由于活動行業(yè)屬性使然，中國的活動公司目前主要是以中小型的企業(yè)規(guī)模在運營發(fā)展，員工人數(shù)大部分都是在百人以下規(guī)模，并且，多數(shù)活動公司是以區(qū)域市場為業(yè)務(wù)發(fā)展方向。這也注定著活動公司很難做大、做強，又加上行業(yè)之間的競爭壓力激烈、沒有核心競爭力，在這種市場現(xiàn)狀下，有的活動公司正在岌岌可危的困境中度過，此時，不僅要問：活動策劃公司賺錢嗎？

　　基于此，成都活動策劃網(wǎng)想和大家談一談活動公司（中小型活動公司）面臨的4大困境原因。

　　在說出下面的4大原因之前，成都活動策劃想給分享一下頭部公司的企業(yè)現(xiàn)狀。

　　目前，在中國的活動公司每年能做到上億營收的沒多少家，能做到營收上億的也是活動行業(yè)的頭部公司（手握著世界500強的客戶資源），且都集中在北上廣深這四座城市。

　　另外，做到A股上市的活動公司除了本土的藍色光標公司之外（藍色光標業(yè)務(wù)范疇已經(jīng)多元化，且有子品牌公司“藍色方略”主營活動管理業(yè)務(wù)），可以說是沒有了，我要強調(diào)的是，這里指的上市活動公司，是不包括被上市公司收購的活動公司。

　　例如：成都同立傳播，作為本土最早的活動事件營銷公司之一，在2014年，上市公司科達股份以4.46億元全資收購?fù)鞑?，是迄今為止，在活動行業(yè)里最大的收購案。

　　另外再說一家活動公司上市失敗的栗子：

　　某活動公司，早在2014年、2016年兩年間，就進行了兩次IPO上市計劃，但是都被相關(guān)部門給予駁回，相關(guān)部門在該活動公司申請IPO文件中，提出了4點風險評估意見：營收主要來源于重點客戶、核心人才流失的風險、可能存在項目外包的情況、面對流動資金短缺的風險。

　　不難發(fā)現(xiàn)，活動公司要想上市，幾乎不太可能，這和行業(yè)的基因有著緊密關(guān)聯(lián)。除非被上市公司收購，又或者通過公司轉(zhuǎn)型升級，使業(yè)務(wù)變得多元化，不再依賴于單一的活動業(yè)務(wù)。成都川力企劃（APAX）就是活動公司的業(yè)務(wù)升級代表典范。

　　那中小型活動公司又面臨的困境有哪些呢？

　　01過于依賴大客戶

　　目前，國內(nèi)活動公司的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，是根據(jù)服務(wù)的客戶行業(yè)來決定的，例如：有的活動公司主營業(yè)務(wù)是偏向汽車領(lǐng)域，那么，這家活動公司的擅長服務(wù)領(lǐng)域也將是汽車行業(yè)。這種活動公司的業(yè)務(wù)模式也是市場主流存在現(xiàn)象。過于依賴大客戶，主要體現(xiàn)在以下3個方面。

　　1、應(yīng)收款嚴重

　　在房地產(chǎn)行業(yè)尤為常見，因為地產(chǎn)客戶一年要做的活動有很多，甚至一個禮拜就需要做一場暖場活動，還有案名發(fā)布會、客戶答謝會等大型活動的需求，也就導(dǎo)致一家活動公司一年可能就為這一家地產(chǎn)客戶服務(wù)了，通常情況下，在地產(chǎn)活動領(lǐng)域，還是以墊資的方式來做業(yè)務(wù)。

　　這就導(dǎo)致，這種類型的活動公司的大部分營收來自于大客戶，或者在幾家重點客戶身上。如果大客戶、重點客戶因為某些原因取消合作、項目款沒有及時回籠。那么這種類型的活動公司面臨的風險很大，對業(yè)務(wù)應(yīng)收款也將造成較大影響。

　　某活動公司的2016年應(yīng)收款項客戶

　　2、毛利率低

　　雖然大客戶活動較多，但是長期服務(wù)一家大客戶，會導(dǎo)致報價越來越低，也無法報高。為了維護好大客戶，甚至用不賺錢的公關(guān)手法來做活動，而項目的毛利率也會跟著越來越低。由此，就會出現(xiàn)一種怪象，做的活動也不少，但是公司一年下來卻沒賺到什么錢。

　　3、不敢得罪大客戶

　　當活動公司的主要營收過于依賴大客戶時，就會出現(xiàn)合作地位不對等，客戶有時候提出一些無理的要求，也只能盡量滿足，例如：客戶有需求，就需要24小時隨叫隨到。

　　曾經(jīng)作為成都著名的公關(guān)公司—東方仁德，在2014年，就因為大客戶一汽大眾的取消合作，直接導(dǎo)致公司員工從100人變成了30多人，從年營收高達2億人民幣到現(xiàn)在已經(jīng)銷聲匿跡。

　　隨后就有專家分析出，東方仁德之所以倒閉，就是因為客戶結(jié)構(gòu)太單一。

　　所以，活動公司走大客戶模式雖然也有好處，但是，側(cè)面反映出來的危機也是存在的。如果要走大客戶模式，一定要做公關(guān)維護工作，否則，就是把公司的命運完全交給了客戶。

　　02、太依賴人且留不住人

　　活動行業(yè)和廣告、公關(guān)行業(yè)一樣，都是屬于高智力輸出的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。公司業(yè)務(wù)主要依靠專業(yè)人員為客戶提供活動創(chuàng)意策劃、活動管理和執(zhí)行等專業(yè)服務(wù)，各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上均需要高端的職業(yè)素養(yǎng)人才。

　　造成活動行業(yè)太依賴人且留不住人的局面，主要來源于以下3個方面：

　　1、公司不能規(guī)?；?/p>

　　目前中小型的活動公司都是百人以下的員工規(guī)模，活動公司要想做到一定的規(guī)模，首先就需要大量的高端人才加入，而跟著而來的也就是人力成本的增加，也正是由于活動行業(yè)完全是靠人驅(qū)動，公司也就很難做到一定的規(guī)?；?。有時候，反而因為一位創(chuàng)意總監(jiān)的離職，讓公司出現(xiàn)不小的經(jīng)濟損失和人員流失。

　　2、人力成本不均衡

　　我們都知道，活動行業(yè)也分淡季和旺季，一般來說，第一季度和第四季度是旺季，例如年會尾牙、產(chǎn)品發(fā)布會多數(shù)都是在這段時間舉行。

　　這就導(dǎo)致活動公司的一個普遍現(xiàn)象發(fā)生，業(yè)務(wù)忙的時候多少人都不夠，大家只能拼命加班才能勉強做到供需剛好，甚至需要借助外包力量來消化業(yè)務(wù)。但是，一到淡季的時候，活動公司不僅面臨營收下滑的影響，還要支付固定的人力成本。

　　3、提供不了太高的薪酬和愿景

　　活動公司是一個項目制的體系，業(yè)務(wù)多了，薪資才會有所提升，但是，一旦公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)下滑，人員薪資也會跟著受到影響，又加上活動行業(yè)是一個創(chuàng)意輸出很高的行業(yè)，很多時候，員工加了班，干了活，拿不到應(yīng)得的回報是常有發(fā)生的事。只有項目完成了，客戶結(jié)款了，才會得到應(yīng)有的業(yè)務(wù)提成。

　　活動行業(yè)沒法和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相比，行業(yè)的發(fā)展也是比較局限性，也比較缺乏知識體系的建立和員工方面的培訓(xùn)，直接導(dǎo)致員工對活動行業(yè)的歸屬感并沒有那么強。

　　03、沒有核心競爭力

　　這里指的沒有核心競爭力，包括：價格、服務(wù)、資源等等。

　　很多活動公司都認為，最大的核心競爭力應(yīng)該是提供的創(chuàng)意，成都活動策劃認為創(chuàng)意是一種優(yōu)勢，但肯定不算是核心競爭力，好創(chuàng)意有很多，且好的創(chuàng)意是根據(jù)人來決定的，假設(shè)公司的創(chuàng)意人才一旦離職，那么給客戶提供的好創(chuàng)意也將不復(fù)存在。

　　而現(xiàn)在的多數(shù)活動公司，也只是因為有了幾個創(chuàng)意人才而已，并沒有屬于自己的核心競爭力。

　　1、隨時被客戶換掉

　　沒有核心競爭力的活動公司是很容易被客戶給換掉，這也就是為什么活動公司服務(wù)的一些老客戶流失很高的原因，就是因為你提供的服務(wù)已經(jīng)跟不上客戶想要的服務(wù)?？蛻粜枰臇|西你沒有，而競爭對手卻有。

　　2、靠價格、沒創(chuàng)意

　　一家活動公司沒有其他方面的優(yōu)勢，純靠壓價和以往的案例作品去獲取客戶，也是很容易陷入惡性循壞當中，這也是為什么現(xiàn)在的活動公司同質(zhì)化這么嚴重的原因所在，大家提供的服務(wù)相同，最后拼的就是壓價。

　　要想有核心的競爭力，就必須提供與眾不同的服務(wù)和資源，可以理解為，除了提供策略、創(chuàng)意、設(shè)計等知識化產(chǎn)品以外，還可以通過其他服務(wù)來拿下客戶，例如：優(yōu)質(zhì)的媒體資源、稀缺的互動裝置等等。

　　否則沒有核心競爭力的活動公司被市場淘汰，只是時間問題而已。

　　04、受政策影響嚴重

　　大家都知道，在國內(nèi)辦大型活動，超過一定的參會人數(shù)還需要向政府部門進行報批才能給予舉辦，說到底，活動行業(yè)受到政策影響還是蠻大的。主要體現(xiàn)在以下2個方面。

　　1、政府活動

　　近年來，國家已經(jīng)在對政府活動的鋪張浪費給予節(jié)制，這就導(dǎo)致服務(wù)政府活動的一些活動公司面臨著倒閉的風險。因為政府已經(jīng)在節(jié)約活動方面的費用投入，那么，這種類型的活動公司就不會有營收來源，迎來的就是倒閉或者業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

　　今年是建國70周年的日子，在成都地區(qū)，就已經(jīng)有政府對活動審批這塊有了較高的嚴格，甚至出臺，有些商務(wù)活動不給予在建國70周年期間舉辦。

　　2、受經(jīng)濟影響嚴重

　　由于每場活動的客單價并不低，有的費用甚至高達到上千萬一場活動，可以說，做一場活動是一件特別奢侈的事，并不是所有的公司很能花錢做得起。又加上，活動行業(yè)服務(wù)的主要客戶行業(yè)來自于：汽車、地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)，這3個行業(yè)受到經(jīng)濟的影響力特別大。

　　例如：中美貿(mào)易戰(zhàn)和早前的金融危機。在這種大的經(jīng)濟環(huán)境下，間接導(dǎo)致活動行業(yè)也會跟著受到一定的影響。

　　活動公司的焦慮一半來自于內(nèi)部，一半來自于行業(yè)，那活動公司有沒有更好的出路呢？答案是有的。

　　做一家小而美的知識型活動公司。

　　曾經(jīng)有人在混沌創(chuàng)業(yè)營上，問管理學(xué)教授陳春花一句話“我是一家設(shè)計公司，想做到一萬人的規(guī)模，該怎么做？”

　　而陳春花教授給出的答案卻是“設(shè)計行業(yè)是典型的影響力行業(yè)，可以做到名氣很大，但無法追求規(guī)?；?。

　　我們再回想一下，在國內(nèi)，做創(chuàng)意性輸出的服務(wù)行業(yè)（廣告、公關(guān)、活動）做大的公司沒有幾家。因為，這樣的行業(yè)標準化難度總是在以指數(shù)級增加，企業(yè)的邊界也會因此受限，反而，小而美的公司特別多，并且在圈內(nèi)擁有一定的影響力和知名度。

　　2016年，誕生的成都獨立創(chuàng)意公司TOPic，成立不到一年，就有了業(yè)內(nèi)不到10%的公司才能達到的營收數(shù)字——5000萬，這一數(shù)字讓這家創(chuàng)意公司成為成都廣告圈的一個奇跡。

　　那么，如何成為一家小而美的活動公司？

　　1、首先需要有一定的行業(yè)經(jīng)驗積累，本人最好就是活動領(lǐng)域方面的專家型人才，或者和高端活動人才一起做小而美的活動公司。

　　2、其次，提高利潤，利用自身的人才優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢將利潤最大化。

　　3、為客戶提供溢價服務(wù)，打造自身的品牌美譽度和影響力。讓客戶為你轉(zhuǎn)介紹和傳播。

　　小而美的活動公司走的是一條與眾不同的特色道路，做的也是時間的生意，不需要刻意迎合市場，而是去突破市場的邊界。成為活動行業(yè)的服務(wù)“熱店”。

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