一邊是流量競爭越演越烈，一邊是獲客成本居高不下，如何打破增長瓶頸，構(gòu)建和盤活私域流量，是電商商戶面臨的首要難題。根據(jù)騰訊Q3財(cái)報(bào)顯示，微信月活用戶已達(dá)11.51億，小程序日活人數(shù)突破3億，朋友圈廣告可以為電商商戶帶來精準(zhǔn)流量，而小程序則是承載流量、促成交易的最好載體。

今年“雙十一”購物狂歡節(jié)，林清軒、森馬、鴻星爾克、美特斯邦威、安奈兒、夢(mèng)潔家紡等電商品牌，通過投放朋友圈廣告+小程序的一體化營銷解決方案，實(shí)現(xiàn)了品效結(jié)合。不僅獲得了巨大的品牌曝光，還能夠有效承接流量促進(jìn)用戶下單購買并實(shí)現(xiàn)二次復(fù)購和用戶留存，從而沉淀為商家的私域流量。

1、林清軒投放案例

明星視頻廣告吸睛 小程序預(yù)售活動(dòng)引爆銷量

預(yù)售活動(dòng)可以幫助商家提前調(diào)整備貨節(jié)奏，并根據(jù)需求合理生產(chǎn)；微盟盟聚提供短視頻創(chuàng)意策劃、運(yùn)營投放服務(wù)，助力品牌提升廣告?zhèn)鞑バЧ?，?shí)現(xiàn)品效合一。

林清軒的朋友圈廣告外層采用大卡片視頻樣式，自動(dòng)播放山茶花潤膚油代言人曾舜晞所拍攝的宣傳視頻，以明星的感染力滲透瀏覽者內(nèi)心；文案“曾舜晞同款山茶花潤膚油，小程序下單立減110元”，明星同款+超高優(yōu)惠福利，帶動(dòng)用戶點(diǎn)擊和好奇心。

林清軒朋友圈廣告示意

點(diǎn)擊廣告任意位置，即可進(jìn)入小程序商城落地頁。小程序首頁設(shè)計(jì)為“11.11”囤貨狂歡季活動(dòng)海報(bào)，活動(dòng)以“預(yù)售+專享禮+到店自提+187元自提禮”為主要形式，多重好禮的預(yù)售活動(dòng)，吸引用戶點(diǎn)擊下單購買。

11月1日，林清軒旗下的明星產(chǎn)品山茶花潤膚油在微信小程序開啟預(yù)售后，上線短短2小時(shí)即創(chuàng)造了2萬瓶銷量。

2、安奈兒投放案例

親子溫情吸引寶媽 小程序會(huì)員激勵(lì)二次復(fù)購

節(jié)日營銷，品牌可以借力親子溫情，吸引寶媽，提升人氣；會(huì)員制一定程度上可以延長用戶生命周期、提高用戶粘性，成為品牌的私域流量。

“雙十一”節(jié)日營銷，安奈兒童裝大打親子牌，吸引年輕媽媽在朋友圈為自己的小孩購買秋冬服飾。廣告外層采用大卡片樣式，一對(duì)萌娃模特躍然眼前，吸引目標(biāo)家庭用戶關(guān)注；標(biāo)題“超A媽媽大作戰(zhàn)” “合作款親子衛(wèi)衣，勁爆價(jià)格119元” “限500份”，凸顯親子溫情與超高優(yōu)惠，刺激媽媽用戶點(diǎn)擊下單購買。

安奈兒朋友圈廣告示意

廣告落地頁直接引入小程序商城，用戶在商城注冊(cè)會(huì)員即可獲得130元超值禮券，限量領(lǐng)取兒童襪兩雙。安奈兒小程序商城會(huì)員制的做法不僅可以激勵(lì)用戶持續(xù)消費(fèi)，還能提高營收，提升品牌價(jià)值。

此次推廣定位有消費(fèi)力的年輕媽媽用戶，定向年齡選取了25-40歲，婚姻狀態(tài)選擇了已婚、育兒，最大程度觸及目標(biāo)客群，增強(qiáng)推廣效果。

3、美特斯邦威投放案例

小程序拼團(tuán)、砍價(jià)直擊消費(fèi)者需求

拼購類社交電商通過拼團(tuán)、砍價(jià)的方式，以低價(jià)吸引消費(fèi)者；消費(fèi)者再通過分享小程序鏈接實(shí)現(xiàn)裂變，增加曝光和轉(zhuǎn)化。

“雙十一”促銷大戰(zhàn)，美特斯邦威推出1折福利+萬元紅包的鉅惠活動(dòng)，通過“朋友圈廣告+小程序”掘金線上流量，狂引客流。

廣告外層采用大卡片樣式，“11.11全場低至1折”，“只做直降，不玩貓膩”，真實(shí)可信的巨額優(yōu)惠有效刺激用戶點(diǎn)擊。

美特斯邦威朋友圈廣告示意

廣告內(nèi)層采用小程序作為落地頁，為提高小程序曝光，美特斯邦威開展拼團(tuán)、砍價(jià)活動(dòng)，選取品牌爆款服飾，吸引用戶點(diǎn)擊；“0元拼團(tuán)”活動(dòng)，刺激用戶購買、分享，為美特斯邦威的小程序商城帶來新的用戶，提升品牌銷量。

為了進(jìn)一步提高廣告轉(zhuǎn)化率，美特斯邦威興趣標(biāo)簽選擇資訊控、休閑控、家居控等，年齡選定19-35歲對(duì)品牌有一定認(rèn)知的年輕用戶。

4、鴻星爾克投放案例

落地頁直達(dá)小程序購買 超高粘性復(fù)購率高

鴻星爾克的廣告外層同樣采用大卡片樣式，突出11.11優(yōu)惠活動(dòng)和專項(xiàng)紅包，吸引用戶點(diǎn)擊。

用戶點(diǎn)擊廣告外層即可進(jìn)入小程序商城落地頁，鴻星爾克在小程序商城首頁設(shè)置靜態(tài)的優(yōu)惠券，“11.11全場半價(jià)”，滿299減20，滿399減30，多種優(yōu)惠組合，吸引用戶領(lǐng)券瀏覽商品詳情。同時(shí)，隨著用戶向下滑動(dòng)瀏覽，商品詳情頁上的每個(gè)商品均顯示專門優(yōu)惠直減金額，吸引用戶下單購買。

鴻星爾克朋友圈廣告示意

為了培養(yǎng)用戶持續(xù)的訪問習(xí)慣，鴻星爾克利用小程序的下單成功通知、物流進(jìn)展通知等“服務(wù)消息”功能，引導(dǎo)用戶二次訪問，增強(qiáng)品牌與用戶間的粘性，沉淀私域流量，有效提升用戶的二次復(fù)購率。

5、森馬投放案例

朋友圈廣告+公眾號(hào)內(nèi)容運(yùn)營強(qiáng)復(fù)購

公眾號(hào)可以通過內(nèi)容營銷反復(fù)觸達(dá)、運(yùn)營和沉淀用戶，從而提高轉(zhuǎn)化留存。

知名服飾品牌森馬通過朋友圈廣告收獲大量品牌曝光，吸引用戶點(diǎn)擊小程序落地頁下單購買的同時(shí)，通過深度運(yùn)營公眾號(hào)沉淀用戶，構(gòu)建屬于企業(yè)的私域流量池。

在社交電商時(shí)代，內(nèi)容營銷對(duì)于品牌來說十分重要。森馬公眾號(hào)粉絲數(shù)量龐大，每期推文的頭條閱讀量都超過5w+，森馬需要在運(yùn)營好現(xiàn)有用戶同時(shí)，利用公眾號(hào)以外的流量環(huán)境去沉淀私域流量以及變現(xiàn)。

森馬朋友圈廣告示意

森馬朋友圈廣告外層采用大卡片視頻樣式，視頻詳細(xì)介紹森馬特色單品智能加熱羽絨服，提升用戶好感度和購買率；點(diǎn)擊進(jìn)入落地頁小程序商城，代言人白宇的高清海報(bào)猛烈吸睛，吸引用戶下單購買；

同時(shí)，森馬公眾號(hào)文章推送與朋友圈廣告投放緊密聯(lián)動(dòng)，同步推送關(guān)于白宇身穿同款羽絨服的推文，并在推文中加入小程序跳轉(zhuǎn)按鈕，將閱讀文章的粉絲引流到小程序商城下單。內(nèi)容與廣告投放聯(lián)動(dòng)，讓關(guān)注公眾號(hào)的會(huì)員沉淀為森馬的私域流量，擴(kuò)大品牌流量池。

6、夢(mèng)潔家紡?fù)斗虐咐?/strong>

IP聯(lián)名+定位打點(diǎn)推廣 圈定區(qū)域客源

隨著IP越來越熱，品牌可以借力熱門IP聯(lián)名招徠客流。同時(shí)，微盟建議品牌采用創(chuàng)意視頻進(jìn)行營銷推廣，獲取用戶的品牌好感度并提高轉(zhuǎn)化。

好的產(chǎn)品需要找到有需求的消費(fèi)者，夢(mèng)潔家紡?fù)ㄟ^朋友圈廣告邂逅喜愛夢(mèng)潔白鵝絨棉被的年輕人。

通過本地推廣的自定義打點(diǎn)輻射功能，將推廣定位在昆明市主要區(qū)域，配合線下商超巡場落地活動(dòng)，保證線下引流的精準(zhǔn)性；年齡定向25-45歲的單身、新婚、已婚群體；外層文案“萌襲昆明金格匯都11.11”并且在卡片下方標(biāo)出門店位置，為門店吸引精準(zhǔn)客流。

夢(mèng)潔家紡朋友圈廣告示意

標(biāo)題“夢(mèng)潔家紡×QQfamily”突出本次IP聯(lián)名， QQfamily首次出現(xiàn)在夢(mèng)潔白鵝絨被上，搭配萌文化勾起年輕群體好奇，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊了解詳情。

廣告內(nèi)層采用小程序形式，節(jié)日文案+夢(mèng)潔宣傳視頻，吸引用戶關(guān)注，“給你全世界的溫暖”的品牌視頻生動(dòng)介紹了品牌理念與產(chǎn)品品質(zhì)。擁有63年歷史的家居品牌夢(mèng)潔家紡?fù)ㄟ^這樣一則朋友圈廣告不但“蹭”了節(jié)日熱點(diǎn)，更借力朋友圈有效觸達(dá)目標(biāo)客群，實(shí)現(xiàn)了品效合一。

作者：微盟盟聚

來源：微盟盟聚