由少到多就是增長，一切增長的根源從實(shí)踐而來，繼而總結(jié)為相似的理論。

增長不是玄學(xué)，筆者在一年前接觸到自媒體，并開始業(yè)余以自媒體為載體，開始了一段時間的創(chuàng)業(yè)，收獲頗豐，所以在這里簡單分享下自己在自媒體上增長的經(jīng)驗(yàn)。

平臺選擇的重要性

所有的商業(yè)行為，若不是以變現(xiàn)為目標(biāo)，都是耍流氓。

所以，以“錢”為目標(biāo)的運(yùn)營行為，筆者當(dāng)時在面對十多個媒體平臺時，望而卻步了， 在經(jīng)過一段時間仔細(xì)研究之后，通過下面6個維度，篩選了一些可“增量”的平臺：

• 內(nèi)容素材是否有限制；
• 審核的嚴(yán)格程度；
• 平臺的補(bǔ)貼情況；
• 用戶量的大??；
• 操作的便捷性；
• 平臺的規(guī)則邏輯等。

基于這6個維度的考量，最終選取了這么幾個平臺，分別是：

1. YouTube；
2. B站；
3. 頭條號；
4. 企鵝號；
5. 百家號；
6. 抖音、快手。

從這些平臺可以看出，各自的內(nèi)容形態(tài)差異很大：

視頻類：Youtube、B站、抖音、快手；

文字類：頭條號、企鵝號、百家號。

當(dāng)然，在這些大類里還可以再細(xì)分，比如短視頻、重營銷號、干貨號等，只有對這些有基礎(chǔ)的認(rèn)知，才有可能做的順心應(yīng)手。

產(chǎn)品的定位

對這些平臺有了基本的認(rèn)知之后，就可以著手開始了，但有個問題：

我要做什么？

其實(shí)做的過程或者通過哪些方式去做并不重要，最重要的是做什么，為什么這么做，這才是核心點(diǎn)，這也是筆者在做產(chǎn)品崗時，收獲最大的，也是很多人沒有想清楚的一點(diǎn)。

所以筆者當(dāng)時先從B站入手，從目標(biāo)用戶、類型排名、用戶“口感”等三方面進(jìn)行了分析：

B站的目標(biāo)用戶

以上數(shù)據(jù)來自艾瑞咨詢

從以上數(shù)據(jù)可以看到，30歲以下的用戶可以達(dá)到將近70%，說明了平臺以年輕用戶為主，那么在“做”這塊，要符合年輕人的口味，要聚焦于大眾化。

類型排名

之后，筆者又對全站的排名和分類做了簡單的分析：

總結(jié)出了當(dāng)時要做的兩個方向：

• 演講內(nèi)容
• 娛樂熱點(diǎn)

曾經(jīng)看到過一個段子，什么是中國最好的商業(yè)模式：

向少年賣娛樂，向老女人賣青春，向中年男人賣鄙視，向老男人賣健康，向上班族賣焦慮，向上進(jìn)的賣知識，向看微博的人賣無聊，向年輕人賣雞湯，向玩游戲的人裝備，以及向中產(chǎn)階級兜售生活方式。

所以，不管是做產(chǎn)品還是做商業(yè)，都要從人性深處挖掘，多想想本質(zhì)的需求，才有好的結(jié)果，這也是確定了目標(biāo)用戶之后，選了年輕用戶“口感”方向的原因。

馬爸爸的超級成功雞湯，正是這些用戶所渴求的，每次看完都會充滿激情，還有感同身受的認(rèn)同感，每個視頻基本都是過百萬級別的播放，這樣的播放量給筆者提供了很大的參考價值。

娛樂熱點(diǎn)更不用說，是必追的話題，播放量肯定不會低，故，當(dāng)時以次作為試驗(yàn)，開始發(fā)力。

素材從何而來

筆者在確定了內(nèi)容類型之后，最大的問題就是素材的來源，因?yàn)楫?dāng)時在實(shí)習(xí)，考慮到時間和精力的成本，于是采用達(dá)到最優(yōu)解的方案：素材=篩+剪+改+搬

確定好內(nèi)容之后，首先多渠道尋找資源，找到資源之后，篩選出一些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，之后進(jìn)行剪輯，可以進(jìn)行添加字幕、銜接、混剪等方式，然后修改標(biāo)題的文字，抓住用戶的眼球，最后將其上傳到各個平臺，等待收益，一氣呵成。

這里有一些坑，需要避開，比如：

• 如何保證原創(chuàng)性？-剪輯修改
• 素材下載不下來？-Google工具
• 營銷的標(biāo)題怎么??？-參考整合

有沒有想過原創(chuàng)？

原創(chuàng)意味著什么，精力和時間。這時就要考慮到ROI，那怎么提高ROI？

ROI=變現(xiàn)能力/時間·精力

所以，需要變現(xiàn)能力達(dá)到最大，時間和精力盡可能最小，但原創(chuàng)的過程中，很難降低成本，于是如果原創(chuàng)的話，要更換增值的方向，以此換來變現(xiàn)的最大，最后在其它賬號上實(shí)現(xiàn)了這個目標(biāo)。

如何做“增長”

從全局看增長是一件好事，局部的增長起不了很大的作用；套用增長模版的時候，還是要從實(shí)際做的事出發(fā)，可參考，但不一定適用。

增長的目的是什么？為了變現(xiàn)。

如何體現(xiàn)變現(xiàn)=播放量+互動操作+打賞+……

對于自媒體平臺而言，無非這么幾個方面：

• 平臺推薦邏輯；
• 內(nèi)容質(zhì)量；
• 搜索最大化等。

推薦邏輯

以B站為例：

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

B站對推薦的加權(quán)算法：

視頻：硬幣，收藏，彈幕，評論，播放量，點(diǎn)贊數(shù)，分享數(shù)，更新時間；

文章：硬幣，收藏，評論，閱讀量，點(diǎn)贊數(shù)，分享數(shù)，更新時間。

1. 視頻多了一個彈幕加成；
2. 在2個內(nèi)容里，分享都占到了最高權(quán)重，有0.6，這個可以理解，大部分平臺都是分享權(quán)重?zé)o限高。能分享去外面吸引人來看的內(nèi)容，到哪里都是老大；
3. 播放量和閱讀量稍差，兩邊都是最低權(quán)重，不過相比評論這些二次互動，權(quán)重低可以理解；
4. 評論比收藏的權(quán)重要高，收藏權(quán)重高，意味著重視內(nèi)容質(zhì)量，更重視大家覺得好的干貨；評論權(quán)重高，則意味著注重互動，更重視能吸引大家討論的內(nèi)容。

所以，不管是是B站、還是其它平臺，要搞懂平臺的規(guī)則，這是第一步。

內(nèi)容質(zhì)量

通過第一步，我們可以看到只有“內(nèi)容”足夠好，才可以引起“評論、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)”等一系列的動作。

如何定義內(nèi)容“好”？

• 內(nèi)容確實(shí)是干貨（認(rèn)同感、價值、同情等）
• 內(nèi)容存在爭議（不認(rèn)同、錯誤、不合理等）

為什么會存在第二種可能？“好”內(nèi)容解決的問題是什么，毫無疑問是“動作”，凡事引起動作的行為，都是合理的，當(dāng)然前提是底線。

內(nèi)容這塊，還要考慮到受眾用戶數(shù)，因?yàn)橄扔袛?shù)才會有料，如果受眾較少，再好的內(nèi)容也是白搭。所以，目標(biāo)用戶、用戶特點(diǎn)等都要考慮在內(nèi)容里面。

搜索最大化

用戶是怎么看到你的視頻的？

無非兩種，一種是系統(tǒng)推薦，另一種是自己搜索。

系統(tǒng)推薦，創(chuàng)作者是決定不了的，但“搜索”這塊，我們是可以優(yōu)化的。比如“分區(qū)”、“標(biāo)題”、“標(biāo)簽”、“參與活動”、“簡介”等這幾個選項(xiàng)，越具體越好，越關(guān)鍵越好，這樣的話，用戶在觸發(fā)搜索的時候，你的視頻就有救了。

變現(xiàn)的渠道

對于自媒體平臺而言，無非這么幾種（稍有不同）：

• 平臺補(bǔ)貼
• 廣告介入
• 私域流量
• ……

平臺補(bǔ)貼

拿B站舉個例子，經(jīng)過筆者一段時間的運(yùn)營總結(jié)，每1000播放量的補(bǔ)貼在1-3元之間，為什么是一個范圍？因?yàn)橥扑]機(jī)制的影響。

這點(diǎn)錢多嗎？

告訴一個真想：大多數(shù)視頻的播放量是上萬的，另外如果視頻有料、有“內(nèi)涵”，那么幾十萬播放很簡單。

然后我們算下：

1萬播放量=10-30元之間

10萬播放量=100-300之間

還可以作為資產(chǎn)，隨著時間的推移，自己升值，簡言之，只要視頻放在那里，有人看，你就有錢賺，YouTube等平臺的補(bǔ)貼會更高，除了平臺補(bǔ)貼之外，還有別人的贊賞。

廣告介入

如果你已經(jīng)擁有了一定的粉絲，那么可以接廣告了。

以游戲區(qū)的為例：

游戲區(qū)的UP主和粉絲以男性為主，有名的UP主都有著較為穩(wěn)定的流量。因此，廣告是游戲區(qū)UP主最常見的收入來源，無論是職業(yè)游戲解說還是僅以此為興趣愛好，幾乎都有過打廣告的經(jīng)歷，包括游戲推廣視頻、植入廣告、微博廣告、微信公眾號廣告等形式。

根據(jù)某知名游戲區(qū)UP主透露，一則游戲推廣視頻價格在3萬至5萬之間。

私域流量

目前私域流量很火，各行各業(yè)的從業(yè)人員用的無比熟練，大到企業(yè)運(yùn)作，小到火鍋店加微信打折，都在用的策略，用戶本無需求，但在不短刺激的情況下，從無到有。

當(dāng)然，做自媒體也不例外，免費(fèi)的其實(shí)是最貴的，可以看到所有的視頻都是免費(fèi)的，但換取的是你的時間成本，進(jìn)而賺取你的money。

舉例：之前和一位女up主聊過，她專門做美妝的視頻，然后把微信號放在視頻下面，久而久之，一個微信號已經(jīng)添加不了了，帶貨能力超強(qiáng)。

沒有什么做不到，只有對市場的理解和自己的認(rèn)知是最難的。

復(fù)盤總結(jié)

這是筆者業(yè)余作為副業(yè)的一次經(jīng)歷，也算是實(shí)操了運(yùn)營的整個流程，對增長有了些認(rèn)識，最后，如果你對產(chǎn)品、運(yùn)營，亦或者是自媒體感興趣，可以一起交流。

其中一個3個月的數(shù)據(jù)，目前沒在運(yùn)營

增長到底是什么？

由少到多、從整體到局部、從實(shí)踐到理論，發(fā)現(xiàn)本質(zhì)到解決的過程。

作者：趙林

來源：趙林隨筆，個人微信：aini520ko1007