“雙十二”余溫尚未褪去，圣誕節(jié)又跟隨節(jié)日的鐘聲踏至而來(lái)。當(dāng)“購(gòu)物節(jié)”遇上“圣誕節(jié)”，心有多大，夢(mèng)想就有多大，小小圣誕，不可忽視。

圣誕節(jié)，歷年來(lái)都是各大商家的重頭戲。在這個(gè)“莊重”的日子里，打折促銷是玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷的一大方式，越來(lái)越精美的節(jié)日氛圍布置，能夠吸引大量客流駐足，也潛移默化地帶動(dòng)消費(fèi)。然而，商家更加注重的是傳達(dá)品牌理念、精神，更好地吸引和維護(hù)目標(biāo)消費(fèi)群體。

那么，圣誕營(yíng)銷怎么做？有哪些奇葩、好玩的圣誕營(yíng)銷方式？下面請(qǐng)看3大方式、10大案例。擦亮雙眼，或許有意外驚喜哦！

櫥窗大變臉

人們對(duì)客觀事物的了解，70%靠視覺(jué)，30%靠聽(tīng)覺(jué)。櫥窗陳列，其實(shí)在為品牌做著無(wú)聲的廣告，能最大限度地調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的視覺(jué)神經(jīng)，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買的目的。就像Jimmypo說(shuō)的，“讓顧客的眼睛在店面櫥窗多停留5秒鐘，你就獲得了比競(jìng)爭(zhēng)品牌多一倍的成交機(jī)會(huì)”。特別是在圣誕期間這個(gè)購(gòu)物季，把櫥窗設(shè)計(jì)做好了才是最好的營(yíng)銷策略。在這里，2016年圣誕節(jié)全球圣誕櫥窗大PK，小編為你解密！

紐約

位于美國(guó)紐約第五大道 425 號(hào)的 Lord & Taylor 是美國(guó)最老牌的以節(jié)日櫥窗陳設(shè)聞名的百貨商店，其還格外推崇美國(guó)本土設(shè)計(jì)師作品。

Lord & Taylor 今年又將冬季仙境帶到了第五大道，創(chuàng)建了一個(gè)以“魔法森林”為主題的夢(mèng)幻世界。

森林池塘邊的溜冰兔、穿著雪靴的鵝兒、正在呼呼大睡的狐貍一家以及正試圖用羽毛喚醒它們的頑皮熊都是這個(gè)萌趣動(dòng)畫里的主角。每只動(dòng)物都有自己專屬的造型與個(gè)性，就像一出隨時(shí)上演的森林大戲。

倫敦

聚集著眾多鬼才設(shè)計(jì)師的倫敦是當(dāng)之無(wú)愧的時(shí)尚之都，當(dāng)然也是歐洲最適合掃貨的城市之一。

John Lewis 是被稱為全球最會(huì)拍廣告的百貨公司，其今年的圣誕櫥窗靈感來(lái)自其發(fā)布不久的 2016 圣誕廣告《Buster The Boxer》。

櫥窗里的斗牛犬、臭鼬、刺猬、小松鼠等小動(dòng)物都可在廣告里找到原型。

今年短片講述一個(gè)叫 Buster 的斗牛犬霸占小主人新禮物的故事，傳達(dá)”每個(gè)人都愛(ài)的禮物才是好禮物“這樣的送禮宣言。路過(guò) John Lewis 百貨的行人會(huì)發(fā)現(xiàn)櫥窗被設(shè)計(jì)成了一個(gè)放滿圣誕禮物的洞穴。

廣告中那只霸占小女孩新蹦床的斗牛犬 Buster 則晃悠在一旁大雪覆蓋的林地上。

巴黎

始創(chuàng)于 1865 年的Printemps 不光是購(gòu)物狂們的天堂，更是一座歷史建筑。

今年由奧地利插畫師 Peter Diamond 參與設(shè)計(jì)的圣誕櫥窗顯得非常熱鬧。

今年主題靈感來(lái)自 Jules 和 Violette 這兩孩子的夢(mèng)境。圣誕前夕的夢(mèng)中，他們發(fā)現(xiàn)自己身處堆滿各種禮物的春天百貨中心。

于是，兩人決定開(kāi)啟神奇的探索之旅。他們?cè)谖蓓斏系脑茖由贤嫠?，在華麗的彩色玻璃穹頂下的圣誕樹(shù)上跳舞，在數(shù)不盡的糖果里放縱。

形象代言&社媒營(yíng)銷

YOHO!體來(lái)了

在2015年剛出現(xiàn)的YOHO!圣誕營(yíng)銷風(fēng)潮就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代多元化的傳播元素相互融合的好例子。

YOHO!平臺(tái)下集結(jié)了時(shí)下人氣明星偶像的豪華陣容，以發(fā)紅包的形式在受眾群體范圍內(nèi)迅速卷起一場(chǎng)圣誕狂歡風(fēng)暴，并通過(guò)“YOHO體”的創(chuàng)新形式，將其潮流精神詮釋得淋漓盡致。

例如去年圣誕節(jié)當(dāng)天，吳亦凡、歐陽(yáng)娜娜、郭采潔、唐嫣、陳曉、古巨基、杜海濤等當(dāng)紅人氣明星，在新浪微博上發(fā)布了一段“YOHO體”微博文案詮釋自己的潮流態(tài)度，并將千萬(wàn)YOHO!優(yōu)惠券紅包一并奉獻(xiàn)給粉絲、受眾。一時(shí)之間，迅速積累火爆人氣，在圣誕前夕，引起網(wǎng)友的一陣陣熱議。

狗狗樂(lè)隊(duì)，你玩么

如果說(shuō)請(qǐng)“代言人”尚屬可以理解，那么接下來(lái)這家公司玩得就有點(diǎn)兒大了！創(chuàng)意機(jī)構(gòu)Gravity Road為Sainsbury’s旗下服裝品牌Tu制作了一部廣告片，片子主角為狗狗們。

名為Wagging Larry and the Bone Chasers的樂(lè)隊(duì)由4只訓(xùn)練有素的寵物狗組成，在臺(tái)上分別“演奏”著鍵盤、架子鼓、吉他和貝斯，奏出了一曲爵士版的《鈴兒響叮當(dāng)》，以宣傳寵物圣誕毛衣。

Wagging Larry and the Bone Chasers樂(lè)隊(duì)

有趣的是，在廣告片尾，Tu聲稱這樣的圣誕毛衣也有人類同款。

時(shí)尚版圣誕老人

在動(dòng)物都可以成為圣誕節(jié)“主角”的時(shí)代里，我們的“圣誕老人”當(dāng)然也是不能輕易被failed的！圣誕老人白花花的落腮胡、胖嘟嘟挺著的大肚子、一身紅色加少許白色點(diǎn)綴的形象已經(jīng)深入人心。

然而，時(shí)尚界人士，已經(jīng)無(wú)法忍受圣誕老人年復(fù)一年穿著毫無(wú)時(shí)尚感、看起來(lái)有點(diǎn)糟的面料衣裝。

于是乎，加拿大多倫多Yorkdale商場(chǎng)找來(lái)模特PaulMason-（他的白發(fā)和絡(luò)腮胡看起來(lái)和圣誕老人很像）讓其穿著件天鵝絨的西裝系上腰封，變身時(shí)尚版的圣誕老人。瞬間讓無(wú)數(shù)少女心花怒放有沒(méi)有？

真人模特&Smell me

除了上面說(shuō)到的3種具有沖擊力的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，時(shí)尚品牌也許可以考慮在櫥窗放上真人模特，穿上自家衣服，并且其中一個(gè)還可以扮成圣誕老人，在特定時(shí)間以及人流密集之時(shí)給客戶派發(fā)禮物，創(chuàng)造一種不期而至的溫暖和驚喜。

例如，2013年英國(guó)某商場(chǎng)圣誕季推“真人模特”促消費(fèi)。

旨在使消費(fèi)者選購(gòu)到最合適的圣誕節(jié)禮物，減少退貨

顧客可選擇不同身高體型的模特來(lái)幫助自己選購(gòu)，甚至可以帶著他們一同逛街

除了帶著我們的“真人模特”一起享受美好購(gòu)物時(shí)光，2013年，某香水專柜更是首創(chuàng)了一種奇特的香水推銷手法——真人模特“獻(xiàn)身”供顧客試聞香水。哈哈，各位小主別想歪，我們可是真的在聞香水哦！Hello,s…m..e…l…l ?m…e…!!!

顧客在真人模特上試香水

微電影：營(yíng)銷之外滿載人文關(guān)懷

前面我們說(shuō)道，圣誕節(jié)，對(duì)于很多品牌而言除了是折扣季，更是年終展現(xiàn)品牌形象的最佳時(shí)機(jī)。其實(shí)，一部短小的微電影更適合如今社交媒體時(shí)代下消費(fèi)者的喜好。當(dāng)然，在營(yíng)造品牌形象之余，也無(wú)疑會(huì)帶動(dòng)銷售。

溫情巨獻(xiàn)

每年的圣誕前夕，Burberry 總會(huì)推出一個(gè)年度巨作。今年，品牌隆重推出一部名為《The Tale of Thomas Burberry》的圣誕微電影，講述品牌創(chuàng)始人Thomas Burberry 的傳奇故事，再現(xiàn)160年開(kāi)拓直前的創(chuàng)新精神。

整部電影配樂(lè)恢弘、攝影大氣，演員的服裝都是重新定制。有拆禮物的圣誕溫情畫面，也有戰(zhàn)火連天的硝煙；有白玫瑰的含情脈脈，也有紅玫瑰的熱情似火；有漫天撒金箔的浮華舞會(huì)，也有小鎮(zhèn)鄰里的車來(lái)車往。

Domhnall Gleeson 扮演 Burberry 創(chuàng)始人 Thomas Burberry

Burberry 微電影的宣傳海報(bào)

低聲傾訴

當(dāng)眾人在驚嘆這部微電影的強(qiáng)大陣容時(shí)，H&M 也推出一部名為《Come Together》的宣傳短片，動(dòng)人的小故事讓溫暖直指人心。

在 Wes Anderson 的鏡頭下，演員不用說(shuō)話，畫面就在講故事。看似甜美溫柔毫無(wú)攻擊性，但卻能給觀者腦海里留下最專橫的回憶，揮之不去。

四分鐘的廣告片同時(shí)存在兩個(gè)主題，通過(guò)兩段背景音樂(lè)作為區(qū)隔。第一段用頌歌低吟娓娓道出節(jié)日無(wú)法及時(shí)回家的傷感，然而在 “粉色的19分鐘” 后，輕快愉悅的主題一掃陰霾，將人重新拉回到圣誕團(tuán)聚和歡樂(lè)的氣氛中。

其樂(lè)融融

The last but not the least, 被譽(yù)為最會(huì)拍圣誕短片的英國(guó)百貨公司 John Lewis 終于發(fā)布了萬(wàn)眾期待的2016年圣誕廣告《Buster the Boxer》。

主題是“Gifts that everyone will love”（大家都會(huì)愛(ài)的禮物），講述了一只名叫Buster的拳師犬，它的圣誕夢(mèng)想的故事，特別是結(jié)尾讓人驚喜不已。

對(duì)很多英國(guó)人而言，John Lewis 圣誕廣告已成為圣誕倒數(shù)的重要環(huán)節(jié)，廣告的發(fā)布意味著圣誕快到了。

緊跟時(shí)代，機(jī)會(huì)也許就在其中！

作者：韓潔Camilla HAN

來(lái)源：梅花網(wǎng)