產(chǎn)品活動(dòng)策劃的類型從直接利益和延伸利益來說,直接利益就是產(chǎn)品特點(diǎn)帶給消費(fèi)者的利益,延伸利益就是消費(fèi)者在享用直接利益后所產(chǎn)生的新的利益。
產(chǎn)品活動(dòng)策劃的范圍分類
1.產(chǎn)品利益
一般利益,即各類產(chǎn)品都具有的利益;而不一般利益指的是本產(chǎn)品的特點(diǎn)帶給消費(fèi)者的利益,其他產(chǎn)品無法與其相比的利益;意中利益,即產(chǎn)品能夠提供消費(fèi)者所期望的利益
具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利益不是一般利益,而是不一般利益和意中利益,策劃人員根據(jù)產(chǎn)品屬性和消費(fèi)者的特殊要求,去提煉和總結(jié)特殊利益和意中利益,才能滿足不同消費(fèi)者的需求。
2.企業(yè)利益
企業(yè)利益就是企業(yè)帶給消費(fèi)者的利益,當(dāng)顧客在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候,如果他覺得企業(yè)沒有知名度,并且在消費(fèi)者心目中的形象也不好,那么顧客也可能就不會(huì)購(gòu)買該企業(yè)的產(chǎn)品,如果企業(yè)知名度高,重信譽(yù)并且在消費(fèi)者心目中的形象較好,那么顧客也就愿意和這樣的企業(yè)進(jìn)行交流,成為企業(yè)的忠城消費(fèi)者。
3.差別利益
差別利益就是向消費(fèi)者提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒有的利益,就是用一些別人沒有的東西吸引消費(fèi)者,就是通過不斷帶給消費(fèi)者與眾不同的利益來打動(dòng)更多的消費(fèi)者。
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