超詳細(xì)廣告變現(xiàn)相關(guān)指標(biāo)解析！推薦收藏~ | 成都傳媒

時(shí)間：2019-11-28

廣告變現(xiàn)越來越重要和普遍。但對(duì)于每一位媒體朋友而言，廣告變現(xiàn)進(jìn)程中涉及到的參數(shù)、指標(biāo)，你都能透徹了解么？

今天，美數(shù)君就整理了一份廣告變現(xiàn)相關(guān)的關(guān)鍵參數(shù)/指標(biāo)釋義清單，以便相關(guān)從業(yè)者充電之用。速速收藏吧~

一、媒體基本信息類指標(biāo)

在進(jìn)行廣告變現(xiàn)之前，媒體商務(wù)或運(yùn)營(yíng)人員首先要知道自家 APP 的一些基本體量信息及基本用戶使用情況信息。唯有充分而全面的掌握并羅列出這些基礎(chǔ) APP 運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，才能便于媒體通過自家真實(shí)流量規(guī)模、實(shí)力等來預(yù)估廣告位價(jià)值，或更好的像廣告需求方推介媒體。

指標(biāo)包括——

1）裝機(jī)量

指 APP 被下載后并安裝的總數(shù)量。

2）激活量

指 APP 被下載、安裝后，并被成功打開的總數(shù)量。

3）注冊(cè)量

指 APP 被下載、安裝、激活后，并被用戶進(jìn)行個(gè)人信息注冊(cè)的總數(shù)量。

4）活躍用戶數(shù)量

指在某統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)啟動(dòng)過 APP，或操作過 APP 核心功能的用戶總數(shù)量。通常，一個(gè)產(chǎn)品是否成功，如果只看一個(gè)指標(biāo)，那么這個(gè)這指標(biāo)一定是活躍用戶數(shù)。

活躍用戶數(shù)根據(jù)不同統(tǒng)計(jì)周期可以分為日活躍數(shù)（DAU）、周活躍數(shù)（WAU）、月活躍數(shù)（MAU）——即通常統(tǒng)計(jì)一日/周/月之內(nèi)登錄或使用了 APP 的用戶數(shù)（去除重復(fù)登錄的用戶）。此外，DAU 與 MAU 的比值（DAU/MAU）一般用來衡量媒體用戶粘性及服務(wù)的衰退周期。比值越高，代表一個(gè)月內(nèi)重復(fù)使用產(chǎn)品的用戶比例高、使用頻率高，即用戶對(duì)產(chǎn)品的粘性大，同時(shí)也代表用戶的留存率高；反之亦然。

5）用戶留存率

指在某一統(tǒng)計(jì)時(shí)段內(nèi)的新增用戶數(shù)在經(jīng)過一段時(shí)間后仍啟動(dòng)該應(yīng)用的比例。留存率=留存用戶數(shù)/新增用戶數(shù)量*100%。用戶留存率可重點(diǎn)關(guān)注次日、7 日、14 日以及 30 日留存率。次日留存率即某一統(tǒng)計(jì)時(shí)段新增用戶在第二天再次啟動(dòng)應(yīng)用的比例。依此類推。

用戶留存率是驗(yàn)證 APP 用戶吸引力很重要的指標(biāo)。通?？梢岳糜脩袅舸媛逝c競(jìng)品進(jìn)行對(duì)比，衡量應(yīng)用對(duì)用戶的吸引力。

6）人均使用時(shí)長(zhǎng)

人均使用時(shí)長(zhǎng)=同一統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)的使用總時(shí)長(zhǎng)/活躍用戶數(shù)。

使用時(shí)長(zhǎng)相關(guān)指標(biāo)也是衡量產(chǎn)品活躍度、產(chǎn)品質(zhì)量的重要指標(biāo)。用戶每天的時(shí)間是有限的且寶貴的，如果用戶愿意在你的產(chǎn)品投入更多的時(shí)間，證明你的應(yīng)用對(duì)用戶很重要，比如現(xiàn)在很流行的微信等社交應(yīng)用。

7）高峰活躍時(shí)段

即哪些時(shí)間段內(nèi)，用戶訪問量最大。一般短時(shí)間內(nèi)追求高曝光或精準(zhǔn)時(shí)間定向需求的廣告主，會(huì)參考媒體此項(xiàng)指標(biāo)；媒體也可在高峰時(shí)段提高流量定價(jià)。

二、媒體廣告變現(xiàn)效果相關(guān)指標(biāo)

在整個(gè)廣告商業(yè)變現(xiàn)進(jìn)程當(dāng)中，無論是人工運(yùn)營(yíng)階段還是接入系統(tǒng)后的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)階段，提供一切決策依據(jù)的，往往就是數(shù)據(jù)指標(biāo)。那么，媒體們一般需要關(guān)注哪些廣告變現(xiàn)相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)呢？

1）廣告請(qǐng)求量/數(shù)

指某一廣告位某一時(shí)段發(fā)出的廣告請(qǐng)求總量（當(dāng)用戶使用 APP 時(shí)就會(huì)觸發(fā)某一廣告位，也即產(chǎn)生了一次廣告請(qǐng)求）。

2）廣告填充量/數(shù)

通俗解釋，就是發(fā)起請(qǐng)求之后，有多少請(qǐng)求被響應(yīng)（如被第三方廣告平臺(tái)響應(yīng)）并返回了（要投放的）廣告。

3）廣告曝光量/展示量

指在被請(qǐng)求廣告位中，最終廣告被真正有效展示出來的總數(shù)量。每家廣告平臺(tái)對(duì)有效展示的定義不同，以激勵(lì)視頻為例，有的廣告平臺(tái)認(rèn)為當(dāng)有一個(gè)像素的廣告被展示出來即為有效展示，但有的廣告平臺(tái)認(rèn)為視頻需 100% 播放完畢才算為有效展示。

4）廣告填充率

指在所有廣告請(qǐng)求中，有多少比例的請(qǐng)求被響應(yīng)并返回廣告。廣告填充率=廣告填充數(shù)/廣告請(qǐng)求數(shù)*100%。

廣告填充率影響和決定著媒體的最終收益。填充率較低則說明 APP 內(nèi)廣告位沒有得到充分利用，變現(xiàn)效益不足。而影響填充率的因素可能是：采買方數(shù)量不足、流量分配及調(diào)度能力不足、或者是外部市場(chǎng)環(huán)境影響（淡季、旺季）等。

5）廣告曝光率

廣告曝光率=廣告曝光量/廣告填充量*100%。

6）廣告點(diǎn)擊量

即投放期用戶點(diǎn)擊廣告的總次數(shù)。

7）廣告點(diǎn)擊率

即每多少次展示廣告會(huì)產(chǎn)生 1 次點(diǎn)擊。廣告點(diǎn)擊率=廣告點(diǎn)擊量/廣告曝光量*100%。

點(diǎn)擊產(chǎn)生的收入要比純展示產(chǎn)生的收入要高得多，因此媒體要想提高收入，提升點(diǎn)擊率是很重要的一部分。而點(diǎn)擊率與素材是否吸引人、人群定向是否精準(zhǔn)等因素有關(guān)。而這就需要媒體借助大數(shù)據(jù)、人工智能分析用戶行為，做好廣告精準(zhǔn)推薦，因此對(duì)技術(shù)能力要求比較高。

8）eCPM

每 1000 次曝光/展示媒體可以獲得的廣告變現(xiàn)收入。是用來反映媒體變現(xiàn)能力的重要參數(shù)，但不能直接代表真是媒體廣告收益。

其推導(dǎo)公式如下（以 CPC 為結(jié)算方式）：

eCPM=總收入/曝光量*1000；

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/曝光量*100%；

總收入=廣告單價(jià)*點(diǎn)擊量=廣告單價(jià)*點(diǎn)擊率*曝光量；

所以：eCPM=廣告單價(jià)*點(diǎn)擊率*1000

●eCPM=CPC*CTR*1000

9）廣告收益

是媒體真實(shí)的廣告變現(xiàn)收入所得。如果媒體按 CPM 計(jì)費(fèi)，則收益=CPM*曝光量/1000；如果媒體按 CPC 計(jì)費(fèi)，則收益=CPC*點(diǎn)擊量。

·CPM：每千次展示成本。對(duì)于廣告主來說，是廣告每被展示一千次需付給媒體的成本；對(duì)于媒體來說，是廣告每被展示一千次向廣告主收取的費(fèi)用。

·CPC：每次點(diǎn)擊成本。對(duì)于廣告主來說，是用戶每次點(diǎn)擊廣告需付給媒體的成本；對(duì)于媒體來說，是用戶每次點(diǎn)擊廣告向廣告主收取的費(fèi)用。