地推方式是作為推廣的一種比較傳統(tǒng)但運(yùn)用得最廣泛的推廣模式,很多有遠(yuǎn)見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)公司都組建了自己的地推團(tuán)隊(duì)。以品牌推廣為導(dǎo)向的地推，更適合企業(yè)在開(kāi)業(yè)前期的營(yíng)銷(xiāo)。地推直接面向潛在客戶(hù)推廣，具有地域、人群更加精準(zhǔn)，客戶(hù)更加真實(shí)的優(yōu)點(diǎn)。那么，成都地推活動(dòng)策劃有哪些環(huán)節(jié)？

一、確定區(qū)域范圍

確定地推的區(qū)域，面向的潛在客戶(hù)，這些客戶(hù)的興趣點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)是什么。

二、宣傳品內(nèi)容的設(shè)計(jì)

宣傳品的內(nèi)容一般通過(guò)易拉寶、彩頁(yè)兩種形式來(lái)呈現(xiàn)。選擇符合潛在客戶(hù)興趣點(diǎn)的內(nèi)容和版式，一些高頻出現(xiàn)的痛點(diǎn)更能引起他們的注意。宣傳頁(yè)面內(nèi)容和版式要具備幾個(gè)特點(diǎn)：突出重點(diǎn)內(nèi)容，版式簡(jiǎn)潔、大方，兼具新穎性和趣味性，符合機(jī)構(gòu)的調(diào)性。彩頁(yè)的設(shè)計(jì)可以從各個(gè)行業(yè)汲取靈感。創(chuàng)新、有趣的單頁(yè)，更容易被客戶(hù)所接受。最好能出現(xiàn)一兩處亮點(diǎn)，吸引客戶(hù)自發(fā)為課程做宣傳。如很多門(mén)店新品發(fā)售時(shí)，特意為前來(lái)參加活動(dòng)的客戶(hù)準(zhǔn)備了帶有品牌露出的、萌萌的“自拍道具”，吸引很多人自拍發(fā)朋友圈。

三、地推的執(zhí)行

地推執(zhí)行過(guò)程中有三大主要因素：人、物料、話術(shù)。在地推人員的選擇上，優(yōu)先選擇機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員，執(zhí)行效果更佳。選用外部人員時(shí)，一定要認(rèn)真篩選，確保外形、素質(zhì)不會(huì)有損機(jī)構(gòu)的形象。著裝方面，最起碼能保證統(tǒng)一風(fēng)格。如果運(yùn)用角色扮演，效果會(huì)更好。可以使用企業(yè)的吉祥物等，或選取近期比較受歡迎的卡通形象，如熊本熊等。物料主要包括易拉寶、彩頁(yè)、招生宣傳桌、禮品等。彩頁(yè)的發(fā)放應(yīng)有計(jì)劃性，按天數(shù)分配每天的量。禮品的設(shè)置要考慮孩子的喜好。很多企業(yè)贈(zèng)送的禮品為低價(jià)常見(jiàn)的用品，這對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，吸引力還不夠，客戶(hù)很難為了這個(gè)有驅(qū)動(dòng)力上門(mén)?；蛘卟捎贸楠?jiǎng)的方式，把贈(zèng)品設(shè)置成百元左右的用具，或者帶攝像頭手機(jī)操控的無(wú)人拍攝機(jī)等。話術(shù)應(yīng)盡量精簡(jiǎn)，在有限的時(shí)間告知客戶(hù)核心訴求。

四、方案調(diào)整、達(dá)到最優(yōu)

在地推的過(guò)程中，要分階段對(duì)比、跟蹤不同地點(diǎn)的推廣效果。通過(guò)對(duì)地推時(shí)段、地點(diǎn)、話術(shù)等因素的不斷調(diào)整，我們才能夠確保地推效果達(dá)到最優(yōu)。