這個(gè)活動(dòng)有用的參閱信息與根據(jù)，根據(jù)方針人群的喜好來(lái)調(diào)整活動(dòng)的意圖與活動(dòng)內(nèi)容。

　　2)內(nèi)容測(cè)驗(yàn)

　　舉個(gè)比如，你公司要做一個(gè)作業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，在情人節(jié)，公司需求產(chǎn)品的出售量在這一天到達(dá)20萬(wàn)，你針對(duì)性地做了兩種活動(dòng)內(nèi)容：A 與 B。

　　然后你要把這個(gè)活動(dòng)投放到商場(chǎng)，經(jīng)過(guò)微信這一個(gè)傳達(dá)途徑。后邊你需求知道活動(dòng)作用，終究是 A 活動(dòng)給我?guī)?lái)的出售量高，仍是 B 活動(dòng)給我產(chǎn)品帶來(lái)的出售量高?

　　這便是內(nèi)容測(cè)驗(yàn)。

　　3)數(shù)據(jù)反應(yīng)

　　仍是拿上面的比如來(lái)說(shuō)，當(dāng)你做了活動(dòng)作用的內(nèi)容測(cè)驗(yàn)，研討出售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在情人節(jié)，A 活動(dòng)只帶來(lái)了8萬(wàn)的銷量，而 B 活動(dòng)直接帶來(lái)12萬(wàn)的銷量。

　　你就知道，下次做活動(dòng)時(shí)要多做 B 活動(dòng)的類型，這便是數(shù)據(jù)帶給你的反應(yīng)，后邊便是根據(jù)數(shù)據(jù)反應(yīng)去做活動(dòng)的調(diào)整與優(yōu)化。

　　我說(shuō)了這么多，也剖析了咱們終究終究需求做什么，信任現(xiàn)在你應(yīng)該理解：咱們一切的作業(yè)意圖與準(zhǔn)則，不管是做策劃計(jì)劃，仍是做活動(dòng)履行，都應(yīng)該要理解：你要的是有用流量和有用成果!

　　04

　　營(yíng)銷策劃思想要點(diǎn)總結(jié)

　　上面講了做策劃計(jì)劃的作業(yè)準(zhǔn)則，還有一些零星的思想形式?，F(xiàn)在，我把這些思想形式的要點(diǎn)再盤點(diǎn)一遍。做一份策劃計(jì)劃之前，考慮下面幾點(diǎn)，你就會(huì)理解終究如何寫一份優(yōu)異的活動(dòng)策劃與履行計(jì)劃。

　　再著重一遍：你所做的策劃計(jì)劃或是活動(dòng)計(jì)劃的終究意圖只需一個(gè)，便是為你公司的事務(wù)或產(chǎn)品帶來(lái)有用流量和有用轉(zhuǎn)化!

　　這是你升職加薪的底子，而不是做一個(gè)花拳繡腿、看起來(lái)著幾十頁(yè)的文稿或是PPT 罷了好嗎?

　　第一點(diǎn)：確認(rèn)一個(gè)十分明晰的計(jì)劃方針

　　舉動(dòng)的根底是有方針，方針要滿足明晰，才干進(jìn)行分化方針去作業(yè)，沒(méi)有明晰意圖的計(jì)劃，只能走向紊亂和無(wú)效。

　　我舉個(gè)比如，如下圖

　　這是兩個(gè)不同的計(jì)劃：計(jì)劃 A 與計(jì)劃 B。

　　計(jì)劃 A的方針是1月31日到達(dá)網(wǎng)站日均UV(獨(dú)立訪客)1000個(gè)這是一個(gè)明晰的方針，有時(shí)刻線，有可測(cè)量的數(shù)字成果。

　　計(jì)劃 B的方針是添加網(wǎng)站流量，這是一個(gè)不合格的方針。

　　為什么呢?

　　當(dāng)咱們?nèi)シ只@個(gè)方針的時(shí)分，發(fā)現(xiàn)底子不知道從何下手，咱們能夠清楚的看到：要想到達(dá)計(jì)劃 A 的方針，咱們能夠直接分化成微博日均引流3000個(gè)UV ,Banner 人日均引流3000個(gè) UV 等等

　　那我想要到達(dá)微博日均引流3000個(gè) UV，我要做哪些作業(yè)，列出個(gè)1、2、3…^這些作業(yè)均勻需求每天分配多少 UV ?……

　　這些都是能夠一步步去分化出來(lái)，直到能夠分化出你明日能夠做什么，到達(dá)什么方針。

　　這是一個(gè)十分有層級(jí)結(jié)構(gòu)，十分明晰的方針，一切的成果在終究都會(huì)指向完結(jié)“1月31日到達(dá)網(wǎng)站日均UV(獨(dú)立訪客)1000個(gè)”這個(gè)方針去作業(yè)、去盡力。

　　這個(gè)便是一個(gè)方針?lè)只倪M(jìn)程，也是一個(gè)沒(méi)有問(wèn)題的思想邏輯。

　　而計(jì)劃 B，我的方針是添加網(wǎng)站流量。

　　好吧，那我去微博發(fā)幾篇段子試試，再去微信發(fā)些文章試試……

　　微信發(fā)文章，我沒(méi)有KPI ，沒(méi)有一個(gè)詳細(xì)的數(shù)字成果，橫豎我發(fā)一篇也是發(fā)，發(fā)十篇也是發(fā)，那我為什么不發(fā)一篇呢?我干嘛還給自己加活呢?我發(fā)一篇就好了。

　　那發(fā)出來(lái)的文章也沒(méi)有 KPI 的要求，我直接上網(wǎng)找一篇就好了，也不用仔細(xì)的寫……

　　所以說(shuō)，咱們底子沒(méi)有辦法對(duì)這個(gè)方針進(jìn)行分化，就算分化出來(lái)也是一坨狗屎。

　　確認(rèn)一個(gè)明晰的方針是十分重要的，不管是做營(yíng)銷作業(yè)仍是做策劃。連你的人生都是需求一個(gè)明晰的方針。

　　第二點(diǎn)：先用一張紙把計(jì)劃結(jié)構(gòu)列出來(lái)

　　不要在一開端就深化到細(xì)節(jié)，一張紙你不用在乎排版與字體，你只需求理清自己的思路，你都要做哪些作業(yè)，分紅幾個(gè)部分，作業(yè)的次序是什么。

　　當(dāng)你用一張紙把計(jì)劃全體的骨架都列出來(lái)后，再返回去填一些血肉的東西，去填細(xì)節(jié);你不用做大的改動(dòng)，由于你的骨架都列清楚了;這時(shí)你的編撰速度將會(huì)十分的快。

　　而不是說(shuō)，你一開端就陷入了一個(gè)細(xì)節(jié)黑洞，翻開 PPT 做案牘，在你做PPT 做到第5頁(yè)時(shí)，咦，發(fā)現(xiàn)這頁(yè)的字體如同比較美觀，哎呀，我要挨個(gè)回去調(diào)字體，把字體調(diào)成共同。

　　光調(diào)字體和排版，你就現(xiàn)已花去了幾個(gè)小時(shí)的時(shí)刻……

　　第三點(diǎn)：用和產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)和用戶反應(yīng)來(lái)輔導(dǎo)計(jì)劃

　　在計(jì)劃制造的一開端，你就要考慮：為什么要擬定這個(gè)計(jì)劃?計(jì)劃的方針是什么?計(jì)劃提及的營(yíng)銷內(nèi)容是給誰(shuí)看的?

　　計(jì)劃當(dāng)然是給方針用戶看的，可是，你真的跟你的方針用戶聊過(guò)了么?才確認(rèn)了這個(gè)方針計(jì)劃的用戶是誰(shuí)嗎?仍是說(shuō)，你僅僅截圖去找一份所謂的職業(yè)數(shù)據(jù)，用它來(lái)做反應(yīng)?

　　咱們做營(yíng)銷作業(yè)，當(dāng)然會(huì)直接用到跟這個(gè)計(jì)劃相關(guān)的用戶反應(yīng)和數(shù)據(jù)去做判別，這個(gè)是十分重要的作業(yè)，可是許多公司都并不介意這個(gè)。

　　也便是說(shuō)，他們沒(méi)有經(jīng)過(guò)查詢，就趁便的擬定了一個(gè)計(jì)劃的方針與人群，這樣去做作業(yè)，成果就沒(méi)有一個(gè)好的。然后就在隱晦：為什么會(huì)是怎樣的成果呢?

　　原因是你底子沒(méi)有做這個(gè)重要的作業(yè)，便是做用戶查詢與數(shù)據(jù)反應(yīng)。

　　許多人在做計(jì)劃的時(shí)分，都會(huì)去找一些看起來(lái)巨大上的柱狀圖，這些圖看起來(lái)如同跟你的事務(wù)很有聯(lián)系，能夠?yàn)槟愕挠?jì)劃供給一些根據(jù)。

　　可是，你問(wèn)下自己：這個(gè)數(shù)據(jù)和你詳細(xì)事務(wù)的聯(lián)系是什么呢?

　　信任你也說(shuō)不出一個(gè)1、2、3來(lái)，由于這些大數(shù)據(jù)對(duì)你自身的事務(wù)是沒(méi)用的。

　　第四點(diǎn)：有用優(yōu)先，構(gòu)思其次

　　前面咱們有提過(guò)：構(gòu)思僅僅一個(gè)好點(diǎn)子罷了，在整個(gè)策劃計(jì)劃中，它僅僅很小的部分，好的宣揚(yáng)方法是建立在測(cè)驗(yàn)和反應(yīng)的根底上的，咱們首要要的是有用流量和有用轉(zhuǎn)化，不要把精力悉數(shù)消耗在構(gòu)思上。

　　相同的三天時(shí)刻，你能夠做出有用流量的幾種測(cè)驗(yàn)，然后就去做數(shù)據(jù)測(cè)驗(yàn)，你也能夠花三天時(shí)刻去想一個(gè)大構(gòu)思，可是這個(gè)大構(gòu)思，不必定能夠給你帶來(lái)好的作用。

　　我指的好的作用，是指一個(gè)好的轉(zhuǎn)化，一個(gè)有用流量。

　　這兩個(gè)計(jì)劃，哪個(gè)更好。咱們一看就能選出 計(jì)劃 A 吧。

　　再著重一次，構(gòu)思僅僅營(yíng)銷或許計(jì)劃的一部分，你需求制造許多許多的構(gòu)思，然后經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)測(cè)驗(yàn)，去找到比較好的那一個(gè)。

　　或許說(shuō)，你一開端，能夠不用要把構(gòu)思做得那么好，你只需有一個(gè)主意，然后快速的去測(cè)驗(yàn)，假如這個(gè)主意滿足好，這時(shí)你去把這個(gè)主意做得精品起來(lái)，它就能成為一個(gè)好的構(gòu)思。

　　第五點(diǎn)：及時(shí)反應(yīng)，隨時(shí)調(diào)整

　　做營(yíng)銷策劃的方針，是加快有用流量的獲取和有用轉(zhuǎn)化，假如預(yù)設(shè)的作業(yè)內(nèi)容不能合格，那么批改航向，及時(shí)舉動(dòng)。

　　許多策劃人員常常有個(gè)疑問(wèn)：

　　假如咱們做營(yíng)銷策劃計(jì)劃，現(xiàn)已標(biāo)準(zhǔn)了一個(gè)行為準(zhǔn)則，莫非計(jì)劃有必要就要依照策劃所寫的一向履行下去嗎?

　　假如我發(fā)現(xiàn)作用不是很好，那我是不是把它停下來(lái)?仍是看著它就這樣進(jìn)行履行下去，就完事呢?

　　橫豎這公司又不是我的，仍是說(shuō)我能夠通相關(guān)的測(cè)驗(yàn)和反應(yīng)的成果，及時(shí)去調(diào)整呢?

　　這兒只說(shuō)一個(gè)道理：

　　像圖所展現(xiàn)的相同，一輛車要過(guò)一個(gè)路口，被卡住了，假如方針是到結(jié)尾，并不是看你走哪條路，此路不通換條路就得了。

　　咱們的重視點(diǎn)是及時(shí)反應(yīng)，不管是營(yíng)銷作業(yè)仍是策劃作業(yè)，都是一個(gè)動(dòng)態(tài)的作業(yè)，要及時(shí)反應(yīng)并隨時(shí)調(diào)整，這是一件沒(méi)有止境的作業(yè)。

　　05

　　結(jié)語(yǔ)

　　以上這 5 個(gè)思想形式，不知道對(duì)你做計(jì)劃有沒(méi)有協(xié)助呢?

　　最少我是成功運(yùn)用到作業(yè)上的，至少用了上面的思想，寫的計(jì)劃再也不會(huì)老是被要求：改……再改……還要改……

　　有了正確寫計(jì)劃的思想形式(假如你真的看理解的話)，不管你是要做活動(dòng)策劃，仍是營(yíng)銷計(jì)劃，仍是履行計(jì)劃，都能夠直接運(yùn)用到作業(yè)上去，寫出一份鏗鏘有力的優(yōu)異策劃計(jì)劃，終究完成活動(dòng)策劃的轉(zhuǎn)化方針，讓你升職加薪有望!

　　終究說(shuō)一句，人只需不斷學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，才干有出彩的時(shí)機(jī)哦!只學(xué)有用的，人必定能夠經(jīng)過(guò)常識(shí)改變命運(yùn)。