做到策劃活動中廣告宣傳重點與營銷區(qū)域戰(zhàn)略的緊密配合，我們后面談到的“原理是:廣告與營銷結(jié)合’將詳細談到此問題.有人以為在全國性有影響的媒體上做了廣告或?qū)嵤┛褶Z濫炸，就可在辦公室里坐等看了廣告的人來訂貨.批發(fā)商來上門訂貨，自己就能坐享其成.封源滾滾。想來廣告不會有如此簡單.不會有如此神力.世界上不會有如此美事吧，而花錢做了廣告后，營銷如何跟上？產(chǎn)品質(zhì)量能否保證？生產(chǎn)如何把關(guān)？人員如何管理？等等。諸多要素都需要與廣告緊密配合.充分考慮成熟。又拿有產(chǎn)品銷售的策劃來說.整個策劃也就包含了銷售、廣告、公關(guān)、人員、資金、管理等一起配套實施的方案。

有人對策劃的系統(tǒng)性不屑一談，認為只要舍得多花錢在電視、報刊上做廣告.而且電視、報刊要選取全國性的大媒體.并且選黃金時段，再不惜巨資請名人做廣告，就能立竿見影，得到比廣告投人更多的回報，而不是考慮整個策劃的系統(tǒng)性，結(jié)果公司并沒如愿以償.沒有帶來預期的收益效果.甚至連投人的廣告費也沒有收回。對于大型的公司來說，這就是缺乏考慮整個策劃的系統(tǒng)性造成的結(jié)果。

比如你的廣告雖然選取了全國性大媒體。而你的產(chǎn)品質(zhì)級、性能、特點等能否打人全國各地？在其他省份.你的產(chǎn)品如何能讓看到廣告的人能夠買到？你的銷售如何跟上？你公司人員素質(zhì)行嗎？管理、生產(chǎn)跟得上嗎？這些都是策劃中事前必須考慮進去然后整體運作的。

究竟是從銷售入手，然后再用廣告來促進銷售;或者是先做廣告造成影響.然后銷售能跟上，這二者的確難以準確區(qū)分。它們往往是互相聯(lián)系、相輔相成一起實施的。對于成功的公司來說，這二者都非常重要。圍繞二者又牽涉到公司的很多因素。比如人員、資金、管理、生產(chǎn)等。它們又是公司的一個整體。絕不是像有些人認為的那樣.以為在全國性有影響媒體上做了廣告或?qū)嵤┛褶Z濫炸.就可在辦公室里坐等看了廣告的人來訂貨、等批發(fā)商上門訂貨、坐享其成、財源滾滾。如果有如此美事的策劃，那每個人去銀行貸款來這樣運作就可以了，而銀行也可以放心大膽地貸款給別人了.然而事實上卻沒有這么讓人心美的事。

如果做一個片面的、缺乏系統(tǒng)的轟動式的“大策劃”，對于策劃人來說一般是比較容易的.而要做一個系統(tǒng)的、全面的、細致人微的“小策劃”難度相對就大得多，對策劃人的要求也要高得多。

有的人一味追求策劃的轟動性.而不注重系統(tǒng)性與整體效應(yīng)、長久利益，這種策封如夏天的基雨.如天空的過眼云煙.如曇花一現(xiàn)，很快就會被人淡忘。

如何合理利用資金.使整個策劃具有系統(tǒng)性及長期影響.這正是策劃中所需要精心考慮運作的。特別是策劃最忌諱那種防意性的投入資金，然后想碰運氣似地希望有所收獲.這種投人策劃的資金在很大程度上是白費。徒勞無益的.很難有實際的收益效果。

而有的策劃人很少去考慮策劃的系統(tǒng)性，只從某方面去追求轟動效應(yīng).結(jié)果可能“萬事俱備.只欠東風”.實施過程中.無法達到扭定效果或得到長期效果。

所以策劃中必須考慮的是最起碼投人的策劃費用能否收回？而不能太盲目地只迫求轟動效應(yīng)，只求片面性。短期性.結(jié)果投人的策劃費就收不回，運作實施這樣的策劃豈不是費力不討好，瞎忙一氣？