近年來(lái)，婚紗攝影行業(yè)隨著從業(yè)商戶數(shù)量越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)不斷地在加劇，產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)模式同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。

與此同時(shí)，越來(lái)越多的90、95后達(dá)到適婚年齡，他們不再滿足模式化的拍攝，追求個(gè)性化、追求品質(zhì)成為年輕人在選擇婚紗攝影品牌時(shí)最重要的參考對(duì)象。消費(fèi)者的偏好倒逼婚紗攝影企業(yè)不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)能力。

今年3月，合肥索菲亞婚紗攝影與微盟盟聚合作投放朋友圈廣告，通過(guò)廣告為自家公眾號(hào)引流，實(shí)現(xiàn)品牌曝光、吸引客流雙效合一。廣告點(diǎn)擊率高達(dá)5%，獲客成本下降30%，粉絲轉(zhuǎn)化率提升40%，打贏婚紗攝影行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)“白熱戰(zhàn)”。

1、品效合一高能獲客

婚紗攝影行業(yè)的黃金流量競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，廣告投放成本居高不下成為婚紗攝影企業(yè)的核心痛點(diǎn)。隨著全國(guó)、地方頭部品牌的不斷入局，行業(yè)成本逐漸透明化，婚攝行業(yè)陷入了慘烈的價(jià)格戰(zhàn)中，客單價(jià)也在逐年走低。

在這種黃金流量緊張，競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，合肥索菲亞婚紗攝影在品牌推廣上面保持了高度的敏銳嗅覺(jué)，開(kāi)始投放朋友圈廣告，依托11億微信流量藍(lán)海，借助社交傳播力量，帶動(dòng)大量新人到店拍攝婚紗照，也讓品牌迅速躋身安徽婚紗攝影行業(yè)的頭部位置。

索菲亞婚紗攝影運(yùn)營(yíng)總監(jiān)表示：“目前微信月活用戶已經(jīng)突破11億，處于適婚年齡的年輕人都刷微信朋友圈的習(xí)慣。所以，我們搶占先機(jī)，在合肥地區(qū)率先使用朋友圈廣告推廣，從而觸達(dá)大量潛在用戶，不僅收獲客資、搶占市場(chǎng)，也提升了品牌影響力，現(xiàn)在我們70%的客資都是從朋友圈吸引過(guò)來(lái)的?！?/strong>

2、“素人客片”充當(dāng)廣告外層 ，打破同質(zhì)化怪圈脫穎而出

如今在很多婚紗攝影企業(yè)的廣告推廣中，產(chǎn)品的同質(zhì)性很高，用戶接受程度降低，廣告點(diǎn)擊率和咨詢量都很不理想。為此，在優(yōu)化師的指導(dǎo)下，索菲亞堅(jiān)持以真實(shí)的客片作為宣傳素材，客片比樣片更加真實(shí)、生動(dòng)，使廣告在同質(zhì)化的素材中脫穎而出，有效提升了客戶留資率。

（廣告外層示意）

尤其是在今年十一假期的熱點(diǎn)推廣中，廣告主更是以“素人生活照”搭配精美客片作為廣告外層，采用上下排列的六宮格輪播形式，3張精美樣片+3張生活照，以甜蜜的戀愛(ài)氛圍為核心，融合溫馨、自然的藝術(shù)風(fēng)格，廣告外層圖的相應(yīng)調(diào)整增加視覺(jué)活力，更讓用戶感同身受，增加代入感，廣告點(diǎn)擊率高達(dá)5%。

3、沉浸式落地頁(yè)引導(dǎo)用戶關(guān)注 ，公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)構(gòu)建流量“蓄水池”

用戶在選擇婚紗攝影類產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)決策周期相對(duì)較長(zhǎng)，如何在此期間保證用戶的留存和活躍度，加快決策轉(zhuǎn)化，是索菲亞婚紗攝影需要解決的重要問(wèn)題。

“我們希望將索菲亞打造成安徽婚紗攝影品牌的第一名，所以，在廣告推廣中不僅期待有充分的品牌曝光，更希望沉淀屬于我們的忠實(shí)用戶?！边\(yùn)營(yíng)總監(jiān)表示。

因此，索菲亞的廣告落地頁(yè)采用文字+圖片的混排形式，打造沉浸式體驗(yàn)，當(dāng)目標(biāo)受眾在朋友圈看到索菲亞的廣告投放時(shí)，點(diǎn)擊外層6宮格，可直接抵達(dá)原生落地頁(yè)，增加用戶的觸達(dá)量，提高用戶體驗(yàn)感。

（廣告落地頁(yè)示意）

同時(shí)，在優(yōu)化師的建議下，在落地頁(yè)中放入多個(gè)按鈕可直接跳轉(zhuǎn)公眾號(hào)關(guān)注界面，以提升客資轉(zhuǎn)化。關(guān)注索菲亞婚紗攝影官方公眾號(hào)關(guān)注界面，即可與后臺(tái)客服互動(dòng)交流，瀏覽活動(dòng)信息以及歷史文章。

（后端公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)示意）

值得一提的是，為避免客戶引流到公眾號(hào)成為“沉寂流量”，優(yōu)化師建議廣告主開(kāi)通24小時(shí)回復(fù)功能和二次提醒通知，人工客服的介入又使得轉(zhuǎn)化率提升明顯，平均每?jī)蓚€(gè)關(guān)注公眾號(hào)的用戶就能產(chǎn)生一個(gè)意向客戶，粉絲轉(zhuǎn)化率提升40%，轉(zhuǎn)化成本不足100元。

4、人群定向保證精準(zhǔn)覆蓋

為了讓更多人了解到索菲亞婚紗攝影，進(jìn)一步提升品牌的認(rèn)知度和知名度，此次微信朋友圈廣告推廣時(shí)，索菲亞在后臺(tái)定向上不限制性別，全面覆蓋合肥境內(nèi)年齡在22-36歲的年輕人。

此外，廣告主還設(shè)置了資源控、生活服務(wù)重度用戶、休閑族、娛樂(lè)休閑、運(yùn)動(dòng)達(dá)人、游戲愛(ài)好者等興趣定向，新聞資訊、餐飲美食、文化藝術(shù)等行為定向，依托微信朋友圈廣告的社交關(guān)系鏈進(jìn)行傳播，保證廣告覆蓋人群的精度和廣度。

長(zhǎng)期穩(wěn)定的投放保障了廣告效果的穩(wěn)步提升和企業(yè)的良性經(jīng)營(yíng)，廣告點(diǎn)擊率高達(dá)5%，獲客成本下降30%，單月新增粉絲突破10000人。

優(yōu)化師總結(jié)：

1）索菲亞婚紗攝影堅(jiān)持以素人客片作為廣告外層吸引客戶，致力于提升廣告點(diǎn)擊率，使廣告在同質(zhì)化素材中脫穎而出。

2）原生落地頁(yè)的沉浸式體驗(yàn)可以為用戶帶來(lái)更好的觀看體驗(yàn)，提升用戶對(duì)品牌好感度，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化。

3）落地頁(yè)可直接跳轉(zhuǎn)至公眾號(hào)關(guān)注界面，能夠長(zhǎng)期儲(chǔ)備用戶，構(gòu)建屬于索菲亞婚紗攝影自己的私域流量，持續(xù)輸出消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

以上案例分享，婚紗攝影行業(yè)可參考。

作者：微小聚

來(lái)源：微盟盟聚