奧特曼加入漫威！動(dòng)漫界的聯(lián)合營(yíng)銷都流行這樣玩了？ - 成都

時(shí)間：2019-12-05

作者：李大為，來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)品牌官

毫不夸張的說(shuō)，今年可以說(shuō)是品牌跨界聯(lián)名的狂歡年?！皼](méi)事兒，跨個(gè)界，聯(lián)個(gè)名”基本上已經(jīng)成為大多數(shù)品牌的常規(guī)操作。

故宮相關(guān)文創(chuàng)產(chǎn)品的爆紅、前陣子優(yōu)衣庫(kù) X KAWS限量聯(lián)名款T恤遭瘋搶事件等刷上熱搜，更是令人感受到“跨界聯(lián)名”處在風(fēng)口上的神奇魔力。

在跨界聯(lián)名越來(lái)越火爆、腦洞越來(lái)越大的當(dāng)下，據(jù)說(shuō)奧特曼和漫威也要聯(lián)姻了！

漫威娛樂(lè)宣布奧特曼加入漫威

漫威與日本圓谷制作公司計(jì)劃在2020年推出新的奧特曼故事。不過(guò)不是電影，只是漫畫及衍生小說(shuō)而已啦！

但此舉還是引發(fā)了大家的熱烈討論，網(wǎng)友們表示，次元壁破了喂~，還有漫威粉則聯(lián)想出更多可能：照這樣的話，估計(jì)葫蘆娃和孫悟空也不遠(yuǎn)了。

一、兩大IP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，反差效應(yīng)撩撥粉絲情緒

漫威作為世界上最知名、最賺錢的娛樂(lè)IP之一，為什么要在幾十年前的日漫《奧特曼》身上做文章呢，到底打的什么算盤呢？在我看來(lái)，主要有以下幾點(diǎn)。

1、打破次元壁市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)

熟悉奧特曼和漫威的小伙伴都知道，奧特曼與漫威宇宙超級(jí)英雄們完全就是兩種不同的畫風(fēng)，兩者的聯(lián)姻好比你告訴我“孫悟空要跟漫威英雄們打架” 一樣，辣么不可思議，完全就是“活久見(jiàn)”系列！

而正是因?yàn)殡p方風(fēng)格完全不一樣，因此，兩者的合作帶來(lái)的市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)才這么巨大！

兩個(gè)粉絲基礎(chǔ)龐大、知名度如此之高的動(dòng)漫IP合作，這波操作相當(dāng)于贏在了營(yíng)銷的起跑線上，不僅一定程度節(jié)約了內(nèi)容開(kāi)發(fā)的成本，還輕松獲得了超高的話題度和曝光量。

畢竟，奧特曼承載著那么多人的童年記憶，漫威又是美國(guó)漫畫界的巨頭公司，兩個(gè)畫風(fēng)如此不同的動(dòng)漫IP，會(huì)產(chǎn)生什么樣驚喜的火花，相信大多數(shù)人還是抱著期待滿滿的心。

2、共性與個(gè)性結(jié)合探索更多可能

無(wú)論是奧特曼，還是漫威宇宙英雄，畫風(fēng)雖然有著巨大的不同，但本質(zhì)上都是超級(jí)英雄拯救地球的故事。

自20世紀(jì)60年代問(wèn)世以來(lái)，奧特曼一直都是流行文化的經(jīng)典，是很多人的童年記憶，直到今天依舊是一個(gè)世界性的現(xiàn)象。漫威更是在全球范圍內(nèi)粉絲無(wú)數(shù)。

奧特曼和漫威雖然都是超級(jí)英雄，但日漫和美漫其實(shí)存在巨大的文化差異。

比如橫掃全球的復(fù)聯(lián)4在日本上映，卻輸給了名偵探柯南劇場(chǎng)版，可見(jiàn)漫威系列在日本并不是很吃香。不僅是復(fù)聯(lián)，整個(gè)漫威系列其實(shí)都不怎么受日本觀眾待見(jiàn)。

不過(guò)有趣的是，日本并非是不待見(jiàn)好萊塢電影，比如去年票房冠軍就是好萊塢傳記片《波西米亞狂想曲》，拿到了94億，《侏羅紀(jì)世界2》、《神奇動(dòng)物在哪里2》、《碟中諜6》也一樣在榜單中。

所以或許是日本的觀眾對(duì)于好萊塢的漫改電影并不感冒吧！畢竟提到漫畫，首當(dāng)其沖的還是日本漫畫。此次，漫威改編日本動(dòng)漫《奧特曼》，相信也是對(duì)日本文化的獨(dú)特性進(jìn)行的一次深度探索！

這樣兩個(gè)IP聯(lián)名，實(shí)際上是在找到品牌共性后，個(gè)性互補(bǔ)、各取所需的深度合作。

站在已有的高度，打破自己留給人們的固有印象，探索更多可能性，而這種破次元壁的操作也給粉絲們留下無(wú)窮無(wú)盡想象的空間。

3、新瓶裝舊酒老IP煥發(fā)新活力

奧特曼作為一個(gè)比較古早的日漫IP，以特?cái)z劇出名的它，一定程度上已經(jīng)不太符合市場(chǎng)需求，以?shī)W特曼出名的圓谷公司目前也陷入了發(fā)展瓶頸。

因此選擇了特效技術(shù)比較先進(jìn)、商業(yè)運(yùn)作比較成功的漫威娛樂(lè)進(jìn)行合作，就是想突破老IP的局限性，進(jìn)一步拓展全球市場(chǎng)。

漫威在超級(jí)英雄片上的成熟運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，必然給《奧特曼》世界賦予新的活力。雖然漫威此次宣稱，目前只計(jì)劃推出奧特曼漫畫及衍生小說(shuō)，但如果要發(fā)揮IP聯(lián)動(dòng)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，影視化是不可或缺的一步。

而推出奧特曼漫畫及衍生小說(shuō)，正是試水的第一步。如果成功，正好可以給后續(xù)一系列的跨IP合作奠定基礎(chǔ)，提供經(jīng)驗(yàn)。

新瓶裝舊酒，用漫威的打開(kāi)方式重新定義奧特曼的世界，就是要營(yíng)造反差效果，通過(guò)打破單一、老套的品牌形象，讓品牌重新煥發(fā)出新的生機(jī)。

二、IP聯(lián)動(dòng)破次元壁，創(chuàng)造1+1＞疊加效應(yīng)

其實(shí)，早在2005年，漫威的漫畫中就曾出現(xiàn)過(guò)奧特曼形象，也曾與許多知名漫畫IP合作過(guò)。

漫威和奧特曼

漫威和哥斯拉

漫威和變形金剛

動(dòng)漫IP之間的聯(lián)動(dòng)已經(jīng)成為常用手法，相當(dāng)于影視劇中的串場(chǎng)或者特別出演一樣，比如國(guó)漫中哪吒或者孫悟空偶爾會(huì)跑到對(duì)方的主場(chǎng)去露個(gè)臉之類的，給觀眾制造一種驚喜。

比如前不久上映的《羅小黑戰(zhàn)記》，電影中也出現(xiàn)了哪吒，由于此前《哪吒之魔童降世》的火爆，不管是有意還是無(wú)意，總之剛好蹭了一波熱度。

此外，還有動(dòng)漫雙IP品牌聯(lián)動(dòng)，比如日本動(dòng)漫之間“互換片場(chǎng)”，許多經(jīng)典的故事也由此誕生，甚至催生了新的番外動(dòng)漫。

名偵探柯南×魯邦三世

海賊王X美食的俘虜X龍珠Z特別篇

因此，漫威此次和奧特曼合作，并不令人意外。不過(guò)，區(qū)別還是有的，此次，漫威是在自己宇宙中單獨(dú)打造奧特曼的故事，提升了IP聯(lián)動(dòng)合作的新高度。

這些動(dòng)漫IP聯(lián)動(dòng)，其實(shí)是在本身?yè)碛袕?qiáng)大粉絲基礎(chǔ)上，為擴(kuò)大粉絲圈層做的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，產(chǎn)生了1+1＞2的疊加效應(yīng)。

就像很多人同時(shí)喜歡兩個(gè)明星一樣，捆綁在一起炒CP或制造話題，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷便產(chǎn)生了事半功倍的傳播效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了合作的雙贏。

事實(shí)上，這些IP聯(lián)動(dòng)的方式，正是建立在洞察粉絲和受眾心理基礎(chǔ)上的營(yíng)銷策略，二次元文化的興起，讓觀眾對(duì)內(nèi)容越來(lái)越追求新鮮感，刺激感。

品牌唯有不斷的年輕化迭代，才能不被用戶所拋棄，打破“次元壁”是品牌們不可忽視的一種方式，而IP之間的各種聯(lián)動(dòng)無(wú)疑也是破次元壁的其中一種操作。

除此之外，漫畫IP變現(xiàn)之路繞不開(kāi)推出衍生品和影視化兩大法則，如日本三麗鷗公司出品的Hello Kitty作為全球最值錢的動(dòng)漫IP之一，這些年聯(lián)動(dòng)了許多動(dòng)漫IP和商業(yè)品牌，商業(yè)化道路早已成熟。

穿機(jī)甲的Hello Kitty了解一下？

Hello Kitty45周年×機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)40周年聯(lián)動(dòng)

堪稱“少女情懷”的Hello Kitty和“男人的浪漫”的機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)，這兩個(gè)八竿子打不著的設(shè)定，展開(kāi)了以“對(duì)決”為主題的聯(lián)動(dòng)紀(jì)念企劃，是不是更破次元壁！

兩大知名怪獸形象的IP聯(lián)動(dòng)：

哥斯拉大戰(zhàn)金剛

像這樣的類似影視作品，迎合了觀眾對(duì)于哥斯拉和金剛兩大史詩(shī)級(jí)怪獸究竟哪個(gè)更強(qiáng)的巨大獵奇心理，最后買票進(jìn)電影院也就是情理之中的事了。

『電影蠟筆小新』×『劇場(chǎng)版名偵探柯南』“永遠(yuǎn)都是朋友”合作海報(bào)

差不多同一時(shí)間上映的兩部作品，兩個(gè)在觀眾心中永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大的兄弟（基友），這樣有愛(ài)的手牽手出現(xiàn)在視覺(jué)海報(bào)中，相信肯定戳中了無(wú)數(shù)粉絲的心。

總之，無(wú)論是漫畫本身，還是影視化作品，動(dòng)漫IP之間的聯(lián)動(dòng)都在試圖打破粉絲固有的認(rèn)知，通過(guò)層出不窮的創(chuàng)意融合，不斷吸引粉絲眼球，增加粉絲粘性。

當(dāng)然我們說(shuō)，簡(jiǎn)單的跨界只是在做1+1=2的加法物理游戲，而成功的跨界更應(yīng)追求兩個(gè)品牌之間的乘法化學(xué)效應(yīng)。

因此，在選擇IP合作的時(shí)候，必須找到兩個(gè)不同IP之間的共性和聯(lián)系，或兩個(gè)IP之間的價(jià)值共性，通過(guò)深度融合，創(chuàng)造真正有價(jià)值的作品，才能擴(kuò)大品牌的影響力，為品牌形象注入更強(qiáng)大的能量。

三、新消費(fèi)者力量崛起，動(dòng)漫IP變現(xiàn)方式多元化

當(dāng)然，除了影視作品，動(dòng)漫IP營(yíng)銷和變現(xiàn)的各種玩法，和人們?nèi)粘Ｉ盥?lián)系最緊密的一種，就是出各種聯(lián)名產(chǎn)品了。

縱觀這幾年動(dòng)漫IP的跨界融合，上到電子科技品牌、文創(chuàng)品牌、下到美妝、服飾品牌，“聯(lián)名款”成了年輕人購(gòu)物追求的至上法則。

說(shuō)起來(lái)最喜歡跨界動(dòng)漫搞聯(lián)名的品牌，要數(shù)聯(lián)名大佬優(yōu)衣庫(kù)，和漫威，日漫火影、柯南、銀魂等知名IP都搞過(guò)聯(lián)名款，類似的操作屢試不爽。

優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)名過(guò)的動(dòng)漫IP

漫威和名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)名

其他領(lǐng)域的也是不勝枚舉，比如美妝、手機(jī)等。

innisfree 悅詩(shī)風(fēng)吟 X 玩具總動(dòng)員

美少女戰(zhàn)士×資生堂

美圖手機(jī)×哆啦A夢(mèng)、美少女戰(zhàn)士、HelloKitty、七龍珠

總之萬(wàn)物皆可聯(lián)名，牽手動(dòng)漫IP聯(lián)名則尤其火爆。其風(fēng)靡的背后不僅僅是跨界營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷的功勞，同時(shí)也體現(xiàn)了大眾尤其是年輕群體消費(fèi)需求的改變，他們?cè)絹?lái)越注重產(chǎn)品背后的文化附加值。

隨著90后和Z世代消費(fèi)力崛起，文化需求在消費(fèi)市場(chǎng)中比例逐漸擴(kuò)大，衍生品、周邊等產(chǎn)品也變得越來(lái)越值錢。

追番成為年輕人喜愛(ài)的潮流文化，“年輕向”的動(dòng)漫內(nèi)容越來(lái)越受歡迎。因此，動(dòng)漫聯(lián)名款、各種周邊如此火爆也就不足為奇了。

當(dāng)然，也許，那些我們熟悉的動(dòng)漫形象出現(xiàn)在各種服飾、手機(jī)、工藝品上的時(shí)候，消費(fèi)者去購(gòu)買的，只不過(guò)是我們的童年回憶罷了。

總之，對(duì)于新一代消費(fèi)主力的95后和00后來(lái)說(shuō)，內(nèi)容付費(fèi)認(rèn)可度更高，文化娛樂(lè)需求更旺盛，這也給動(dòng)漫市場(chǎng)帶來(lái)無(wú)限可能。

未來(lái)動(dòng)漫IP變現(xiàn)的方式或許將更加多元化，不僅僅局限于出聯(lián)名款或影視化。