明確的活動(dòng)主題:贈(zèng)送絕非空穴來(lái)風(fēng),必須要有一個(gè)好的贈(zèng)送理由。醒目的活動(dòng)主題就是給消費(fèi)者的理由,好比是拋給消費(fèi)者的一個(gè)媚眼。 主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求:一要有沖擊力,讓消費(fèi)者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者產(chǎn)生興趣;;三要簡(jiǎn)短、易記,容易傳播。主題一定要和企業(yè)的產(chǎn)品或品牌銜接,因?yàn)槠髽I(yè)的所有行為最終都是為產(chǎn)品或品牌服務(wù)的。 贈(zèng)品選擇恰當(dāng):贈(zèng)品選擇無(wú)非是老三篇,買A送A(如:買10升色拉油送1升)、買我的A送我的B(如:買我的化裝盒送我的口紅);買A送C(買電腦送上網(wǎng)時(shí)間)。 但是,好的贈(zèng)品要和產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián),盡量給消費(fèi)者超值感。贈(zèng)品還有一個(gè)原則,就是容易得到,這和獎(jiǎng)品是有差別的。企業(yè)不要小看贈(zèng)品,以為白送給消費(fèi)者,消費(fèi)者就會(huì)買你的賬,贈(zèng)品一定要能夠滿足消費(fèi)者需求。 活動(dòng)流程的設(shè)計(jì):小看活動(dòng)流程設(shè)計(jì)的企業(yè),往往會(huì)因?yàn)閳?zhí)行力的偏差或不到位,最終導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)的結(jié)果和預(yù)期相差遙遠(yuǎn)。 活動(dòng)的執(zhí)行一定要定人定崗定責(zé)任,保證每個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)有機(jī)地按計(jì)劃執(zhí)行,并且要做好突發(fā)事件的準(zhǔn)備,保證活動(dòng)的順利和到位。 一個(gè)環(huán)節(jié)是必不可少的,就是活動(dòng)的監(jiān)控。建議企業(yè)做贈(zèng)送活動(dòng)時(shí),一定要設(shè)置監(jiān)控崗位。 活動(dòng)形式設(shè)計(jì):贈(zèng)送活動(dòng)的設(shè)計(jì)前提是要個(gè)性鮮明,和目標(biāo)消費(fèi)者易溝通,并能吸引目標(biāo)消費(fèi)者的積極加入?；顒?dòng)形式往往是整個(gè)策劃中創(chuàng)意空間最大的環(huán)節(jié),在活動(dòng)組合上有創(chuàng)新,并有一定的連續(xù)性。 主活動(dòng)的次活動(dòng)要能根據(jù)活動(dòng)主題有機(jī)結(jié)合,主活動(dòng)盡量要做出轟動(dòng)效應(yīng),并且給消費(fèi)者印象深刻,次活動(dòng)要不斷起到提醒消費(fèi)者的作用。 活動(dòng)整體成本的預(yù)算:這往往是做贈(zèng)送最大的瓶頸。在做活動(dòng)設(shè)計(jì)的時(shí)候,我們必須時(shí)時(shí)考慮到成本問(wèn)題,堅(jiān)持少投入,多產(chǎn)出的基本原則。 因?yàn)槌杀締?wèn)題,也更顯得策劃在贈(zèng)送活動(dòng)中的作用,一個(gè)好的策劃往往是節(jié)省費(fèi)用最直接的手段。在降低成本上,應(yīng)該更多地考慮企業(yè)可利用的成本資源。比如:借船出海,借勢(shì)而上等等,都是造由頭的好方式,巧妙利用軟文,這遠(yuǎn)比硬廣告要便宜很多。 贈(zèng)送活動(dòng)的執(zhí)行同樣是一個(gè)嚴(yán)密是執(zhí)行和監(jiān)控過(guò)程,從活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間線索看,活動(dòng)主要包含四個(gè)方面的內(nèi)容:活動(dòng)前期充分的準(zhǔn)備;活動(dòng)期間的執(zhí)行和控制;活動(dòng)結(jié)束后的跟蹤以及信息收集;活動(dòng)整體的評(píng)估和分析。 活動(dòng)前期的充分準(zhǔn)備:在活動(dòng)策劃完成之后,活動(dòng)執(zhí)行前做好充分的準(zhǔn)備十分必要。主要準(zhǔn)備的內(nèi)容有: 人員的培訓(xùn):讓贈(zèng)送人員了解活動(dòng),更要了解產(chǎn)品知識(shí),保證活動(dòng)中的每個(gè)人能夠很好地按照設(shè)計(jì)執(zhí)行,并且可以充分地與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。 活動(dòng)預(yù)熱:恰當(dāng)?shù)膹V告或軟文的宣傳,讓消費(fèi)者事先就知曉活動(dòng)。恰當(dāng)?shù)男麄饕怀龌顒?dòng)主題。 消費(fèi)者領(lǐng)袖的選定:消費(fèi)者領(lǐng)袖的口碑力量往往超過(guò)廣告,選擇好消費(fèi)者領(lǐng)袖,是為了在活動(dòng)中形成良好的口碑,引導(dǎo)更大的潛在消費(fèi)群。 宣傳物的準(zhǔn)備:制作好恰當(dāng)?shù)男麄魑?如DM、POP等,并發(fā)放到位。 渠道準(zhǔn)備:做好終端一定的鋪貨,讓被誘導(dǎo)的消費(fèi)者購(gòu)買方便。 贈(zèng)品準(zhǔn)備充分:贈(zèng)品贈(zèng)送一定要保證到位,并且贈(zèng)品數(shù)量要充分等等。 活動(dòng)過(guò)程執(zhí)行與控制:過(guò)程控制是整個(gè)贈(zèng)送活動(dòng)和消費(fèi)者面對(duì)面的過(guò)程,過(guò)程控制的好壞不但關(guān)系到贈(zèng)送活動(dòng)的效果,也直接會(huì)影響到企業(yè)形象和品牌力。這個(gè)階段企業(yè)主要要注意以下事宜: 保證人員崗位明確;保證更崗位職責(zé)明晰;保證贈(zèng)品送到目標(biāo)消費(fèi)者手中;保證贈(zèng)品派送的路徑清晰;保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)火熱有序等。 活動(dòng)的后續(xù)跟蹤:贈(zèng)送活動(dòng)結(jié)束,還會(huì)有一些不能在活動(dòng)中解決的事宜,這些善后的事宜處理一定要及時(shí)。比如贈(zèng)送外的大獎(jiǎng)兌現(xiàn),要及時(shí)快速地送到獲獎(jiǎng)?wù)呤种?并告知更多人群。 活動(dòng)要及時(shí)跟蹤,及時(shí)得到消費(fèi)者的反饋信息。這些都將成為企業(yè)今后市場(chǎng)決策的依據(jù)。很多企業(yè)專門做調(diào)查,了解市場(chǎng)。其實(shí)借贈(zèng)送的便利之機(jī),消費(fèi)者更愿意加入調(diào)查行列,又節(jié)省了費(fèi)用。 活動(dòng)的評(píng)估和分析:活動(dòng)的評(píng)估分析十分重要,不僅僅是一次簡(jiǎn)單的總結(jié)。更多的是要對(duì)活動(dòng)的投入和產(chǎn)出做一個(gè)明確的介定。 一次活動(dòng)的評(píng)估總結(jié),也為以后活動(dòng)計(jì)劃提供了參考和修正的基礎(chǔ),對(duì)以后的活動(dòng)有借鑒意義,免得走彎路,降低活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中效率的損耗。 這里的分析主要包括:投入產(chǎn)出分析、目標(biāo)達(dá)成分析、設(shè)計(jì)方案評(píng)估、活動(dòng)執(zhí)行力分析、活動(dòng)監(jiān)控力分析、對(duì)今后生意影響分析、活動(dòng)修正與改善分析...... 最后,整個(gè)活動(dòng)的分析評(píng)估一定要形成報(bào)告,存檔,作為以后活動(dòng)的參考資料。而不是僅僅開(kāi)一個(gè)評(píng)估會(huì)就草草收?qǐng)觥?/p>