從2009到2019，雙十一正在影響越來越多人的購(gòu)物習(xí)慣，雙十一從單天的單點(diǎn)爆破逐漸變成一場(chǎng)曠日持久的營(yíng)銷大戰(zhàn)；從傳統(tǒng)的觸媒戰(zhàn)場(chǎng)和簡(jiǎn)單直接的宣傳模式變得越來越無死角全覆蓋和多元化；從電商平臺(tái)的集體行為變成各家品牌以特異性和定制性來吸引越來越多的資源參與其中一起聯(lián)動(dòng)……

雙十一是一場(chǎng)商家必爭(zhēng)的年度營(yíng)銷大戰(zhàn)，吸引客源流量+轉(zhuǎn)化銷售增量成為越來越多品牌的營(yíng)銷目標(biāo)。如何在“亂花漸欲迷人眼”的紛繁復(fù)雜中拔得頭籌，廚電行業(yè)中“最敢玩”的華帝再一次給出新的答案，敢于突破邊界的華帝正在營(yíng)銷圈樹立新的風(fēng)向標(biāo)。

簡(jiǎn)單刺激，華帝用直給演繹營(yíng)銷“暴力美學(xué)”

比起“以復(fù)雜性提升活躍時(shí)長(zhǎng)、以時(shí)長(zhǎng)帶動(dòng)銷量”的營(yíng)銷舊約，華帝從來都是更加簡(jiǎn)單刺激，幾乎可以讓網(wǎng)友在一瞬間get到整個(gè)營(yíng)銷思路的“嗨點(diǎn)”。

10月31日，華帝品牌代言人林更新在微博約戰(zhàn)iG戰(zhàn)隊(duì)，并在斗魚邀請(qǐng)游戲大神與自己組隊(duì)開黑對(duì)戰(zhàn) iG.Y戰(zhàn)隊(duì)，借著iG戰(zhàn)隊(duì)和英雄聯(lián)盟S9世界賽的熱度，#林更新約戰(zhàn)iG#話題瞬間達(dá)到千萬流量。同時(shí)，華帝借助微信朋友圈廣告、搜狗輸入法卡片信息流等精準(zhǔn)營(yíng)銷手段，用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)了流量的去粗取精。

為了更好的利用線上流量，華帝巧妙地將電商拉進(jìn)了“這場(chǎng)游戲”。華帝在各大電商App開啟電商穹頂互動(dòng)新模式，搜索“林更新加油”或“iG加油”參與互動(dòng)，競(jìng)猜林更新與iG.Y的比賽戰(zhàn)績(jī)，猜中者可參與華帝五件套抽獎(jiǎng)。這一舉措讓電商平臺(tái)為“約戰(zhàn)”事件添柴加火，不同于常規(guī)的促銷讓利，這一玩法以互動(dòng)激發(fā)年輕消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注和強(qiáng)烈共鳴，配合華帝雙十一買5免1的促銷政策。品牌事件曝光與電商銷量轉(zhuǎn)化之間的雙向互利可謂一箭雙雕，這一營(yíng)銷思路不得不讓人稱贊一聲“高級(jí)”。

而在11月8日的游戲PK過程中，林更新每完成一次擊殺，華帝電商直播間就會(huì)開啟一次秒殺活動(dòng)，最終林更新成功為粉絲賺到了更多福利，也為華帝收獲了超多點(diǎn)贊。與此同時(shí)，電競(jìng)垂直平臺(tái)領(lǐng)域的排頭兵——斗魚全程直播了這一場(chǎng)對(duì)戰(zhàn)，直播平臺(tái)的加盟進(jìn)一步擴(kuò)大了影響力，至此這一場(chǎng)華帝+明星+電競(jìng)+電商+直播+粉絲的六邊形營(yíng)銷陣營(yíng)宣告竣工，為雙十一的到來奏響了預(yù)熱最強(qiáng)音。

事實(shí)上，這并不是華帝第一次踐行“暴力美學(xué)”，前有法國(guó)奪冠免單，現(xiàn)有六邊形營(yíng)銷陣型，華帝抓住用戶“相信自己、理性消費(fèi)”的心理提前布好營(yíng)銷陣地，不僅收獲了贊譽(yù)更收獲了實(shí)實(shí)在在的成果，“暴力美學(xué)”營(yíng)銷大師的稱號(hào)果然再次在實(shí)戰(zhàn)中得以檢驗(yàn)。

平臺(tái)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷升級(jí)，首創(chuàng)電競(jìng)電商營(yíng)銷新思路

在11月8日這場(chǎng)對(duì)戰(zhàn)過程中，華帝林更新直播間一度登上斗魚小時(shí)榜TOP2，關(guān)注度可見一斑。林更新的游戲戰(zhàn)績(jī)直接關(guān)系到粉絲福利，整個(gè)過程中讓用戶體驗(yàn)到“過山車的快感”。在直播過程中，明星、主播和粉絲之間頻繁互動(dòng)，彈幕刷屏一時(shí)狂飆，明星、戰(zhàn)隊(duì)、主播、水友多視角呈現(xiàn)賽事，斗魚全渠道引爆，林更新、知名主播南波兒、仙凡的直播間均進(jìn)入斗魚英雄聯(lián)盟專區(qū)首頁，這場(chǎng)對(duì)戰(zhàn)在開播僅半小時(shí)其熱度就逼近300萬。而天貓、京東、蘇寧易購(gòu)也紛紛呈現(xiàn)出一片火爆的局面，在線觀看量達(dá)到 61萬人次。電商直播中直播間專享煙灶洗碗機(jī)套裝等秒殺產(chǎn)品，瞬間售罄，競(jìng)猜、秒殺、免單、加贈(zèng)等雙十一權(quán)益一時(shí)呈現(xiàn)爆棚的局面。

華帝首創(chuàng) “電競(jìng)類電商直播”結(jié)合明星影響力帶貨，開辟了電商促銷+游戲直播的新模式，不僅博得了新用戶關(guān)注下單，也在微博上掀起了熱門話題#林更新約戰(zhàn)iG#，激發(fā)了社交平臺(tái)的二次傳播。作為首個(gè)跨界電競(jìng)行業(yè)的廚衛(wèi)電器品牌，華帝借勢(shì)英雄聯(lián)盟S9世界賽的超高關(guān)注度、和超人氣iG.Y戰(zhàn)隊(duì)的精彩表現(xiàn)，從雙十一眾多營(yíng)銷Campaign中突圍，成功收割了一眾社交流量。

用好代言人，順勢(shì)而動(dòng)的智慧

值得再次一提的是，此次營(yíng)銷事件的另一大亮點(diǎn)在于華帝對(duì)明星代言人的運(yùn)用。一般品牌在利用明星商業(yè)價(jià)值時(shí)往往都會(huì)局限在明星的“商業(yè)硬推廣”，一味追求硬植入，這無可避免的造成了廣告內(nèi)容生硬，明星表現(xiàn)力受限。。

膽大的華帝勇敢拋開明星商業(yè)光環(huán)，充分洞察到代言人林更新本人的興趣愛好，借助游戲進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，抓住粉絲及電競(jìng)粉絲心理的同時(shí)，甚至不惜“浪費(fèi)自己的廣告流量”，但從營(yíng)銷效果來看，華帝確實(shí)是來了一次富有大智慧的嘗試。

跨界電競(jìng)更敢玩，精準(zhǔn)營(yíng)銷打造場(chǎng)景互動(dòng)新模式

如果說電競(jìng)賽事是虛擬世界的全民競(jìng)技場(chǎng)，那廚房則是現(xiàn)實(shí)生活中每個(gè)家庭的競(jìng)技場(chǎng)。一直以來，華帝在產(chǎn)品技術(shù)上不斷革新，洞察消費(fèi)者需求建立智能與生活的鏈接，以智慧的力量解決消費(fèi)者面臨的生活難題，進(jìn)而將產(chǎn)品覆蓋到更廣大的消費(fèi)群體，讓平淡的柴米油鹽也充滿藝術(shù)氣息。高端、智慧、時(shí)尚的品牌氣質(zhì)也不斷深入消費(fèi)者心智，這也正是這場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)品效兼顧的有力呈現(xiàn)。英雄聯(lián)盟作為全民電子競(jìng)技游戲超級(jí)IP，在2019英雄聯(lián)盟S9全球總決賽期間，華帝抓住時(shí)機(jī)攜手超人氣戰(zhàn)隊(duì)iG，和粉絲、消費(fèi)者們一起“與熱愛為5”。

此次華帝不僅助威中國(guó)電競(jìng)，收割了電競(jìng)IP流量，擴(kuò)展原有的市場(chǎng)人群，為今年的雙11賺足流量。同時(shí)，還刷新廚衛(wèi)品牌與電競(jìng)行業(yè)合作的新篇章，為我們帶來了品牌跨界營(yíng)銷新姿勢(shì)。華帝憑借敏銳的洞察與創(chuàng)新能力，相信在未來定會(huì)帶來更多經(jīng)典的營(yíng)銷事件。