本文以珠寶品牌為例。

不少珠寶品牌早就開始通過抖音進行傳播，在抖音中，也誕生了不少諸如愛的記憶、時尚魔幻戒指等珠寶爆款。

那除了打造爆款之外，珠寶企業(yè)還可以借助抖音平臺在年輕人中實現(xiàn)怎樣的品牌營銷效果呢？

不管是什么內(nèi)容，什么形式，沖格新媒體經(jīng)過服務(wù)多家企業(yè)抖音號，多次達人KOL投放，總結(jié)出一套品牌抖音賬號運營邏輯，也同樣適合珠寶品牌：

首先，通過對品牌客戶需求的了解，設(shè)置賬號定位，確定賬號人設(shè)及內(nèi)容主線；

然后，通過制作優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，聚焦目標用戶，提升用戶粘性；

最后，通過品牌賬號優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的沉淀影響，持續(xù)吸引目標用戶，從而搭建抖音自有的粉絲流量池。

和微博微信一樣，不管是什么平臺，什么形式，營銷的內(nèi)容一定要具有病毒性，即使是廣告，要讓抖音的用戶能模仿，跟風，接力，變成病毒時社交貨幣資產(chǎn)，最終目的是實現(xiàn)話題裂變增長，成為爆款。

所以，品牌的藍V粉絲不一定要最多，關(guān)鍵是你能否成為明星、達人和普通網(wǎng)友手里的“道具”和“舞臺”。

曉涵總結(jié)了兩個珠寶品牌，之前在抖音做的比較成功的營銷案例，如：

1. 周大生

2019年6月9日-7月8日期間，周大生在抖音平臺上舉辦首屆抖音視頻大賽，推出了以#這太有想法了吧#為主題的短視頻挑戰(zhàn)。

抖音用戶只需在平臺內(nèi)關(guān)注“周大生珠寶”，就可以參與 #這太有想法了吧# 挑戰(zhàn)，show出自己有創(chuàng)意，并且?guī)в兄艽笊鷏ogo出鏡的短視頻，就有機會贏得價值3600元的鉆石項鏈及1000元現(xiàn)金大獎。

02.千年珠寶

今年2月，千年珠寶聯(lián)合抖音，舉辦了“愛情許諾舞”視頻錄制大賽。

抖音用戶只需發(fā)布以千年珠寶logo做為背景的視頻，或在平臺內(nèi)發(fā)布一段含有千年珠寶相關(guān)文字就可以報名參加。點贊人數(shù)是活動唯一評判標準，獲贊最多者為第一名，可以領(lǐng)取千年珠寶提供的鉆戒一枚。

周大生和千年珠寶借助抖音舉行的主題活動不僅能讓自身的品牌元素通過抖音平臺進行傳播，也讓用戶有了以點贊來領(lǐng)取獎品的原始動力，促進了傳播質(zhì)量和效率，充分體現(xiàn)了短視頻平臺的互動特性。

當然，這些也只是較為初級的嘗試，在內(nèi)容挖掘和品牌展示度上珠寶企業(yè)做的并不夠。

曉涵分析了下抖音平臺的珠寶賬號，總結(jié)出以下四個類型可以作為內(nèi)容切入：

1. 珠寶鑒定知識口播類教程短視頻
2. 珠寶手繪過程類短視頻
3. 珠寶制作過程類短視頻
4. 新奇特珠寶產(chǎn)品展示類短視頻

重點說下，產(chǎn)品層面如何做內(nèi)容？如何在產(chǎn)品層面找賣點。

比如：一些做鉆石珠寶定制化的工作室，就直接把業(yè)務(wù)內(nèi)容視頻化，從提出需求到設(shè)計制作出成品，此類內(nèi)容揭開原創(chuàng)定制珠寶的全過程，引發(fā)大家關(guān)注的同時又了解了業(yè)務(wù)內(nèi)容。

另外其他行業(yè)的就像“海底撈”、“答案茶”等品牌在抖音上的UGC內(nèi)容也大都是源自于產(chǎn)品，比如：“海底撈的抖音吃法”，這種把原本產(chǎn)品的實現(xiàn)步驟、通過音樂短視頻方式表現(xiàn)出來，實用且有趣。

除此之外，珠寶企業(yè)其實還可以借助以下六種方法進行品牌營銷，集中呈現(xiàn)珠寶飾品的亮點和品牌觀念。

1. 最抖音玩法——音樂、舞蹈抖起來

酷炫的特效、好玩的創(chuàng)意、動感的舞蹈在配上說唱、電音、二次元等元素，一支最具抖音風格的短視頻就誕生了。

珠寶企業(yè)可以借助這種內(nèi)容形式的影響和傳播力，以原創(chuàng)音樂為背景，結(jié)合品牌logo和屬性進行劇情演繹、對口型表演、手勢舞等表演。也可以邀請抖音KOL創(chuàng)意定制和品牌相符的舞蹈或者音樂，帶動更多粉絲用戶模仿，進而引發(fā)傳播熱潮。

1. 品牌入駐抖音“與民狂歡”

品牌運營抖音號已經(jīng)成為一種趨勢，而“雙微一抖”或成為品牌們社會化營銷的標配組合。

珠寶企業(yè)還可以根據(jù)自身品牌的定位以及抖音平臺的傳播特性確定不同的人設(shè)，比如，支付寶在抖音上賣萌耍寶、小米通過抖音解鎖各種新奇特玩法，而且在互動區(qū)與粉絲交流。這種親民又人性化的傳播方式，很受抖音粉絲熱捧。

1. 原創(chuàng)的信息流廣告

抖音的信息流廣告是建立在海量信息上的，而抖音的信息流廣告的優(yōu)勢則在于原生、創(chuàng)意、定制等，基本上不會對用戶的觀看體驗造成什么影響。

我們比較熟悉的案例Airbnb、雪佛蘭、哈爾濱啤酒投放抖音就是是抖音品牌視頻廣告的首秀。據(jù)了解，Airbnb通過此次廣告的品牌好感度提升高達89.2%。蘇菲也在抖音上上線了兩支信息流廣告，兩天的投放期，視頻總播放量達到1600萬。良好的投放效果勢必會吸引更多廣告主的投放。

1. 創(chuàng)意貼紙營銷

創(chuàng)意貼紙，常常作為品牌抖音營銷的一個輔助手段搭配進行。畢竟好玩、有趣的貼紙以及各種可愛、賣萌的表情包，是抖音核心人群在社交中必不可少的一種互動工具。

這種小細節(jié)的添加，不僅讓視頻更有趣味，營造了活躍的社區(qū)活躍氛圍，而且增強了品牌露出。

1. 抖音明星、KOL營銷

抖音不僅培養(yǎng)了大量的抖音紅人，而且也吸引了大批明星的入駐。因為抖音營造了良好、活躍的社區(qū)氛圍，普通受眾可以通過抖音直接和明星或者達人互動。而從以往的社媒傳播經(jīng)驗來說，他們的影響力絕不能忽視。

抖音KOL營銷涵蓋了技術(shù)流、音樂、舞蹈、美妝帶貨、情感、萌寵等多種內(nèi)容營銷方式。

值得強調(diào)的一點是，相比其他短視頻平臺紛紛擁抱MCN，強調(diào)頭部效應(yīng)、媒體傳播效應(yīng)有所不同，以UGC為核心KOL組成的抖音更加原生態(tài)，更注重普通人的參與感，表現(xiàn)效果也更加真實，自然！

根據(jù)《抖音企業(yè)藍V白皮書》數(shù)據(jù)顯示，有KOL參與的企業(yè)藍V視頻，條均播放量明顯更高。

通過KOL來植入廣告有幾個好處：一是觀眾不反感KOL的軟性植入；二是”借”到了KOL在粉絲中的影響力，傳播效果會更好；三是由KOL來構(gòu)思創(chuàng)意植入，視頻內(nèi)容可以和產(chǎn)品特性做銜接，達到品牌露出的目的。

1. 各種硬廣資源投放

抖音擁有巨大的曝光量，因此站內(nèi)的各種硬廣資源對品牌們的吸引力也非常大。

抖音目前在站內(nèi)設(shè)置了開屏、發(fā)現(xiàn)頁、搜索頁、站內(nèi)消息等位置的廣告資源。品牌們可以通過這種硬廣投放實現(xiàn)全路徑的傳播覆蓋，全方位曝光品牌信息。

作者：唐曉涵

來源：唐曉涵：tangxiaohan007