雷聲大，雨點(diǎn)小。

微博嫡子“綠洲”可謂含著金湯匙出身，問(wèn)世之初就有微博的強(qiáng)大導(dǎo)流和名氣加持，僅用兩天就沖上 APP Store下載榜首。但命運(yùn)多舛，這款被定義為“清爽”，主打圖片、視頻的社交產(chǎn)品，后續(xù)涉嫌“l(fā)ogo抄襲”事件，經(jīng)歷主動(dòng)下架后，至今離爆款A(yù)PP仍有距離。

從8月29日上架，最初萬(wàn)眾矚目，到如今用戶對(duì)其淡然處之，不過(guò)97天的時(shí)間。這97天里，“綠洲”做了什么？行業(yè)發(fā)生了哪些變化？用戶對(duì)“綠洲”的感受又是什么？

1個(gè)號(hào)5000元，500個(gè)粉絲900元

李坤倒賣(mài)自己的“綠洲”賬號(hào)，賺了五千元。

這得益于他在微博上的例行搜索。副業(yè)是倒賣(mài)社交產(chǎn)品賬號(hào)的李坤，每天都有在微博搜索“內(nèi)測(cè)”二字的習(xí)慣。今年8月，他碰巧刷到了一條關(guān)于新浪內(nèi)測(cè)新社交產(chǎn)品“綠洲”的微博。然后，通過(guò)這一線索，再度搜索后，他找到了綠洲的官方微博。

在官方微博的評(píng)論區(qū)，李坤通過(guò)鏈接進(jìn)入了綠洲的QQ內(nèi)測(cè)群。綠洲的工作人員在群里用“對(duì)標(biāo)小紅書(shū)，致敬ins”介紹此款產(chǎn)品。李坤的職業(yè)生涯里，曾錯(cuò)過(guò)小紅書(shū)的賬號(hào)紅利，一聽(tīng)對(duì)標(biāo)小紅書(shū)，便想借機(jī)在“綠洲”上多注冊(cè)儲(chǔ)備一些賬號(hào)。

他賭對(duì)了。一個(gè)東北大哥花了5000元購(gòu)買(mǎi)了他手中昵稱名為“QQ”的“綠洲”號(hào)。價(jià)格高于他的心理預(yù)期。

據(jù)他此前倒賣(mài)飛聊賬號(hào)，“最貴也就5000元出手”的經(jīng)驗(yàn)，他本以為綠洲賬號(hào)最多賣(mài)到三千左右。“因?yàn)榫G洲是社區(qū)，而飛聊是社交賬號(hào)；其次，綠洲賬號(hào)是文字昵稱，不是數(shù)字?！崩罾ぶv述他的預(yù)判理由。

但沒(méi)想到，用戶覺(jué)得“綠洲是微博出品，有微博的導(dǎo)流和明星入駐，后續(xù)肯定會(huì)火?！眱r(jià)格就炒起來(lái)了。

在倒號(hào)江湖里，1個(gè)月的時(shí)間是分水嶺。這個(gè)時(shí)間，決定著一款社交產(chǎn)品賬號(hào)是會(huì)一號(hào)難求還是無(wú)人問(wèn)津。李坤有過(guò)不賺錢(qián)的經(jīng)歷，“多閃”內(nèi)測(cè)時(shí)，他注冊(cè)囤了十幾個(gè)號(hào)，原本想觀測(cè)半個(gè)月再出手，但在產(chǎn)品問(wèn)世第三周，就全部滯銷(xiāo)在手。、

他慶幸還好綠洲賬號(hào)出手早，“再晚半個(gè)月，估計(jì)都很難脫手，就別說(shuō)現(xiàn)在了。”

在倒號(hào)圈子里，QQ上5個(gè)1的號(hào)賣(mài)出了200萬(wàn)，抖音5201314的賬號(hào)賣(mài)到了20萬(wàn)，李坤也在各種社交產(chǎn)品上尋找著致富先機(jī)。但是，他淡然的說(shuō)，“我是很希望綠洲后續(xù)能火起來(lái)的，目前看是有點(diǎn)難了。”

提及社交產(chǎn)品延伸出來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈，流量生意不得不提。

搜索某電商平臺(tái)，目前還能看到小紅書(shū)代寫(xiě)代發(fā)代運(yùn)營(yíng)的店鋪。Tech星球（微信ID：tech618）在電商平臺(tái)上詢問(wèn)了六家店鋪客服，問(wèn)他們能否代寫(xiě)代發(fā)代運(yùn)營(yíng)綠洲上的賬號(hào)內(nèi)容。其中有五家店鋪均回復(fù)“不能做”，只有一家表示可以嘗試運(yùn)營(yíng)，但沒(méi)有十足把握，“你問(wèn)之前，我們也沒(méi)做過(guò)綠洲上的代發(fā)代寫(xiě)代運(yùn)營(yíng)。”

但關(guān)于綠洲上的粉絲數(shù)、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，這幾家均表示“能夠操作?！?/p>

盡管綠洲對(duì)標(biāo)小紅書(shū)，但從流量生意這端來(lái)看，后者的定價(jià)要低于前者。原因在于小紅書(shū)問(wèn)世的時(shí)間更久，體系更成熟，賣(mài)流量的商家大致摸清了其中的些許運(yùn)營(yíng)和流量竅門(mén)。

某電商平臺(tái)上，一家名為“微創(chuàng)”的店鋪，將小紅書(shū)上500個(gè)粉絲定價(jià)為300元，100個(gè)贊定價(jià)為50元，20條評(píng)論則收40元。而“綠洲”的同類型服務(wù)，定價(jià)均是小紅書(shū)流量?jī)r(jià)格的兩倍?！艾F(xiàn)在好多人還沒(méi)下載綠洲，我們做起來(lái)更費(fèi)力一點(diǎn)?！钡赇伩头藛T告訴Tech星球。

會(huì)將綠洲作為繼小紅書(shū)以后的新商機(jī)嗎？店鋪客服人員嘆了口氣，回答道：“原本綠洲剛出來(lái)的時(shí)候，我們還覺(jué)得以后又能接不少活兒啦。但后續(xù)，來(lái)問(wèn)綠洲價(jià)格的人特別少，下單的就更少啦?！?/p>

不難看出，自帶光環(huán)出生的綠洲，問(wèn)世之初可謂是賺足了眼球。但從目前產(chǎn)業(yè)前后兩端的反響來(lái)看，頗有點(diǎn)“雷聲大雨點(diǎn)小”的意味。

咬住中小V

“新浪內(nèi)部，我覺(jué)得‘綠洲’的位置，僅次于‘微博’吧。”微博內(nèi)部員工汪丹說(shuō)。

身為微博員工的他，今年9月，被派到成都，支援“綠洲”，幫助對(duì)方解決大量用戶涌入后，卡頓和不流暢的技術(shù)問(wèn)題。這項(xiàng)工作的分配，被他視為“綠洲”地位“非常重要”的信號(hào)。

據(jù)了解，新浪在成都的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，有二十多人，團(tuán)隊(duì)一直有內(nèi)部賽馬機(jī)制，陸續(xù)孵化出不少產(chǎn)品。比如，微博電影、微博頭條。切入某一垂直領(lǐng)域，把微博的某一功能單拎出來(lái)獨(dú)立做，是微博一直都在探索的。“只不過(guò)，綠洲數(shù)據(jù)比較好，所以被推出來(lái)了。倒不是說(shuō)因?yàn)橐獙?duì)標(biāo)哪款產(chǎn)品，去特意設(shè)計(jì)的這款產(chǎn)品?！蓖舻そ忉?。

微博為“綠洲”導(dǎo)流，傾盡全力。先是明星入駐、其次微博上的各大KOL也緊隨其后。如此做法，和微博的現(xiàn)狀息息相關(guān)。如今，微博進(jìn)入第十個(gè)年頭，內(nèi)有營(yíng)收增速遭遇瓶頸，凈利潤(rùn)持續(xù)下滑的壓力；外有抖音、快手等短視頻產(chǎn)品爭(zhēng)奪用戶時(shí)長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。微博需要一款新產(chǎn)品講好下個(gè)十年的故事。

微博這十年，建立了強(qiáng)烈的媒體屬性，明星和頭部KOL的活躍，讓其有了質(zhì)感內(nèi)容。但硬幣的反面是，也因此失去了下沉市場(chǎng)。

2014年，微博就把“下沉”視為未來(lái)的三大發(fā)展戰(zhàn)略之一。近年，更是動(dòng)作不少，但是收效甚微。與國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商合作，在手機(jī)中預(yù)裝微博移動(dòng)客戶端。這樣的做法的確能夠做到短期內(nèi)的用戶增長(zhǎng)，但是治標(biāo)不治本，很難留住用戶，更不用說(shuō)所謂的用戶粘性了。于是，下沉的使命如今落在了把生活方式單獨(dú)拿出來(lái)垂直深耕的“綠洲”。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示確有其事，“‘綠洲’有意布局下沉市場(chǎng)，跟二三線的MCN機(jī)構(gòu)和工會(huì)簽約，讓他們旗下的網(wǎng)紅，入駐‘綠洲’。”

對(duì)此，Tech星球（微信ID：tech618）向成都和成都的幾家MCN機(jī)構(gòu)求證，其中以大V張沫凡和深夜發(fā)媸徐老師為首的紅人，紛紛表示已被微博邀請(qǐng)入駐了“綠洲”，但他們“綠洲”號(hào)上的內(nèi)容多半是平移了微博、小紅書(shū)的內(nèi)容，并未有獨(dú)家為“綠洲”平臺(tái)量身打造的內(nèi)容。而成都的一家MCN機(jī)構(gòu)則表示：“‘綠洲’尚未過(guò)多關(guān)注。”

因此，就算咬住“中小V”不放，要想把下沉做好，“綠洲”的首要任務(wù)，還是要讓普通用戶和中腰部KOL，有在“綠洲”上為其獨(dú)家制作內(nèi)容的動(dòng)力，僅有明星發(fā)圖片顯然是不夠的。優(yōu)質(zhì)社區(qū)需要更多的UGC內(nèi)容。

微博扶持的巨大流量之于“綠洲”絕不是長(zhǎng)生丹，能將流量為自所用，才是長(zhǎng)久之計(jì)。

騰訊推「有記」，小紅書(shū)尋「李佳琦」

騰訊有意入局，小紅書(shū)加速奔跑。

綠洲所面臨的行業(yè)環(huán)境并不和風(fēng)細(xì)雨。

為了攻占細(xì)分市場(chǎng)，巨頭騰訊接二連三推出了“輕聊”、“貓呼”、“有記”。其中，“有記”屬于開(kāi)放式社交平臺(tái)，產(chǎn)品形態(tài)綠洲頗為相似。用戶同樣可以記錄自己的生活、瀏覽朋友的日常小事，還可以給自己的動(dòng)態(tài)貼上特定話題，在話題廣場(chǎng)參與討論。

據(jù)了解，現(xiàn)在“有記”僅在蘋(píng)果App Store 上架，且似乎還僅在中國(guó)區(qū)上架，用戶下載登錄后需要輸入邀請(qǐng)碼才能使用。在App Store 的評(píng)論中可以看到，開(kāi)發(fā)者表示現(xiàn)在應(yīng)用還處于“定向邀請(qǐng)注冊(cè)的階段”。未來(lái)，“有記”會(huì)不會(huì)成為“綠洲”的競(jìng)對(duì)不得而知，但社交基因濃厚的騰訊，對(duì)社區(qū)這塊肥肉，自然不會(huì)袖手旁觀。

被外界冠以“ins+小紅書(shū)”結(jié)合體的“綠洲”，上線時(shí)間頗為巧妙。恰逢同類型產(chǎn)品小紅書(shū)下架整改。這一巧合，讓外界紛紛覺(jué)得，“綠洲”或許會(huì)分走小紅書(shū)的部分用戶?？勺詈缶G洲卻因?yàn)閘ogo涉嫌抄襲事件，也有了下架經(jīng)歷。

陸續(xù)恢復(fù)上架的兩者，開(kāi)始各自在賽道上飛奔?！熬G洲”靠著微博輸血，大量明星入駐，賺了一波關(guān)注?！靶〖t書(shū)”則在近期宣布要做直播電商，加速其商業(yè)化進(jìn)程。

硝煙為流量而起，孰輸孰贏，用戶說(shuō)了算。

綠洲的口碑當(dāng)前兩極化。好的覺(jué)得此款產(chǎn)品“清爽”十足，界面清新，圖片極具質(zhì)感，很是文藝。用戶王鵬就表示，“很愛(ài)在綠洲上發(fā)圖片?！弊鳛樵谛４髮W(xué)生，他提到周?chē)婢G洲的同學(xué)不少。

相比于22歲的王鵬，35歲的用戶胡雷則吐槽：“我完全不知道綠洲要干嘛?！痹谒磥?lái)，打電話語(yǔ)音會(huì)使用微信、買(mǎi)東西前會(huì)看看小紅書(shū)、下單用某電商平臺(tái)、娛樂(lè)就刷抖音快手，“綠洲能干嘛？”目前他還沒(méi)找到答案，下載后體驗(yàn)過(guò)一次，就再未打開(kāi)。

用戶胡梅在綠洲上是活躍用戶了。在綠洲開(kāi)放內(nèi)測(cè)當(dāng)天，她便和朋友建了個(gè)群，大家互相告知對(duì)方的賬號(hào)昵稱，打算互關(guān)。搶占這款新社交產(chǎn)品上的第一波流量紅利，是她和伙伴的目的。但除了第一條內(nèi)容是她為“綠洲”平臺(tái)量身打造外，其他內(nèi)容都是在發(fā)微博、小紅書(shū)的時(shí)候，同步到綠洲的。

“我在綠洲上漲粉還挺快的，比小紅書(shū)快?！焙穼?duì)綠洲這個(gè)新平臺(tái)的流量紅利頗為滿意，“可就是沒(méi)什么特意經(jīng)營(yíng)這個(gè)號(hào)的動(dòng)力?！焙枫坏卣f(shuō)。

在社交賽道上，撇開(kāi)巨頭不說(shuō)，僅是內(nèi)容框架大概相同，且對(duì)手已經(jīng)耕耘多年的小紅書(shū)，“綠洲”想要跑出好成績(jī)還任重道遠(yuǎn)。

未來(lái)，“綠洲”能否承前啟后，講好微博下個(gè)十年的故事，有待探索。

注：應(yīng)采訪對(duì)象要求，文中汪丹、王鵬、胡雷、胡梅、李坤皆為化名

作者：蘇梓

來(lái)源：Tech星球（微信ID：tech618）