很多人認(rèn)為品牌整合規(guī)劃是一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃。提起這一點(diǎn),它與許多富有的跨國(guó)公司聯(lián)系在一起,這些公司已經(jīng)虧損了三年和五年,損失了近數(shù)億美元,然后把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打得落花流水。獲得了相當(dāng)客觀的利潤(rùn)。就像西門子(Siemens)、伊萊克斯(Electrolux)和寶潔(Procter & Gamble)可以在虧損5年后實(shí)現(xiàn)盈利。所以呢很多創(chuàng)業(yè)者都覺得品牌整合規(guī)劃策略是一種奢侈的游戲,每個(gè)人都存在一種富貴病,而這個(gè)空間則太過虛擬。
但其實(shí)這也是一種誤解。由于品牌整合規(guī)劃策略是為企業(yè)和品牌建立長(zhǎng)期可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力,要想做成百年老店,至少得要活下去不斷得進(jìn)行積累,最終來(lái)達(dá)到公司品牌的戰(zhàn)略目標(biāo);規(guī)劃策略只考慮公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,而不考慮公司的短期利益,這就是它的庸俗化。事實(shí)上,只要你深入了解品牌整合規(guī)劃策略的基本規(guī)律,你就可以通過規(guī)劃一流的品牌戰(zhàn)略,在營(yíng)銷傳播中實(shí)施品牌戰(zhàn)略,有效地降低企業(yè)的成本。
優(yōu)秀的品牌整合規(guī)劃要求品牌精細(xì)化的核心價(jià)值和品牌認(rèn)知度必須能夠有效地與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,如銳步鞋業(yè)“關(guān)愛與第三世界無(wú)關(guān)的鞋匠”、雅芳“自信的女人”、海爾真誠(chéng)而人性化。一個(gè)品牌有一個(gè)可以引起消費(fèi)者共鳴的核心價(jià)值和認(rèn)知度,所以在廣告上少花錢也可以讓消費(fèi)者認(rèn)同和喜歡這個(gè)品牌。例如,奧尼爾的“植物香波”就是巧妙地利用了這種情況,無(wú)需額外的費(fèi)用和廣告費(fèi),消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)同自己的心意。
優(yōu)秀的品牌整合規(guī)劃,在規(guī)劃和提煉核心價(jià)值時(shí),需要更大的核心價(jià)值包容性,重視品牌的聲譽(yù),使品牌具有較強(qiáng)的延伸和擴(kuò)張能力。這意味著品牌可以帶動(dòng)更多的產(chǎn)品銷售,從而降低開發(fā)新品牌的成本。天業(yè)大易以品牌核心價(jià)值為靈魂,通過上述方式真正控制上述所有企業(yè)活動(dòng),讓消費(fèi)者在接觸到品牌時(shí),感受到核心價(jià)值信息。這意味著每一分鐘的營(yíng)銷廣告費(fèi)都在加深消費(fèi)者對(duì)核心價(jià)值和品牌認(rèn)知的記憶,并會(huì)隨著時(shí)間的推移留下深刻的印記。那么若不這樣做,就意味著公司的品牌整合規(guī)劃活動(dòng)沒有中心和目標(biāo)。大量的營(yíng)銷活動(dòng)策劃廣告費(fèi)只能促進(jìn)短期銷售,不能積累品牌效應(yīng)。就像樂隊(duì)不掌握不同樂器的不同音調(diào)一樣,永遠(yuǎn)不會(huì)有美妙的旋律。因此實(shí)施品牌整合規(guī)劃策略可以在不增加營(yíng)銷廣告成本的情況下提升品牌資產(chǎn)。例如,包裝的圖案和顏色應(yīng)該體現(xiàn)核心價(jià)值,只需要在設(shè)計(jì)上更加努力。增加的設(shè)計(jì)費(fèi)幾乎可以忽略不計(jì)。打印費(fèi)用大但不增加;廣告只需要體現(xiàn)策略和創(chuàng)意的核心。價(jià)值、制作成本可能上升或下降,大部分廣告都是媒體成本,媒體成本可以與品牌策略的未執(zhí)行量相同,但廣告效果更為明顯。
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