拼多多的“天天領(lǐng)現(xiàn)金”，筆者查閱到最早的資料，發(fā)現(xiàn)這個活動大概是在7月份左右就開始了，而臨近雙11才推廣起來。補(bǔ)貼現(xiàn)金，是一個比較燒錢的活動，粗略計算了一下，截止目前為止，拼多多對這個活動至少補(bǔ)貼了60億以上人民幣。

筆者經(jīng)過參與后，將拼多多的整個活動設(shè)置參與流程給拆解出來，方便大家更好的去理解作為一個參與用戶，是如何做到前進(jìn)也不是，退也不是，深深陷入困境的。

不過作為平臺方，對于活動的設(shè)計相當(dāng)給力，保證了每一個獲取新用戶的成本，還牢牢的將用戶綁定在活動中。

設(shè)計活動的循環(huán)四步驟：

一、觸發(fā)

在觸發(fā)條件中，拼多多給足了空間，這個也是源自微信官方在2019年10月28日正式封禁含有誘導(dǎo)性的推廣鏈接，因此在微信平臺文字形推廣成為被限制后的一種主流推廣方式。

補(bǔ)充一句，文字推廣據(jù)目前了解，應(yīng)該屬于淘寶和微信拼殺彼此鏈接時，就此之后開始流行的。

能達(dá)到觸發(fā)條件，首先是滿足了幾個條件，最重要的一個就是信任，信任從2個地方入手：

1. 品牌的信任
2. 用戶之間的信任

用戶之間的信任，除了個人有品牌知名度之外，像普通人最常熟悉的微信好友，也就是那么幾個、十幾個已經(jīng)算不錯了。

加上現(xiàn)在互聯(lián)各種被騙的新聞被爆出，因此對好友發(fā)送的陌生鏈接，很多人都會持懷疑的心態(tài)。而品牌的信任會給用戶在推廣時，減少阻礙，使之容易達(dá)成。

作為成立超過4年的拼多多、有著眾多的營銷活動、媒體的報道、包括上市等行為，都為這次“天天領(lǐng)現(xiàn)金”的活動做了增分，相反剛成立的時候，直接送現(xiàn)金，可能達(dá)不到理想的效果，加上拉進(jìn)來的用戶還需要做轉(zhuǎn)化，所以現(xiàn)在的節(jié)點(diǎn)是比較合適的。

如何做觸達(dá)用戶？

打開拼多多APP，其實(shí)很多用戶都不知道這個活動在哪里？隱藏比較深，多數(shù)靠發(fā)現(xiàn)的用戶去觸發(fā)未發(fā)現(xiàn)的用戶和新用戶。停留在app首頁更多的是在做促活，促活手段決定著推廣成本的高低。

各種段子手、各種互助群、各種朋友圈

拼多多的目的就是為了觸達(dá)在社交平臺還未成為拼多多的新用戶。對于微信無疑來說是中國最大的社交平臺，在提現(xiàn)拼多多也是直接提現(xiàn)到微信零錢，因此、必須要用戶授權(quán)微信登錄，包括首次彈出的授權(quán)登錄頁面也是微信。

二、參與

對于新用戶來說，在幫忙之后，就成為一個參與者，因此拼多多會贈送你一個比較大的現(xiàn)金紅包來誘惑你。

加上此前又是好友的邀請，如果不是認(rèn)識的人，要么就是被質(zhì)疑遭到排斥，要么就是問你是否是真的，當(dāng)成為真正的參與者已經(jīng)是開始產(chǎn)生信任了，開始對活動已經(jīng)有了付出的行動，拼多多就是這么大方，贈送大額紅包進(jìn)行誘惑。

三、邀請

獲得助力紅包后，一般會出現(xiàn)兩種情況，要么就是直接放棄，不理睬；要么就是產(chǎn)生好奇、或者感興趣，因此產(chǎn)生下一步行為，就是嘗試“邀請”，作為一個用戶不管是相信還是感興趣，都是會進(jìn)入，也就會進(jìn)入拼多多的營銷套路。

因?yàn)樵谘埳?，拼多多給予新用戶在行為上的鼓勵比較大，有個著名的用戶行為名詞，叫做”福格行為模型B=MAT‘，其中B是Behavior行為，M是Motivation 動機(jī)，A是Ability能力，T是Triggers觸發(fā)。

也就是新用戶嘗試邀請好友，給予反饋的金額是比較大，同時離目標(biāo)又比較近，內(nèi)心會產(chǎn)生一個想法，就是目標(biāo)比較容易完成。給予反饋越大，增加的信心也就越強(qiáng)。

對于這樣的活動，前期在用戶參與進(jìn)來，就要給用戶一種反饋，任務(wù)完成度是比較輕松，這樣才能減少參與用戶的流失，如果一開始就給用戶反饋很難的任務(wù)，就會造成活動越來越少的人玩

四、提現(xiàn)

提現(xiàn)是整個活動最高峰值的時候，只有嘗試到了第一次提現(xiàn)后，用戶才會繼續(xù)下一次，因此老用戶有很大的幾率還會繼續(xù)下一次的邀請。

提現(xiàn)選擇微信錢包，而不是銀行卡或者其他的方式，這種真實(shí)感會比較強(qiáng)，另外點(diǎn)擊提現(xiàn)到賬，這種獲得感也會增強(qiáng)，用戶帶來了很好的體驗(yàn)。

最后提現(xiàn)到賬后，還會有繼續(xù)曬單，因?yàn)殄X到賬能滿足炫耀，同時用戶還會繼續(xù)邀請，因?yàn)闀駟问菫榱嗽黾印拔艺娴哪玫藉X了”，同時我又想邀請那些沒有參加的用戶，而微信錢包曬單更能促進(jìn)他人信任，為二次傳播加分。

總結(jié)

作為一個參與者，可謂是鉆拼多多的漏洞，前期不管是邀請新老用戶，基本都會有幾塊錢的助力金額，但是接近提現(xiàn)時，此時區(qū)分助力者為新老用戶，越來越明顯。

所以才有大家所謂的邀請一個用戶才1分錢，這些是老用戶，如果新用戶會有幾毛左右的助力金額。所以邀請策略應(yīng)該是，前面優(yōu)先邀請老用戶，后面再邀請新用戶。

作為一個運(yùn)營者，此次拼多多的推廣設(shè)計的比較魅力，基本都是環(huán)環(huán)相扣，把每一個參與進(jìn)來的用戶，都盡可能的留在活動中。

不過這樣的活動只有大公司才能燒得起，一天動不動就是上億的資金發(fā)出去，沒有實(shí)力的公司很難玩得起來，但是營銷套路是可以借鑒，尤其是拼多多把人性把控的特別到位。

作者：大劉小飛

來源：大劉小飛