昨晚睡覺前，我在朋友圈發(fā)了一條說(shuō)說(shuō)，算不上是什么文案，也是我以前比較喜歡的情感說(shuō)說(shuō)。內(nèi)容是這樣的：
“有時(shí)會(huì)覺得，火車是無(wú)能的
那么大，卻載不完我的愛
帶到，你的身邊”

然后配了一張?jiān)诨疖囌菊九_(tái)的圖片。

早上醒來(lái)，就看到很多人點(diǎn)贊評(píng)論，說(shuō)“這文案！戀愛的感覺都回來(lái)了！”甚至還有朋友說(shuō)：“等我下次去見愛人也要發(fā)這條！”……

為什么這條朋友圈會(huì)那么吸引人呢？可能有人會(huì)覺得，是我個(gè)人的影響力。我這里要說(shuō)一點(diǎn)，我個(gè)人的影響力其實(shí)并不大，平時(shí)的文章閱讀也是很少。

而這條文案，隨便一個(gè)人發(fā)，都會(huì)有很好的效果的。為什么？

因?yàn)檫@條文案抓住了幾個(gè)技巧。

首先，一般我們會(huì)說(shuō)火車無(wú)能嗎？當(dāng)然不會(huì)，火車能夠載我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)去很遠(yuǎn)的地方，這怎么能是無(wú)能呢？這叫顛覆認(rèn)知。

其次，我把愛“裝進(jìn)了”火車，而且是火車裝不滿的愛。這一點(diǎn)，也是擬人化了。

最后，人們對(duì)于情感的話題是非常感興趣的，從自媒體的熱門領(lǐng)域就可以看出——在自媒體的熱門領(lǐng)域中，情感是常駐的熱門。

那么，借著這條朋友圈文案，我來(lái)給大家介紹文案的3大黃金法則。

黃金法則一：吸引

無(wú)論寫文案還是自媒體文章，如果少了吸引這一步，那就沒有人看，最終的結(jié)果是，你寫的這條文案，只不過(guò)是多了一條文案罷了，但沒有任何效果。

比如說(shuō)，我把那條朋友圈文案改成“下車了”，然后配上一個(gè)在站臺(tái)的圖。那么，這樣的文案，會(huì)有人關(guān)注嗎？會(huì)，但是，一定會(huì)大打折扣。即便關(guān)注的人，關(guān)注的點(diǎn)也不過(guò)是“這么晚了、去哪浪了”之類，然后就沒有然后了。

關(guān)于吸引，我介紹四個(gè)技巧。

1、從人們感興趣的話題切入。

江小白的文案，為什么會(huì)有那么多人喜歡？其實(shí)，就是抓住了人們的一個(gè)重點(diǎn)心理，那就是對(duì)“情感”話題的興趣。

比如：

“所謂孤獨(dú)就是，有的人無(wú)話可說(shuō)，有的話無(wú)人可說(shuō)?！?/p>

這是生活中孤獨(dú)的情感。

“想見你的人，二十四小時(shí)都有空?！?/p>

這是關(guān)于愛情的情感。

我們?nèi)タ纯唇“椎奈陌?，它不僅有生活中的情感，愛情的，還有親情、友情、個(gè)人內(nèi)心等等……

在文案中，打“情感牌”，一直都很好用。

2、寫好第一句話。

有的文案，可能只有一句話，有的會(huì)有很多。無(wú)論長(zhǎng)短，如果你的第一句話或者僅有的一句話，不能做到吸引人，那么就不要再談之后了。

在《文案訓(xùn)練手冊(cè)》一書中，作者也是反復(fù)強(qiáng)調(diào)，我們文案的目的，就是為了讓受眾閱讀第一句話，僅此而已。

從這看出，文案的第一句話，是至關(guān)重要的。

我們來(lái)看看這段文案，是出自《奇葩大會(huì)》第二季的片頭口播：

“食物填滿的不是肚子，填滿的是日子
吃好每一頓，才能過(guò)好這一生”

看第一句“食物填滿的不是肚子”。當(dāng)我們聽到這一句話的時(shí)候，我們?cè)谛睦锒紩?huì)有這樣一個(gè)疑惑：“不是填滿肚子，那是填滿什么呢？”

然后，我們就會(huì)帶著這樣的疑問(wèn)繼續(xù)閱讀下去。

至此，你已經(jīng)達(dá)到了你的目的——受眾閱讀了你的第一句話——并且還會(huì)繼續(xù)閱讀下去。

3、顛覆認(rèn)知。

這一點(diǎn)就是在朋友圈的那條文案中提到的。

其實(shí)我們看到的不少自媒體的文章，也都會(huì)在標(biāo)題中用上這種技巧。

比如“天天喝水也可能中毒”、“年薪百萬(wàn)卻被開除”、“曾是自媒體大佬，如今窮途末路”、“炎熱夏季正午，卻下起了霧”……

當(dāng)我們看到這些標(biāo)題后，我們的第一反應(yīng)都會(huì)是：“為什么呢？”帶著這個(gè)疑問(wèn)，我們往往會(huì)打開文章閱讀，以解開自己心中的謎團(tuán)。

但是，需要注意的是，在利用“顛覆認(rèn)知”這個(gè)技巧時(shí)，一定要記得能夠向受眾解釋清楚。就像《奇葩說(shuō)》的辯手一樣，你說(shuō)了一個(gè)別人沒有聽過(guò)的觀點(diǎn)，你得讓別人聽到你圓了這個(gè)觀點(diǎn)啊，不然的話，連你自己都解釋不清楚，又怎么能讓別人信服呢？

4、巧借熱點(diǎn)。

前幾天，我寫的一篇文章被大號(hào)轉(zhuǎn)載了——《《奇葩說(shuō)》告訴我們，寫接地氣的文案有多爽》，而且在其他平臺(tái)的閱讀量也是非?？捎^。

這篇文章就是借助了當(dāng)時(shí)的一個(gè)熱點(diǎn)——《奇葩說(shuō)》中，黃執(zhí)中輸了。

這篇文章發(fā)表后，也收獲了很不錯(cuò)的效果。

在文案中，巧借熱點(diǎn)，也能收獲非常不錯(cuò)的效果。

比如，高考期間的“逢考必過(guò)”文案、雙十一期間的“光棍”“大促”文案等等，這些都是熱點(diǎn)。

需要注意的是，熱點(diǎn)文案，往往是具有時(shí)效性的。比如，你在今天寫雙十一的文案，連馬尾巴你都追不上了。

黃金法則二：打動(dòng)

當(dāng)我們吸引人看過(guò)來(lái)后，我們要做的第二件事，就是打動(dòng)別人。

我們總不能這樣，在安靜的客廳里，咳嗽一聲，吸引了眾人的目光，然后什么都不做，那么別人就會(huì)把目光再次移走。

記住，我們寫文案，可不只是讓別人看過(guò)來(lái)。

那么，如何打動(dòng)別人呢？

1、故事。

昨天還在和朋友分享，寫好故事，才能更讓別人認(rèn)可你。就像我認(rèn)識(shí)的一些做個(gè)人品牌很厲害的大咖，他們往往在個(gè)人故事上下了很大的功夫，而且有很棒的效果。

人們喜歡聽故事，無(wú)論是神話故事、愛情故事、哲人故事等等，我們都喜歡聽。

那么，在寫文案的時(shí)候，加入故事，可以更能打動(dòng)別人。

比如，在文案中，適當(dāng)性的加入品牌的故事，或者是個(gè)人的故事，讓受眾讀了，就像親身經(jīng)歷一樣。

2、像和朋友聊天一樣。

為什么“至臻體驗(yàn)”這樣的文案不能夠打動(dòng)別人呢？

你想想看，如果是你和你的朋友聊天，你的聊天話語(yǔ)中都是這種“至臻”啦、“皇室”啦，一類的，你讓你的朋友怎么聽得懂？

我們寫文案，要像和朋友聊天一樣，給受眾一種談話感，對(duì)方還不會(huì)被你打動(dòng)嗎？

記住，和異性表白，能打動(dòng)對(duì)方的可不是“關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑?！?，而是，“我愛你”。

3、與“我”有關(guān)。

我們?cè)囍叵胍幌?，?dāng)我們?cè)诖蠼稚贤蝗宦牭接腥撕啊懊琅蛘邘浉纭保覀兪遣皇菚?huì)立刻四下張望？

為什么？因?yàn)椤懊琅驇浉纭保赡軙?huì)和自己有關(guān)，雖然經(jīng)常我們會(huì)自作多情，但是我們的行動(dòng)卻依然如此。

我們都會(huì)更加關(guān)注那些與自己有關(guān)的事情，比如“漲工資”、“房?jī)r(jià)”，比如“熬夜”、“孤獨(dú)”，再比如“性別”、“地域”等等。

比如之前看過(guò)的一個(gè)網(wǎng)易云的文案：

“小時(shí)候總是騙爸媽自己沒錢了，現(xiàn)在騙他們自己還有錢?！?/p>

當(dāng)我們看到這樣的文案后，我們的反應(yīng)就是——這不就是說(shuō)的我嘛！

黃金法則三：說(shuō)服

《文案訓(xùn)練手冊(cè)》中還說(shuō)，文案的唯一目的，就是為了提高銷售力。也就是說(shuō)，我們寫文案，其實(shí)就是為了說(shuō)服受眾消費(fèi)罷了。

那么，說(shuō)服別人，也是需要一定的技巧的。

1、利益相關(guān)。

比如，今天要寫一條關(guān)于鮮花的銷售文案，文案是這樣的寫的：

“19支新鮮玫瑰，原價(jià)150元，現(xiàn)特價(jià)銷售99元，今天24點(diǎn)截止?！?/p>

那么，對(duì)于喜歡鮮花的人來(lái)說(shuō)，這樣的誘惑，足夠說(shuō)服他購(gòu)買。因?yàn)?，這和他的利益相關(guān)。

在他的心中，就會(huì)這樣想：“平時(shí)也會(huì)購(gòu)買玫瑰，何不在這個(gè)優(yōu)惠的時(shí)間購(gòu)買呢？還能省不少錢。”

沒有人能夠拒絕“省錢”的誘惑，如果有，那一定是家里有礦。

有時(shí)，你介紹了再多的產(chǎn)品詳情，不如這一句“促銷”。

2、給受眾選擇。

很多時(shí)候，我們拿不定注意，都是因?yàn)闆]有詳細(xì)的選擇。

想想看，當(dāng)我們不知道吃什么的時(shí)候，往往是因?yàn)闆]有菜單擺在我們面前，但當(dāng)我們看到了菜單后，我們就會(huì)很容易的做出選擇。

比如，我們?cè)趯懸粋€(gè)產(chǎn)品文案，給用戶做出選擇。如：

“產(chǎn)品：50元
服務(wù)：100元
產(chǎn)品+服務(wù)：100元”

那么，如果是你，會(huì)怎么選擇？

當(dāng)然會(huì)選擇最后一個(gè)了，因?yàn)橥瑯拥膬r(jià)格會(huì)得到很多。

但是，如果我們只寫“產(chǎn)品+服務(wù)：100元”，那么，你覺得會(huì)有更多的人消費(fèi)嗎？

不會(huì)，因?yàn)闆]有對(duì)比，沒有選擇，這會(huì)讓受眾心中產(chǎn)生一個(gè)疑惑——這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，到底值不值這些錢？

3、替受眾找借口。

如果一支口紅色號(hào)，是某位當(dāng)紅明星在用的，那么受眾也會(huì)更愿意購(gòu)買。

這是在給受眾找一個(gè)消費(fèi)的借口——連自己喜歡的明星都在用，自己怎么能不用呢？

所以，在寫文案的時(shí)候，我們也要替受眾找一個(gè)消費(fèi)的借口，讓他覺得，這次消費(fèi)是“合理”的，這樣就不會(huì)有“我再想想”的念頭了。

就比如說(shuō)，家長(zhǎng)們花200塊錢給自己買一件衣服都覺得是奢侈，但是，如果是花2000塊給孩子買衣服，家長(zhǎng)絕對(duì)的毫不猶豫的。因?yàn)檫@個(gè)借口是：我是給自己的孩子購(gòu)買的。

好了，關(guān)于文案的3大黃金法則以及10個(gè)文案技巧，就說(shuō)到這里了。

我們來(lái)總結(jié)一下。

3大黃金法則與10個(gè)文案技巧：

黃金法則一：吸引

1. 從人們感興趣的話題切入。
2. 寫好第一句話。
3. 顛覆認(rèn)知。
4. 巧借熱點(diǎn)。

黃金法則二：打動(dòng)

1. 故事。
2. 像和朋友聊天一樣。
3. 與“我”有關(guān)。

黃金法則三：說(shuō)服

1. 利益相關(guān)。
2. 給受眾選擇。
3. 替受眾找借口。

最后，如果你只靠靈感寫文案，你一定會(huì)死得很慘！

作者：徐雁冰

來(lái)源：徐雁冰