前幾期講到了有關(guān)投放素材的制作，幫助大家解決文案、素材、落地頁(yè)的素材制作的難題。那么素材有了，接下來(lái)的就是投放廣告了。今天小編就為大家來(lái)剖析投放測(cè)試時(shí)所需要的。廢話不多說(shuō)，我們開(kāi)始吧。

很多廣告主在做好了相關(guān)的落地頁(yè)的時(shí)候就開(kāi)始投放，計(jì)劃效果不好就馬上更換人群包、素材、展現(xiàn)方式等等。但是就是找不到本質(zhì)問(wèn)題所在，就算產(chǎn)品和素材再好也不能達(dá)到預(yù)想的效果。因?yàn)槟闳鄙倭艘粋€(gè)關(guān)鍵的步驟——投放測(cè)試思路。

投放測(cè)試并不是“試錯(cuò)”或者“踩坑”，而是抱著很強(qiáng)的目的去做變量測(cè)試，這樣才可以在計(jì)劃有漏洞的時(shí)候第一時(shí)間找到錯(cuò)誤。

在投放前期，測(cè)試是必不可少的。但是也不能盲目的測(cè)試，一定要有計(jì)劃有思路的去測(cè)試，沒(méi)有用在刀刃上的力全是無(wú)用功，正確的投放方式一般分為三個(gè)步驟：

Ⅰ、通過(guò)模仿以及創(chuàng)造，做出新的a/b兩個(gè)或者兩個(gè)以上的計(jì)劃

Ⅱ、通過(guò)控制變量的方法進(jìn)行測(cè)試，并且優(yōu)化

Ⅲ、最后測(cè)試出最適合自己，最有前景的法案進(jìn)行大量投放。

那A/B測(cè)試是什么？

A/B測(cè)試也就是對(duì)照試驗(yàn)，即為同一個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)（比如我們想看看哪個(gè)落地頁(yè)提交表單的效果更好），制定兩個(gè)或兩個(gè)以上的方案（落地頁(yè)或主圖），在控制其他變量不變的前提下，分別讓組成成分、特征相同的訪客群隨機(jī)的訪問(wèn)這些落地頁(yè)版本，根據(jù)各群組的用戶(hù)數(shù)據(jù)反饋，結(jié)合統(tǒng)計(jì)學(xué)的工具方法，來(lái)篩選出更符合效果需求的版本。

所以，要執(zhí)行一個(gè)有效的A/B測(cè)試的重點(diǎn)是：

• N個(gè)方案并行測(cè)試；
• N個(gè)方案之間只存在一個(gè)變量，排除其他因素的干擾；
• 以某一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)判結(jié)果優(yōu)劣，篩出最優(yōu)方案。

分時(shí)間段測(cè)試就意味著其他相關(guān)的變量會(huì)不一致，比如訪客本身訪問(wèn)的周期規(guī)律、媒體上內(nèi)容環(huán)境的變化、同行競(jìng)爭(zhēng)的廣告影響等等，這些因素都會(huì)干擾測(cè)試結(jié)果的可靠性。

為什么測(cè)試要控制變量？

歸根結(jié)底是為了測(cè)試的有效性。我們都知道，影響轉(zhuǎn)化的因素太多了。諸如競(jìng)爭(zhēng)狀況、流量本身的質(zhì)量、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的周期規(guī)律等等都有可能影響轉(zhuǎn)化，尤其是在信息流廣告的場(chǎng)景下，消費(fèi)者在看到廣告之前看到的資訊內(nèi)容會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)怎樣的心理喚起（也可以起理解成平臺(tái)方主動(dòng)發(fā)起的流量塑形），我們都是無(wú)法預(yù)知的，這些都會(huì)影響廣告轉(zhuǎn)化效果。

在測(cè)試的數(shù)據(jù)出來(lái)之后我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，把自己的計(jì)劃盡量完善。

數(shù)據(jù)分析可參考經(jīng)典的轉(zhuǎn)化評(píng)估的四象限法則：

在這個(gè)四象限法則里，橫坐標(biāo)代表著我們的廣告費(fèi)用消耗，縱坐標(biāo)代表著廣告產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化量，我們逐一來(lái)看：

第一象限：有三個(gè)屬性標(biāo)簽，即轉(zhuǎn)化高、消耗多、成本高。這一類(lèi)的數(shù)據(jù)，需要優(yōu)化的因素比較多，重點(diǎn)在于出價(jià)、點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率以及文案創(chuàng)意的精準(zhǔn)度。轉(zhuǎn)化高、點(diǎn)擊量高、消耗多、成本高，可以試著降低成本 調(diào)整一下出價(jià)。

第二象限：這一部分是最優(yōu)的廣告數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化高成本低，可以持續(xù)保持觀察，當(dāng)然預(yù)算大的客戶(hù)也可適當(dāng)擴(kuò)量。

第三象限：這一部分很明顯就是廣告沒(méi)能投放出去，曝光量級(jí)太小，那么我們優(yōu)化的時(shí)候就需要優(yōu)先考慮展現(xiàn)量。轉(zhuǎn)化低、消耗少、成本低、點(diǎn)擊量低、曝光低，可以先嘗試著提高出價(jià)、優(yōu)化創(chuàng)意提高曝光量。

第四象限：最后這部分的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化量低、轉(zhuǎn)化成本過(guò)高，我們優(yōu)先考慮優(yōu)化的便是投放方案（包括創(chuàng)意/落地頁(yè)/定向等）以及流量的精準(zhǔn)度。轉(zhuǎn)化低、點(diǎn)擊量低、消耗多、成本高，可以嘗試者優(yōu)化創(chuàng)意、定向。

接下來(lái)我們通過(guò)一個(gè)案例來(lái)簡(jiǎn)單的解釋?zhuān)?/p>

A計(jì)劃

B計(jì)劃

在這個(gè)案例中，我們可以看到A與B兩個(gè)計(jì)劃。

A與B計(jì)劃素材中的人物及文案都不變，這是不變量。

素材的背景圖一個(gè)是灰色底，一個(gè)是漸變底，這就是變量。

A計(jì)劃每1020的曝光有11的點(diǎn)擊量，而B(niǎo)計(jì)劃每5005的曝光量有45的點(diǎn)擊量，A計(jì)劃的點(diǎn)擊率明顯比B計(jì)劃的點(diǎn)擊率高。

那么我們就得出了結(jié)論：這款保暖衣的圖片素材以灰色底色或者以簡(jiǎn)單底色的素材效果比漸變色效果好。

總結(jié)

一個(gè)產(chǎn)品的的測(cè)試需要考慮：預(yù)算、成本、定價(jià)、人群定向包、平臺(tái)、計(jì)劃本身等等。每個(gè)產(chǎn)品的測(cè)試結(jié)果都不一樣，不能以確切的數(shù)字去局限大家，所以只能告訴大家方法和思路。任重而道遠(yuǎn)，希望對(duì)大家有所幫助。

作者：二類(lèi)電商運(yùn)營(yíng)

來(lái)源：二類(lèi)電商運(yùn)營(yíng)