我有很多做海外業(yè)務(wù)的客戶朋友。一旦他們開始賺錢，他們就開始和我談?wù)摳鞣N投資。

“房地產(chǎn)應(yīng)該不錯(cuò)?！? “我想成為天使投資者，有什么秘訣嗎？”

我平時(shí)的回應(yīng)？ “兄弟，谷歌推廣！”

他們經(jīng)營(yíng)著這些公司，銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，他們做什么？

逃跑，試著把錢花在任何事情上，除了自己的生意。

為什么不賣更多的產(chǎn)品呢？

加倍關(guān)注已經(jīng)開始運(yùn)作的內(nèi)容，而不是開始在一個(gè)您一無(wú)所知的領(lǐng)域玩游戲。

Google?Ads通常是最簡(jiǎn)單的方法。

如果我的朋友想將其投資金額提高10倍，例如50,000美元，他可以：

花1000個(gè)小時(shí)嘗試變得擅長(zhǎng)于天使投資，了解所有相關(guān)知識(shí)，并希望在下一個(gè)Facebook上進(jìn)行投資（這幾乎是不可能的）。

對(duì)房地產(chǎn)做同樣的事情，試圖抓住便宜的公寓或住宅并翻轉(zhuǎn)它（更容易，但仍然很困難）。

花了100個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)Google AdWords（或只是聘請(qǐng)了一位了解它的人），并在Google AdWords廣告系列中投入了5,000美元，從而獲得了50,000美元的銷售額。

您認(rèn)為哪一個(gè)最有可能成功？

選項(xiàng)3，這不是沒(méi)有道理的。

今天，我想向大多數(shù)人打開谷歌推廣的黑匣子，向您展示它的含義，入門方法以及如何逆向工程成功之道。

如果您知道產(chǎn)品的成本和利潤(rùn)，AdWords是使您物有所值的一種非常簡(jiǎn)單的方法，通常擁有數(shù)百個(gè)百分點(diǎn)的投資回報(bào)率。

Google Ads教程概述：

您可以在不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)并運(yùn)行。如果您做對(duì)了，則可以在小時(shí)結(jié)束時(shí)開始產(chǎn)生新的銷售。

最好的部分是？它基于靈活快速。

按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。它與其他廣告類型（例如具有每千次展示費(fèi)用或每千次展示費(fèi)用的橫幅廣告）不同，因?yàn)槟鸁o(wú)需花大價(jià)錢。相反，您要為結(jié)果付費(fèi)。

沒(méi)結(jié)果？沒(méi)有點(diǎn)擊，銷售線索或客戶訪問(wèn)網(wǎng)站？你不付錢。就那么簡(jiǎn)單。

但這不是唯一的好處…

當(dāng)人們?cè)L問(wèn)Google時(shí)，他們正在尋找特定的東西。那意味著他們有意向。他們正在積極尋找購(gòu)買的東西。他們通過(guò)廣告在您的網(wǎng)站獲取聯(lián)系方式來(lái)告訴您他們想購(gòu)買什么。

這就是谷歌推廣如此強(qiáng)大的原因。那里沒(méi)有更好的SEM（搜索引擎營(yíng)銷）形式。

在600億美元的年收入中，超過(guò)95％來(lái)自Google Ads。再加上超過(guò)一百萬(wàn)家企業(yè)使用它的事實(shí)，并且您知道公司正在為此認(rèn)真地花錢。

如何使用Google Ads？

首先，我們必須從一些基礎(chǔ)知識(shí)開始。

這是您需要了解的一些基本術(shù)語(yǔ)：

關(guān)鍵字是用戶谷歌搜索然后觸發(fā)看到您的廣告的單詞或短語(yǔ)。

Google會(huì)計(jì)算您廣告的點(diǎn)擊次數(shù)，并對(duì)每次點(diǎn)擊收費(fèi)。他們還會(huì)計(jì)算展示次數(shù)，該數(shù)字就是告訴您用戶搜索該關(guān)鍵字時(shí)廣告展示頻率的數(shù)字。

點(diǎn)擊次數(shù)除以展示次數(shù)，則可以得出點(diǎn)擊率。這只是由點(diǎn)擊廣告而進(jìn)入您的廣告頁(yè)面的用戶所占的百分比。這很重要，因?yàn)辄c(diǎn)擊率可以告訴您哪些廣告效果不錯(cuò)，哪些效果不好。

Google AdWords就像一個(gè)拍賣行。您必須設(shè)置預(yù)算和出價(jià)。出價(jià)設(shè)置了您愿意為每次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用。如果您的最高出價(jià)是1美元，那么Google只會(huì)在其他人沒(méi)有提高出價(jià)（平均）的情況下才向他人展示您的廣告。

Google希望最大程度地增加收入，因此，自然而然地，他們將假設(shè)所有出價(jià)者的質(zhì)量得分相同，并為該關(guān)鍵字出價(jià)最高的公司展示廣告。

但是，如果同行的關(guān)鍵字出價(jià)低，則Google不會(huì)花費(fèi)您的最高出價(jià)。它可以優(yōu)化展示次數(shù)和出價(jià)。因此，您實(shí)際上最終可能會(huì)為每次點(diǎn)擊支付少于$1的費(fèi)用。

因此，您的每次點(diǎn)擊費(fèi)用可以低于最高出價(jià)，尤其是在您的廣告產(chǎn)生良好質(zhì)量得分的情況下。此指標(biāo)基于用戶在您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)上的體驗(yàn)，網(wǎng)站的相關(guān)性以及您的廣告點(diǎn)擊率而確定。

Google不僅向人們展示出價(jià)高的廣告，還可能是質(zhì)量得分高的廣告。他們非常關(guān)心用戶，因此寧愿由付費(fèi)較少的廣告向用戶展示更相關(guān)，更好的廣告，因?yàn)檫@樣可以使用戶在google上體驗(yàn)好。

但是，如果您沒(méi)有獲得轉(zhuǎn)化，這些不重要。轉(zhuǎn)化是一種新的銷售機(jī)會(huì)或銷售，但總的來(lái)說(shuō)，這意味著用戶采取了您希望他們采取的行動(dòng)。

在某些情況下，該動(dòng)作可能不是購(gòu)買行為。可能是注冊(cè)電子郵件列表或輸入其個(gè)人信息等其他操作。

由于谷歌推廣的每日預(yù)算是每天設(shè)定的，而且除非您暫停該過(guò)程，否則廣告會(huì)無(wú)休止地運(yùn)作。

我將向您介紹如何設(shè)置您的帳戶，確保您跟蹤點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化次數(shù)，然后我們將不斷發(fā)展。

但是首先，我們將更深入地介紹Google AdWords的實(shí)際工作方式。談?wù)撃顟?yīng)該關(guān)注兩件事的數(shù)學(xué)和因素：

1、你要付多少錢。

2、以及您要排名的位置。

運(yùn)作方式如下。

Google Ads如何運(yùn)作？

過(guò)去，您幾乎可以對(duì)想要的任何關(guān)鍵字出價(jià)。

因此，這是一次直接競(jìng)價(jià)，沒(méi)有考慮到某人正在搜索的內(nèi)容與您的廣告之間的相關(guān)性。

不過(guò)，質(zhì)量得分改變了這一切。

該指標(biāo)結(jié)合了幾個(gè)因素，以便有效地確定您的報(bào)價(jià)對(duì)于某人的搜索有多“好”。

開始。

您帳戶中的每個(gè)關(guān)鍵字都會(huì)獲得自己的質(zhì)量得分。因此，即使是同一廣告組中的兩個(gè)關(guān)鍵字也可以具有不同的質(zhì)量得分（這可以追溯到它與某人進(jìn)行搜索的相關(guān)程度）。

這就是他們要尋找的第一個(gè)因素：相關(guān)性。

例如，假設(shè)有人搜索“雪板出租”。您認(rèn)為哪個(gè)關(guān)鍵字的“相關(guān)性”得分更高？

“阿爾卑斯滑雪板出租”

“滑雪出租”

在廣告系列中，當(dāng)您使用諸如以下這樣的關(guān)鍵短語(yǔ)時(shí)，也會(huì)發(fā)生同樣的事情：

“滑雪板出租”

“滑雪板租金定價(jià)”

“在阿爾卑斯的滑雪板出租”

這次，它們都很相關(guān)。但是，根據(jù)每種工具的受歡迎程度，理想情況下您希望盡可能具體。（例如，這可能意味著為每個(gè)特定關(guān)鍵字制作單獨(dú)的廣告，甚至制作新的廣告系列。）

因?yàn)榭紤]到的第二個(gè)因素是點(diǎn)擊率（預(yù)期和歷史點(diǎn)擊率）。

您的廣告將獲得“印象”（觀看次數(shù)）和實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)。點(diǎn)擊率（CTR）是來(lái)自視圖的點(diǎn)擊次數(shù)的計(jì)算。點(diǎn)擊率較高通常意味著您的廣告和關(guān)鍵字的相關(guān)性要比點(diǎn)擊率較低的其他廣告和關(guān)鍵字的相關(guān)性要好。

因此，Google將查看您的舊點(diǎn)擊率，并預(yù)測(cè)未來(lái)的點(diǎn)擊率，以確定您的廣告與某人的搜索匹配的程度。

接下來(lái)， 考慮您的帳戶歷史記錄。與前兩個(gè)指標(biāo)相比，這只是一個(gè)很小的部分，但它仍然在幫助Google確定您是否是具有良好產(chǎn)品和服務(wù)的合法，可信品牌方面發(fā)揮了作用。

到目前為止，所有這些因素都與您的實(shí)際AdWords帳戶有關(guān)。但是另一面是您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)，也就是用戶點(diǎn)擊您的廣告后將會(huì)去的地方。

它必須與某人剛剛搜索的內(nèi)容相關(guān)。因此，“雪板租賃”搜索應(yīng)帶出“雪板租賃”廣告，使您進(jìn)入有關(guān)“雪板租賃”的頁(yè)面。

登陸頁(yè)面本身也需要對(duì)用戶友好。例如，如果瀏覽起來(lái)很困難或看起來(lái)很粗略，人們就會(huì)立即離開您的網(wǎng)站。

對(duì)Google來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)負(fù)面信號(hào)。這意味著您的頁(yè)面，無(wú)論出于何種原因，都很糟糕。因此，您的“得分”將受到打擊，您將跌落到那些具有更好登陸頁(yè)面的用戶之下（或者您必須付出更多代價(jià)(點(diǎn)擊費(fèi)用）來(lái)彌補(bǔ)這一點(diǎn)）。

因?yàn)槟鞘顷P(guān)于AdWords的一件有趣的事……

是拍賣，是真的。但是有時(shí)候，如果您做得好，您實(shí)際上可以排在首位，同時(shí)也花最少的錢（在其他廣告商中）。

它通常會(huì)返回您的質(zhì)量得分和廣告評(píng)級(jí)。

廣告評(píng)級(jí)是您的質(zhì)量得分乘以您選擇的最高出價(jià)。而（從理論上）決定了您將出現(xiàn)在哪個(gè)位置。實(shí)際上，它并不總是那么簡(jiǎn)單，因?yàn)楣雀鑿V是如此智能。

然后，您要支付的有效每次點(diǎn)擊費(fèi)用通常取決于這些得分與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比值。

因此，Google AdWords將評(píng)估您的最高出價(jià)+質(zhì)量得分+廣告排名，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較（只需幾分之一秒），以確定您要支付的費(fèi)用。

這是精彩視覺(jué)效果，說(shuō)明了其工作原理：

您所在行業(yè)的每次點(diǎn)擊費(fèi)用可能會(huì)根據(jù)1、搜索人員的需求和2、競(jìng)爭(zhēng)支出的多少而有很大差異。

例如，零售行業(yè)每次點(diǎn)擊可能只會(huì)讓您損失幾人民幣。但是，在機(jī)械等競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，每次點(diǎn)擊費(fèi)用在十幾甚至幾十人民幣之間！

您可能會(huì)問(wèn)自己：您怎么能負(fù)擔(dān)得起一次點(diǎn)擊支付十幾人民幣的費(fèi)用？

好像太貴了！

但是，請(qǐng)猜想，使用AdWords確實(shí)會(huì)不便宜。如果您知道自己在做什么，仍然可以賺10倍。

怎么樣？

首先，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注本指南。

因?yàn)槲覀儗⒃谟懻撌状卧O(shè)置AdWords帳戶后向您展示。

作者：海外推廣杰克

來(lái)源：海外推廣杰克