促[銷策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)銷推廣等各種促銷手段，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的的活動(dòng)。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)，一般是通過(guò)兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷；另一種是非人員推銷，即通過(guò)大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量消費(fèi)者傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營(yíng)銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用。此外，目錄、通告、贈(zèng)品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個(gè)好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時(shí)引導(dǎo)采購(gòu)；激發(fā)購(gòu)買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象；維持市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位等等?，F(xiàn)在很多都是用買 贈(zèng)的方式做促銷，可以參考樂(lè) 乎成功案列：

砸金蛋呀。今年好多促銷活動(dòng)都是通過(guò)砸金蛋來(lái)完成的，金蛋是石膏的，里面可以放進(jìn)獎(jiǎng)券、禮品及其它紀(jì)念品。砸金蛋現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，可以極大地聚集人氣，有效地促進(jìn)銷售。鄭州廢棄寶工藝品有限公司生產(chǎn)的鴻運(yùn)牌金蛋，有多種規(guī)格，非常適合各類促銷活動(dòng)。