高質(zhì)量活動策劃方案的四要素

　　要完成一份高效的策劃方案，還需要掌握好策劃方案中的四個基本要素，只有掌握了這些要素，你在做策劃方案時才能夠游刃有余。

　　一、活動背景

　　活動背景在一定程度上決定著活動的參與度，影響活動背景主要價值因素有：政策環(huán)境、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、市場熱點、競品動態(tài)、目標人群、領導觀點。

　　*政策環(huán)境

　　宏觀政策環(huán)境對行業(yè)的發(fā)展有著重大的影響，我們需要先了解清楚行業(yè)內(nèi)相關政策法規(guī)的利與弊，再順應趨勢去做活動方案。

　　*產(chǎn)品數(shù)據(jù)

　　以產(chǎn)品數(shù)據(jù)作為活動背景的出發(fā)點，可以快速的讓活動引起領導的關注，因為產(chǎn)品數(shù)據(jù)的變化是領導最為關心問題。

　　*市場熱點

　　市場熱點可以迅速拉近活動與用戶之間的距離，讓用戶覺得這場活動與自己相關，所以其對活動策劃而言，有著顯著的數(shù)據(jù)提升效果。

　　*競品動態(tài)

　　通過深度觀察和分析競品的活動，來判斷哪些是有效的活動類型，而基于競品活動數(shù)據(jù)分析寫出來的背景說明也將會更有說服力。

　　*目標人群

　　我們可以為了滿足某部分用戶的需求或是提升某一類人群在產(chǎn)品上的行為數(shù)據(jù)來做活動，通過活動來驗證用戶需求，而對核心數(shù)據(jù)有推動作用的行為數(shù)據(jù)，也值得我們單獨策劃活動來加以提升。

　　*領導觀點

　　公司高層對行業(yè)趨勢發(fā)展會有自己的預判，并因此作出戰(zhàn)略上的規(guī)劃和投入，所以有時候會我們需要根據(jù)領導所關注核心訴求來寫活動背景。

　　二、活動目的

　　確定活動目的需要遵循以下幾個原則：

　　明確性：活動目的要明確；

　　衡量性：活動細分的標準和細分后的市場可以衡量；

　　可實現(xiàn)性：這個事情，是可以做到，還是不可能做到的；

　　相關性：做這個活動是需要獲得什么，曝光度還是用戶量；

　　時限性：時限性很大程度上制約著活動的客觀效果；

　　目前較為常見的活動目的包括：

　　獲客：新增cookie、新增注冊、新增下載、銷售線索

　　促活：產(chǎn)品/功能的日活、月活

　　留存：次日留存、3日留存、7日留存、30日留存

　　付費：費用人數(shù)、新增付費人數(shù)、銷售總額、訂單總量、人均客單價

　　品牌：百度指數(shù)、微博指數(shù)、微信指數(shù)、話題熱度、媒體關注度

　　三、活動主題

　　通常我們可以通過以下四個維度來決定活動策劃方案的主題：

　　人群/行業(yè)：產(chǎn)品目標人群是誰？我們的活動對象是哪些人？

　　服務/賣點：用戶想要什么？他們遇到了什么問題？我們能為他們提供什么服務？

　　熱點/名人：當下有哪些熱點可以蹭？哪些名人的話可以引用？哪些爆款可以拿來參考？

　　痛點/共鳴：用戶有哪些痛點？我們可以怎樣幫他解決？

　　四、活動形式

　　活動形式的策劃既不能過于簡單，也不能過于復雜，且需要具備以下幾個要求：

　　01有效的營銷工具

　　主要是利用用戶的逐利心理進行設置，巧妙地利用各種營銷手段，激發(fā)用戶的購買欲望。

　　02有趣的互動場景

　　利用互動營銷的方式，來提升用戶獲得營銷工具的參與感和成本，以此來增強營銷工具在用戶心中的價值感。

　　常見的活動互動營銷形式：拼團、砍價、秒殺、抽獎、滿贈、分享、調(diào)查問卷等。

　　有效的互動場景4個核心特征：

　?、儆虚T檻；②有概率；③有反饋；④有趣味。

　　03有料的活動包裝

　　讓用戶主動分享你的活動，幫助活動進行裂變傳播，是所有活動策劃者最希望看到的傳播形式。如何才能讓用戶自發(fā)地分享傳播呢？

　　你需要把握好以下幾點：

　?、倬赖幕顒禹撁?/p>

　　②最短的分享路徑

　?、郾憬莸膮⑴c方式

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　?、菡T人的利益驅(qū)動

　?、蕹A期的參與體驗

　　優(yōu)秀的活動策劃方案不是“寫出來的”，而是“做出來的”，提升方案策劃能力需要時間，不可能一蹴而就。

　　以上是成都活動策劃網(wǎng)對高質(zhì)量活動策劃方案的四要素的介紹，希望可以幫肋大家~