今天想和大家一起分享，企業(yè)如何借助抖音紅利快速賣爆產(chǎn)品。在分享之前，我想問問大家，大家有沒有遇到下面的情況：

產(chǎn)品沒有流量，賣不出去？

做了市場投放，流量增長沒有效果？

都知道短視頻流量風(fēng)口，不知道怎么用？

做了投放，但獲得了一些虛假數(shù)據(jù)，一堆無效數(shù)據(jù)？

投入產(chǎn)出比太低，甚至連廣告費也賺不回來？

如果你存在以上任何一個問題，這篇文章你就很值得一看，我會分享在市面上看不到的方法，希望這篇文章能夠給你帶來啟發(fā)和幫助。

廢話不多說，先上目錄：

為什么說抖音有紅利期？

抖音獲取流量方式有哪些？2 大類別 7 大形式

為什么說與達(dá)人合作是最快的增長方式？

如何找到靠譜的 KOL，避免被坑？關(guān)鍵這五步！

廢話就不多說了，直接分享……

一、為什么說抖音有紅利期？

首先我們來稍微分析下，為什么抖音存在紅利期？我認(rèn)為主要的原因有以下三個：

第 1 個原因：文化娛樂消費升級

我們可以回顧下，很久之前，我們所處的是 2G?網(wǎng)絡(luò)時代，之后轉(zhuǎn)變到 3G 快速時代，到現(xiàn)在 4G 高速時代，到即將來臨的商用 5G 時代，以及已經(jīng)啟動研究的 6G 時代，每個階段速度一個比一個快，間隔時間也越來越短。

（圖片來源：騰訊網(wǎng)）

如果我問你，你印象最深一個改變是什么？

其中一個特別明顯就是：流量越來越便宜，網(wǎng)速越來越快。甚至，很有可能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)流量不要錢的情況。

而?5G 的具體的體現(xiàn)形式，第一個風(fēng)口就是在短視頻、直播上。

這意味著什么？

意味著，大家在追求文化娛樂消費的同時，對我們的內(nèi)容要求也不斷升高。一個很明顯的例子是，我們從之前的文字時代過渡到圖文時代，現(xiàn)在是往視頻直播方向轉(zhuǎn)變。

而這個就是，時代的進(jìn)程。

判斷時代的進(jìn)程是否存在機會，一個最大的顯著特征是：趨勢的改變。

有過類似經(jīng)歷的你應(yīng)該知道，個人的努力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上時代的進(jìn)程。

第 2 個原因：抖音數(shù)據(jù)基數(shù)特別大

不久前，字節(jié)在成都首屆抖音視頻影像節(jié)中透露，截止到 2019 年 7 月，抖音的日活用戶達(dá)到了 3.2 億，月活躍用戶達(dá)到 15 億，抖音注冊用戶已經(jīng)超過了 8 億。

什么概念呢？

從注冊用戶數(shù)上說，已經(jīng)全面超過了微博，目前僅次于微信 10 億用戶，而且預(yù)計在 2020 年，抖音將超過 10 億用戶，這是繼 QQ 微信社交平臺的又一個國民級的產(chǎn)品。

還記得那個思維嗎？流量在哪里，用戶就在哪里，生意就在哪里。

第 3 個原因：抖音用戶使用頻率高

（來源：2018 抖音大數(shù)據(jù)報告）

最近根據(jù)官方給出的數(shù)據(jù)：全國使用抖音的用戶，每天平均使用的時長是 72 分鐘。

這是一個什么概念？

你想想你平常使用最多的軟件是什么？

很有可能是微信、QQ、淘寶等等。而下一個軟件就很有可能是抖音。

對于那些普通的 APP 來說，每周能打開一次的頻率已經(jīng)算很高了。但是，抖音卻能讓用戶平均每天都超過一個小時，這意味著，抖音是繼 QQ 微信第 3 個使用時長的 APP。

而用戶注意力投入時間越多，越能存在紅利機會。

而抖音，目前就是正在這種紅利期上。

什么叫紅利期？

所謂的紅利期是指：短暫的供需不對等，帶來的超優(yōu)性價比。

但是紅利期它還有個特別顯著的缺點：紅利是有時間性的，不可能持續(xù)吃紅利。

所以我們一旦錯過了這個紅利期，那么就要快速換到下一個紅利期。

這個是否很好理解？

我就舉個例子。

比如，改革開放 80 年代末，那個年代屬于 50 后或 60 后的人，如果當(dāng)時你在成都或是成都擺地攤，做點小生意小買賣，那么到現(xiàn)在，很有可能就成為大老板。

因為這些人就是抓住了改革開放時代紅利，如果換是現(xiàn)在，你想在在成都或成都擺地攤成為大老板，這種可能性已經(jīng)變得很小了。

又比如，2003 年到 2008 年是屬于傳統(tǒng)電商的紅利期，當(dāng)初看到這個機會的人并且堅持做下來的，都可以輕松的銷售額過千萬，但是呢，當(dāng)年出現(xiàn)淘寶的時候，更多是對淘寶的生意模式存在質(zhì)疑，沒有去嘗試。

還比如，在?2013 年開始是屬于微信互聯(lián)網(wǎng)的紅利，很多人通過微信公眾號變現(xiàn)以及微信微商模式，也做得風(fēng)生水起，賺的盆滿缽滿。

所以說能抓住時代紅利，就相當(dāng)于坐上了順風(fēng)車。

好了，說了這么多，只想說明紅利期的重要性以及短視頻，尤其是抖音的紅利期，接下來來看看抖音有哪些流量獲取方式……

二、抖音獲取流量的方式有哪些？

2 大類別 7 大形式

接下來我們來談?wù)劧兑臬@取流量的方式有哪些。

抖音變現(xiàn)的方式有 2 大類別、7 種方法。接著逐一介紹下這幾種流量方法。

2.1 信息流廣告

現(xiàn)在我們先來介紹一下，第一大類抖音變現(xiàn)方式，采用信息流廣告形式。它又分為 3 種形式。

• ① 超級首位廣告

第 1 種是超級首位廣告，這種廣告特點：廣告前 3 秒視頻全部顯示在這個屏幕上，3 秒之后會顯示出一個互動組合件，接著在在 10~60 秒，再進(jìn)行品牌視頻的曝光，這樣的話，就會形成一個由淺入深的一個廣告效果。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

• ②開屏廣告

第 2 種是開屏廣告，這種廣告很好理解，就是當(dāng)你打開抖音 APP 時，它就會先播放一段廣告，有可能是視頻，也有可能是圖片，當(dāng)用戶點擊視頻或圖片時，就會進(jìn)入到一個廣告頁面。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

• ③信息流廣告

第 3 種是信息流廣告，這種廣告的特點：當(dāng)你刷 3-4 條抖音視頻后，你就會碰到一個標(biāo)寫“廣告”字眼的抖音信息，當(dāng)用戶點擊對應(yīng)的按鈕時，就會進(jìn)入到一個詳情頁面。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

這種信息流廣告，是大部分企業(yè)經(jīng)常會使用的一種廣告形式。

流程是，如果你是企業(yè)負(fù)責(zé)人或者投放人員，你要提前準(zhǔn)備好一個視頻，還有一個落地的詳情頁。

然后，在抖音的專門的一個平臺進(jìn)行充值注冊，再上傳要推廣的視頻和跳轉(zhuǎn)的詳情落地頁面，在勾選廣告的標(biāo)簽就可以了。

以上這種模式特點：就是我們不需和達(dá)人進(jìn)行合作，可以由企業(yè)自己就可以完成，直接抖音服務(wù)人員對接即可。也可以付費找投放抖音的一些代運營機構(gòu)完成。

接下來看抖音的第二類變現(xiàn)方式，抖音達(dá)人合作變現(xiàn)……

2.2?與抖音達(dá)人合作

抖音變現(xiàn)的第二大類別，是采用與達(dá)人合作的形式，與達(dá)人合作的形式有 4 種方式。下面簡單介紹下：

• 第 1 種：傭金合作

什么是純傭合作？

它的流程是這樣的：首先企業(yè)在抖音官方渠道（星圖）、或淘客 QQ 群、或在達(dá)人主頁找到達(dá)人的聯(lián)系方式，雙方約定傭金比例后，企業(yè)再把平臺商品鏈接發(fā)給合作達(dá)人，接著達(dá)人領(lǐng)完這些鏈接后再放到他的商品櫥柜中，如果他的粉絲在商品櫥柜中購買了產(chǎn)品，那么，這個達(dá)人也有分成的。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

簡而言之，就是抖音達(dá)人給你提供一個商品展現(xiàn)的機會，至于用戶會不會買，一切靠緣分。

這個變現(xiàn)模式特點：商家不用出錢，找到這些愿意合作的達(dá)人就可以。對于抖音達(dá)人來說，他也無需付出什么，只需要把這個鏈接放在他的商品櫥窗上就可以了。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

你可能也看出了這種變現(xiàn)缺點：首先對于我們來說，我們是想著如何投入最小的成本獲得最大的利益。但對于抖音達(dá)人來說，因為前期沒有利益來往，他是沒有激情動力宣傳這個產(chǎn)品。

所以這種形式的效果是比較差的。

• 第 2 種：品牌曝光模式

什么叫品牌曝光模式？

意思就是視頻只負(fù)責(zé)品牌曝光，不要求做轉(zhuǎn)化。

它大致流程是：企業(yè)制作好視頻、或和達(dá)人一起做好視頻，再由抖音達(dá)人上架視頻。

因為采用無轉(zhuǎn)化效果的企業(yè)比較特殊，所以一般就分為兩大類產(chǎn)品：

第一類是大品牌，由于它的銷售渠道特別多，所以它只要求出現(xiàn)即可，讓用戶有這方面的印象或概念就行。

它這種模式就類似于營銷的?AIDMA 模型，A 是指指吸引，I 是指興趣，D 是指欲望，M 是指記憶，A 是指行動，品牌曝光的目的呢，就是讓用戶形成記憶（M），最終再達(dá)到行動的目的。

第二類是不適合在視頻賣貨的產(chǎn)品，比如說煙酒、檳榔等等。因此，它們也只能曲線救國，“間接”出現(xiàn)在視頻中。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

很明顯，這種品牌曝光模式，對不差錢的企業(yè)是可行的，對于預(yù)算有限的企業(yè)需慎重考慮。

• 第 3 種：達(dá)人直播合作

這個字面上很好理解，就是找達(dá)人，讓她直播賣貨，當(dāng)然她很可能不僅只買你一家的東西，也賣其它家的產(chǎn)品。

大致流程是：企業(yè)和達(dá)人進(jìn)行對接，共同約定好相關(guān)的產(chǎn)品事情，選什么貨品？怎么說？有哪些產(chǎn)品賣點等等。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

采用直播賣貨的缺點是：轉(zhuǎn)化率以及效果很難把控住，同時一般直播達(dá)人也會要求商家提供產(chǎn)品最低價，甚至期間也會要求付出額外的費用。

所以，一般選擇直播賣貨的，這類是品質(zhì)比較好、消費頻次高、利潤空間大的產(chǎn)品。

• 第 4 種：達(dá)人視頻合作

這種什么意思呢？

意思就是我們和達(dá)人一起生產(chǎn)帶有轉(zhuǎn)化目的的視頻。

大致流程為：企業(yè)通過抖音渠道（星圖），或者是通過達(dá)人主頁聯(lián)系方式，或是通過淘客 QQ 群，由企業(yè)提供文案以及視頻腳本，再交給達(dá)人生產(chǎn)視頻，最后再上架視頻。

這種形式視頻優(yōu)點很明顯：因為賬號足夠垂直，文案創(chuàng)意和達(dá)人調(diào)性是也很吻合的，所以用這種形式做出來的視頻，粉絲粘性會比較高，因此視頻賣貨的效果會比較好。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

這種形式投放是很適合企業(yè)，尤其是還沒有知名度，沒有打出市場的產(chǎn)品或服務(wù)。

你可能還會存在一個疑惑，憑什么說采用投放的形式是最快變現(xiàn)的呢？原因是……

三、為什么說與達(dá)人合作

是最快的增長方式？

首先，我想表達(dá)一個想法：最快的增長方式其實是花錢，沒有之一。

你需要特別注意的，是“最快”而不是“最好”。

為什么要追求快？

也許你會問，我們直接做一個抖音賬號不行嗎？

在我們企業(yè)贏得流量的時候，很容易忽略一個因素，那就是不確定性和邊界性。

比如，當(dāng)我們花了很多時間精力，把這個號做起來，雖然表面上看起來沒有很大的成本，但是你沒有想過：

如果這個賬號沒做起來怎么辦？

或者辛辛苦苦把賬號做起來了，如果在賬號上投放沒有效果怎么辦？

換句話說，如果自己做賬號的話，你很難在短時間看到效果，也很難驗證這種形式是否能能走得通。

更關(guān)鍵是，這種做賬號的方式是很難大規(guī)模復(fù)制。

你應(yīng)該對這個詞很有印象，叫超級用戶，什么叫超級用戶呢？

超級用戶就類似消費意見領(lǐng)袖，舉個例子，如果他覺得這款產(chǎn)品好，那么就有好多人都會聽他的推薦而購買這款產(chǎn)品。

超級用戶好不好？當(dāng)然好！

但如果只擁有 1~2 個超級用戶，對產(chǎn)品的推廣率，以及帶來的是傳播他的影響力是有限的，所以需要多個超級用戶，如果需要多個超級用戶，那么就一定要有高效獲取流量，擁有更多的流量，我們才能培養(yǎng)更多的超級會員。

那我們?nèi)绾蝸砼袆e，這種投放的形式是劃算的呢？

其實這里是有一個判斷公式的：LTV＞CAC。LTV?是什么意思？它是指用戶在整個生命周期貢獻(xiàn)的價值，也叫用戶生命價值，CAC 是指獲客成本，就是我們?yōu)榱双@得某個用戶，付出的成本，比如市場投放的費用以及運營的費用。

如果，一個用戶打來的價值遠(yuǎn)大于獲客成本，那么這個業(yè)務(wù)飛輪是可以玩轉(zhuǎn)的，即可繼續(xù)投放獲得更大的收益。

換一句話說：投入產(chǎn)出比高，可繼續(xù)繼續(xù)進(jìn)行。

當(dāng)然，最最最重要的原因是什么呢？

最重要原因是，現(xiàn)在絕大多數(shù)個人創(chuàng)業(yè)者或者是一些中小企業(yè)，他們是沒有足夠的實力、精力、資源或團(tuán)隊來做短視頻賬號。

但現(xiàn)在又處于短視頻紅利時期，又想通過花錢的形式來獲取一些流量，所以，他們就想通過第三方服務(wù)商的合作，來獲得更多的收益。

先來說說幾個通過投放的例子。

第一個，前幾年是微博公眾號投放的紅利期，這時候，有個產(chǎn)品叫美顏家，他們就是就一直通過在微博以及微信公眾號上投放帶來巨大的產(chǎn)品收益。

據(jù)統(tǒng)計在 2016~2019 年，投放合作的公眾號累計有 1428 個，2017 年的銷售額破 3.6 億，2018 年銷售直接突破 10 個億！

這個例子就說明結(jié)合當(dāng)下的紅利期進(jìn)行，投放是很實用的，而且相對成本也很低，最為關(guān)鍵的是，可大規(guī)模復(fù)制使用。

第 2 個案例，是抖音投放。一個賣洗發(fā)水的產(chǎn)品叫植觀，你看在下面這張圖中，有一個報道說是?30 秒成交，賣貨 100 萬。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

植觀原來在天貓旗艦店一個月賣 1 萬瓶洗發(fā)水，通過抖音投放了一個月就能突破 5 萬銷售量，直接翻了幾倍。

好了，說了這么多，相信你對投放有了比較深的認(rèn)知。

那么問題又來了，你認(rèn)為與抖音達(dá)人合作，最關(guān)鍵的因素是什么？

挑對抖音達(dá)人！

為什么要這么說？

因為在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有一個大家心知肚明的潛規(guī)則現(xiàn)象，那就是刷數(shù)據(jù)。

比如之前的博投放刷數(shù)據(jù)的案例，可以再回顧下：

大致事件經(jīng)過：某個企業(yè)為了推廣自己的產(chǎn)品，于是在微博頭部 MCN 機構(gòu)找到一個擁有 300 萬粉絲的網(wǎng)紅，商量做一場預(yù)計 100 萬視頻閱讀量的 vlog 推廣。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

在活動當(dāng)天，這位博主也“不負(fù)眾托”，不一會兒，就達(dá)到了驚人的 300 萬次的播放閱讀量，而且從評論留言上來看，都是整整齊齊的種草，就是說很多人特別喜歡，已下單，準(zhǔn)備購買，準(zhǔn)備下單。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

然而，在商家系統(tǒng)后臺上發(fā)現(xiàn)，擁有 300 萬的微微博視頻閱讀量，以及 1000 多條評論，你猜帶來的最終成交量是多少？

0！

沒錯就是0。

當(dāng)然，后面的產(chǎn)品被曝出三無產(chǎn)品，嚴(yán)重夸大產(chǎn)品的特效，比如他們的產(chǎn)品，說可以達(dá)到排毒養(yǎng)顏的功效，我們在這里就不作過多的解讀了，只想通過這個案例表達(dá)下：刷量現(xiàn)象還是特別嚴(yán)重的。

甚至行業(yè)中，有個大家心照不宣的現(xiàn)象：你有 100 萬預(yù)算，其中 50 萬是用來做品牌推廣曝光，而另外 50 萬來做數(shù)據(jù)維護(hù)。

什么叫數(shù)據(jù)維護(hù)呢？其實就是刷量。

所以，選擇對的抖音達(dá)人至關(guān)重要！甚至說，它決定了投放的生與死，一點也不為過。

如果沒意識到這一點，很容易與一個刷量的達(dá)人對接，結(jié)果錢花了效果卻幾乎為零。

好，那接下來我就要分享一個，在市面上幾乎很少能看到的，避坑方法……

四、關(guān)鍵這 5 步！

找到靠譜的KOL，避免被坑！

剛剛我們也知道了，選擇靠譜 KOL 的重要性，那如何找到靠譜的 KOL 呢？

廢話不多說，直接上私貨……

第 1 步：KOL 生命周期判斷

什么意思？是判斷這個達(dá)人的粉絲的一個生命周期的情況，也就是看粉絲漲粉與掉粉的一個趨勢。

那我們怎么來判斷？

我們采用工具是卡思數(shù)據(jù)判斷。（網(wǎng)址為：https://www.caasdata.com/）

如果近期他的凈增長粉絲是在 0 以上，那么這個賬號就可以考慮投放，當(dāng)然這只是第 1 步。

如果近期他的凈粉絲增長是處于 0 以下，那么這個賬號呢，就要謹(jǐn)慎考慮。

接下來隨機舉兩個例子。

▲KOL：李佳琦-數(shù)據(jù)分析 （數(shù)據(jù)來源：卡思數(shù)據(jù)）

如上圖，這是李佳琦最近 90 天曲線，你可以在數(shù)據(jù)上看到，最近這幾天粉絲都是一直處凈增長，說明這個賬號擁有更多新增的的粉絲，所以這個賬號這幾天是可以考慮投放的。（滿足了第一步）

▲KOL：葉公子-數(shù)據(jù)分析 （數(shù)據(jù)來源：卡思數(shù)據(jù)）

上圖是，KOL 葉公子一個粉絲漲跌情況，在最近幾天，他的粉絲凈增長數(shù)是處于負(fù)值，那么對于這樣的賬號，這一段時間就要謹(jǐn)慎投放。

第 2 步：KOL 粉絲粘性判斷

這個是什么意思？

這個就是來判斷粉絲與達(dá)人之間粘性夠不夠深？如果它的粘性越高，那就說明：達(dá)人賣貨的能力可能越強，所以一定要找到這種粘性的賬號，那如何來找呢？

那我這里就給出一個公式，公式=評論區(qū)/點贊配比度。如果配比度大于 1：70，那么它就屬于高粘性；反之，如果配比度小于 1:70，那么它屬于低配合比。

下面可以看兩個例子，前者是屬于高配合比，后者是屬于低配的。我們選擇就要選擇配比度高的。

（▲高配合比）

（▲低配合比）

第 3 步：KOL 粉絲畫像切合度

這個就是看達(dá)人粉絲年齡段是否和產(chǎn)品的用戶畫像符合。

也就是說，你的產(chǎn)品是針對何種人群的？那么我們了解這個達(dá)人粉絲也要屬于何種戶人群。如果是合適的用戶畫像，那是最好的。如果它的用戶人群和你的產(chǎn)品使用人群不一樣，那么就要考慮是否放棄。

畢竟，有效用戶才能帶來產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

如何實操方法？

還是采用卡思數(shù)據(jù)的用戶畫像。

▲papi 醬-用戶畫像 （數(shù)據(jù)來源：卡思數(shù)據(jù)）

隨便舉個例子。

比如說賬號 Papi 醬用戶畫像中，男占比 30%，女占比 40%，年齡段在 18-24 歲為最多人數(shù)，如果產(chǎn)品是在這種年齡段和性別比率的，就比較符合進(jìn)行投放，具體和需要推廣的產(chǎn)品有很大關(guān)系。

第 4 步：KOL 近期廣告投放密度

什么意思呢？就是去看這個達(dá)人近期接廣告的頻次，以及接廣告的產(chǎn)品類型是什么？

如果他近期接的廣告特別頻繁，甚至說他接的廣告產(chǎn)品類型和你要推廣的產(chǎn)品相同，那么這個賬號近期就不太適合投放廣告。

原因也很簡單，因為那些粉絲他已經(jīng)消費一波了，消費過的粉絲很少概率繼續(xù)被“安利”、“種草”。

方法是什么呢？

方法就是就是要看這個賬號，連續(xù)兩周接廣告的數(shù)量，算出廣告數(shù)/兩周總視頻數(shù)量的一個比值，比值越小，即可考慮近期投放。

當(dāng)然，也要看留意近期投放廣告的類型，如果和你要投放的產(chǎn)品均為同款類型，那么就要考慮是否放棄。

第 5 步：KOL 數(shù)據(jù)真實的判斷

這個就很關(guān)鍵了！通過看這個，可以初步判斷這個賬號是不是刷量刷出來。

如果你碰巧投放的就是這個刷量賬號是，你花了錢，那基本上就沒有什么轉(zhuǎn)化效果，這也是最坑的。

所以，這個該如何來判斷？

根據(jù)經(jīng)驗總結(jié)出下面 2 大類型，關(guān)鍵的點就是看評論，去看之前一些比較火的視頻底下評論是不是正常，如果不正常，就要放棄。

總結(jié)出一些很明顯刷量的評論的，一類是無腦好評型、一類是通用型評論，我都放在下面了，大家可以保存參考下。

（▲無腦好評型）

（▲通用型評論）

關(guān)于如何找到靠譜的抖音 KOL，我就分享到這里，希望能讓你少走坑。

小總結(jié)

好了，最后一起總結(jié)下：

• 現(xiàn)在是短視頻抖音的紅利期，紅利是有時間性，不可能持續(xù)式吃紅利，需要抓住這波紅利的時期。

• 抖音變現(xiàn)方式有 2 大類別，7 種方式。這 2 大類別分別為：信息流廣告以及達(dá)人合作。

• 最快的增長方式是花錢！通過與抖音達(dá)人合作，能夠以低成本快速驗證產(chǎn)品模式是否可行，若可行便可大規(guī)模復(fù)制。

• 抖音投放最核心的是篩選靠譜的賬號！篩選靠譜賬號有五步，分別為：KOL 生命周期判斷、KOL 粉絲粘性判斷、KOL 的粉絲畫像切合、KOL 近期廣告投放密度、KOL 數(shù)據(jù)真實度判斷。

以上方法你學(xué)會了嗎？

作者：坤龍老師

來源：坤龍老師