上周寫(xiě)了一篇銀行管培生的職業(yè)指導(dǎo)文章后，后臺(tái)關(guān)于職場(chǎng)的咨詢(xún)留言突然暴增，我拉出來(lái)用關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)了一下，與職場(chǎng)有關(guān)的留言大概1萬(wàn)7千條。

看得我差點(diǎn)尿褲子，難怪各路導(dǎo)師們這么賺錢(qián)，拜各種不當(dāng)人的老板所賜，這個(gè)市場(chǎng)需求有點(diǎn)猛。

由于問(wèn)題過(guò)多，一個(gè)一個(gè)回答真的是弄死我也答不完，所以我決定不定時(shí)找一些比較有共性的問(wèn)題，總結(jié)性講一些職場(chǎng)有關(guān)的內(nèi)容。

這些內(nèi)容我不保證一定是對(duì)的，也不保證一定適合你，畢竟每個(gè)人所處的環(huán)境和個(gè)人的利益訴求都是完全不同的，如果有一套方案適合所有人，那么只能說(shuō)明這個(gè)方案本身是騙子。

事先說(shuō)明，我只是從我自己的職業(yè)經(jīng)歷來(lái)進(jìn)行相關(guān)的分析闡述，各種觀點(diǎn)甚至可能是歪理邪說(shuō)，并且講話會(huì)比較尖銳一點(diǎn)。

希望大家可以自動(dòng)過(guò)濾，找到對(duì)自己有所幫助的內(nèi)容。

關(guān)鍵還是，大家看著開(kāi)心就行。

通過(guò)對(duì)留言的分析（很簡(jiǎn)單的SQL技能），我發(fā)現(xiàn)很多朋友對(duì)工資少或者工作壓力大并不是特別在意（或者說(shuō)已經(jīng)習(xí)慣了），反倒是一個(gè)很有趣的職場(chǎng)現(xiàn)象被提及的特別多。

用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)講，這東西叫薪酬倒掛，工作強(qiáng)度與收益不匹配。

用大白話講，就是新招進(jìn)來(lái)的人，普遍工資都比老員工高，但是工作產(chǎn)出和效率往往不如老員工。

甚至還出現(xiàn)過(guò)很多應(yīng)屆生工資倒掛老員工的現(xiàn)象，看著就特別憋屈。

于是老員工們就開(kāi)始很不滿(mǎn)意了，覺(jué)得自己被壓榨了，天天期望著老板有一天能夠良心發(fā)現(xiàn)給自己漲工資，明明自己做的比新人又好又熟練，特別委屈。

別幻想了朋友們，老板要是有良心，母豬都能上樹(shù)。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，一個(gè)合格的老板，是沒(méi)有所謂【良心】的，有的只是投入產(chǎn)出比(ROI)和KPI，一切行為都是圍繞著這東西服務(wù)的。

而且所謂的薪酬倒掛，其實(shí)是非常正常的現(xiàn)象，甚至可以說(shuō)薪酬不倒掛才有鬼了。

或許你覺(jué)得不可思議，沒(méi)關(guān)系，聽(tīng)我慢慢講。

為什么絕大多數(shù)公司寧肯給新人更高的工資也不愿意給老員工加薪？

表面看起來(lái)，這是一個(gè)非常典型的不患多寡而患不均的問(wèn)題，公司非常愚蠢，導(dǎo)致員工心生不滿(mǎn)，最后不好好干活讓公司沒(méi)法利益最大化。

與薪酬倒掛一起出現(xiàn)的，往往還有薪酬保密這個(gè)制度，員工們都恨死這些東西了，本來(lái)世界已經(jīng)這么難了，還有這么多幺蛾子。

薪酬倒掛+薪酬保密，聽(tīng)起來(lái)很沙雕的東西如果非常流行，那么答案只有一個(gè)。

那就是這東西確實(shí)有用。

我們都知道，一家公司追求的一定是利益最大化，不管公司做出什么決策，都是要實(shí)現(xiàn)這個(gè)效果的。

對(duì)員工好，讓員工拼命干活，是一種方法。

對(duì)員工不好，壓榨員工，也是一種方法。

當(dāng)一個(gè)公司出現(xiàn)大規(guī)模薪酬倒掛的時(shí)候，除了小概率是老板自己沙雕，大多數(shù)情況都是管理者認(rèn)為這么做的好處比壞處多。

薪酬倒掛，是公司管理者利益最大化的具象體現(xiàn)。

需要注意的一點(diǎn)是，我這里說(shuō)的是利益最大化是公司管理者，包括高層，中層以及基層管理者，而非是公司本身。

實(shí)際上公司本身玩兒倒掛本身沒(méi)什么好處，買(mǎi)菜九毛九，買(mǎi)人一塊一，省錢(qián)也不是這么省的。

但是架不住各路管理者不顧公司利益，給自己打算盤(pán)。

實(shí)際上真正影響各位職場(chǎng)體驗(yàn)的，正是這群天天接觸的管理者們。

他們沙雕，才是真的沙雕。

為什么管理者會(huì)為了自己的利益而容許甚至鼓勵(lì)薪酬倒掛現(xiàn)象存在呢？

那我們先來(lái)看，管理者的核心利益訴求是什么？

錢(qián)，權(quán)力，當(dāng)然權(quán)力最終也是會(huì)被兌換成錢(qián)的，我講話就是這么赤裸裸。

OK，我們可以知道管理者的核心利益訴求是先掌握權(quán)力，然后利用權(quán)力來(lái)牟利。

那么問(wèn)題來(lái)了，什么是掌握權(quán)力最快的方法？

可能大多數(shù)沒(méi)有當(dāng)過(guò)管理者的人覺(jué)得是好好干，干出成績(jī)，獲得身邊所有人的認(rèn)可，然后升職獲得更多權(quán)力。

這個(gè)答案嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不能說(shuō)錯(cuò)，但是稍微帶了一些幻想主義。

在現(xiàn)實(shí)職場(chǎng)中，很多管理者權(quán)力擴(kuò)大，是靠自己管理人數(shù)的增加來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

別笑，我知道這東西很荒謬，但又確實(shí)存在，尤其是大公司和外企。

下屬越多，管理者的權(quán)力就越大。

大公司里通行的潛規(guī)則是，同樣的一份工作，只有你一個(gè)人做，你就是累死的驢，你抓著3個(gè)人一起做，你就是主管；你帶著5到10個(gè)人一起做，你就是經(jīng)理；你帶著20個(gè)人一起做，你就是總監(jiān)；你帶著一大堆人，你就是可以獨(dú)立事業(yè)部總經(jīng)理。

你管的人越多，你在公司的權(quán)重就越大，并且由于人多了一定會(huì)有內(nèi)斗，作為仲裁者的你，反而地位更加穩(wěn)固，在上層眼里也更加有價(jià)值。

那么問(wèn)題來(lái)了，如何讓自己快速把人搞來(lái)給自己管？如何才能快速撬動(dòng)權(quán)力膨脹？

對(duì)了，你想到了，招人，而且是快速招人。

很多空降管理者最?lèi)?ài)干的事情就是招人，不招人他們都不知道干什么了。

還美其名曰領(lǐng)導(dǎo)能力，非常搞笑。

那么如何才能快速招人呢？

你又想到了，加錢(qián)。

不加錢(qián)，是很難快速招到人的，所以很多新來(lái)的人薪酬高于老人，并不意外。

那還有人說(shuō)了，老人萬(wàn)一干的不爽離職了怎么辦？

朋友，老人離開(kāi)后的坑，顯然一個(gè)新人是很難直接頂上的，那就剛好可以找借口再多招幾個(gè)人，反正鍋都往離職人員頭上扣。

放老人走，新申請(qǐng)多個(gè)HC多招幾個(gè)人擴(kuò)大權(quán)力，很多管理者喜歡玩這個(gè)套路，畢竟符合規(guī)則，操作簡(jiǎn)單，又能把自己的利益最大化，額外增加的成本反正是算在公司頭上的，又不用他自己出。

即使從大局上對(duì)公司成本會(huì)有浪費(fèi)，但是對(duì)于管理者自己是大賺特賺，so why not？

當(dāng)?shù)谝荒康氖窃黾庸芾砣藬?shù)的時(shí)候，很多沙雕操作就有了內(nèi)在合理性。

你以為管理者不懂，實(shí)際上他們比誰(shuí)都懂。

只不過(guò)大家的利益不一致而已，人都是趨利避害的。

哪有什么頭腦問(wèn)題，歸根究底都是屁股問(wèn)題。

即使排除管理者因?yàn)樽陨頇?quán)力擴(kuò)張作妖，即使是從不給自己惹麻煩的角度來(lái)看，允許薪酬倒掛的存在都是非常高性?xún)r(jià)比的行為。

對(duì)，是高性?xún)r(jià)比，是不給自己惹麻煩。 

在絕大多數(shù)公司，給老員工調(diào)薪都是一件非常非常麻煩而且性?xún)r(jià)比不高的行為，一般來(lái)說(shuō)不是天地良心級(jí)別的管理者，沒(méi)理由給自己惹一身腥。

很多管理者的核心生存邏輯不是創(chuàng)造價(jià)值，而是不出錯(cuò)，不惹麻煩，默默等待對(duì)手出錯(cuò)。

確實(shí)是慫歸慫，但是很多時(shí)候熬到對(duì)手掛掉，也是一種戰(zhàn)略。

給老員工調(diào)薪就是很容易搞出幺蛾子的一件事。

一般來(lái)說(shuō)，大公司有完善的加薪體系，每次加薪多少，普調(diào)多少，公司都有明確規(guī)定。

在大公司里，爭(zhēng)取大幅度內(nèi)部調(diào)薪的難度要高于申請(qǐng)新的高薪HC，因?yàn)檫@本質(zhì)上是走了兩個(gè)不同的流程。

幫你申請(qǐng)超出常規(guī)的調(diào)薪幅度往往需要層層審批報(bào)備并且要老板做出擔(dān)保；

而申請(qǐng)一個(gè)高薪HC（head count，等于崗位）只要差不多符合市場(chǎng)定價(jià)（稍微有個(gè)波動(dòng)也無(wú)所謂）就OK了。

所以如果你不是不可取代的員工（這種人公司有10%就很不錯(cuò)了，絕大多數(shù)人都是自以為不可替代），那么對(duì)你的上級(jí)來(lái)說(shuō)，為你強(qiáng)出頭申請(qǐng)高額調(diào)薪，是一件非常具有風(fēng)險(xiǎn)的事情。

因?yàn)槿绻嘏o了你高薪，如果你后續(xù)無(wú)法產(chǎn)出更多或者不是不可替代，那么他就比較被動(dòng)了。

從性?xún)r(jià)比來(lái)說(shuō)，申請(qǐng)一個(gè)新HC才是更好的選擇，因?yàn)楹笳吒?jiǎn)單，而且可以塞自己人進(jìn)來(lái)，每個(gè)人都是趨利避害的，干嘛要去做困難的事情呢？

反正又不是沒(méi)你不行。

記住了，大公司里，你只是老板算的人頭數(shù)。

或許你說(shuō)了，萬(wàn)一我特別優(yōu)秀呢，就是不可或缺呢？

朋友，你對(duì)于世界的殘酷和職場(chǎng)的陰暗一無(wú)所知。

如果給你一個(gè)人大幅調(diào)薪了，那么其他人怎么想？是不是還要給其他人大幅調(diào)薪？搞成按鬧分配嗎？

任何一個(gè)合格的管理者都不容許這種情況的出現(xiàn)，人力成本劇增是一回事，更重要的是自己的權(quán)威被挑戰(zhàn)，自己管理者的資格被質(zhì)疑，這個(gè)非常要命。

所以殺雞儆猴也是一種策略，我要樹(shù)立自己的寧可去外面花貴的錢(qián)也不愿意屈服的形象，因?yàn)檫@次退一步，就要退更多步，最終導(dǎo)致人心不平衡，團(tuán)隊(duì)失控。

所以寧可從外面招一個(gè)高薪的，首先是避免出現(xiàn)單一老人大幅漲薪導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)內(nèi)心不滿(mǎn)，畢竟人都是不患貧而患不均的；

其次就是即使大家有不滿(mǎn)，也可以團(tuán)結(jié)起來(lái)孤立這個(gè)新人，反而會(huì)增加這個(gè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性；

如果新人表現(xiàn)出了超強(qiáng)的能力，那么大家其實(shí)也就沒(méi)啥不服了；

如果新人能力不太行，大不了在試用期就可以合理地低成本地干掉新人讓老人覺(jué)得滿(mǎn)意，團(tuán)隊(duì)也就沒(méi)有怨言了。

就是立一個(gè)靶子在那里，至于是當(dāng)做正面教材還是反面教材，老板不管怎樣都可以玩得轉(zhuǎn)。

在同一個(gè)行業(yè)里，公司待遇多數(shù)都是大差不差的，能拿到高額offer的人總是少數(shù)。

絕大多數(shù)人，其實(shí)權(quán)衡下來(lái)跳槽的風(fēng)險(xiǎn)和獲得的工資漲幅未必都是完全匹配的。

總有人懷念公司的氛圍不走，

總有人太懶只要公司不是太過(guò)分不走，

總有人覺(jué)得大家都臉熟好辦事不走，

總有人覺(jué)得自己還要學(xué)習(xí)不走，

總有人覺(jué)得換工作麻煩不走，

總有人有妻兒老小不走，

總有人家里離得近不走，

那么走的一些人剛好還可以促進(jìn)公司新鮮血液流動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)者還可以趁機(jī)多招幾個(gè)人擴(kuò)大職權(quán)，皆大歡喜。

對(duì)管理者來(lái)說(shuō)，這是可控的。

可控，很重要。

如果拋開(kāi)別的亂七八糟，只談價(jià)格的話，薪酬倒掛也是一種正常的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

因?yàn)槔先诵氯说男匠暧?jì)算方式就是用了不同的統(tǒng)計(jì)方法。

給老人的薪資漲幅，對(duì)應(yīng)的是公司制度一年一年普調(diào)的，不參考具體數(shù)字，只參考漲幅百分比；

給新人的薪資是按照當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)的，不參考與自己老人的對(duì)比，只參考當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)開(kāi)到多少才能招來(lái)人；

不是說(shuō)公司非得給跳槽的人高工資，而是公司開(kāi)出了高工資別人才有心思跳槽過(guò)來(lái)。

所以這兩個(gè)價(jià)格存在錯(cuò)位非常正常，況且市場(chǎng)價(jià)也不是總比內(nèi)部?jī)r(jià)要高的。

有的時(shí)候市場(chǎng)大環(huán)境不好的時(shí)候給畢業(yè)生的薪資低了特別多，畢業(yè)生進(jìn)來(lái)了也和老人做一樣的工作，比老人更能加班更能付出。

當(dāng)然新人比老人低的時(shí)候，可能大家都不BB了。

很諷刺的是，其實(shí)新人比老人高，可能更符合市場(chǎng)規(guī)律。

這時(shí)候有的老人肯定不開(kāi)心了，我也想跳槽，也想成為別人口里的【新人】。

很好，這個(gè)態(tài)度是積極的，但是很多人面臨的現(xiàn)實(shí)情況是，其實(shí)很多老人真的是沒(méi)有新任優(yōu)秀，他們最大的優(yōu)勢(shì)不是能力。

而是比較融洽的同事人脈，以及對(duì)于公司內(nèi)部流程的熟悉程度。

換句話說(shuō)，他之所以在這里能發(fā)揮作用，不是因?yàn)閭€(gè)人能力，而是因?yàn)樗葎e人更熟悉這套流程機(jī)制，更能通過(guò)賣(mài)臉來(lái)獲得資源。

這在各類(lèi)大型企業(yè)特別特別常見(jiàn)，這樣的老人非常非常多。

他們不是有10年經(jīng)驗(yàn)，他們是2年的經(jīng)驗(yàn)用了10年。

而且有一說(shuō)一，真正的大公司，其實(shí)是【去能力化】的。

就是說(shuō)，在大公司里，往往會(huì)有一套完美的公司人才體制，是傾向于把工作細(xì)致化，規(guī)范化，簡(jiǎn)單化，并輔以各種流程指導(dǎo)和老員工幫帶，讓新人可以快速上手，崗位可以快速更替·。

很多外資公司就是這種玩法，各種JD上要求很高大上，實(shí)際上進(jìn)來(lái)之后就是重復(fù)性簡(jiǎn)單工作。

這樣做的好處就是公司不會(huì)因?yàn)樯倭巳魏我粋€(gè)人就出現(xiàn)重大危機(jī)，一個(gè)干了很多年的人和應(yīng)屆畢業(yè)生在這個(gè)機(jī)制里面都是差不多的水準(zhǔn)。

只有絕對(duì)的穩(wěn)定化，才能讓公司走得更遠(yuǎn)，現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司也逐漸有了這樣的趨勢(shì)，很多崗位都是細(xì)致到只有本公司有，其他公司沒(méi)有，讓你跳無(wú)可跳，況且東家給的薪水也還好，你就成了被圈養(yǎng)的羊，只能被拔毛，無(wú)法反抗。

這種情況下不是你想不想走了，而是你還能不能走，你還有什么資本和能力與公司談判？你哪里來(lái)的溢價(jià)權(quán)？

很多人都是年輕的時(shí)候懟天懟地，一過(guò)30歲慫成了狗。

說(shuō)穿了還是被圈養(yǎng)了。

保持饑餓并不是一句空話，獸性不可丟。

講完現(xiàn)實(shí)狀況和原理，再講講如何應(yīng)對(duì)。

不管你面對(duì)的是什么情況，我認(rèn)為都只有一種策略。

那就是當(dāng)你在同一家公司工作2年（如果漲薪太難看，1年也可）的時(shí)候，如果工資漲幅沒(méi)有達(dá)到你的預(yù)期或者說(shuō)學(xué)到的知識(shí)和能力讓你覺(jué)得未來(lái)也沒(méi)有變現(xiàn)空間，那么就該考慮動(dòng)了。

不是說(shuō)讓你一定要跳槽，實(shí)際上跳槽也要看大環(huán)境的，有的時(shí)候就是狗著最聰明。

我的意思是，最起碼每年都要去同業(yè)面一遍試，拿一遍offer，不管你跳還是不跳，起碼你要知道市場(chǎng)價(jià)，也要知道自己的價(jià)值，說(shuō)不定你拿了一圈offer發(fā)現(xiàn)價(jià)格還不如自家，或者拿不到滿(mǎn)意的offer，那說(shuō)明公司沒(méi)有虧待你，你就值這個(gè)價(jià)，擺正心態(tài)，好好上班，現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

這也有助于你了解市場(chǎng)的最新需求，知道自己的努力方向。

記住即使被別的公司拒絕了，也盡量向面試官或者h(yuǎn)r誠(chéng)懇請(qǐng)教自己被拒絕的原因，多數(shù)人在沒(méi)有利害關(guān)系的前提下是愿意和你分享一些看法的，這些看法都有利于你完善自我。

另外還有就是別把簡(jiǎn)歷到處瞎投，記得保護(hù)好自己面試這件事兒，也不要過(guò)于頻繁請(qǐng)假，省的被現(xiàn)有Leader發(fā)現(xiàn)。

那種在一家公司癡守多年沒(méi)漲工資的人，我覺(jué)得主要責(zé)任在個(gè)人，不在公司。

你自己都不去爭(zhēng)取不去市場(chǎng)詢(xún)價(jià)不去比對(duì)，你就指望公司看穿你的善良的內(nèi)心然后被你感動(dòng)給你發(fā)個(gè)大獎(jiǎng)？天真！

公司的第一要義是盈利，不是員工福利，一切員工福利和員工關(guān)懷的本質(zhì)都是激發(fā)員工積極性或者讓員工有歸屬感有穩(wěn)定性，本質(zhì)上還是希望員工為公司創(chuàng)造價(jià)值！

我們出來(lái)工作就是要錢(qián)的，所謂職業(yè)規(guī)劃，說(shuō)白了就是看短期的錢(qián)還是看長(zhǎng)期的錢(qián)，歸根結(jié)底重點(diǎn)還是在錢(qián)。

沒(méi)有財(cái)務(wù)自由，就沒(méi)有思想自由，所以我認(rèn)為各位追求錢(qián)是非常正當(dāng)?shù)氖虑?，我自己也是這樣的。

大大方方談錢(qián)，不丟人。

當(dāng)然，雖然大方向如此，但是也要考慮一下跳槽頻率，不是說(shuō)瞎JB跳就能讓你更強(qiáng)。

工作和賺錢(qián)是一輩子的事情，需要放長(zhǎng)線釣大魚(yú)，不要死盯著眼前的一點(diǎn)點(diǎn)利益而忽視其他，選擇跳槽平臺(tái)的前提一定是這家公司能對(duì)你再下次跳槽的時(shí)候有足夠的背書(shū)起碼不會(huì)拖你后腿，不要盲目為了一點(diǎn)錢(qián)去一些亂七八糟的公司，有的你后悔。

跳槽時(shí)間盡量控制在2年（一年半算是最短的極限了）到3年一跳最好，頻繁跳槽是在給簡(jiǎn)歷抹黑，因?yàn)槟愕南乱患視?huì)認(rèn)為你缺乏穩(wěn)定性，且存在隱形缺陷。

短時(shí)間跳槽一次兩次可以說(shuō)是公司SB，短時(shí)間跳槽多次，一定是求職者也有某些缺陷，或者存在溝通問(wèn)題，或者缺乏穩(wěn)定性。

反正公司也會(huì)考慮自己公司不是天選之子，可能無(wú)法接待大神。

一個(gè)缺乏穩(wěn)定性，或者存在隱患的人，無(wú)法持續(xù)為公司創(chuàng)造價(jià)值。

而不能創(chuàng)造價(jià)值的人，沒(méi)有公司會(huì)給他高價(jià)。

這一切，本質(zhì)上就是一筆交易。

看清楚交易的本質(zhì)，為自己謀利，才是最理智的行為。

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