如果大家對廣告視頻有關注度的話，會發(fā)現(xiàn)近一兩年，通過一組簡短的沙雕視頻來演繹產品賣點的方式越來越多。

典型特征就是賣點要突出、logo要大、情節(jié)要簡單、看了要讓人記得??！總結起來就是兩字：賣貨！賣貨！賣貨！

沙雕視頻的風靡，就是這種大背景下的一個產物。當然，同樣是沙雕，有的拼故事、有的拼腦洞、有的拼金句、有的拼形式.......

其實，這樣的廣告案例近兩年也出了不少了，背后也大致形成了一套比較成熟的創(chuàng)意方法論了。所以，今天，就結合一些具體的案例，剖析一些實用的方法論，給大家做一個簡單的分享。

同時，也希望大家明白“運用之妙，存乎一心”。形式是皮，內容是魂。相比于單個案例的具體創(chuàng)意，更重要的是抽象出創(chuàng)意背后的系統(tǒng)方法論，并加以靈活運用。

一、賣點故事化

我們話不多說，先上視頻，看天貓超市品牌微電影，《生活小事，隨時天貓超市》。

這個視頻，選取了天貓超市用戶身上發(fā)生的6個真實故事，將賣點融入到六個真實的生活場景中。將重物送上樓、1小時送達、半日達等賣點一一呈現(xiàn)，覆蓋了做飯、旅行等常見場景。

這種表現(xiàn)手法的優(yōu)點在于，生活化、接地氣，缺點在于創(chuàng)意的沖擊力和戲劇化有所欠缺，但是勝在真實感、勝在生活化，用真實的力量打動人。用在超市、生活用品等方面，就非常合適。

比如寶潔在2019年新年做的《家有xi事》，就把洗護用品植入到了一個個有趣的春節(jié)小故事中，幽默又不尷尬。

二、賣點夸張化

如果說賣點故事化，是在真實場景中表現(xiàn)賣點，那么賣點腦洞化往往采用夸張、超現(xiàn)實等戲劇化的的表現(xiàn)手法，體現(xiàn)產品賣點對生活的改變，有效增強了創(chuàng)意的沖擊力。

2019年9月，華為Mate30系列全球發(fā)布會將在德國·慕尼黑展開。

華為上線了5支系列短片「這不可能 但很 Mate」，分別突出新品側邊操控、隔空操控、無線快充、慢動作、夜攝等五大功能亮點。

這種表現(xiàn)形式在手機創(chuàng)意上尤為常見。

比如OPPO在推出其新款手機OPPO Reno 2之際，圍繞產品拍照和視頻拍攝的產品特點，連續(xù)推出了一系列充滿創(chuàng)意的廣告。

分別以變焦四攝、視頻變焦、視頻防抖、視頻人像虛化等功能特點，創(chuàng)作出以下幾支充滿趣味的廣告短片。

三、賣點類比化

賣點故事化和賣點腦洞化，都是一個對應一個賣點。

而如果此次創(chuàng)意只想傳達一個核心賣點，那么把這個賣點提取出來，用一系列類似的場景來重復演繹一個賣點，能夠有效加深用戶對這個賣點的印象。

比如前段時間凱迪拉克刷屏的《沒有后驅，不算豪華》，用停車、健身、發(fā)布會、就醫(yī)等12段生活場景組成了“沒有___，不算____”句式，反復強調產品后驅的賣點，讓人印象深刻。

類似的再一個例子。

天貓在雙11期間發(fā)布了一條視頻廣告，由若干支短小精悍的生活情景劇組成，每一幕都是日常的愿望。

她的幸福是每天被快遞叫醒、他想成為最靚的廣場舞王、他們個個都想著C位出道……在天貓，助你愿望11實現(xiàn)！

四、賣點金句化

在客戶想要比較social風格的創(chuàng)意，或者產品賣點比較抽象、不好找實際的生活場景時，可以讓段子、金句先出來，然后根據金句來反推視頻的創(chuàng)意表現(xiàn)形式。

這種創(chuàng)意，以文案能力著稱的環(huán)時非常擅長，來看兩個具體的案例。

比如最近給陌陌做的反恐視頻，用20條文案金句，串起了社交應該更輕松的核心賣點。

比如之前給京東做的《帶電新人類第三彈》，同樣的配方，同樣的味道，同樣的20條金句。

五、賣點擬人化

比擬手法應該是最常見的一種創(chuàng)意手法了，但是可以說常用常新，與沙雕視頻一結合，也能產生獨特的效果。

看看下面這些會說話的文具。

再看看這些新來的小伙伴。

是不是感覺同一個模板里出來的？

六、賣點證言化

俗話說，“耳聽為虛，眼見為實”，就是把賣點最直觀地呈現(xiàn)給你，你自己來感受，這是非常有說服力的表現(xiàn)方式。

最容易想到的，就是做個實驗給你看，用實驗結果亮瞎你的眼。

來看一個蘋果的案例。

廣告展現(xiàn)了 iPhone 11 Pro 的耐用和防水功能，無論是兒童玩具、瓜果蔬菜、婚禮蛋糕還是風吹雨淋，iPhone 11 Pro都能扛得住。

您看看，大環(huán)境一不好，銷售壓力一來，蘋果一樣拍賣貨廣告。要您家品牌，銷售壓力大，就別總端著了，接點地氣沒啥不好，賺錢嘛，不磕磣！對吧

好了，不吐槽了，來看最后一個云閃付的案例。畢竟能看到這里也不容易，所以就放個15秒的吧。

不用掃二維碼，一閃就付，一看就懂。

總結一下

產品賣點的6種視頻演繹方式到這里就就說完了，把十來個視頻全部看完，一篇文章看下來二三十分鐘也過去了。

希望對大家的工作有所幫助，沒有浪費大家時間。

一句話總結下：沙雕視頻好不好，核心要素：場景、腦洞、文案。

一張圖總結下：

我們下篇文章再見！

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