中國(guó)的會(huì)展活動(dòng)行業(yè)是個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，但是這萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)卻是一個(gè)螞蟻市場(chǎng)，也就是說(shuō)這個(gè)巨大的市場(chǎng)沒(méi)有遵循市場(chǎng)的二八定律，全國(guó)有大大小小的幾十萬(wàn)家活動(dòng)公司，每家公司業(yè)務(wù)情況都差不多，差點(diǎn)的幾百萬(wàn)，好點(diǎn)的幾千萬(wàn)，全國(guó)營(yíng)收上億的公司不足50家。巨大的市場(chǎng)為什么沒(méi)有孕育出巨頭？傳統(tǒng)的活動(dòng)公司為什么都做不大？

傳統(tǒng)活動(dòng)公司做不大的幾點(diǎn)原因

一、關(guān)系思維

傳統(tǒng)的活動(dòng)公司，關(guān)系思維特別嚴(yán)重，他們認(rèn)為業(yè)務(wù)一定是通過(guò)關(guān)系而得來(lái)的，所以就導(dǎo)致兩個(gè)現(xiàn)象，第一：客戶(hù)群非常單一，有很多很大的營(yíng)收上億的活動(dòng)公司，客戶(hù)可能就那么幾個(gè)，前幾年的時(shí)候就有很多行業(yè)里的巨頭，汽車(chē)公關(guān)公司、醫(yī)藥公關(guān)公司，突然死掉，為什么呢？就是因?yàn)樗麄兊目蛻?hù)的商業(yè)受到了影響，或者是他們的客戶(hù)沒(méi)有把訂單繼續(xù)交給他；第二：基于這個(gè)思維，傳統(tǒng)的活動(dòng)公司認(rèn)為他的市場(chǎng)只能基于本地，不敢去外地拓展業(yè)務(wù)，因?yàn)樗麄冎挥性诒镜氐年P(guān)系，所以中國(guó)的大部分活動(dòng)公司是基于局部區(qū)域發(fā)展的，有一些公司有意去向外地拓展的時(shí)候，一般都是總部周邊的城市，這也是關(guān)系思維導(dǎo)致的。

二、業(yè)務(wù)模式受限因素太多

傳統(tǒng)的活動(dòng)公司，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)受限因素特別多，活動(dòng)公司有以下業(yè)務(wù)部門(mén)：市場(chǎng)、項(xiàng)目、策劃、設(shè)計(jì)、執(zhí)行，傳統(tǒng)模式如果需要去大擴(kuò)展市場(chǎng)的時(shí)候，對(duì)于后端配合的消化業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是否能跟得上有很大顧慮，當(dāng)做大量業(yè)務(wù)消化人員招聘的時(shí)候又擔(dān)心是否有足夠的業(yè)務(wù)支撐團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，當(dāng)市場(chǎng)和消化業(yè)務(wù)都運(yùn)轉(zhuǎn)不錯(cuò)的時(shí)候，管理上又得加強(qiáng)，因?yàn)檫@些都是基于人的服務(wù)。

三、效率低下

會(huì)展活動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度很低，從而導(dǎo)致行業(yè)的效率普遍低下，很多情況下客戶(hù)完全不知道自己想要什么，活動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人如果不夠?qū)I(yè)，在短時(shí)間內(nèi)，很難挖掘客戶(hù)的需求，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的服務(wù)，完全是貼身服務(wù)，不能離開(kāi)，一旦離開(kāi)以后就掌握不了客戶(hù)的信息，整個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)進(jìn)展很慢，也導(dǎo)致很多信息不對(duì)稱(chēng)的地方，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人不知道客戶(hù)想要什么，客戶(hù)也不知道活動(dòng)公司有什么，也不知道活動(dòng)公司能做什么，所以導(dǎo)致項(xiàng)目的決策流程非常緩慢。

四、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重

會(huì)展活動(dòng)行業(yè)同質(zhì)化非常嚴(yán)重，因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)每一家活動(dòng)公司都在思考，我怎么能活下來(lái)？我怎么能讓客戶(hù)把訂單交給我們？我怎么讓客戶(hù)明年還是繼續(xù)使用我們？我怎么來(lái)維護(hù)我們的關(guān)系？由于同質(zhì)化的現(xiàn)象，導(dǎo)致所有的同行比拼，基本上都會(huì)陷入方案和價(jià)格的比拼，第一輪先比較一下方案，3到5家的活動(dòng)公司去到客戶(hù)方提案，有的客戶(hù)會(huì)將幾家活動(dòng)公司的方案全部匯總起來(lái)，然后變成客戶(hù)自己的方案內(nèi)容，然后再發(fā)給這3到5家公司，讓活動(dòng)公司填上價(jià)格，哪家的價(jià)格低，客戶(hù)就用哪家，如果兩家都愿意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，就拼墊款能力。

五、老板是最大的業(yè)務(wù)員

會(huì)展活動(dòng)行業(yè)由于準(zhǔn)入門(mén)檻很低，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)從業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，創(chuàng)業(yè)人員的素質(zhì)亦是如此，所以，行業(yè)老板們的管理能力和分享的意識(shí)特別薄弱，導(dǎo)致所有的業(yè)務(wù)都會(huì)自己跟進(jìn)，自己慢慢就變成最大的業(yè)務(wù)員，發(fā)展到最后導(dǎo)致自己被業(yè)務(wù)纏身，沒(méi)有時(shí)間脫身去做管理，更別談去構(gòu)想優(yōu)化商業(yè)模式。

六、拒絕資本

活動(dòng)行業(yè)的傳統(tǒng)公司，基本上是不會(huì)去考慮借力資本的，所以導(dǎo)致發(fā)展的特別緩慢，只能是靠日積月累這樣的方式才能運(yùn)轉(zhuǎn)。