97尤物人妻在线视频_亚洲日韩精品无码专区_一级a日本牲交大片_亚洲另类激情动态图

13608068886

2019天貓雙11精華復盤,你能想到的營銷玩法都在這了! - 成都

時間:2019-11-15

25天
10場官方直播
20+視頻廣告
258條官博推文
400+海報
2000+當紅明星/KOL助陣
20w+品牌參與
17億微博熱度
12億全球用戶參與剁手
……


比起2684億成交額,或許這些數(shù)據(jù)更能精確地總結本屆天貓雙11的廣告營銷實力。

在歷時1整月的促銷戰(zhàn)場上,幕后“喵”手天貓的連環(huán)高招,為營銷圈頻頻降下驚喜和啟發(fā)。今年的天貓大膽使出渾身解數(shù),用五花八門的海量營銷戰(zhàn)術撩撥著我們的錢包,更和大眾玩成一片。前期貓頭海報預熱、中期萬人蓋樓發(fā)力、后期狂歡夜收尾……這些層出不窮的營銷花招,組成一場范本級的整合營銷Campaign,也不禁讓廣告鵝們默默掏出課堂筆記本。

那么,天貓到底如何緊鑼密鼓地展開戰(zhàn)役、又如何有條不紊地拉長戰(zhàn)線呢?話不多說,馬上為你理清本屆天貓雙11最具亮點的20則營銷兵法,一順到底!


「屬于每位參與者的線上狂歡」

“愿望11實現(xiàn)”是今年天貓雙11的core idea。

一句話總結這句多重含義的tagline,便是:在正值十一周年的雙十一期間,希望每一個人的愿望都能一一實現(xiàn)。

事實上,許多大大小小的愿望,確實可以趁此機會逐一實現(xiàn):在雙11期間,天貓借由品牌聯(lián)合大促、品牌百寶書和新銳品牌計劃,助商家實現(xiàn)了聲量與銷量的愿望;用低價優(yōu)質、幫還花唄活動讓消費者實現(xiàn)盡情血拼的愿望;舉辦預售盛典、狂歡夜為粉絲實現(xiàn)了追星的愿望……

正因每個愿望都有扎實的落腳點,所以,下面每波Campaign的主題也是實打實的勾人。

 

天貓×品牌

1
# 助你愿望11實現(xiàn) #
雙11天貓品牌聯(lián)合秀

一年一度的“貓頭海報”準時報到!

繼2018精彩才剛剛開始后,今年天貓雙11的品牌聯(lián)合海報主題為“助你愿望11實現(xiàn)”。30家品牌打響頭陣,參與第一波“貓頭海報”和動畫視頻的制作。相比去年而言,今年的“貓頭海報”系列在視覺上更富場景化、創(chuàng)意力道放得更開;畫面上方也附加了不同品牌的文案加以區(qū)別,更彰顯品牌價值思考和整體參與感。


點擊查看項目詳情


2
# 萬物皆可盤貓頭 #

一波未平一波又起~

天貓今年對“貓頭”把玩不止,這不,又Q了18家品牌盤出第二波“貓頭海報”,冠之以#大型貓頭許愿現(xiàn)場#的美名。這波貓頭海報不及第一波精美,但創(chuàng)意尺度更大。不少品牌干脆用自家產品幻化成貓頭形狀,比如倒出洗衣液的立白、被剃毛的恒源祥和“花”+“貝殼”的花唄,叫人驚喜連連。

趁10月24日程序員節(jié),天貓在線征集網友親手拼的“貓頭”:程序猿用代碼”盤“了個貓頭;異地戀暖男用車票”盤“出個貓頭;還有人直接用手比出個貓頭,真的是#萬物皆可盤貓頭#。


3
# 雙11超級品牌百寶書 #
100種超級心愿在這里

在雙11這段憑激情下單的時期,天貓也不忘正經地講講品牌故事,而這一講就是100個。

天貓向大家提問:“Burberry的格紋來歷是什么?奧利奧的神秘花紋代表什么?迪士尼大師之作怎么讓你驚艷尖叫?”接著放出一支華麗的浸入體驗式H5。一瞬間,仿佛令人接連墜入100個如夢似幻的故事中。

掃描二維碼,立刻解鎖100個品牌故事!
(成都App用戶需點擊放大二維碼后,長按識別)

據(jù)說,在手機淘寶搜索#超級品牌百寶書#,劃完看完一百屏后還有彩蛋。(讓我看看哪位麒麟臂劃完了)

100個品牌,以提問的方式po出系列海報,每一個問題兼顧品牌調性和功能利益,同時也說出了一個個些許奇異的“超級心愿”。


4
# 經典心愿,大牌實現(xiàn) #
天貓新經典

時代在變,經典不變。今年雙11,一眾經典大牌也煥然一新。

SK-II神仙水、資生堂紅腰子、雅詩蘭黛小棕瓶等16款經久不衰的單品再次出現(xiàn)在大家眼前。天貓邀請藝術家妙筆生花,為這16大品牌和單品制作了色彩絢麗的動圖海報,一睹經典好貨搖身一變、華麗煥新。

此外,200+天貓定制禮盒在雙11正式集“盒”!大牌年度直降禮盒、熱門IP聯(lián)名禮盒、集團爆款套裝禮盒、創(chuàng)意無限禮盒,大牌的瘋狂折扣全都被禮盒承包了!


5
# 天貓新銳品牌計劃 #

逛完了大牌,還有些你不能錯過的新銳品牌。

雙11,天貓牽手年輕品牌開始魔性搞事,從這條腦洞清奇的視頻廣告就可見一斑。

這些駐扎在天貓平臺的新銳品牌,雖不及老字號的底蘊厚重,但這股蓬勃向上的朝氣和新鮮涌動血液,正搭建成它們年輕態(tài)的品牌個性。這屆雙11,天貓推出一系列“新奇好貨”,也是對中小品牌的友好扶持。


6
# 十萬個買什么 #

熬夜修仙買什么?提升顏值買什么?無限回購買什么?為什么要買?或者說——到底要買什么!

天貓化用“十萬個為什么”,聯(lián)合24家品牌,為你的買買買提供充分理由。以下這些,就是活脫脫的賣點型文案的高分卷啊,看得心癢癢~

如果這還說服不了你加入雙11買買團,就得請幾位“大人物”上場說道了。維納斯、蒙娜麗莎、雍正皇帝齊上陣,在博物館上演了一出“剁手”好戲。    


7
# 國潮由你風生水起 #
一面偶像變身,一面腦洞跨界

國潮來了!國潮真來了!

今年雙11的這批國貨品牌,反差可太大啦。一會兒跟B站畫師一起,變身新國貨偶像出道。什么飛躍回力CP小哥哥、百雀羚仙女姐姐、在線做面的康師傅本傅、天貓花唄真人版THboys……這波國貨品牌擬人化的二次元愛豆們簡直是神仙打架現(xiàn)場!

而一轉身,就跟網友玩起了腦洞跨界,構思了幾款令人迷惑的奇妙產品,完全沒有任何品牌架子。

點擊查看項目詳情

這屆天貓雙11,品牌們似乎樂在其中。銷量和聲量固然重要,但借天貓平臺與消費者玩在一起,似乎更加妙趣橫生。消費者在大飽眼福的同時,或許會更喜愛品牌如此新鮮的一面。

總之一句話,甭管大牌小牌、洋牌國牌,只要入了天貓的場,就請盡管嗨!


天貓×消費者

8
# 看見流星就許愿 #
天貓幫你還花唄

還是天貓?zhí)塾脩簟V郎钜苟缡植灰?,為大家還原一場流星雨。

只要點擊參與許愿,就有機會獲得50份1111元紅包。只是這隊F4仿佛繼承了花唄的搞笑基因,讓人邊嗑邊笑出鵝叫。笑清醒了嗎?清醒了就趕緊搶紅包去!


9
# 雙11合伙人 #
全民蓋樓開喵鋪

今年天貓雙11最大的亮點之一就是“全民蓋樓”風潮。

但回頭來看開喵鋪的廣告片,似乎也沒有什么特別的感召力,不過是瓜分20億紅包而已嘛,區(qū)區(qū)20億(狗頭)。店鋪每升一級即獲得隨機驚喜紅包,滿50級最高還可抽合伙人心愿大獎9999元。    

一石激起千層浪,這項新活動迅速俘獲了大批淘寶用戶,不僅呼朋喚友幫忙蓋樓,甚至通過修改大樓名字來和對手隔空喊話、互相battle。

- 你別漲了?。?br/>- 你快停下?。?/strong>

圖片來源:@豆瓣哈組

- 給條活路
- 誰給誰活路哥

- 誰也不要動了
- 好

然而,讓用戶哭笑不得的是,自己辛辛苦苦花了大把時間精力蓋樓,到最后卻只分到幾塊錢、幾毛錢的紅包。為平眾怒,蓋樓項目組馬上跪地求饒,給大家賠禮道歉。

令人意外的是,喵鋪蓋樓活動也在公益方面付出了心血。

許多雙11合伙人響應阿里巴巴公益號召,努力蓋樓、搬愛心磚,為“淘小學·鄉(xiāng)村圖書館”助力。


10
# 雙11手抖綜合癥 #
以舊換新超級當鋪

大過節(jié)的總得趁機換點新的。

“天貓雙11以舊換新超級當鋪”應季開張,通過一支魔性廣告告知消費者,想換新手機不必故意手抖把手機摔壞,保留舊手機,還能換補貼購新機。


11
# 買點新的 #
天貓小黑盒喜新厭舊指南

除了“以舊換新”,天貓還支持“喜新厭舊”。天貓小黑盒推出雙11“喜新厭舊指南”,獨家權益助你“剁手”無憂。


12
# 雙11愿望特工 #
淘寶二樓雙11營業(yè)

還記得充滿神秘感的淘寶二樓嗎?雙11期間,它每天都營業(yè)。

天貓化身“雙11愿望特工”,在淘寶二樓為用戶開啟15次愿望之旅。無論你要吃遍全球美食、還是要爆款最TOP,或者要和老鐵連麥,天貓都能助你愿望11實現(xiàn)。


13
四大走心溫情視頻
平凡的愿望最動人

無論如何賣萌逗趣、如何和用戶打成一片,自誕生以來,天貓始終葆有一份柔情。

這份柔情,是生活各自理想般的灑脫、是“水自由”一樣的曖昧,而在今年雙11,它化作了四支短片,從最平凡的生活中挖掘感動,擦亮每一個渺小卻閃閃發(fā)光的愿望。

《愿望11實現(xiàn)》

《一一的魔法》點擊查看項目詳情

《第11代許愿望》點擊查看項目詳情

《抽屜里的記憶》點擊查看項目詳情


天貓×飯圈

14
# 預售選品盛典 #
大促沖刺班補補課

值得關注的是,今年天貓雙11格外關注粉絲和明星的互動體驗。

在10月中旬的美妝洗護“預售選品盛典”活動中,天貓按商品屬性劃分出“平時舍不得”、“平時見不著”、“平時搶不到”、“平時活得糙”四個班級,集結王一博、華晨宇、林彥俊和彭昱暢四位課代表,號召粉絲為各自的愛豆打榜。最終,華晨宇登上熱度TOP1,為他打榜的粉絲便有機會獲得萬元美妝個護大禮包。

除了這四位課代表,天貓還邀請了孟美岐、黃明昊、鞠婧祎、俊平大魔王、張大奕、李佳琦等24位具有影響力的名人參與打榜。并為“大促沖刺班”的同學們編寫了《美妝精選詞典》和“急救小抄”。


點擊查看項目詳情


15
# 雙11開幕盛典 #
愿望上新

10月下旬,天貓雙11開幕盛典開幕,并開啟全球同步直播。

易烊千璽、張靜初、吉克雋逸、阿云嘎、洛天依等流量明星一同點亮“禮盒行星”。黑科技+AI的新舞臺、盛典的新品、潮流新趨勢多方面契合了“愿望上新”主題。

   


16
# 星愿11聽見 #
明星心愿熱線,為愛豆真·打call

一眾“本命”和“墻頭”來收割你的愿望啦!

天貓開通“雙11明星心愿熱線”。羅云熙、孟美岐、王一博、肖戰(zhàn)、易烊千璽、朱一龍等38位流量明星化身“星愿接線員”,在雙11期間,上天貓搜索愛豆的姓名或“心愿熱線”,即可向明星許下愿望,更有機會獲得寵粉大禮和免單特權。

飯圈還收到了一份“十級考題”,猜對視頻里面近40位品牌明星代言人的聲音,就能接通雙11明星心愿熱線。


17
# 雙11狂歡夜 #
Taylor Swift等國外明星引爆話題

11月10日晚間的雙十一狂歡夜,將整個活動推向了最高潮。

為了本次“貓晚”,天貓邀請到許多令人意想不到的國外嘉賓:美國歌手Taylor Swift、日本女星花澤香菜,還有東京奧運會吉祥物和東京殘奧會吉祥物 等。其中,Taylor Swift更是時隔四年終于再次登上中國的舞臺,令粉絲沸騰不已,順便把“貓晚”送上了熱搜。


「從中國輻射到世界的線下熱潮」

從線上走到線下,是天貓在今年雙11營銷路數(shù)中的神來之筆。

作為電商平臺,天貓不止步于打造線上盛典,還把這份狂歡延續(xù)落地。從中國的11城11街到世界的7大洲,天貓帶著千千萬萬份愿望點亮全球地標,讓世界看到中國如此強大的經濟實力,也令每一位參與雙11的消費者,內心激蕩著由民族自豪感而生的澎湃和喜悅。


18
# 天貓理想之城 #
全國11城11街開啟狂歡盛典 

在國內,天貓分身全國11座城市,掀起一股“擼貓”熱潮。

在成都、成都、杭州、西安、哈爾濱等11座城市的11處街頭,你會看到高達8米的超級許愿貓icon,簡直是大型吸貓現(xiàn)場。

參與天貓理想之城活動的圍觀群眾,可以拿出手機掃一掃現(xiàn)場的貓頭,參與“愿望吹啊吹成真”的有獎互動。而天貓也邀請了演唱《野子》的歌手蘇運瑩,為天貓改編了一條“吹爆”版本的《野子》MV,跟著這段復古蒸汽波的節(jié)奏,一起吹呀吹呀驕傲放縱吧。

在其中6城,天貓還和市民玩起了“藏貓貓”的把戲。只要根據(jù)線索找到藏在城市角落中的“天貓公仔”,就有機會獲得整套公仔。


19
# 國潮由你風生水起 #
雙11巴黎快閃店

從國內走到國外,國貨品牌很會玩。

康師傅、飛躍、百雀羚、洽洽、維他、云南白藥牙膏等老字號國牌,先是在杭州、成都開起了線下櫥窗,把自家的從經典到最新的“鎮(zhèn)店之寶”爆款都秀了出來,然后還將這股國潮颶風帶到了雙11巴黎快閃店,這波操作必須瑞思拜!


20
# 點亮全球地標 #

天貓和飛豬游歷了7大洲,帶來一場“點亮全球地標”狂歡盛宴。

從東京到巴黎、從芬蘭圣誕老人村到紐約哈德遜河,天貓和飛豬兩位吉祥物真的走遍萬水千山、在夜空下點燃煙火,祝所有人愿望11實現(xiàn)!


「結語」

今年天貓雙11的謝幕,猶如豹尾般精彩有力。

在11月11日24:00那一刻,我們再次見證了一個突破歷史的記錄。

而在雙11結束的第二天,天貓在年一度的After Party中為用戶帶來了最后一個福利彩蛋,令我們在驚喜和暖心中正式與雙11說聲再見。

每屆雙11,天貓都能為大家?guī)硇碌捏@喜。今年,天貓更是鉚足了力氣為大家?guī)硪粓鲐S盛的營銷亂斗。以上20個花式玩法是最令人驚喜的部分,雖然無法完全涵蓋雙11的每一個腳印,但也足夠讓我們感受到,一年比一年精彩的天貓雙11早已不是一個單純的“光棍節(jié)”或“打折日”,而是正在逐漸演變?yōu)橐粋€品牌和大眾共同打造的新生文化符號。

今年的復盤暫且告一段落啦,我們明年再相見~


成都原創(chuàng)內容,轉載請遵守規(guī)范

136 0806 8886【加微信請注明來意】

四川省成都市高新區(qū)天府三街1599號(天府三街與南華路交匯處)

活動策劃攻略