門店如何做“免費(fèi)”“超低價(jià)”活動(dòng)來(lái)拓客增利盈收？

　　一般門店說(shuō)到做活動(dòng)總喜歡用打折，買贈(zèng)，儲(chǔ)蓄充值返現(xiàn)的方式來(lái)進(jìn)行，喜歡用你說(shuō)我聽的模式來(lái)吸引客人，在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，匆匆過(guò)客早已麻木這些套路。

　　再者，太多門店今天營(yíng)業(yè)明天跑路的現(xiàn)實(shí)，儲(chǔ)蓄總會(huì)讓人望而卻步。什么樣的活動(dòng)不賠錢賺吆喝，又能培養(yǎng)一批自己的用戶呢？這里成都活動(dòng)策劃網(wǎng)分享幾個(gè)好的方法給你參考。

　　準(zhǔn)備做一場(chǎng)活動(dòng)前，首先我們要明確做活動(dòng)迫切解決的需求問(wèn)題?

　　1，新店開業(yè)，做口碑宣傳，初期用戶積累?

　　2，業(yè)績(jī)不好，急需獲客賺錢?

　　3，業(yè)績(jī)一般，需要突破瓶頸穩(wěn)步提升?

　　4，提升品牌，建立業(yè)界口碑?

　　5，新品推廣，打造爆款?

　　......

　　確定目標(biāo)后，我們?nèi)绾尾邉澮粓?chǎng)有互動(dòng)、有引流、有盈利的活動(dòng)呢?這里敲敲黑板。

　　成都活動(dòng)策劃網(wǎng)列舉效果特別好”免費(fèi)“”超低價(jià)“7種活動(dòng)形式，供大家套用或根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)再延伸。

　　門店活動(dòng)策劃一：“免費(fèi)贈(zèng)送”

　　大家看看這個(gè)活動(dòng)，比較吸引人的是“免費(fèi)”，幼兒教育僅需要99元，六款課程任意選擇4節(jié)課，這只是為了引流進(jìn)店，1個(gè)月內(nèi)完成4節(jié)課后全額返還，這是用于用戶興趣培養(yǎng)及引人進(jìn)店。

　　在操作過(guò)程中，這四次體驗(yàn)課的授課老師，學(xué)校整體的氛圍，接待話術(shù)，加客服之后的話術(shù)，轉(zhuǎn)課程的話術(shù)，所有的數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)很重要。

　　這個(gè)健身中心，同樣打出來(lái)的是“0元”概念，其實(shí)是到店返現(xiàn)活動(dòng)。這樣的活動(dòng)一來(lái)比較醒目，二來(lái)可以激發(fā)一些想健身，但不能堅(jiān)持的用戶，他們可能會(huì)為了返現(xiàn)，也可能為了促進(jìn)自己堅(jiān)持，因?yàn)橐话阏f(shuō)要健身的人不少，但是真正堅(jiān)持下來(lái)的沒(méi)幾個(gè)，通過(guò)這樣的返現(xiàn)激勵(lì)形式，讓用戶感覺(jué)免費(fèi)健身的概念。

　　門店活動(dòng)策劃二：“+1元營(yíng)銷”

　　“+1元營(yíng)銷”當(dāng)用戶購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品或消費(fèi)多少金額時(shí)，只需要再額外1元，即可獲得優(yōu)惠，通過(guò)附加的好處的價(jià)值和1元的鮮明對(duì)比，讓消費(fèi)者感覺(jué)占到超級(jí)大的便宜。

　　比如：“進(jìn)店消費(fèi)滿200元，+1元，即可獲得價(jià)值199元產(chǎn)品或服務(wù)一次”，這樣做，一是喚醒老顧客，讓他們回來(lái)消費(fèi)，另外一個(gè)就是用戶可能這次僅消費(fèi)150元，但為了得到這次高價(jià)值的服務(wù)或產(chǎn)品，便會(huì)湊單來(lái)獲得，比如說(shuō)電商常用的滿200元減20元，滿300元減30元。

　　或者是滿200元，加1元，除了能享受高價(jià)值的商品或服務(wù)外，還可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)，這個(gè)高價(jià)值的產(chǎn)品必須下次進(jìn)店獲得，并把過(guò)來(lái)領(lǐng)取或體驗(yàn)消費(fèi)的時(shí)間都限定固定的時(shí)間，烘托出生意火爆的場(chǎng)景，利用場(chǎng)景再增加活動(dòng)的曝光的促進(jìn)。再通過(guò)店內(nèi)抽獎(jiǎng)或者是線上抽獎(jiǎng)，促進(jìn)用戶再次復(fù)購(gòu)，獎(jiǎng)品則可以選一兩個(gè)特別有吸引力高價(jià)值產(chǎn)品，其他則用門店消費(fèi)代金券，中獎(jiǎng)的人員想要兌獎(jiǎng)需要發(fā)布朋友圈，又讓用戶幫助門店做了推廣，如果給個(gè)人號(hào)拓粉，那就讓用戶加店主微信。

　　再或者，除了上述活動(dòng)外，再轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，或拉幾個(gè)人進(jìn)店，還可以獲得一次相應(yīng)的服務(wù)或商品，或者額外給予其他優(yōu)惠，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)裂變的效果。

　　門店活動(dòng)策劃三：“9.9特價(jià)菜”“9.9不限量”

　　根據(jù)門店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拿出一款常見(jiàn)產(chǎn)品來(lái)超低價(jià)引流，比如說(shuō)1元10串大羊肉串，9.9元吃三只大閘蟹，9.9元進(jìn)店水果無(wú)限量吃，9.9元啤酒無(wú)限量，再或者是19.99元100瓶啤酒，或者直接0.01元1個(gè)雞蛋.，每人限領(lǐng)2個(gè)等等。

　　有一家燒烤店1元15串羊肉串活動(dòng)，營(yíng)業(yè)額提升了5倍。這里需要注意的是，比如說(shuō)餐飲店，如果你打出的只是一道菜，那必須進(jìn)店才能享受，不能打包，且需要分享出去，每個(gè)人也需要限購(gòu)。

　　如果是線上引流，想購(gòu)買這個(gè)特價(jià)產(chǎn)品，必須加客服微信用轉(zhuǎn)帳，這樣就可以把用戶留存進(jìn)個(gè)人微信號(hào)，未來(lái)做私域流量、線上裂變、閃群營(yíng)銷等線上互動(dòng)活動(dòng)，就可以拉用戶參與，或發(fā)圈能讓更多用戶看到。

　　根據(jù)商品價(jià)值，建議設(shè)置參與活動(dòng)門檻，比如說(shuō)讓用戶發(fā)圈，分享給群里，給個(gè)人，讓用戶幫你傳播，用戶有了行為付出，就會(huì)更加重視，如果不愿意分享，那就不能參加。

　　門店活動(dòng)策劃四：“9.9元購(gòu)買現(xiàn)金優(yōu)惠券”

　　比如以前做過(guò)一個(gè)做洗浴門店的活動(dòng)策劃，涉及到有餐飲及比較多的再消費(fèi)項(xiàng)目，那么就可以用這樣的方式來(lái)吸引，根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值來(lái)設(shè)置多區(qū)域卡券，比如說(shuō)，9.9元購(gòu)買100元現(xiàn)金抵用券，可以把100元進(jìn)行拆分為餐飲50%，項(xiàng)目50%，餐飲的50%又拆出多張不同面值的抵用券，設(shè)置消費(fèi)門檻來(lái)進(jìn)行引導(dǎo)多次消費(fèi)。

　　這樣的方式也可以用于滿額加價(jià)購(gòu)買。

　　門店活動(dòng)策劃五：“多人拼團(tuán)、多人行免單”

　　之前一家健身房做的2人9折，3人8折，4人7折的效果非常不錯(cuò)，之前我給洗浴中心設(shè)計(jì)的團(tuán)建套票，3人行享受9折免1人券，5人行享受免2人券，10人行免5人券，按原價(jià)168元，三人行折合約101元/人，洗浴的門票主要是引流，進(jìn)店后主要的盈利點(diǎn)是其他消費(fèi)，比如餐飲，比如做搓澡或養(yǎng)生項(xiàng)目，只要有人進(jìn)店，就能促進(jìn)消費(fèi)，具體的活動(dòng)根據(jù)實(shí)際的產(chǎn)品或服務(wù)結(jié)構(gòu)來(lái)設(shè)置。

　　門店活動(dòng)策劃六：“9.9周卡，29.9元10天卡，39.99元月卡

　　這樣固定時(shí)間無(wú)限次活動(dòng)，讓用戶感覺(jué)很超值，用于教育、健身課程類的體驗(yàn)最合適，持續(xù)打卡，培養(yǎng)用戶的學(xué)習(xí)或使用習(xí)慣，再轉(zhuǎn)化成正式學(xué)員。

　　講那么多的方式，最重要的活動(dòng)的思維方式轉(zhuǎn)變，比如說(shuō)一家服裝店，掛著打8折活動(dòng)，無(wú)人問(wèn)津，最后換成進(jìn)店無(wú)條件送1000元會(huì)員卡，持有會(huì)員卡，每次消費(fèi)可以抵扣20%現(xiàn)金，結(jié)果大賣。

　　又或者把你的利潤(rùn)進(jìn)行分割，能掙100元的，拿50元出來(lái)購(gòu)買現(xiàn)在網(wǎng)紅新穎的高價(jià)值的產(chǎn)品作為贈(zèng)送，這樣同樣很吸睛。

　　有效活動(dòng)策劃執(zhí)行的7大技巧：

　　■做好數(shù)據(jù)調(diào)研，做精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷

　　■對(duì)活動(dòng)流程做內(nèi)測(cè)，不斷的磨合

　　■活動(dòng)最好能產(chǎn)生互動(dòng)，讓用戶幫你宣傳

　　■把用戶導(dǎo)流進(jìn)你的平臺(tái)，未來(lái)有運(yùn)營(yíng)用戶的機(jī)會(huì)

　　■拓客引流只是開始，如何做好轉(zhuǎn)化才是活動(dòng)精髓

　　■做好風(fēng)控，觀察活動(dòng)執(zhí)行，不足調(diào)整，火爆要降溫

　　■活動(dòng)之后做復(fù)盤，總結(jié)活動(dòng)優(yōu)與劣。

　　以上是成都活動(dòng)策劃網(wǎng)對(duì)門店如何做“免費(fèi)”“超低價(jià)”活動(dòng)來(lái)拓客增利盈收的介紹，希望可以幫到大家~