• 如何選擇市場(chǎng)？
• 如何選擇題材？
• 如何優(yōu)化玩法？
• 如何制定高效的推廣策略？

在本篇文章中，App Annie 將基于數(shù)據(jù)分析，從上述角度出發(fā)，為大家解析游戲出海該如何進(jìn)行市場(chǎng)和題材的選擇。

從市場(chǎng)板塊來(lái)看，除了美國(guó)代表的北美市場(chǎng)在量級(jí)上獨(dú)樹(shù)一幟，日韓港臺(tái)代表的亞洲高線(xiàn)市場(chǎng)緊隨其后之外，以英法德為代表的歐洲市場(chǎng)雖然在單個(gè)分析時(shí)并不突出，但其總量也達(dá)到了美國(guó)市場(chǎng)的 40% 左右，也需引起我們的重點(diǎn)關(guān)注。

SLG-ARPD：用某一特定市場(chǎng)的 SLG 在特定時(shí)間段 (2018.9 ~ 2019.8) 的總收入除以總下載量，來(lái)粗略估算每一個(gè)用戶(hù)帶來(lái)的營(yíng)收或者 ARPU；

SLG 回報(bào)乘數(shù)：用 SLG 的 ARPD 來(lái)對(duì)比整個(gè)游戲總體的 ARPD，來(lái)了解 SLG ARPU 相對(duì)于游戲整體的情況。

SLG 付費(fèi)偏好及回報(bào)乘數(shù)有利于我們了解特定市場(chǎng)中 SLG 游戲占據(jù)的地位，進(jìn)而幫助我們決定在這些市場(chǎng)中應(yīng)當(dāng)重視的游戲品類(lèi)。例如，在沙特阿拉伯游戲市場(chǎng)中，SLG 游戲的付費(fèi)偏好占比高達(dá) 55%，且回報(bào)乘數(shù)高達(dá) 11.4X，這意味著 SLG 在沙特阿拉伯擁有著很高的市場(chǎng)地位，是進(jìn)入該市場(chǎng)必須重點(diǎn)考慮的游戲品類(lèi)。

而 SLG-ARPD 則顯示出了在某個(gè)特定市場(chǎng)中 SLG 游戲的單用戶(hù)價(jià)值，這對(duì)廠商選擇 SLG 游戲重點(diǎn)市場(chǎng)有更直接的幫助。同時(shí)，結(jié)合 SLG 游戲在不同市場(chǎng)的買(mǎi)量成本進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，我們就能選擇出最具性?xún)r(jià)比的投放市場(chǎng)。基于上述圖表中的數(shù)據(jù)以及與 App Annie 用戶(hù)的交流，我們普遍認(rèn)為英法德等歐洲國(guó)家的成本營(yíng)收表現(xiàn)是比較好的。