網(wǎng)紅營銷不同于其他傳統(tǒng)營銷形式，網(wǎng)紅營銷在國內也稱之為達人營銷，簡稱KOL, 利用網(wǎng)絡紅人的影響力將品牌信息傳遞到更大的市場，讓自帶流量的達人為你的產(chǎn)品代言并宣傳。

網(wǎng)紅營銷的定義

網(wǎng)紅營銷通常與社交媒體營銷和內容營銷緊密相關，多數(shù)網(wǎng)紅推廣都融合著社交媒體營銷的影子，KOL憑借個人的流量和影響力通過自媒體傳播，賣家可以為網(wǎng)紅提供現(xiàn)成的內容，或是讓網(wǎng)紅進行原創(chuàng)作品創(chuàng)作。社媒營銷和內容營銷也通常被應用在網(wǎng)紅營銷中。

網(wǎng)紅營銷的本質在海外應該放在網(wǎng)紅本身，而不是一味的盯著產(chǎn)品。網(wǎng)紅營銷是在某個特定領域或社群中，利用有名氣或有影響力的人，進行宣傳和推薦產(chǎn)品的目的。

所以，網(wǎng)紅就是目標市場潛在消費者中的權威對潛在客戶具有可量化可衡量的影響力。

這個角度上網(wǎng)紅更像是產(chǎn)品代理人或產(chǎn)品經(jīng)紀人通過分享他們專業(yè)知識與觀眾建立了信任的基礎。

網(wǎng)紅營銷的關鍵因素

賣家需要一些差異化的亮點來構建網(wǎng)紅營銷，查找品牌關鍵詞產(chǎn)品找到特定匹配相應網(wǎng)紅達人，制定營銷方案，以提高對更多目標消費者的覆蓋范圍。

網(wǎng)紅營銷需要注意的核心點：

謹慎選擇網(wǎng)紅

網(wǎng)紅營銷匹配到合適的網(wǎng)紅資源就已經(jīng)成功了一半，不能盲目的選擇網(wǎng)紅，經(jīng)常遇到客戶上來就要網(wǎng)紅名單的。這樣并不會有好的效果。選擇與產(chǎn)品，定位，行業(yè)，地區(qū)及目標消費者相符的網(wǎng)紅是關鍵，明確消費者畫像并保證網(wǎng)紅營銷與品牌定位相符合。

制定完整的營銷策略

有計劃有策略的進行網(wǎng)紅營銷，而不是亂投一氣，明確希望從網(wǎng)紅身上獲取哪些成果更好的達成銷售轉化；

網(wǎng)紅原創(chuàng)內容再利用

充分利用網(wǎng)紅原創(chuàng)內容將這些精彩內容，重新用于其他廣告或不同渠道，注意提前規(guī)避作品所有權和使用權問題。

網(wǎng)紅營銷的報酬

網(wǎng)紅報酬常見做法包括產(chǎn)品置換；按傭金抽成；支付固定費用。

有經(jīng)驗的網(wǎng)紅有明確廣告推廣的報價和明細甚至自己的經(jīng)紀人；定制、協(xié)商推廣方案才是理想做法。

不要選擇接太多廣告且行業(yè)不垂直的網(wǎng)紅，如果一個網(wǎng)紅接了太多的廣告和贊助內容可能很快會失去粉絲信任；在決定網(wǎng)紅合作之前，多了解網(wǎng)紅的過去，是否有成功案例等。

制定推廣規(guī)劃，確定網(wǎng)紅的更新頻率結合公司的公關計劃、產(chǎn)品發(fā)布計劃等綜合考量充分溝通，并制定行程與面談的計劃；

避免無效的網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷不是隨便找個有一定粉絲的人，然后給他們曝光，網(wǎng)紅是那些愿意花時間建立自己的品牌會本能的維護自己的聲譽和那些信任他們的人。

網(wǎng)紅營銷并不是快捷通道，與社交媒體和內容營銷一樣，需用心經(jīng)營，廣告投放的目的不是為了直接銷售商品，而是建立信任、信譽，然后在考慮轉化。

社交媒體營銷需要不斷的獲得忠誠和信任的粉絲，很多人認為網(wǎng)紅營銷就是快速獲取目標消費者但事實并非如此，那么應該如何做呢？

以下是合作需要注意的幾點：

• 不要扼殺的原作者創(chuàng)作過程。對于某些特定的行業(yè)來說，更善于制造輿論話題的廣告，與網(wǎng)紅談談你對的品牌的定位，期望達到的效果，并將內容融合在廣告創(chuàng)作過程中，可以使雙方的利益都擴大化；

• 與網(wǎng)紅合作時，請不要過度施加壓力，如果發(fā)送電子郵件或任何其他類型的消息，請留時間讓網(wǎng)紅回復。

• 在開始活動之前，就應先與網(wǎng)紅明確各項條款，給予網(wǎng)紅幫助和指引，賣家應該讓網(wǎng)紅標記你的產(chǎn)品，以確保更多人看到你的產(chǎn)品，不要只追逐數(shù)字，這是網(wǎng)紅營銷廣告中非常重要的一部分；

網(wǎng)紅營銷尋找擁有大量粉絲的網(wǎng)紅只是一小部分，更重要的是匹配符合品牌定位并能夠提高參與轉化率的達人，只有這樣才能實現(xiàn)精準定位，最終形成銷售轉化。

作者： 昕銳社傳媒

來源： 昕銳社