成功的故事總是相似的。

默默無(wú)聞的時(shí)候過(guò)著艱辛的生活，憑借天資聰穎的智慧的超乎常人的努力，主動(dòng)爭(zhēng)取身邊的每一個(gè)機(jī)會(huì)，一步一步從底層爬上頂端。

這篇文章的主人公，也是這樣的人。

一、言傳身教：童年的兩堂人生課

在講他如何飛黃騰達(dá)之前，先介紹兩個(gè)對(duì)他產(chǎn)生過(guò)重要影響的人，正是這兩人的行為和觀念，造就了他日后的巨大成功。

第一個(gè)人，是他的母親。

他的母親是一個(gè)勤勤懇懇的女人，她大學(xué)畢業(yè)，聰穎過(guò)人，卻因早年喪夫，不得不靠教書(shū)來(lái)養(yǎng)活自己和孩子。

在他印象中，母親好像每時(shí)每刻都在工作，無(wú)論是白天還是黑夜：白天去學(xué)校教課，課余時(shí)間要做家務(wù)，夜里還要替學(xué)校寫(xiě)幼教方面的書(shū)；到了放假期間，她就去各個(gè)學(xué)校去推銷這些書(shū)。

在母親的教導(dǎo)和鼓勵(lì)下，他9歲便開(kāi)始獨(dú)立謀生。

上學(xué)，是其他孩子一整天最重要的事情，但對(duì)他來(lái)說(shuō)，這不過(guò)是每天許多事情中的一件。

上學(xué)前，他要替兩間教室開(kāi)門(mén)、生火、擦拭桌椅；放學(xué)后，他要打掃這兩間教室；晚飯前，他要給65家訂戶送去《底特律晚報(bào)》。

星期六，他不僅要為那兩間教室做大掃除，還要送傳單。星期天則要去教堂看門(mén)，從大清早一直忙到深夜10點(diǎn)。到了假期，他會(huì)去農(nóng)場(chǎng)幫工，在那里一天工作16個(gè)小時(shí)。

很自然的，這種習(xí)慣成了他日后的工作態(tài)度和方式，他經(jīng)常凌晨2點(diǎn)才離開(kāi)辦公室。對(duì)他來(lái)說(shuō)，星期天是最好的工作日，因?yàn)椴皇艽驍_。

當(dāng)然，他也明白生命中有許多比工作更重要的事，他并不號(hào)召所有人都像他一樣把所有精力都奉獻(xiàn)給事業(yè)。

但話又說(shuō)回來(lái)，一個(gè)人在工作上比別人多花兩三倍的時(shí)間，自然就比別人多學(xué)兩三倍的東西。失敗與成功經(jīng)歷越多，收獲也就越多——任何行業(yè)都是如此。

勤勉比腦力更重要——這是母親教給他的道理。

第二個(gè)人，是一個(gè)鐵路養(yǎng)護(hù)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。

隊(duì)長(zhǎng)和幾個(gè)工人一起干活，但和他們完全不同：工人是不得已才工作，能少干就少干，一到點(diǎn)就溜走，星期六晚上還會(huì)跑到城里把一周掙的錢(qián)全都揮霍掉。

隊(duì)長(zhǎng)卻把工作當(dāng)成游戲，他總是說(shuō)：“弟兄們，今天我們多鋪些枕木吧！讓我們來(lái)把這些鐵軌鋪得漂漂亮亮的！”

隊(duì)長(zhǎng)白天工作10個(gè)小時(shí)，晚上回家還要蓋自己的房子，并在房子周圍開(kāi)辟一個(gè)花園。他娶了全區(qū)最漂亮的姑娘，過(guò)著非常甜蜜的生活。

有一次隊(duì)長(zhǎng)對(duì)他說(shuō)：“我在這里忙著蓋屋頂，和時(shí)間賽跑。我知道在太陽(yáng)落山前必須鋪完多少屋頂，達(dá)到目標(biāo)，這是我的樂(lè)趣。瞧瞧那些人，談鐵路、議政治……今晚他們虛度光陰的時(shí)候，我在修我家的門(mén)廊。以后我就可以舒舒服服地坐在那兒，和漂亮的老婆談情說(shuō)愛(ài)。而他們只能老是坐在雜貨店?duì)t邊的肥皂箱上。你說(shuō)誰(shuí)在工作？誰(shuí)又在玩呢？”

態(tài)度決定對(duì)工作的投入程度——這是他從隊(duì)長(zhǎng)那學(xué)到的。

二、初入社會(huì)：月薪3000的窘迫生活

青年時(shí)代，他離開(kāi)家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)，獨(dú)自來(lái)到大激流市，進(jìn)入一家商學(xué)院求學(xué)。

這個(gè)商學(xué)院很奇怪，教授不是因?yàn)閷I(yè)知識(shí)才坐上這個(gè)職位，而是因?yàn)閷?xiě)字比較好看。

更奇怪的是，教授每次上課都會(huì)用不同的方式打擊學(xué)生信心，好像要讓所有人覺(jué)得自己很卑微，確信自己畢業(yè)后只能獲得周薪4.5美元的記賬工作。

一天早上，教授帶了一張明信片來(lái)上課。

他說(shuō)：“我總是和你們說(shuō)，孩子們，你們總有機(jī)會(huì)得到一份每周掙4.5美元的職位?，F(xiàn)在我手上就是證據(jù)，一個(gè)在大激流市做生意的人寫(xiě)給我的，他有一個(gè)每周掙4.5美元的記賬員職位，讓我推薦一個(gè)人給他。誰(shuí)想要這份工作，下了課到我辦公室來(lái)，我會(huì)給你那人的姓名和地址?！?/p>

其他孩子大笑起來(lái)，以為這是教授又是開(kāi)玩笑，只有他悄悄地?cái)D到門(mén)邊，課后跟著教授去到辦公室——他就這樣獲得了第一次面試機(jī)會(huì)。

那封信來(lái)自一位叫斯塔德利的先生，他在大激流氈靴公司有投資，這家公司原來(lái)負(fù)責(zé)記賬的小伙子升做主管了，急需找個(gè)人頂替這個(gè)職位。

他去見(jiàn)了那位主管，順利拿下了這份周薪4.5美元的工作（相當(dāng)于今天的125美元左右），按照如今的匯率，他的第一份月薪剛好3000出頭。

只負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)上的工作，是不可能完全獲得這份薪水的。除了記賬，他每天還要掃地、擦窗戶，有時(shí)候還得跑外勤。

工作忙不是問(wèn)題，如何靠4.5美元過(guò)日子才是。

首先是住宿問(wèn)題。

他找到了一間小屋，房東是個(gè)寡婦，她希望家里有個(gè)男人，所以把其中的一間房按照每周1美元的價(jià)格租給了他。

其次是吃飯問(wèn)題。

他在一個(gè)雜貨店樓上找到一家小飯館，老板是個(gè)邋遢的男人，提供的伙食也是臟乎乎的，價(jià)格還不便宜：每周2.5美元。

他實(shí)在承擔(dān)不起這個(gè)價(jià)格，于是跟老板商量能不能便宜點(diǎn)，老板給的解決方案是：每周少吃兩頓飯，便可少收0.25美元。

解決了飯費(fèi)問(wèn)題，卻又產(chǎn)生了新問(wèn)題：那時(shí)他很年輕，總是食欲旺盛，到底該少吃哪兩頓飯呢？

他試過(guò)不吃早餐，可從早晨起來(lái)就餓的不行；

他試過(guò)不吃午飯，整個(gè)下午又因此完蛋；

唯一的辦法不吃晚飯——每天下班后，他用最快的速度跑過(guò)那個(gè)飯館，沖到自己床上，以此躲避食物的誘惑。

三、大膽出擊：一年薪水翻4倍

氈靴公司的股東都是大激流市企業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)人物，公司的票據(jù)得由董事們背書(shū)，因此他的一項(xiàng)職責(zé)就是跑到各位股東那里取得各種授權(quán)書(shū)或續(xù)訂協(xié)議。

在這個(gè)過(guò)程中，他遇到了比斯?fàn)栁鼔m器公司的老板：比斯?fàn)枴?/strong>

直覺(jué)告訴他，在比斯?fàn)栂壬莾河锌赡苣玫礁嗟男剿?。有一天，他攔住了準(zhǔn)備去吃午飯的比斯?fàn)栂壬⑾蛩V苦，說(shuō)他一周只有4.5美元的困窘生活。

他說(shuō)他為了省錢(qián)，每周不得不少吃兩頓飯，而他最大的夢(mèng)想，就是能夠吃上甜餅——有一家餐館晚飯供應(yīng)甜餅，伙食標(biāo)準(zhǔn)是每周3.5美元。

聽(tīng)完他的遭遇，比斯?fàn)栂壬z毫不為所動(dòng)。他也喜歡吃甜餅，但掙扎與貧困的故事，并不能打動(dòng)他。

不過(guò)，善良的比斯?fàn)栂壬€是邀請(qǐng)了他去家里一起吃甜餅，還給他在另一家公司安排了一份每周6美元的工作——他終于過(guò)上了每天都可以吃甜餅的生活。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的接觸，比斯?fàn)栂壬匦聦?duì)他產(chǎn)生了興趣：“我聽(tīng)說(shuō)你工作很努力?！?/p>

他答到：“我應(yīng)該努力工作，之前淡季的時(shí)候過(guò)得太輕松了?！?/p>

比斯?fàn)栕屗v一講平時(shí)怎么過(guò)的，于是他講了自己經(jīng)常凌晨2點(diǎn)鐘才離開(kāi)辦公室，早上8點(diǎn)鐘再次出現(xiàn)的經(jīng)歷。

就像那個(gè)時(shí)代所有的大人物一樣，比斯?fàn)栂壬彩莻€(gè)工作狂，他的工作量往往是別人的3倍。他對(duì)眼前這個(gè)持續(xù)工作的年輕人產(chǎn)生了極大興趣，敦促他加入自己的公司。

于是，他跳槽到了比斯?fàn)栁鼔m器公司，擔(dān)任助理記賬員，每月工資40美元。9個(gè)月后他升職為會(huì)計(jì)部主管，月薪也漲到了75美元，是第一份工作的4倍。

不幸的是，他在這一行的職位已經(jīng)到頭了。

四、一戰(zhàn)成名：毛頭小子挑戰(zhàn)行業(yè)巨頭

出于對(duì)未來(lái)的考慮，他理性分析自己的職業(yè)生涯：所有的企業(yè)都希望盡量壓縮開(kāi)支，如果自己和其他記賬員做同樣的工作，卻要求更多收入，是不可能的。

什么人能獲得最高薪資，而且還不受崗位限制？

是銷售人員和能為工廠降低成本的人。

前者能帶來(lái)訂單，后者能降低成本，一個(gè)開(kāi)源，一個(gè)節(jié)流，所以有理由分享這些利潤(rùn)。

看到了賺錢(qián)部門(mén)和花錢(qián)部門(mén)之間的不同，他決定尋找機(jī)會(huì)從花錢(qián)部門(mén)調(diào)出。

就在那時(shí)，經(jīng)理查爾斯·朱迪拿來(lái)了一本約翰·鮑爾斯給比斯?fàn)栁鼔m器寫(xiě)的小宣傳冊(cè)。

鮑爾斯是當(dāng)時(shí)的廣告業(yè)領(lǐng)袖，年薪高達(dá)1.2萬(wàn)美元。而他當(dāng)時(shí)的年薪只有900美元，折算下來(lái)，鮑爾斯的月薪比他的年薪還高100美元。

處于名望巔峰的鮑爾斯寫(xiě)的宣傳冊(cè)，被公司奉為至寶。但他看了一眼印在小冊(cè)子上的第一句話，就覺(jué)得不對(duì)：“要買(mǎi)吸塵器，就要買(mǎi)對(duì)——這個(gè)吸塵器無(wú)可匹敵?！?/p>

在他看來(lái)，這句話暴露出鮑爾斯對(duì)吸塵器一無(wú)所知：既沒(méi)有研究過(guò)比斯?fàn)柟镜慕?jīng)營(yíng)情況，也沒(méi)有調(diào)查過(guò)家庭主婦對(duì)吸塵器的要求，那句話只是拍腦門(mén)想當(dāng)然的結(jié)果。

他對(duì)經(jīng)理朱迪先生說(shuō)：“這樣是賣(mài)不出去東西的。這本宣傳小冊(cè)子里沒(méi)有一個(gè)字能打動(dòng)家庭婦女。讓我試試，3天之內(nèi)，我會(huì)交給你一本新的小冊(cè)子，到時(shí)候你可以拿它和這本做個(gè)比較?！?/p>

一個(gè)從沒(méi)做過(guò)廣告的會(huì)計(jì)，質(zhì)疑廣告界大佬的水平，還想親自挑戰(zhàn)一把——盡管朱迪先生覺(jué)得這件事很可笑，但還是同意了。

隨后兩個(gè)晚上，他沒(méi)合過(guò)眼。

第三天，他交給公司一本全新的宣傳小冊(cè)子，看過(guò)之后，所有人都同意用它來(lái)代替鮑爾斯的那本。

首戰(zhàn)告捷，但他并沒(méi)有就此收手。

當(dāng)時(shí)的吸塵器生意還處于初期階段，用戶少，銷售額低。為了強(qiáng)化那本宣傳小冊(cè)子的效果，他請(qǐng)求公司再給一次機(jī)會(huì)，讓他擴(kuò)大市場(chǎng)需求。

圣誕節(jié)快到了，他想到了一種以前從沒(méi)人嘗試過(guò)的方法：鼓動(dòng)大家把吸塵器當(dāng)做圣誕禮物。為此他還親自設(shè)計(jì)了展示禮物的架子和寫(xiě)祝福語(yǔ)的卡片。

他帶著這個(gè)想法跑到經(jīng)理那里，申請(qǐng)用信函的方式推銷一些產(chǎn)品。

推銷員出身的經(jīng)理嘲笑他：“到大街上去賣(mài)你的吸塵器吧！不論到哪兒，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)它們會(huì)因無(wú)人理睬而蒙上灰塵，經(jīng)銷商們恨不得把它們白送出去。唯一能賣(mài)掉吸塵器的方法，就是用槍把人逼到墻角讓他簽訂單。”

但他并沒(méi)有輕易放棄，繼續(xù)游說(shuō)經(jīng)理。看在之前那本宣傳小冊(cè)子的份上，經(jīng)理同意他發(fā)幾千封推銷信試試。

他立即將展架和卡片的事告訴經(jīng)銷商：圣誕節(jié)期間，我會(huì)向他們免費(fèi)提供這兩樣?xùn)|西，不是作為禮物，而是作為一種獎(jiǎng)勵(lì)。你們只需和我簽一份協(xié)議，并在那個(gè)展架上展示我們的吸塵器和卡片。

他寄出了大約5000份推銷信，得到了大約1000張訂單——那是比斯?fàn)柟镜谝淮问盏洁]寄來(lái)的訂單。

經(jīng)此一役，他正式從“花錢(qián)部門(mén)”轉(zhuǎn)到了“賺錢(qián)部門(mén)”，成為公司廣告部的一員。

五、再破紀(jì)錄：3星期賣(mài)出25萬(wàn)臺(tái)吸塵器

做廣告最難的事，是要證明自己的想法是對(duì)的。

有了之前的成功案例，他在公司也獲得了更多的尊重。但是從不循規(guī)蹈矩的他，總是不斷想出新的創(chuàng)意來(lái)挑戰(zhàn)大家對(duì)他的尊重底線。

這一次，他想用有趣的木材制造一批吸塵器：用12種完全不同的木材生產(chǎn)12部比斯?fàn)栁鼔m器，每種木材生產(chǎn)一部，一打?yàn)橐幌盗?，并按從淺色鳥(niǎo)眼紋楓木到深色胡桃木的順序進(jìn)行排列，形成一個(gè)顏色由淺及深的系列。

這個(gè)想法引起了大家的一致反對(duì)。如果說(shuō)以信函爭(zhēng)取訂單的點(diǎn)子得到的反應(yīng)是嘲笑，那么這個(gè)新點(diǎn)子引起的只有同情。

比斯?fàn)柟镜乃兄鞴芤郧岸籍?dāng)過(guò)推銷員，其中一人還發(fā)明了某些新功能，在公司很有影響力。他說(shuō)：“為什么不講清掃程序、專利除塵裝置、旋轉(zhuǎn)支撐架或是我發(fā)明的那些了不起的東西呢？”

他反駁到：“我們是在跟家庭婦女打交道啊，她們不是機(jī)械師，我想給她們講一些她們看得懂而且真正感興趣的東西?！?/p>

最后，幸運(yùn)之神又一次站在他這邊。

看在之前成功案例的份上，主管們做了讓步，同意為他生產(chǎn)25萬(wàn)臺(tái)吸塵器，全部采用那12種木材。

與此同時(shí)，他給經(jīng)銷商們寫(xiě)了一封信：

比斯?fàn)栁鼔m器現(xiàn)在提供每打12種不同木質(zhì)的吸塵器，用世界上最好的12種木材生產(chǎn)，同時(shí)提供免費(fèi)展架和宣傳小冊(cè)子介紹這12種木材。免費(fèi)展架和小冊(cè)子僅此一次，不會(huì)再次提供。如果你們簽署隨信寄去的協(xié)議，我們就向你們提供這套產(chǎn)品。你們必須在展架上展示這套產(chǎn)品和我們提供的宣傳冊(cè)，直至所有的吸塵器都賣(mài)出去。在3個(gè)星期內(nèi)，你們每賣(mài)出一臺(tái)機(jī)器，都要送出一套我們提供的宣傳小冊(cè)子。

在這封信里，他以贊助者的姿態(tài)，做了推銷員的事，因此得到了經(jīng)銷商的積極地回應(yīng)。3個(gè)星期內(nèi)，25萬(wàn)臺(tái)吸塵器一售而空。

憑借郵資只有一分錢(qián)的推銷信，他賣(mài)出的吸塵器比14位四處奔波的同事的銷售總額還要多，比斯?fàn)栁鼔m器公司也因此控制了95%的市場(chǎng)份額。

吸塵器的變化很有限，想出新的營(yíng)銷點(diǎn)子越來(lái)越難。不到兩三年時(shí)間，他發(fā)現(xiàn)自己很難拿出新方案了，不得不開(kāi)始考慮尋找更廣闊的天地。

六、全面出擊：史無(wú)前例的求職方式

就在此時(shí)，芝加哥的洛德暨托馬斯廣告公司向他拋出了橄欖枝。

洛德暨托馬斯廣告公司的老板注意到他在比斯?fàn)栁鼔m器公司的杰出表現(xiàn)，邀請(qǐng)他接替一位剛剛離職的文案。當(dāng)然，工資也比大激流市高得多。

比斯?fàn)柕娜寺?tīng)說(shuō)他準(zhǔn)備去應(yīng)聘，嚇了一跳，立即召開(kāi)了一次董事會(huì)議。

過(guò)去，董事會(huì)的所有人都曾強(qiáng)烈反對(duì)過(guò)他，對(duì)他的每一個(gè)銷售計(jì)劃都說(shuō)三道四，從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)對(duì)他的批評(píng)。但這一次，全體一致同意用和洛德暨托馬斯廣告公司一樣的條件來(lái)挽留他。

礙于情面，他留下來(lái)了。

留得住人，留不住心。洛德暨托馬斯廣告公司發(fā)出的邀請(qǐng)，讓他在業(yè)內(nèi)的名聲更響。而他在大激流市的發(fā)展幾乎已到極限，很難得到更好的施展抱負(fù)的機(jī)會(huì)。

不久后，他在報(bào)紙上看到芝加哥的一家食品加工公司——斯威福特公司招聘廣告經(jīng)理。

他查閱了這家公司的信息，發(fā)現(xiàn)它們一年在廣告上投入足以成為美國(guó)最大的廣告主之一，而比斯?fàn)柟灸芴峁┑臋C(jī)會(huì)還不到斯威福特的1/10。

他立即動(dòng)身去了芝加哥，找到了斯威福特公司人造黃油部的主管里奇先生。

“里奇先生，我是來(lái)應(yīng)征廣告經(jīng)理的?！?/p>

里奇先生笑著詢問(wèn)他的姓名和地址，并寫(xiě)在一張紙上，在他前面還有很多其他名字。

“這些名字是什么人？”他問(wèn)到。

“怎么了？他們是其他申請(qǐng)人?！崩锲嫦壬f(shuō)，“一共有105人，你是第106個(gè)?！?/p>

他被這個(gè)陣勢(shì)嚇到了，但同時(shí)也激起了他的傲氣：居然有106個(gè)人認(rèn)為自己適合這個(gè)高級(jí)職位，真是不知道天高地厚！

他指著名單對(duì)里奇先生說(shuō)：“我來(lái)這里原本的目的，是想看看我在廣告圈處于什么位置，并不是真的對(duì)這個(gè)職位志在必得。但現(xiàn)在這個(gè)情況對(duì)我而言是一種挑戰(zhàn)，我會(huì)向你證明，我才是這個(gè)職位的最佳人選?！?/p>

里奇先生又笑了，他說(shuō)：“那就來(lái)吧，我們也希望你能證明自己的實(shí)力?！?/p>

當(dāng)天下午，他走遍了芝加哥所有大型廣告公司，他曾給他們提過(guò)很多出色的創(chuàng)意，這一次，他提了一個(gè)簡(jiǎn)單的要求：“請(qǐng)今天給斯威福特公司的里奇先生寫(xiě)封信，談?wù)勀銈儗?duì)我的看法?！?/p>

第二天，他拜訪了大激流商會(huì)的企業(yè)家們。

當(dāng)時(shí)他在給當(dāng)?shù)厣虝?huì)寫(xiě)一些大激流市的歷史，深受企業(yè)家的喜愛(ài)，其中包括一些商界領(lǐng)袖。

他花了兩三天時(shí)間去聯(lián)絡(luò)他們：從銀行家、批發(fā)商到家具制造商，再到其他行業(yè)商人，他懇請(qǐng)每個(gè)人幫他一個(gè)小忙：“請(qǐng)給芝加哥斯威福特公司的里奇先生寫(xiě)封信，談?wù)勀銈儗?duì)我作為一個(gè)文案和廣告人的看法?！?/p>

盡管有了這么多權(quán)威的背書(shū)，他還沒(méi)停下攻勢(shì)。

他跟《大激流市先驅(qū)報(bào)》談判：“我每天為你們寫(xiě)兩欄廣告類的專題文章，你們不用支付我任何費(fèi)用，這些文章還可以教廣告主們?cè)趺醋鰪V告。我只有一個(gè)條件：文章最后加上我的名字和照片?！?/p>

天上掉下一個(gè)餡餅，報(bào)社當(dāng)然一口答應(yīng)。

之后一段時(shí)間，他每天利用下班后的時(shí)間寫(xiě)兩欄文章，午夜之前騎車趕到報(bào)社交稿。所有文章都是針對(duì)斯威福特公司寫(xiě)的，文章一見(jiàn)報(bào)，他就把它們寄給里奇先生。

經(jīng)過(guò)3個(gè)星期的“轟炸”，他收到了斯威福特公司發(fā)來(lái)的電報(bào)：

速來(lái)芝加哥報(bào)道。

七、力挽狂瀾：從零開(kāi)始挑戰(zhàn)極限

在斯威福特公司的生活順風(fēng)順?biāo)辛似恋霓k公室，和老婆住在密歇根湖邊的酒店公寓，還成為當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)擁有蒸汽汽車的人。

這樣舒服的生活，隨著一家叫“利庫(kù)宗”的公司的出現(xiàn)而戛然停止。

由于在營(yíng)銷推廣方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，這家公司已經(jīng)連續(xù)4年虧損，負(fù)債4.5萬(wàn)美元。

但老板并不灰心，依然對(duì)自己的產(chǎn)品充滿信心，始終相信會(huì)有一個(gè)人能幫他成功。

他給屈指可數(shù)的幾個(gè)員工打氣說(shuō)：“再努力干一年，這次我們一定能找到合適的人?！?/p>

在朋友的引薦下，他跟利庫(kù)宗老板詳談了兩次，非常糾結(jié)：

如果加加入利庫(kù)宗，他就不得不離開(kāi)舒適的辦公環(huán)境，離開(kāi)熟悉的朋友們，搬離可以看見(jiàn)湖景的酒店公寓，而這一切的付出，換來(lái)的是陌生的環(huán)境、每天必須步行上下班，以及一間每月45美元的破房。

更離譜的是，這個(gè)即將破產(chǎn)的公司沒(méi)錢(qián)支付他的工資，只能答應(yīng)給他1/4的分紅作為報(bào)酬——誰(shuí)聽(tīng)了這話都會(huì)覺(jué)得自己的智商受到了侮辱吧。

但人有時(shí)候就喜歡作踐自己。

他很清楚這是一場(chǎng)幾乎沒(méi)有取勝希望的比賽，很多人都勸阻他，但他還是決定加入利庫(kù)宗賭一把，想看看離開(kāi)舒適區(qū)的自己，有沒(méi)有能力創(chuàng)造奇跡。

加入利庫(kù)宗之后的一段時(shí)間，他整夜整夜地在林肯公園徘徊，尋找挽救公司的辦法。

一天早上，他在辦公室宣布：“我想到了一個(gè)取勝辦法……”

跟之前一樣，他的想法遭到了合伙人極力反對(duì)：“你的辦法只會(huì)加快公司的破產(chǎn)速度。”

這種場(chǎng)面他已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次，他不氣憤也不氣餒，有理有據(jù)地說(shuō)服了公司同意他在伊利諾伊州的十多個(gè)小城市里試行計(jì)劃。

最終的結(jié)果也跟之前的案例一樣：訂單蜂擁而至。

他在2月份加入利庫(kù)宗時(shí)，公司還處于負(fù)債狀態(tài)，從7月1日開(kāi)始，公司純利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到了180萬(wàn)美元。

第二年，利庫(kù)宗打入歐洲市場(chǎng)，在倫敦建立了辦事處，雇了306個(gè)員工；隨后又在法國(guó)建起了工廠，并在巴黎租下了公司有史以來(lái)最漂亮的辦公室。

只用了兩年時(shí)間，他就把一家瀕臨破產(chǎn)的公司變成了需要用17種語(yǔ)言做廣告，在全世界幾乎所有國(guó)家都占有一席之地的全球型企業(yè)。

若沒(méi)有當(dāng)初的破釜沉舟，又哪來(lái)這么精彩的傳奇。

八、功成名就：年薪3000萬(wàn)的文案

利庫(kù)宗瘋狂擴(kuò)張的那些年，他收獲了豐厚的名與利，身體狀況也越來(lái)越堪憂，他得了嚴(yán)重的神經(jīng)衰弱，醫(yī)生告訴他：“要治好病，唯一的方法是回家休息。”

出于健康考慮，他不得不告別利庫(kù)宗。

得知他離職的消息，洛德暨托馬斯廣告公司再次向他拋出橄欖枝，邀請(qǐng)他去擔(dān)任文案一職。

這一年，他已經(jīng)41歲，相當(dāng)于再次從零開(kāi)始。

這份工作比利庫(kù)宗要輕松一些，沒(méi)有秘書(shū)，沒(méi)有助理，很多時(shí)候，他在家附近的樹(shù)林散著步就在腦海里寫(xiě)好了文案。

他再也不用像年輕時(shí)那樣，為了節(jié)省0.25美元的伙食費(fèi)，飛奔著跑過(guò)餐館。他想吃什么都可以，甚至有足夠的能力買(mǎi)下整間餐廳。

但這并不意味著他不為錢(qián)工作。

洛德暨托馬斯廣告公司的總裁拉斯克先生起初每周支付他1000美元，但兩人很快達(dá)成共識(shí)：傭金比固定薪資更適合他——他負(fù)責(zé)的哪個(gè)項(xiàng)目給公司賺了錢(qián)，公司就給他支付一定比例的傭金。

按照這個(gè)協(xié)議，最多的一年他拿到了18.5萬(wàn)美元，而且這個(gè)數(shù)字還在逐年增長(zhǎng)，后來(lái)幾乎占到了整個(gè)公司傭金的1/3。

要知道，他可是生活在一百年前。

以1913年為基準(zhǔn)，現(xiàn)在的100美元購(gòu)買(mǎi)力只值當(dāng)時(shí)的3.87美元。（圖表數(shù)據(jù)來(lái)自美國(guó)勞工局）

按照現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)力計(jì)算，那時(shí)的18.5萬(wàn)美元相當(dāng)于如今的460多萬(wàn)美元，也就是3200多萬(wàn)人民幣。

這一切都是他靠一臺(tái)打字機(jī)賺來(lái)的。

除了公司的傭金，他曾經(jīng)幫助過(guò)的企業(yè)每年還會(huì)給他一些數(shù)目可觀的分紅，說(shuō)他是世界上最賺錢(qián)的文案，一點(diǎn)也不為過(guò)。

工作之外，他還盡自己所能為公司培養(yǎng)其他文案創(chuàng)意人員。他經(jīng)常跟大家一起討論文案的創(chuàng)作規(guī)律，還寫(xiě)了很多建設(shè)廣告公司的原則方面的文章——當(dāng)然，這一切都是免費(fèi)的。

由于這些額外功績(jī)，拉斯克先生把總裁之位交給了他，自己則去了華盛頓擔(dān)任哈定總統(tǒng)的運(yùn)輸部長(zhǎng)。

不久之后，他成了公司董事會(huì)主席。

拉斯克先生如此信任他，是因?yàn)樗麖奈醋屓耸^(guò)。

只要是他起草的合同，拉斯克先生看都不看就直接簽字，他相信他會(huì)公平對(duì)待雙方。有一段時(shí)間，拉斯克先生讓他做他自己授權(quán)委托人。

作為下屬，他非常懂得分寸，從不拿超出自己應(yīng)得范圍的利益，當(dāng)他能拿到三分之一傭金時(shí)，他直接放棄了那些雖然參與但沒(méi)起到重要作用的項(xiàng)目的傭金。

兩人唯一的分歧，就是拉斯克先生總想付給他更多報(bào)酬。

1923年，拉斯克先生給他開(kāi)了一張1萬(wàn)美元的支票，并以洛德暨托馬斯廣告公司的名義出版了一本由他創(chuàng)作的小冊(cè)子——《科學(xué)的廣告》。

看到這里，你應(yīng)該知道他的名字了：克勞德·霍普金斯。世界廣告史上最著名的文案之一，被稱為“現(xiàn)代廣告之父”。

1927年，霍普金斯撰寫(xiě)了自傳《我的廣告生涯》。

1946年這本書(shū)再版時(shí)的前言寫(xiě)到：

《我的廣告生涯》中鮮有草率擬就的內(nèi)容，值得一讀再讀。這部自傳除了見(jiàn)證一位卓越廣告人的成功生涯，還歷數(shù)了造就這一成功的種種因素。所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)盡在其中，它滿載了主人公生命中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。這不是一本書(shū)，而是一種經(jīng)驗(yàn)——經(jīng)驗(yàn)是最好的老師。

后來(lái)，《我的廣告生涯》和《科學(xué)的廣告》合二為一，被奧格威列為奧美員工的7本必讀書(shū)之首，他評(píng)價(jià)說(shuō)：“如果不把這本書(shū)讀上七遍，任何人都不能夠去做廣告，它改變了我的一生?！?br/>

每個(gè)做廣告的人，或從事與營(yíng)銷推廣相關(guān)工作的人，都應(yīng)該閱讀這本書(shū)。

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