招生機(jī)構(gòu)活動策劃應(yīng)該思考的幾個點

　　除了必須的文宣，活動策劃在招生的時候起著重要的催化作用。但是招生活動該怎么做才有效，卻是個大大的難題。

　　一般的招生活動有試課、促銷、買贈（或送課或送禮品）等，這類活動多以結(jié)果為目的，旨在達(dá)成招生銷售。這些活動大家都在做，如果你的宣傳不到位，課程預(yù)期效果不能深入人心，為什么家長要選擇你呢？

　　今天成都活動策劃網(wǎng)跟大家來聊一下，當(dāng)招生機(jī)構(gòu)策劃活動的時候?qū)嶋H在策劃什么？

　　首先，所有的活動都要宣傳自己。

　　在宣傳自己的時候，宣傳單應(yīng)該第一個挑起大梁。將自己機(jī)構(gòu)的特色，效果盡可能的展現(xiàn)出來。但大部分招生機(jī)構(gòu)在宣傳單上只簡單介紹自己有哪些課程，哪些優(yōu)惠，千篇一律的面孔和說辭，如何打動家長和學(xué)生？

　　比如，機(jī)構(gòu)名師、出色學(xué)生案例（一定是拿過知名大獎或考上名校才可以），學(xué)習(xí)前后效果展示，課程創(chuàng)意文案等等。

　　當(dāng)然，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的數(shù)量在快速增加，很多時候沒有特別值得宣傳的東西，也就是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。因此，在常規(guī)宣傳的同時，活動策劃的重要性不言而喻。

　　做活動策劃，要有一個鮮明的主題，主題之下要有創(chuàng)意。所有的創(chuàng)意都是為主題服務(wù)，而主題則可能為宣傳服務(wù)，也可能直接為銷售服務(wù)。

　　招生活動策劃因機(jī)構(gòu)所授內(nèi)容的不同而不同。但可以抓住人的幾種心理特征去策劃相關(guān)活動。

　　一、渴望認(rèn)同的心理

　　每個人內(nèi)心深處都渴望別人的認(rèn)同和贊賞。打卡活動是一個不錯的活動策劃。打卡活動由機(jī)構(gòu)發(fā)起，但不能只是口頭上的。

　　某機(jī)構(gòu)就發(fā)起了一個21天朋友圈打卡活動。在一個月內(nèi)連續(xù)或累計21天錄視頻發(fā)至朋友圈，家長可以在幾個預(yù)定的禮品里選一個作為獎品，孩子也一樣。家長和孩子都有禮品，禮品也都深入人心，這樣家長既有督促的動力，孩子也有練習(xí)的動力，活動可控性和操作性都很強(qiáng)，而機(jī)構(gòu)也因此得到了大范圍的傳播。

　　二、好奇心理

　　某西點培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃了一個“超大蛋糕”活動。

　　在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)附近提前一周開始宣傳，提前三天在機(jī)構(gòu)附近搭了一個3米高的紅布房子，房子上寫滿一些神秘活動的宣傳語，吊足人們的胃口，等到活動那天紅布房子終于揭開了，里面一個一層樓那么高的蛋糕，供人們品嘗，現(xiàn)場有DIY甜點活動，贈送宣傳單、各種小禮品等。人氣超高。

　　人有很多心理需求，挖掘適合自己課程的心理需求，并恰當(dāng)運用，將能起到很好的效果。

　　除了從人本身出發(fā)，我們還可以從課程產(chǎn)品本身去策劃活動，比如跆拳道可以策劃反校園暴力活動，主持培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繞口令比賽等。

　　主題是活動的靈魂，創(chuàng)意是活動的五官。做活動要從客戶、產(chǎn)品出發(fā)，結(jié)合當(dāng)下熱點、客戶心理訴求、產(chǎn)品特色等，確定活動大主題，用創(chuàng)意的喜聞樂見的形式去實現(xiàn)，才能達(dá)到宣傳的目的，達(dá)成銷售成果。

　　以上是成都活動策劃網(wǎng)對招生機(jī)構(gòu)活動策劃應(yīng)該思考的幾個點的介紹，希望可以幫到大家~

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